20. 成立新公司
伍國富發(fā)起的項目,最后商定命名為“榮創(chuàng)智社”。經(jīng)過數(shù)次的詳談,終于確定了最終投資關系,我是發(fā)起股東之一,除伍國富外,另外一名股東是開辦幼兒園的練家焱。
“項目運營地址建議在我的‘智慧星教育產(chǎn)業(yè)園’內(nèi),可以選址在轉(zhuǎn)彎的這個辦公室,雖然是三角位,面積也有20平方。平日開課和培訓活動可以使用隔壁的培訓室,可以坐下五十多人?!痹诰毤异偷霓k公室,他嫻熟的沖泡著功夫茶,提議了新公司的辦公和運營地址。
“租金1000塊錢每月。”練家焱彈了一彈煙灰說。
練家焱是智慧星產(chǎn)業(yè)園的發(fā)起股東之一,提儀把運營公司放在這個位置,也想著是對閑置的物業(yè)盤活的一個手段吧。
確定了公司運營地址,接下來就是運營人員和團隊的搭建。
“這是公司運營架構(gòu)。兩位大哥過過目,給點意見?!蔽閲慌d奮的拿出準備好了的團隊架構(gòu)規(guī)劃方案。項目從構(gòu)想到落地只差最后一步,看得出來,他非常興奮和意氣風發(fā)。
“作為一個初創(chuàng)公司來說,你搭建的架構(gòu)偏向成熟型的。初創(chuàng)公司,資金有限,應該把主要的資源集中在拓展業(yè)務上,因此前期的團隊架構(gòu)必須得精簡?!蔽姨岢隽宋业囊庖?,“阿富,你負責運營也在公司受薪的,另外再增加一名市場拓展的人員就可以了。我和練總不受薪,在外圍支撐。”我提出了初創(chuàng)前期團隊架構(gòu)方案。
“李總,有什么好的人選?”練家焱認可我的提儀。
“我有一個朋友比較合適,在我服務的一個企業(yè)里負責人力資源工作的,綜合能力非常好。她目前打算換一個工作環(huán)境?!蔽艺f。
“那好啊,我們洽談加盟的創(chuàng)業(yè)導師時,順便約上她一起參加;我們也認識和了解一下。”練家焱說。
在我們的合作關系當中,伍國富雖然是創(chuàng)始人,但是資歷是最淺的,因此很多重要的決定都是練與我在商議和決定。
“榮創(chuàng)智社準備去注冊了,投資合伙的細節(jié)都已經(jīng)談好。如果你還是堅持從金品盛宴辭職的話,過來我這個新的公司任職運營如何?”
毛琪琪晚上在金品盛宴下班后,通常會到我公司陪著我加班。
“真的嗎?可以呀,這樣我就可以跟著你多學習啦,但是我不知道能不能勝任哦。”她拉著我的手高興的說。
“是啊,因為你也想了那么長時間。你去新公司的話呢,這樣我們的關系就會更加緊密。”我講了經(jīng)過深思熟慮的想法。
“上次談的托管的生意,幸虧當時房東另外簽了一家,不然的話,很難說我們的經(jīng)營會怎么樣,畢竟政策的變動很大,而且是重資產(chǎn)運營,前期投入不低,風險比較大?!蔽疑裆氐恼f。
“嗯,我都可以??;聽你的?!彼郎仨樀目恐?。
“前兩天你跟我說,談導師合作,你安排了付梓堅過去一起參加了?!泵麋魇掌鹆宋⑿?,歪頭抿嘴看著我說。
“是的,她現(xiàn)在負責項目也是有階段性的,有結(jié)束的一天,結(jié)束之后如何安排她在公司里面的位置,我也有考慮當中。”我坦率的說。
毛琪琪側(cè)過臉捏了一下手指,顯然有些不愉快,因為我提到了對付梓堅的工作安排。
“她現(xiàn)在負責項目,拿多少錢工資???”她轉(zhuǎn)過臉,瞪大眼睛看著我。
“嗯,這個月八千多吧?!蔽蚁肓艘幌胝f,“下個月應該有一萬,業(yè)績上升的勢頭很好?!?p> “你如果想要付梓堅參與新的公司運營也行,隨你?!彼f。
