48. 石城展業(yè)

　　新加波護理留學(xué)項目的拓展，經(jīng)過全國渠道商會議，一致決定把宗州區(qū)作為拓業(yè)方法的示范點。作為負(fù)責(zé)人的王仕鋒摩拳擦掌，準(zhǔn)備大干一場，在旗下的商業(yè)中心二樓騰出了500平米寫字樓用作培訓(xùn)課室；還有一套現(xiàn)成約100平米的辦公室用作項目辦公用途。

　　我們招了項目助理阿南協(xié)助項目開展和地推工作日?；倪M行。

　　各種增加的投入都鞭策著我們把項目向前推進。最重要的指標(biāo)是成功招募到學(xué)生，派送到廣州的教學(xué)點進行外語培訓(xùn)。

　　我們與廣州總部保持著密切的聯(lián)系?？偛控?fù)責(zé)市場拓展的潘老師也極力從學(xué)校端的經(jīng)驗探討摸索招生的有效渠道和方法。為此，我和付梓堅專程去廣州開了一整天的會議，并且以總部的名義錄制了相關(guān)的展業(yè)視頻，方便各地渠道商培訓(xùn)團隊使用。

　　清明節(jié)第二天，也是周日，榮創(chuàng)智社首課開課，課程內(nèi)容是朱老師的《商業(yè)模式》。

　　同一天，留學(xué)項目拓展渠道的第一站，選擇了一個半小時車程的石城。吃過午飯后，付梓堅拿上了剛定稿的項目介紹小冊子還有講解的多媒體資料。從車庫把王仕鋒定制版的紅旗轎車開了出來，一行三人往石城中學(xué)出發(fā)。王仕鋒通過人脈約到了石城三個中學(xué)的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)組織的是張校長，也是王仕鋒初中時的老師。

　　這是一所當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的中學(xué)，我們參觀了有一萬多名在校生的校區(qū)，張校長曉有興致的給我們介紹行政樓后面的植物園里面擺放的各種奇形怪狀的石頭以及其來歷。

　　付梓堅穿著黑色的長褲和白色的長袖襯衣，精神颯爽，為了這次展業(yè)活動，還專門化了淡妝擦了口紅。從在宗州辦公室的會議，車內(nèi)討論，以及到了學(xué)校辦公室介紹項目，她都保持著昂揚的狀態(tài)，這也是我非常欣賞她的一個特質(zhì)，始終懷揣責(zé)任感！她沒有因為我在場而選擇躲在我后面，甚至還刻意的抵擋住所有的問題和壓力，看著付梓堅拿著iPad坐在校長旁邊，一張一張的翻著PPT；講解項目的認(rèn)真樣子，我的感激油然而起。經(jīng)歷了眾生眼科醫(yī)院項目的撤離，渠道通的夭折；她負(fù)責(zé)的留學(xué)項目已經(jīng)運營了三個月，每月基本的項目運營費用是4000塊錢，我是一分不剩的，給她發(fā)了工資；另外，公司還全額給她繳了社保。她不止一次擔(dān)擾的跟我說，現(xiàn)在項目還在虧錢，心里面愧疚。

　　我說：去年代運營的時候，你的月收入可以去到近萬元，現(xiàn)在驟然減少，我也知道你不容易。相信我們的項目在這么強大的資源下，應(yīng)該能取得市場的突破。

　　晚上的宴請，定在了張校長朋友的私人會所，其他學(xué)校的負(fù)責(zé)人陸陸續(xù)續(xù)到場，介紹和寒暄過后，付梓堅抓緊時機，在茶幾上簡單的給到場的負(fù)責(zé)人介紹了項目的基本情況，各位負(fù)責(zé)人也認(rèn)真的聽著講解，并不時地提出疑問和介紹學(xué)校的基本情況。

　　王仕鋒的話題集中在敘舊情，與各位負(fù)責(zé)人交換著各種社會關(guān)系資源，談?wù)摦?dāng)?shù)氐臅r事政治和人事任免。

　　飯局喝的是洋酒，付梓堅趁著剛才介紹項目的狀態(tài)，面前倒上了滿滿的一杯，看了看斜對面的我，拿著桌上的小酒杯，用眼神跟我說：“李總，等一下我來喝酒吧，你開車。”

