第五章 一樁事先張揚(yáng)的兇殺案

　　對于所謂的投資人，不管是已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)的老油條，還是初出茅廬的小菜鳥，多半提起他們的時候都不會用什么好詞。

　　吸血鬼也好，還是食腐的禿鷲也罷，反正所謂的投資人和投資關(guān)系，不過是心知肚明的互相算計罷了。

　　“押款不付就算了，反正也不是什么新鮮事?！奔词惯^了一個晚上，張雪峰依然很生氣。

　　“這對賭協(xié)議算什么？半年營業(yè)額1000萬日元，當(dāng)我們是做搶銀行的生意啊?！睆堁┓迨稚夏弥鴮Ψ剿瓦^來投資合同，全然不在乎投資人的代表正在一墻之隔的房間里等待回復(fù)。

　　“1000萬日元啊。”櫻井?dāng)?shù)著手指計算，“如果我們一份游戲賣一萬日元，那我們只需要賣出一千份就能達(dá)成目標(biāo)了?！?p>　　“事實上，現(xiàn)在日本本土游戲公司的游戲，大部分價格在500日元到2000日元之間，”明石眼睛里布滿了血絲，一看就是整晚沒有睡覺。

　　“而且因為沒有什么普遍的游戲基礎(chǔ)，除了粉絲和少部分像你這樣的愛好者，很少有人會特地去買游戲?！痹谑蹆r方面打擊了完之后，明石又在銷量方面進(jìn)行了打擊。

　　“我還以為玩游戲的人很多呢?！辈恢朗钦娴纳颠€是在裝傻，櫻井甚至露出了驚訝的表情。

　　“而且就算是會去買游戲的人群，大多數(shù)也只是買一些固定的系列新作，比如延續(xù)幾十年的軌跡系列?！泵魇a(bǔ)上了第三刀，剛剛從學(xué)校那里得到作為辦公場地的教室內(nèi)瞬間陷入了令人窒息的安靜中。

　　“難道我們這就出師未捷身先死了嗎？”被連補(bǔ)三刀之后，就連最樂觀的櫻井也真的意識到了問題的嚴(yán)重性。

　　“放心，沒人會為你哭的?！睆堁┓鍙膽嵟欣潇o下來后才意識到自從自己重生以來，已經(jīng)漸漸的習(xí)慣了依賴著兩個女孩，而現(xiàn)在真正遇到麻煩的時候，才下意識的進(jìn)入了無能狂怒的狀態(tài)。

　　甚至差點忘記了自己其實對這種事情并不陌生。

　　“雖然明石說現(xiàn)在日本的游戲市場一個是賣不上價格，另一個是沒有什么消費(fèi)人群，但反過來說這也是一個巨大的機(jī)會。”

　　張雪峰是一個經(jīng)驗豐富的游戲策劃，經(jīng)驗豐富不僅是指參與了很多游戲的開發(fā)，還指他在多種公司呆過。

　　不管是在大公司當(dāng)螺絲釘，還是在幾個人的獨(dú)立游戲團(tuán)隊又當(dāng)?shù)之?dāng)媽，都有著豐富的經(jīng)歷。在冷靜下來之后，做出了一個快速的判斷。

　　“這個投資人只是沒看到游戲行業(yè)背后的機(jī)會，想要賺快錢，希望用這種方式嚇退我們，然后把這個名額順理成章的讓給別的項目。”

　　“確實，很多投資人其實是除了商業(yè)報表什么都不懂的白癡?！睓丫氖淝榫w還沒能維持大概一分鐘，就重現(xiàn)變得信心滿滿，然后不斷的用自己在美國見到的各種投資人舉例論證自己的觀點。

　　“所以我們的重點就是說服這位投資人，讓他明白我們的項目是非常優(yōu)秀的?！睆堁┓遄孕艥M滿，因為用來和投資人打交道的話術(shù)他已經(jīng)說過很多次了，而且也取得了多次的成功。

　　但所謂的有些事發(fā)生一次是正劇，發(fā)生第二次就是悲劇了。張雪峰的判斷對了一半，但也剛好錯了一半。

　　負(fù)責(zé)送合同的員工大概坐在隔壁聽到了大部分的談話，所以當(dāng)張雪峰提出要和他的老板見面時，甚至都沒有猶豫就答應(yīng)了下來。

　　雖然已經(jīng)有了一些心理準(zhǔn)備，但看到那將近30層樓的高的辦公大樓的時候，張雪峰和櫻井都發(fā)出了驚訝的聲音，唯獨(dú)明石臉色似乎比以往更加陰沉。

　　“明石，要不你回家休息吧?！痹谔みM(jìn)戰(zhàn)場之前，張雪峰主動關(guān)心起了明石，“這幾天你也累壞了，接下來的事情交給我們就行了?！?p>　　“畢竟自己的理想要自己去爭取，我們不能總是依靠明石你。”櫻井?dāng)D到張雪峰和明石兩人中間。