在我當時看來,她隱約的有些不滿和無理取鬧。
既然是培訓項目,那產(chǎn)品就是重中之重,培訓的課程如何安排和定位就擺在我案上。
針對初創(chuàng)企業(yè)和意向創(chuàng)業(yè)者,跟其他培訓機構(gòu)一樣,給學員灌輸500強的成功經(jīng)驗和案例,課堂效果可能會好,但顯然是不切實際。
以我對小微企業(yè)的了解,結(jié)合多年的職業(yè)輔導和培訓的經(jīng)驗,我定下了課程的主要框架和定位。
以實際實操成功案例分享為基礎。總結(jié)出可復制、可操作性強的方法論和公式,通過課堂實訓傳授給創(chuàng)業(yè)者。最后以實踐指導作為閉環(huán)的最后一端來完成整個培訓服務過程。
以此為據(jù),我打造出了《五步打造培訓課程》的產(chǎn)品說明書,用來面向招募的創(chuàng)業(yè)導師,幫助他們開發(fā)培訓課程。
招幕實戰(zhàn)導師工作進展順利。規(guī)劃招募的九名創(chuàng)業(yè)導師中,我完成招募4位。作為創(chuàng)始人,我也把自己作為創(chuàng)業(yè)導師之一,專門負責項目路演模塊。另外我還招了張愛軍,程小琳,沈青三位創(chuàng)業(yè)導師分別負責招商演講,財務規(guī)劃和商務溝通課程。
“明天有幾位意向?qū)煖贤?,我想綜合說明一下培訓項目,同時也把課程的開發(fā)步驟與定位解釋一下;你過來當活動的主持人怎么樣?”我跟毛琪琪說。
“啊,可以啊,幾點鐘?我準備一下,看怎么說?!?p> 上次溝通的不愉快,讓她對我冷漠了兩天。但我這個提議,她還是愉快的答應了。
傍晚,跟她去吃了愛吃的九碼頭火鍋。
“一起回公司吧,我們詳談一下明天安排?!背弥丈貌藛谓Y(jié)賬的間隔,我直勾勾的看著她。
“好呀~”她笑了笑。
“我去上個洗手間?!闭f完她拿起包包起身。我之前不懂女人為什么去衛(wèi)生間一定要帶包;后來知道,她們一般是去補妝。
我買完單站在門口等,幾分鐘過后她提了包,緩緩的向我走來。
進入初夏,天氣清涼。她穿著黑色職業(yè)短套裝和高跟鞋,扎著丸子頭;精致、淡雅,干練。我喜歡的樣子。
晚上迅捷廣場的辦公大樓就早已退去了白日的喧囂。電梯從一樓不停的到了公司所在的樓層。毛琪琪的高跟敲在地磚上,在六十多米長的走廊上回蕩。
牽著她的手,還沒到辦公室門口,我一轉(zhuǎn)身擋在她前面,她沒反應過來,一下子撞在我在懷里。
“毛琪琪~”我肆無忌憚的聞著她的發(fā)香。
“嗯~”她嫣然一笑輕輕的抱緊我。
原本嚴肅談論工作的晚上,變成了纏綿。是在這棟漆黑的20層辦公樓的一格溫柔暖色里。
跟她在一起,一直能保持著新鮮與激情。有種強烈要去得到她的感覺;以至于每次親吻她,都會忍不住咬她的下嘴唇,用力的環(huán)抱著她的腰背,弄得她生疼的咕噥。
見面說明會辦的很成功,成功招募到了最后兩名導師,分別是商業(yè)模式設計的朱劍飛,和新媒體運營的寧勝任。
毛琪琪沒有讓我失望;也在我的社交圈里做了第一次公開展示。清爽干練的職業(yè)裝扮,落落大方的舉止,自信洋溢的談吐。都讓參加的人留下深刻的印象,也讓我再次見識到她的魅力。她的一雙靈秀的大眼睛,有一種特別的友善親近的美好。
我?guī)纤齾⒓恿藰s創(chuàng)智社的股東會。
事前我跟毛琪琪設計好話語,現(xiàn)場我是有意的進行了避嫌,主要由練家焱跟她溝通。
“李總已經(jīng)介紹了你主要的情況,你的能力是不容置疑的;練家焱試探性的問,“要求多少薪資?”
