大約一周后，王世強(qiáng)給祝耀輝打來了電話，提起了其中一款原料——調(diào)理劑，想要更換成另一家供應(yīng)商——同立誠化工，他認(rèn)為這家公司的調(diào)理劑的效果更好。
祝耀輝將王世強(qiáng)提供的同立誠化工的聯(lián)系方式寫在一張紙條上，遞給余曉寬：“藍(lán)伊的王總說要改成用這家的調(diào)理劑，問他們拿點樣品。”
“要改嗎？要我來聯(lián)系？”余曉寬接過紙條。
“這家供應(yīng)商的事情你來跟進(jìn)，采購部最近人手不夠?！弊Ｒx補(bǔ)充道。
余曉寬拿著紙條，疑惑地看著，他偷偷問李成：“?？傇趺赐蝗蛔屛腋少彶康氖拢课覜]接觸過啊。”
李成也愣著想了半天才說：“不知道是不是因為采購部的小趙最近走了，前幾天去那邊辦公室沒見到他人?！?p> “走了？我還以為請假了呢，難怪這幾天沒見到人。采購部還有誰??？總不會沒人了吧?！?p> “嗯……，好像還有一兩個吧，唉，我也不知道，他讓你跟你就跟吧，我也不知道那邊怎么回事?！崩畛陕掏陶f完呆呆地望著余曉寬。
其實余曉寬的心里很清楚，問李成是問不出什么名堂的，也知道他拿不了主意，工作上的事問他也等于白搭。他嘆了口氣，心想，算了吧，干就干吧。他不再說話。
余曉寬先是了解對方的產(chǎn)品報價，發(fā)現(xiàn)比自己公司用到的調(diào)理劑高出25%，至于成品效果是否令人滿意，他暫時不敢下定論，這要等到實驗結(jié)果出來才知道。收到同立誠的原料樣品后，研發(fā)部隨即按配方制作成樣品。結(jié)果顯示，樣品效果確實比較好，質(zhì)感更溫和，也比之前的更滋潤，但是和升高的價格相比較，并不成正比。余曉寬把樣品結(jié)論和原料價格告訴了祝耀輝。祝耀輝先是吃了一驚，沒想到會差這么多，他本想馬上打電話給王世強(qiáng)直接談，但想了想又放下了電話，還是讓余曉寬再找同立誠談?wù)劚容^好，爭取把價格壓下來。
但是，無論余曉寬怎么和同立誠談，嘗試了幾次都沒成功。對方把價格咬得很死，還說為了爭取圣潔新這個新客戶，給了最優(yōu)惠的價格，再低的話其它老客戶會有意見，況且圣潔新要的量并不大，價格沒有下調(diào)的余地。余曉寬一五一十地把這些告訴了祝耀輝。
第二天，王世強(qiáng)給祝耀輝打來了電話。祝耀輝看到來電很是欣喜，心想他能主動打電話來，說明訂單有希望。
“怎么樣了，祝總，產(chǎn)品能做嗎？”王世強(qiáng)直接問道。
“哎呀，正準(zhǔn)備聯(lián)系你啊，能！有什么不能的，哈哈！你放心。你這個訂單什么時候確認(rèn)下來？我可等著呢?！弊Ｒx握著電話喜笑顏開。
“那就好，這個訂單嘛，有希望，我們在安排，很快就可以答復(fù)你。”
“太好了，應(yīng)該是好消息吧。但是有個事啊，王總。是這樣的，我們聯(lián)系了同立誠，它的價格實在是高啊，我們的成本直線上升，之前給你的報價怕是要頂不住哦。不知道你能不能給點上調(diào)的空間？稍微調(diào)一調(diào)?！?p> “價格啊，沒什么調(diào)整空間了，祝總，因為成品的市場價位巳經(jīng)確定了，而且我們后期還要投入很多成本，像這個宣傳、策劃，和賣場談費用，上架費、各種亂七八糟的費用。啊，當(dāng)然還有現(xiàn)在很火的直播，都在計劃，要花錢的地方實在太多了，那些費用都咬得死死的，還不知道是虧是賺呢，公司給我的壓力很大啊?！?p> “王總，你不知道，我的壓力更大，為了配合你的訂單，很多其它工作做出了讓步，你的事情對于我們來說就是重中之重。我們拿出了最大的誠意在配合，你的樣品、測試全都優(yōu)先安排。王總，我們夠意思吧?！?p> “測試做了吧？同立誠的質(zhì)量還可以吧？”王世強(qiáng)問道。
“質(zhì)量是還行，比我們原來用的原料好一點，成品更溫和，試用后覺得更滋潤，效果還是不錯的。就是這個價格嘛，還是高了，如果可空間上調(diào)一點，我們還能喘口氣。而且我們的配方還在調(diào)整，小范圍調(diào)整?！弊Ｒx回答。
“價格是其次的，最重要的是質(zhì)量，而且這個原料的占比不是很大嘛，”
“比重可不小啊，王總，這個原料對這款產(chǎn)品很重要，”祝耀輝解釋道。
“所以就更不能用差的，你再想想辦法，?？偅f事開頭難嘛。”
“唉，”祝耀輝停了停，接著說：“這樣吧，王總，我盡快把配方確定好，再寄點新的樣品給你?！?p> “要快一點哦，我也要安排第三方測試，做一份正式的檢測報告。”
余曉寬按照祝耀輝的指示再找到同立誠商談價格，前前后后談了兩三次，價格始終沒談下來，說辭跟之前一樣，這樣談下去意義不大。時間不等人，祝耀輝想盡快把配方定下來，拿出最終的樣品，先穩(wěn)住王世強(qiáng)。兩天內(nèi)研發(fā)部把改好的樣品交給了祝耀輝，新的價格也再次核算出來了，和上次的報價相比上漲不少。思來想去，祝耀輝只得同意，將改好的樣品寄給王世強(qiáng)。意料之中，成品效果獲得了對方認(rèn)可，樣品質(zhì)量這一關(guān)算是通過了。
事情雖然出現(xiàn)波折，但好歹結(jié)果還不壞，拋開價格問題，祝耀輝不敢說信心十足，但七八成把握還是有的，現(xiàn)在只等著訂單下來，如果生產(chǎn)線上還能節(jié)約點成本還是有利可圖的。看著內(nèi)貿(mào)訂單快要到手，他舒了一口氣，想起了另外一件事，或許現(xiàn)在可以做了。