第7章 亦敵亦友

　　在江南調(diào)研RF無(wú)糖新品銷售情況的同時(shí)，胡童也拿到了四家參與競(jìng)標(biāo)的咨詢公司的詳細(xì)資料。

　　果然，當(dāng)時(shí)胡童吩咐馬克重點(diǎn)關(guān)注的那個(gè)3號(hào)（按當(dāng)時(shí)提案順序）咨詢公司，和其他三家優(yōu)秀的、不分伯仲的咨詢公司一對(duì)比，真是“脫穎而出”，平平無(wú)奇。

　　非但能拿得出手的成功案例屈指可數(shù)，甚至成立以來(lái)沒(méi)有一個(gè)項(xiàng)目是跟快消品公司沾邊的。

　　“這樣的資質(zhì)背景到底是怎么入圍的？”胡童把3號(hào)的資料重重的摔到桌子上，激動(dòng)的說(shuō)。

　　站在一旁的馬克倒是比較平靜：“咱們當(dāng)時(shí)的精力主要用在怎么無(wú)差別的把這些來(lái)投標(biāo)的咨詢公司全趕走，自然不會(huì)好好研究這些公司的背景。不過(guò)，現(xiàn)在研究也不晚?！?p>　　胡童聽(tīng)馬克這么說(shuō)，扭頭望著他：“怎么？”

　　馬克從兜里掏出手機(jī)，打開(kāi)相冊(cè)遞給胡童。胡童接過(guò)手機(jī)仔細(xì)一看，是方總跟一名男子在茶館交談的畫(huà)面。他進(jìn)一步放大照片，發(fā)現(xiàn)竟然是那天代表3號(hào)公司來(lái)提案的男人！

　　馬克驚呼：“童哥，你怎么還能記得他？我只是覺(jué)得眼熟，沒(méi)想到…”

　　胡童道：“我當(dāng)然記得他。那天我做的的確也有點(diǎn)過(guò)分，面對(duì)我的不講道理，其他三家公司都在非常專業(yè)的據(jù)理力爭(zhēng)?！?p>　　“只有這個(gè)3號(hào)，沒(méi)有一句話能說(shuō)到重點(diǎn)，態(tài)度非常佛系，毫無(wú)戰(zhàn)斗力，所以5分鐘不到他就被我打發(fā)走了?！?p>　　胡童盯著照片，冷峻的臉上劃過(guò)一絲狡猾的微笑：“這么看來(lái)，一定是方總跟他之間達(dá)成了某種協(xié)議，幫他入圍競(jìng)標(biāo)?！?p>　　“估計(jì)方總下一步就是要出手阻止公司與現(xiàn)有廣告公司、公關(guān)公司續(xù)約，為3號(hào)咨詢公司能簽約掃清障礙。”

　　馬克感慨：“我入行以來(lái)，您一直教導(dǎo)我，任何時(shí)候都不能將個(gè)人私利凌駕于公司利益之上。若真是這樣，這個(gè)方總也太沒(méi)有職業(yè)操守了?！?p>　　“那你有沒(méi)有后悔跟我一起回國(guó)，來(lái)趟這片渾水？如果留在國(guó)外，你完全可以繼續(xù)做一個(gè)專注搞創(chuàng)意搞設(shè)計(jì)的純粹的廣告人。”胡童有點(diǎn)愧疚道。

　　馬克堅(jiān)定的搖搖頭：“我是您從校園招聘進(jìn)廣告公司的，一畢業(yè)就跟著您工作已經(jīng)習(xí)慣了，再說(shuō)了我這個(gè)中國(guó)胃早就心心念念想回來(lái)了，我還得感謝您呢?！?p>　　胡童笑了笑，突然又放下剛揚(yáng)起的嘴角，問(wèn)道：“你是怎么拍到的？你去跟蹤方總了？”

　　馬克哈哈大笑，說(shuō)自己哪有那個(gè)本事，只是不小心偶遇而已，可能就是傳說(shuō)中的無(wú)巧不成書(shū)吧。

　　“童哥，接下來(lái)該怎么辦？”馬克岔開(kāi)話題。

　　胡童也不深究，邊思考邊說(shuō)：“咨詢公司被我趕跑了，方總那邊一定不會(huì)善罷甘休，無(wú)非就是在董事長(zhǎng)那繼續(xù)找突破口給我施壓?jiǎn)h。