“首先謝謝三位股東的賞識?!泵麋鳝h(huán)視了一下我們?nèi)耍拔夷壳暗脑滦綄⒔?000元,既然是初創(chuàng)型的公司,我也喜歡這樣的氛圍,也愿意嘗試新挑戰(zhàn);另外一方面,我也需要保證我最起碼的生活保障,所以我要求月薪不低于5000元?!泵麋魈孤实恼f。
在談話之前我對毛琪琪說過,已經(jīng)跟股東打了底,至少要給4000塊錢月薪另外加業(yè)務提成,適當?shù)臅r候再增加股份。
但我沒想到毛琪琪上來就直接亮出了5000元的月薪。
“……”練家焱彈了一彈煙灰,分別看了看我和伍國富。
“我個人認為呢~,問題也不大。我們?nèi)齻€再溝通一下,然后給你個答復,希望我們盡快的啟動項目,也期待你的加入?!本毤异屯χ绷俗耍妹聿亮艘徊磷郎系牟杷E。
我們?nèi)饲宄?,給伍國富全職運營項目,月薪是4000塊錢。如果再招一個5000元月薪的運營人員,那一個月加上租金等開銷就不低1萬塊錢;而我們合伙的啟動資金才有可憐的3萬塊錢。
“這個項目必須要快速的變現(xiàn)和啟動,才能運營和發(fā)展下去,不然很容易就胎死腹中?!边@是我反復跟另外兩位股東強調(diào)的一點。
更讓我擔憂的是,把毛琪琪拉出來之后,如果項目一兩個月垮臺,就要重新對她做出安排。我在幾重身份的綜合思量當中,搖擺不定。
因此把她拉到項目里面來,我的信心也不夠,并不是懷疑她的能力,而是對項目在市場上是否能得到認可的信心不足,還有與另外兩位股東的關系磨合。畢竟我們?nèi)齻€人走在一起,也是各有各的算盤。伍國富是一種情懷,也是孤注一擲的事業(yè)。練家焱是把項目作為一個分支點,同時也可以增加他個人的知名度,擴大幼兒教育事業(yè)的影響力和宣傳。而我是把新公司作為培訓業(yè)務的一個獨立項目去看待。
毛琪琪今天的活動主持和談判的表現(xiàn),憑心而論,她辦事效率比我利落與果斷很多;這也是她最吸引我的地方之一。
然而項目越往后推動,伍國富給我的信心卻在不斷的遞減,包括他的思維模式和項目推動后,臉上經(jīng)常是輕浮的一個得意,都讓我覺得不夠踏實。
再后面,我經(jīng)常私底下跟毛琪琪抱怨伍國富的能力。事實上,公司的中堅和關鍵的績效都是毛琪琪在推動;在我看來,伍國富除了異想天開虛無縹緲幻想著項目走出宗州,規(guī)劃所謂的走向全國的宏偉藍圖外,并無實質(zhì)建樹。
但事情已經(jīng)在做了,開弓沒有回頭箭,只能往前走。
我也承認我的認識里的局限性;正如毛琪琪跟我說,伍國富也不是一文不值,最起碼是他的引發(fā)和牽頭下,找到練家焱和我的共同參與,讓項目從構(gòu)想走上了落地的階段。