第63章 一人來(lái)一本

　　蘇偉明知道姜安自己搞了攻略的項(xiàng)目，開(kāi)始還有些怨言，意思是姜安太見(jiàn)外，這種事為什么不叫上他一起。

　　他倒不是想入伙分上一份，而是想拿些錢出來(lái)支持一下，錢多也好多印一些。

　　“這事你還是讓我自己來(lái)吧，不能總是靠你們幫我。再說(shuō)我已經(jīng)印了10萬(wàn)本，這些要是都能賣掉就已經(jīng)阿彌陀佛了，不能再多印了。”

　　姜安對(duì)蘇偉明的善意只能是婉拒。

　　親兄弟，明算賬，更何況二人還不是親兄弟。

　　就好像李大偉，姜安問(wèn)過(guò)他，要不要辭職過(guò)來(lái)跟著自己一起干。

　　大偉的回答很干脆，“為啥要跟你干，以后當(dāng)面不能罵你，那朋友做著還有啥意思。”

　　這話，姜安深以為然。

　　誰(shuí)知道這貨接著又來(lái)了一句，“你要是發(fā)達(dá)了，把我當(dāng)兒子養(yǎng)著就行，吃喝玩樂(lè)和小妞兒給我供足，我保證不氣你，比你兒子對(duì)你好?！?p>　　“滾！有多遠(yuǎn)給老子滾多遠(yuǎn)！”

　　后來(lái)李大偉特意從姜安這里拿了100本攻略走，說(shuō)是自己也要賣賣看。

　　姜安問(wèn)他拿到哪去賣？

　　這貨只是神秘地笑笑，然后說(shuō)等待他的好消息就行了。

　　關(guān)鍵是攻略你拿走了，為啥不給錢呢！

　　……

　　攻略本的銷售一般就在游戲店、小書(shū)店和報(bào)攤這三個(gè)地方，偶爾還會(huì)出現(xiàn)在新華書(shū)店。

　　這些地方大家應(yīng)該都不陌生，放眼望去全是書(shū)。

　　報(bào)攤也不例外，不仔細(xì)看，根本看不出來(lái)擺的是什么報(bào)紙，掛的是哪本雜志。

　　所以說(shuō)，一本書(shū)放在這幾個(gè)地方，根本就顯不出來(lái)。

　　這可不行，產(chǎn)品缺乏陳列，會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生巨大的影響。

　　必須要用些手段。

　　姜安去香山那邊的民辦大學(xué)里找了一批學(xué)生，然后給他們分配任務(wù)。

　　每個(gè)學(xué)生的工作就是滿大街轉(zhuǎn)悠，看見(jiàn)一個(gè)報(bào)攤就記錄一個(gè)報(bào)攤的位置，然后必須在報(bào)攤上多問(wèn)一句，“你家有暗黑破壞神的游戲攻略嗎？”

　　如果對(duì)方?jīng)]有，那就必須去擠兌報(bào)攤老板幾句。

　　“這都沒(méi)有，你做什么生意呀！”

　　如果有，那更要去擠兌報(bào)攤老板。

　　“不是這本，這本破玩意都沒(méi)人看。我要的是道具集，那個(gè)才好呢，是什么五星攻略出的。你上貨都上不對(duì)，做什么生意呀?！?p>　　對(duì)于書(shū)店和游戲店一樣照此辦理。

　　每個(gè)學(xué)生一天必須記錄五十個(gè)報(bào)攤或書(shū)店的位置，完成任務(wù)的可以拿一百元的獎(jiǎng)金。

　　記錄地址是虛，擠兌老板是實(shí)。

　　虛的用于考核工作完成度，實(shí)的是為下一步打基礎(chǔ)。

　　為了這個(gè)行動(dòng)，姜安甚至壓后了攻略上架的時(shí)候，就是為了把京城市場(chǎng)盡最大努力忽悠一遍。

　　不知道這算不算是最早期的饑餓營(yíng)銷，只不過(guò)目標(biāo)是從消費(fèi)者變成了零售店。

　　這招能有多大的作用還真不好說(shuō)，但是做了肯定就比不做強(qiáng)。

　　現(xiàn)在沒(méi)有社交軟件，也沒(méi)有自媒體，玩不了病毒營(yíng)銷和私域流量的把戲。

　　想做廣告又沒(méi)錢，窮的就只能靠人出去忽悠。

　　張經(jīng)理開(kāi)始對(duì)此頗不以為然，結(jié)果是第二天，就有渠道上的人找他打聽(tīng)，聽(tīng)沒(méi)聽(tīng)過(guò)五星攻略這個(gè)牌子，是TM搞什么的，有好多報(bào)攤找他們要這家的貨。

　　山不在高，有龍則靈。招不在騷，管用就行。

　　渠道老油條張經(jīng)理服了，借著這股東風(fēng)，10萬(wàn)本攻略被他一股腦地塞進(jìn)了渠道。

　　不知道是饑餓營(yíng)銷的作用，還是張經(jīng)理的工作能力靠譜，愣是有7萬(wàn)本攻略是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，姜安直接入賬163萬(wàn)。