　　先不管他們，眼前對(duì)我們來(lái)說(shuō)，最重要的還是新品的銷量，實(shí)實(shí)在在的銷售業(yè)績(jī)比任何博弈都管用，要時(shí)刻關(guān)注銷售數(shù)據(jù)?！?p>　　說(shuō)到銷售數(shù)據(jù)，江南和團(tuán)隊(duì)這三天馬不停蹄的跑店可真是沒(méi)白跑。

　　經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)匯總，出來(lái)的結(jié)果讓人大跌眼鏡，江南心想：這銷量能好才怪了。

　　江南突然想起儲(chǔ)旭上午說(shuō)胡童的資料已經(jīng)拿到了，當(dāng)時(shí)忙沒(méi)顧上回復(fù)他，于是直奔儲(chǔ)旭辦公室。

　　遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)儲(chǔ)旭聚精會(huì)神的看著什么視頻，捧著手機(jī)一臉寵溺的笑，辦公室門(mén)開(kāi)著，江南走到他面前他都沒(méi)有察覺(jué)。

　　走近之后視頻的聲音愈發(fā)清晰，江南聽(tīng)這個(gè)手機(jī)里傳出來(lái)的聲音和說(shuō)話的語(yǔ)氣有些耳熟，似曾相識(shí)，就是想不起來(lái)是誰(shuí)。

　　她湊過(guò)去準(zhǔn)備一探究竟，把儲(chǔ)旭嚇了一跳，立刻暫停了視頻鎖了手機(jī)。

　　江南說(shuō)：“你看什么呢，我怎么聽(tīng)著聲音這么耳熟，拿來(lái)我看看?！闭f(shuō)罷伸手要拿儲(chǔ)旭放在桌上的手機(jī)。

　　儲(chǔ)旭一把抓起手機(jī)揣兜里了，說(shuō)就是一個(gè)自己喜歡的網(wǎng)紅，以后有機(jī)會(huì)再給她看。

　　江南急于要胡童的資料，就暫且放過(guò)了他。

　　胡童：男；年齡：30歲；身高：178CM；中國(guó)籍；海龜歸國(guó)半年；回國(guó)之前在國(guó)外4A廣告公司做過(guò)幾個(gè)封神之作；性格高冷；200度近視眼。。。

　　江南越看越咬牙切齒：“儲(chǔ)旭！這都什么啊，相親資料么？”

　　“有什么不對(duì)嗎？”儲(chǔ)旭一臉無(wú)辜。

　　“你堂堂研究中心負(fù)責(zé)人，人送外號(hào)‘行走的數(shù)據(jù)中心’、‘情報(bào)小王子’，就這？”

　　“別激動(dòng)啊，還有很重要的一條忘寫(xiě)上了！他單身?。。》凑阋矄紊?，項(xiàng)目做不成，考慮考慮相個(gè)親也不錯(cuò)啊，我看挺般配！哈哈哈哈哈?！?p>　　儲(chǔ)旭跟江南很要好，當(dāng)年他們進(jìn)公司群面的時(shí)候，江南作為最終優(yōu)勝的四位候選人之一，以隊(duì)長(zhǎng)的身份再挑選隊(duì)員時(shí)，就慧眼識(shí)珠，將當(dāng)時(shí)看上去毫不出眾的儲(chǔ)旭挑到了自己的團(tuán)隊(duì)。

　　結(jié)果不出所料，江南的團(tuán)隊(duì)面試表現(xiàn)大放異彩，二人雙雙通過(guò)考核成功進(jìn)入靈犀。

　　后來(lái)這些年，江南跟著林sir在企業(yè)管理咨詢的道路上越走越順，儲(chǔ)旭就真的去了一個(gè)非常適合他的地方——公司的研究中心，做了一名優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析師。

　　最近更是春風(fēng)得意，被任命為研究中心的負(fù)責(zé)人，于是他知道的就更多了…

　　二人對(duì)話方式就是經(jīng)常互損、互懟、針?shù)h相對(duì)，也算是繁忙工作浪潮中調(diào)劑彼此心情的小浪花。

　　江南假裝生氣雙手叉腰：“你們研究中心要是再提供這些沒(méi)有價(jià)值的信息，我就去你們商總那里投訴你！”