　　我點了點頭。

　　王仕鋒敬了各位領(lǐng)導(dǎo)一圈后；作為飯局唯一的一位女性，付梓堅站了起來說：“今天初到貴地，榮幸認(rèn)識了各位校領(lǐng)導(dǎo)，承蒙領(lǐng)導(dǎo)們的對項目的關(guān)愛，以后有什么用得著小付的隨時給我電話聯(lián)系，我先干為敬?！闭f完，仰頭一飲而盡，我看到她眉頭緊鎖。

　　三位校領(lǐng)導(dǎo)和兩位陪同人員紛紛鼓掌，張校長打著官腔說：“嗯，剛才小付介紹了項目，我有了大概的了解；當(dāng)然了，因為時間的關(guān)系啊，沒有了解的很透徹。但項目總體是非常好的，趨勢也是很有前景的。我也交代了教務(wù)處的主任，研究落實跟各班主任老師溝通去對接這一塊。收集了解學(xué)生的意愿，推動項目落地?！弊詈笠痪湓挘又亓苏Z氣，舉起手中的酒杯，分別與王仕鋒、我、付梓堅碰了碰：“大展宏圖，順利！”

　　飯局持續(xù)了兩個小時，一直到晚上到八點半，王仕鋒顯然已經(jīng)醉了，婉拒了張校長安排的留宿的客套邀請；大家在樓下停車場說著分別的話。按照之前的安排，我到車后排把三份手信拿了出來。第一次市場拓展，就這樣在友好愉快和微醺的狀態(tài)下結(jié)束。揮手分別，直到車子拐彎后，王仕鋒才關(guān)閉車窗，無力的癱坐在車后排，用力的大聲喘著氣，看來醉的真不輕。

　　“堅，照看一下王總啊。”我說，“你沒事吧？”

　　“我還好，剛才我在廁所里面吐了，現(xiàn)在很清醒?！彼p輕地跟我說，伸手在我的副駕駛拿了一個塑料袋。

　　王仕鋒終究還是吐了，付梓堅來不及兜住，是他自己搖下的車窗。

　　在高速公路上，經(jīng)過青州時，毛琪琪打來了電話。

　　“啊，怎么那么多信息都沒回？這么晚了。”她語氣中透著不滿。

　　“我在開車，高速上。”我輕聲說。

　　“我感冒了，一天沒吃飯，今天上課一點精神都沒有?！彼艘幌卤亲?，“那好吧，你先忙…掛了?！?p>　　40分鐘后，我們回到了王仕鋒的家住小區(qū)，付梓堅提前了20分鐘聯(lián)系他的夫人在樓下接應(yīng)。我把付梓堅送回家后，已經(jīng)是晚上11點。

　　“毛，睡了嗎？有沒有好一點？”我微信問，“我已經(jīng)把王總與付梓堅送回家了，他們都喝多了?！?p>　　“頭還是很重，喉嚨也痛。。。”她習(xí)慣性的偶爾一些信息后面會跟三個句號。

　　“要不吃點感冒藥，再不行我明天帶你去看看醫(yī)生?！?p>　　“我自己會安排，明天還要上班，睡了。。?！?p>　　臨睡前我翻看了榮創(chuàng)智社學(xué)員群的消息，看了今天課程的開展情況，45個付費學(xué)員，到場參加學(xué)習(xí)的只有30人。為期一天的課程，最后還做了現(xiàn)場成交，就是商業(yè)模式落地的所謂‘進階課程’。這種手段是我之前極力反對的，但授課的朱老師堅持要做，伍國富頂不住壓力默許了。群里看到了共有4個學(xué)員現(xiàn)場交了2800塊錢，其中一位就是伍國富。

　　根據(jù)我對市場和企業(yè)的認(rèn)知，熟人圈子里的現(xiàn)場成交的動作，將讓接下來的形勢將變得更加糟糕。我預(yù)測，下個月我正式的課程“品牌路演”參加的人員絕對會銳減。