　　“不用擔(dān)心，這也是我的事情。”明石強(qiáng)撐著第一個踏進(jìn)了公司的大門。

　　“唯獨(dú)明石小姐是董事長特地要求一定要到場的，希望你們能理解一下。”一直負(fù)責(zé)接待的員工走到張雪峰和櫻井的身邊，小聲的轉(zhuǎn)達(dá)上面的指示。

　　“你不用勉強(qiáng)，接下來看我的就行了?！睆堁┓逶竭^了那個沒有記住名字的員工，和明石并肩前行，而櫻井則插了進(jìn)來，主動攙扶著明石。

　　“聽說你們對我提供的合同有些意見，想要單獨(dú)聊聊?！?p>　　一扇冰冷的金屬門后，是已經(jīng)早有準(zhǔn)備的女性高管。穿著干練的職業(yè)裝，被保養(yǎng)得甚至有些反光的黑色披肩長發(fā)，即使戴著一副黑框眼鏡，也沒能掩蓋的攻擊性視線。

　　簡直就是一個標(biāo)準(zhǔn)的女吸血伯爵。即使見過了很多的投資人，但這么經(jīng)典的資本家形象，還是讓張雪峰有些意外——這日本，不會還是那么卷的離譜吧。

　　收回了那些亂七八糟的想法，張雪峰主動上前，用一個相對標(biāo)準(zhǔn)的坐姿坐在了寬大的辦公桌對面的三把椅子的中間一把上。

　　“我覺得貴司對我們的項目有一些誤解?！?p>　　張雪峰在離開大廠后去了不少創(chuàng)業(yè)公司，頂著大廠的光環(huán)也混到過幾個“主策”，“總監(jiān)”，“制作人”之類的頭銜，也經(jīng)常被老板拉著去和投資人談判，一來二去也積累了一些要錢的常用話術(shù)。

　　“你們的項目企劃書有什么沒寫清楚的地方嗎？”但顯然作為一名公司高管，這位董事長女士輕松地發(fā)動了反擊。

　　現(xiàn)在進(jìn)入了張雪峰的回合，“我們在企劃書里寫了一些內(nèi)容，但我認(rèn)為應(yīng)該進(jìn)行更詳細(xì)的闡述?！?p>　　“比如呢？”

　　“首先我們認(rèn)為日本的游戲市場目前比較小，沒有統(tǒng)治力的大公司，我們作為創(chuàng)業(yè)公司是很有競爭力的?！?p>　　第一套話術(shù)，說明當(dāng)前市場不是紅海，進(jìn)入這個市場是有成功機(jī)會的。

　　“這個情況我們是了解的，也一直有興趣進(jìn)軍游戲行業(yè)?！?p>　　“我們雖然人數(shù)比較少，但對于游戲有著比較豐富的經(jīng)驗，在技術(shù)上也有一定的實力。”

　　第二步，展現(xiàn)自己的實力，說明能把握住機(jī)會的是自己，給投資人建立信心

　　“我也玩了一下你們做的樣品，這一點我也是認(rèn)可的。所以同意給你們投資?！倍麻L女士連連點頭，好像是發(fā)現(xiàn)了千里馬的伯樂一樣。

　　“而且我們正在準(zhǔn)備的這個項目，比市面上絕大部分的項目都要出色，只要順利上市一定就能取得巨大成功。

　　第三套話術(shù)，許諾一個成功的美好愿景，雖然最后絕大概率是兌現(xiàn)不了，但至少能在眼下能穩(wěn)住投資人。

　　“所以我才給你們半年完成一千萬日元的營業(yè)額的要求?！?p>　　董事長女士沒有繼續(xù)點頭，而是擺出一副計劃通的表情，像是在鼓勵一個下屬一樣，輕描淡寫的復(fù)述了一遍自己的需求。

　　“啊?！边@下輪到張雪峰傻眼了，按照正常的情況不應(yīng)該是討論追求投資的數(shù)額，然后選一個高檔的餐館吃一頓嗎？這日本人怎么不按套路來啊。

　　“桐谷君，有什么問題嗎？”董事長女士擺出了一副“你們還是太年輕了”的表情。

　　“你剛才說市場現(xiàn)在還沒有出現(xiàn)統(tǒng)治力的公司，所以我們需要抓緊時間，避免錯過良機(jī)，有問題嗎？”在張雪峰愣住的時候，這位董事長女士開始了自己的進(jìn)攻。

　　“額，但半年也太短了?！睆堁┓逡呀?jīng)被徹底帶到了對方的主場，只能想辦法反對。

　　“我這樣的大公司一旦行動起來，就會有很多人也會跟風(fēng)，半年時間已經(jīng)足夠很多人也來搶占市場了?！?p>　　“那一千萬日元的目標(biāo)也太夸張了吧?！皬堁┓灞緛硪矝]打算在時間上糾纏，無非就是抄個相對簡單的游戲，自己多加一些班就行了。

　　“你不是說你們的團(tuán)隊能力很強(qiáng)嗎？“董事長甚至還用眼光掃了每一個人，像是審問犯人的法官一樣。“那就正好證明給我看?！?p>　　“我們評估目前的市場沒有那么大的空間啊。“張雪峰最后還想掙扎一下。

　　“如果這個市場連一千萬日元的營業(yè)額都支撐不起來，那投資進(jìn)入這個市場有什么意義呢？”