　　儲(chǔ)旭也假裝求饒：“別啊別啊，這個(gè)胡童才回國(guó)半年，資料太少，搜集有難度，能有這些已經(jīng)很厲害了。你再仔細(xì)看看，確定沒(méi)有有價(jià)值的？”

　　江南又快速掃了一遍那頁(yè)紙，抬頭說(shuō)：“確實(shí)有，他的聯(lián)系方式恐怕是這堆文字里最有價(jià)值的了?！闭f(shuō)完也顧不上和儲(chǔ)旭貧嘴，急匆匆趕回了自己辦公室。

　　江南迅速將團(tuán)隊(duì)這幾天跑店調(diào)查所得，包括無(wú)糖新品的數(shù)據(jù)、照片、視頻整理打包，一并發(fā)到了胡童的郵箱，并在郵箱中留下了自己聯(lián)系方式。

　　發(fā)完郵件，江南長(zhǎng)吐一口氣：“我不信你看完這封郵件能不聯(lián)系我，超過(guò)24小時(shí)算我輸?！?p>　　果然，不到半個(gè)小時(shí)，胡童就打來(lái)了電話。

　　他聲音凝重：“夏江南女士，我憑什么相信你？你這些信息哪來(lái)的？”

　　江南淡定說(shuō)道：“信息哪來(lái)的？這是我跟我的團(tuán)隊(duì)，馬不停蹄、廢寢忘食一家一家超市親自跑出來(lái)的！眼見(jiàn)為實(shí)，你敢不敢出來(lái)，我親自帶你去幾家超市參觀一下?！?p>　　胡童停頓好一會(huì)兒沒(méi)回復(fù)。江南“喂喂”了幾聲問(wèn)他還在么？

　　又過(guò)了一小會(huì)兒，胡童終于蹦出一句話：“一個(gè)小時(shí)后來(lái)接我。”說(shuō)罷便果斷掛斷了電話。

　　“用得著考慮這么久？大白天的，難不成還怕我給他使什么陰謀不成？！”江南望著忙音的電話，氣呼呼的說(shuō)。

　　一個(gè)小時(shí)后，江南開(kāi)車接上胡童。

　　第一次見(jiàn)面的不愉快，讓兩人在車上的氛圍一度非常尷尬，要不是踩著剎車油門(mén)，江南都能用腳趾摳出三室一廳了。

　　江南想起儲(chǔ)旭那份不知道是否靠譜的關(guān)于胡童的資料，性格那一欄寫(xiě)著高冷兩個(gè)大字。

　　那還是自己主動(dòng)吧：“胡總平常應(yīng)該很少逛超市吧？”

　　胡童答：“很少?！?p>　　江南又問(wèn)：“一般會(huì)去什么超市呢？”

　　胡童答：“人少的?！?p>　　江南心說(shuō)：“真是惜字如金啊，這么高冷，本姑娘就偏帶你去個(gè)人多熱鬧的！”

　　江南帶著胡童去到了一家熱鬧的連鎖綜合超市，那叫一個(gè)人聲鼎沸，喜氣洋洋，轉(zhuǎn)了好幾圈才找到停車位。

　　一進(jìn)超市，人們推著購(gòu)物車摩肩接踵，廣播在不停的播放優(yōu)惠信息，站在主通道兩邊的促銷員一直遞過(guò)來(lái)東西請(qǐng)人免費(fèi)品嘗。

　　別看胡童佯裝淡定，臉上沒(méi)有任何表情，身體卻小心翼翼避讓人群。

　　二人躲閃著摩肩接踵的人群，來(lái)到了RF公司飛云系列的貨架前，胡童仔仔細(xì)細(xì)掃了幾圈，確實(shí)沒(méi)看見(jiàn)無(wú)糖新品。

　　看見(jiàn)胡童強(qiáng)壓著震驚疑惑的表情，江南上前說(shuō)道：“從我們抽樣調(diào)查的數(shù)據(jù)來(lái)看，即使作為試點(diǎn)商品，鋪貨率比不上正式上市商品，但這個(gè)鋪貨率也過(guò)于低了，幾乎喪失了試點(diǎn)的意義?！?p>　　“當(dāng)然我們作為第三方，輸出的只能是抽樣調(diào)查的結(jié)果，雖然我對(duì)我們輸出的結(jié)論很有信心?！?p>　　“但你作為負(fù)責(zé)人，這家超市在不在你們?cè)圏c(diǎn)的名單之列我想您心里最清楚。”