　　現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)就是一手交錢一手拿貨，這種操作在渠道里并不多見(jiàn)。

　　姜安的資金壓力瞬間解除。

　　張經(jīng)理甚至建議再加印5萬(wàn)本，而且他保證一定可以賣得出去。

　　不過(guò)，姜安沒(méi)有接受這個(gè)建議。

　　因?yàn)?，他記得?yīng)該是不超過(guò)兩個(gè)月，暗黑破壞神就應(yīng)該會(huì)推出新的資料片，地獄火。

　　地獄火會(huì)在游戲原版的基礎(chǔ)上增加許多內(nèi)容，有新添加的僧侶角色，兩個(gè)新的地下城，眾多新任務(wù)和技能，新的怪物，以及增強(qiáng)BOSS。更重要的是，游戲的物品系統(tǒng)也有了極大豐富。

　　等資料片出來(lái)后，到時(shí)候再發(fā)上一版攻略。

　　韭菜餡的用戶，真香！

　　姜安原打算自己去找高芬推銷的，現(xiàn)在見(jiàn)張經(jīng)理這個(gè)勁頭，也就算了。

　　高芬家的連鎖店占京城市場(chǎng)不小的份額，被他拿走后，可能會(huì)影響銷售團(tuán)隊(duì)的積極性。

　　不爭(zhēng)小利，這是姜安的商業(yè)哲學(xué)。

　　“心若在妞就在，天地之間還有真愛(ài)，看成敗人生豪邁，只不過(guò)是從床上再來(lái)。”

　　歡哥的《從頭再來(lái)》真是大街小巷都在傳唱。

　　姜安下午早早就離開(kāi)公司，沿著知春路往海殿圖書(shū)城走。路上每個(gè)報(bào)攤他都要看看，然后騷擾一下老板。

　　一定要成為對(duì)方心中那個(gè)只看，不買，嘴還欠的操淡貨。

　　看來(lái)張經(jīng)理給自己賺錢，真是拼了老命。

　　一路走過(guò)來(lái)，八個(gè)報(bào)攤居然六個(gè)都有攻略上架，其中四個(gè)更是把攻略擺在最明顯的位置。

　　到了圖書(shū)城，姜安直接就去高芬的店里。

　　人家姑娘就是講究，特意在店里做了堆頭展示。

　　“姜哥，這要不是你出的攻略，在我這可沒(méi)這待遇。好幾個(gè)大學(xué)教授的書(shū)，還在墻角堆著呢?！?p>　　姜安只能是用感激的目光看著她，誠(chéng)懇地說(shuō)：“謝謝，謝謝，太感謝了。這么給哥哥面子?！?p>　　“別說(shuō)，你這個(gè)攻略看著糙了吧唧的，不過(guò)還真好賣。上午剛到的貨，現(xiàn)在就已經(jīng)出去四本了，算是店里今天的熱門(mén)。”

　　“這里有你的一份功勞呀。晚上我請(qǐng)你吃飯?！?p>　　姜安和高芬正在貧呢，呼啦一下店里進(jìn)來(lái)五個(gè)人，都一身校服，背著書(shū)包的打扮，再看那身高，還有稚嫩的臉上留著毛茸茸的小胡子。

　　沒(méi)錯(cuò)，就是一幫高中生。

　　其中一人上來(lái)就把擺著展示的攻略本拿了過(guò)去，開(kāi)始翻看，一邊看還一邊嚷：“就是這個(gè)，五星攻略出的這個(gè)道具集。沒(méi)錯(cuò)，就是它。”

　　旁邊一個(gè)圍觀的說(shuō)：“這個(gè)也忒糙了！比練習(xí)冊(cè)看著還糙呢?！?p>　　“看內(nèi)容，懂嗎？這個(gè)要看內(nèi)容，特詳細(xì)，我上自習(xí)課的時(shí)候拿別人的看了，我跟你說(shuō)嘿，牛比大了，好多裝備我都沒(méi)見(jiàn)過(guò)?！?p>　　“老板，多少錢一本？”

　　高芬忙回答：“三十九塊錢一本，你們要幾本呀？”

　　帶頭那位用詢問(wèn)的眼神看了看圍觀的四位同學(xué)，意思是你們要嗎？他看每個(gè)都在點(diǎn)頭，于是說(shuō)道：“五本，必須一人來(lái)一本?！?p>　　這邊話音剛落，那邊就聽(tīng)“刺啦”一聲，展架上的另外一本攻略的包裝已經(jīng)被撕開(kāi)了。

　　隨后沒(méi)過(guò)一會(huì)，店里就連著出現(xiàn)了我擦、牛比等等表達(dá)感嘆的聲音。

　　他們每個(gè)人的頭頂都是五星閃耀。