　　這個反問讓張雪峰徹底沉默了，畢竟作為一個從業(yè)者，也經(jīng)常在網(wǎng)上和別人就“這個國家的市場太小了，沒有必要出相關(guān)題材”進(jìn)行過激烈的爭論，某種程度上，最需要證明的不是他的能力，而是日本玩家們的購買力。

　　拜托了各位，請把你們的力量借給我吧。張雪峰在心理默默的向廣大的游戲玩家們發(fā)出了請求。

　　“那下一個問題，對于合同中提到的只支付三成的款項，我們并沒有提前得到相關(guān)的信息，我認(rèn)為這一條有欺騙的情況?！?p>　　“你難道沒看到那句一切解釋權(quán)歸本公司所有嗎？”

　　果然是吸血鬼，連話術(shù)都一樣，張雪峰倒也沒興趣在這個話題上糾纏，直接問下一個問題

　　“那為什么是只給三成？”

　　“你嫌多了？”對方這個反問甚至讓張雪峰覺得那些糾纏著玩法不夠好玩，要加各種各樣付費(fèi)系統(tǒng)，甚至提出要抄市面上那些某個游戲的投資人都顯得通情達(dá)理了許多。

　　“當(dāng)然是少了。”忍住不說出臟話，“三成的資金大概也就我們每人配置一臺開發(fā)機(jī)?！?p>　　“那不是已經(jīng)夠了嘛?！睂Ψ诫m然打扮的像一個職業(yè)經(jīng)理人，但張雪峰更覺得像一個奴隸主，覺得她的奴隸只要吃飽就行了。

　　“就算是現(xiàn)在能想到的，我們還需要資金去購買一些專用軟件，如果需要音樂或者圖庫的話我們也需要購買版權(quán)。”即使是當(dāng)場拍腦門，多年的從業(yè)經(jīng)驗都讓張雪峰隨口說出幾個需要花錢的地方。

　　“你叫桐谷滿是吧?！睂Ψ讲]有直接回答，而是突然確認(rèn)了一下張雪峰的姓名。

　　這個日本名字甚至讓張雪峰愣了一下，然后給了一個肯定的回答。

　　“如果你的資料沒造假的話，你的父親是一名電氣工程師，你的母親在老家和別人開一家日式點心店?！?p>　　“你是瞧不起小滿的出身嗎？”一直插不上話的櫻井抓住機(jī)會大聲的質(zhì)問，嚇得張雪峰趕緊把她摁在椅子上，然后一邊訕笑賠禮道歉。

　　“嗯，我的父母都是普通的中產(chǎn)階級，但我還是很感激他們支持我學(xué)習(xí)現(xiàn)在的專業(yè)?！?p>　　“我確認(rèn)你的出身只是想說你們沒有真正的管理公司財務(wù)的經(jīng)驗，突然得到一大筆錢很容易就隨便花掉然后背上巨額的債務(wù)?！边@位女士突然換了一個口氣，擺出一副長者的姿態(tài)給年輕人有些人生經(jīng)驗的分享。

　　對不起了，明石。張雪峰心理給一直陰著臉一言不發(fā)的明石道了一個非常誠懇的欠，然后拿出了早就準(zhǔn)備好的說辭。

　　“實際上我們是有一位負(fù)責(zé)財務(wù)的人士的，”張雪峰特地指了一下明石七海，“我認(rèn)為她的能力足夠管理我們的財務(wù)問題，也應(yīng)該能符合你們的要求?！?p>　　所有的目光都聚焦到了明石的身上，她甚至也直接對上把張雪峰懟的啞口無言的著名董事長女士的目光。

　　“你覺得你夠資格嗎？”董事長女士發(fā)問，語氣里一半帶著質(zhì)詢，一半帶著挑釁。

　　就算是一向被說成情商不高的張雪峰面對這種劍拔弩張的場面也禁不住嘴角抽搐了一下。而櫻井更是被嚇得愣住了，甚至不敢看兩人。

　　“我覺得我可以做到。”明石的聲音比平時聽上去更加的冰冷，就像一塊鋼鐵一樣。

　　“一個大一的學(xué)生？”這句話甚至只剩下了嘲諷。然后在明石還沒來得及反駁之前，董事長女士把說話的對象轉(zhuǎn)到張雪峰的身上。

　　“我比你更了解我的女兒，如果你是認(rèn)真的要開一家公司，而不是過家家的話，我建議你還是換一個更專業(yè)的財務(wù)人員?！?p>　　說完這句話甚至還特地瞟了一眼明石，“如果你沒什么人選的話我倒是可以給你安排幾個，然后把說好的投資金額全部打給你?！?p>　　“我只要明石?！睕]什么可談的了，張雪峰直接從椅子上站了起來，就像當(dāng)年他從大廠離職的場景一樣。

　　區(qū)別只是自己手邊沒有一杯可以潑的水。

　　“我會證明給你看，證明明石比你知道的還要厲害。”

　　撂下這一句狠話后，幾乎是下意識的，張雪峰牽著明石的手離開了這座古堡一樣的巨大建筑。