　　胡童似乎用了全身的力氣來(lái)緊鎖住眉頭，聲音低沉：“我還有幾家想去，辛苦你?！?p>　　江南按胡童提供的名單，又驅(qū)車帶他去了幾家不同區(qū)域不同類型的超市、便利店，除此之外，江南又推薦了幾家她認(rèn)為最應(yīng)該大量鋪貨的便利店。

　　結(jié)果不言而喻，鋪貨率低到難以想象，只在RF公司附近的幾個(gè)超市還算合格，應(yīng)該是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)查店吧。

　　看到這個(gè)結(jié)果，胡童猶如晴天霹靂，極為震驚：“再完美的銷售方案，沒(méi)有執(zhí)行就等于零。別說(shuō)剛上市一個(gè)月的銷售額不理想，再等上半年也一樣！”

　　江南見(jiàn)胡童臉色低沉，小心翼翼發(fā)表了自己的看法：“那個(gè)。。。胡總啊，以我的經(jīng)驗(yàn)，出現(xiàn)這種情況一定是銷售部出現(xiàn)問(wèn)題了。”

　　“RF內(nèi)部的事情我無(wú)權(quán)也不想過(guò)問(wèn)，就客觀來(lái)說(shuō)，您現(xiàn)在的確需要像我們這樣專業(yè)的咨詢公司來(lái)解決疑難問(wèn)題?！?p>　　胡童深深的嘆了一口氣，快速調(diào)整了下自己的狀態(tài)：“不管怎樣，謝謝你讓我發(fā)現(xiàn)了真相。我為第一次提案的時(shí)候的不理智向你道歉，但我認(rèn)為，我自己有能力解決好這個(gè)事情?！?p>　　江南深知自己必須抓住眼前這個(gè)千載難逢的時(shí)機(jī)，錯(cuò)過(guò)了，下次即使有機(jī)會(huì)再面談也不會(huì)有今天的效果好。

　　江南再次真誠(chéng)說(shuō)道：“胡總，您聽(tīng)我給您分析，我不否認(rèn)您的能力，也知道您是廣告人出身，與RF現(xiàn)在的合作的廣告公司、公關(guān)公司都比較投緣?！?p>　　“你們的宣傳無(wú)論是廣告語(yǔ)、文案、視頻制作效果都很棒，但是卻忽略了幾個(gè)重點(diǎn)，過(guò)分重視廣告創(chuàng)意，忽略了產(chǎn)品本身的特有屬性及對(duì)應(yīng)的目標(biāo)受眾。”

　　“新品是無(wú)糖飲料，在營(yíng)銷上不能照搬成熟的有糖產(chǎn)品的路子…”

　　就這樣，兩人站在飛云飲料貨架前，江南一口氣講了20多分鐘，把無(wú)糖飲料新品目前面臨的問(wèn)題和適用的解決方案講得清清楚楚，把胡童那道緊鎖的眉頭都給松開(kāi)了。

　　最后，江南問(wèn)：“胡總，給不給個(gè)二次提案的機(jī)會(huì)？”

　　胡童沒(méi)有著急表態(tài)，心里卻異常矛盾。

　　江南讓他重新認(rèn)識(shí)了咨詢公司，見(jiàn)識(shí)到了一個(gè)優(yōu)秀咨詢師的職業(yè)素養(yǎng)和能力。

　　胡童陷入了糾結(jié)，一方面，他還是不愿意和咨詢公司合作，引入咨詢公司等于坐實(shí)了自己能力不行；

　　另一方面，又覺(jué)得也許夏江南，才是真正能，助他成功在RF站穩(wěn)腳跟的人，亦敵亦友。

　　胡童想了想，還是沒(méi)辦法做決定，于是從貨架上拿了兩瓶藏在犄角旮旯的，可憐的無(wú)糖新品遞給江南：“講半天渴了吧。”

　　江南接過(guò)來(lái)：“這么貼心，謝謝啊?！?p>　　胡童笑道：“想多了，我只是單純的給自己貢獻(xiàn)點(diǎn)銷量?！?