第二十五章 舞動(dòng)人心
擺攤的技巧很多。
任何一個(gè)行業(yè)都有其門門道道，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。
林云和簡舒清自認(rèn)不是天賦絕倫的天才。
他們只能靠著做出來的東西贏得大家的喜歡。
可現(xiàn)在面臨著一個(gè)難題，如何讓大家來品嘗臭豆腐？
步行街。
這里是綠藤著名的步行街之一，憑借著各種特色，成為了許多游客的打卡圣地之一。
有人將綠藤大學(xué)步行街比作國外的某步行街。
甚至。
比起國外的步行街。
綠藤步行街顯得更加的有人氣味。
下午七點(diǎn)。
大街上的游客漸漸多了起來，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看過去，人頭擠滿了整條街道，許多人拿著手機(jī)拍照打卡。
偶爾有一群人圍在直播主播面前。
觀看戶外主播和游客的互動(dòng)。
人間的香火氣息騰騰上升，一輛干干凈凈的小吃車停在了不起眼的角落。
小攤前擺放著一張小桌子，四個(gè)塑料凳子。
一對(duì)長相靚麗的小夫妻羨慕的望著對(duì)面排成一條長隊(duì)的小吃地?cái)偅嘁曇谎?，尷尬的笑了笑?p> 沒錯(cuò)。
這就是林云和簡舒清。
兩天時(shí)間，兩人準(zhǔn)備好擺攤的一切工具。
迫不及待想要檢驗(yàn)自己的成果。
哪知道開業(yè)第一天，一個(gè)顧客都沒有。
大部分人都有隨眾心理，看某個(gè)小吃攤面前的人很多，覺得那家小吃攤的味道肯定很好。
實(shí)際上味道真的不錯(cuò)。
一般情況下不容易踩車。
“小云，要不我們賣便宜一點(diǎn)？”
眼看著一位位顧客從小攤前經(jīng)過，簡舒清忍不住提出建議。
這樣下去不行。
他們今天可是準(zhǔn)備了兩百多塊的原材料，要是賣不出去，這些原材料放一天時(shí)間就會(huì)變味。
直接虧損了幾百塊的原材料。
錢沒賺到，反而虧本了幾百塊？
哪怕賣的價(jià)格便宜一點(diǎn)，也要回一點(diǎn)本。
“他們不缺錢，我們便宜了也沒有用?！绷衷茡u搖頭，他們的定價(jià)不算昂貴，小吃街里的小攤他提前踩過點(diǎn)。
很多家的價(jià)格都和他一樣。
只準(zhǔn)高出市場價(jià)格，不準(zhǔn)低于市場價(jià)格。
低于市場價(jià)格，就會(huì)形成一種變相的市場內(nèi)卷。
其他商戶想要拉攏生意，也不得不跟著降價(jià)，長期循環(huán)下去，豈不每一個(gè)商戶都在虧本？
“我們的問題是，沒有人愿意嘗試?！?p> 林云無奈至極。
他們做出的第一份臭干子，體驗(yàn)過后的評(píng)價(jià)是，足以秒殺小吃街的所有臭豆腐同行。
醇正的湘西臭干子，和大街上化學(xué)制成的臭干子完全不同。
“要不，我們搞一下活動(dòng)？”
“什么活動(dòng)？”
“交給我?！?p> 簡舒清眼角翹起，古靈精怪的笑了笑。
一直都是林云在忙碌，總算有了她的用武之地。
她從小攤后面走出，站在了云清臭豆腐小攤的面前。
打開手機(jī)的播放器。
一首清澈的曲子回蕩在喧囂的街道。
突兀出現(xiàn)的歌聲吸引了許多人的注意力，小吃街上的游客率先回頭，只是看一眼就落地生根。
他們的眼中。
一位身穿白色短裙的少女翩翩起舞，一舉一動(dòng)好似是行云流水。
“好漂亮的小姐姐。”
“真好看，這是哪個(gè)明星？”
“好像沒看見過?！?p> 周邊聚集的人越來越多。
簡舒清神色略顯慌忙，她從沒有在這么多的人面前跳舞，大多時(shí)候都是自家默默地練習(xí)。
但想到了跳舞能吸引游客關(guān)注云清臭豆腐，她咬了咬嘴唇，堅(jiān)定的繼續(xù)跳下去。
少女猶如一朵潔白的荷花。
立在水中央。
荷花隨風(fēng)搖擺，在橘黃的燈光下，在氣味雜亂的街道中，竟散發(fā)出了荷花的清香。
哪怕無法掩蓋四周的汗味，燒烤味，炭火味，到也渲染了一方區(qū)域。
圍觀的人群看得癡了。
有人回過神來，舉起手機(jī)錄制視屏。
最震撼的人莫屬林云。
“舒清會(huì)跳舞？”
林云真不知道簡舒清會(huì)跳舞，更沒想到跳舞的簡舒清那么好看。
他后悔了。
早知道簡舒清說的辦法是跳舞，林云才不會(huì)答應(yīng)她。
他很自私。
自私到大男子主義。
只希望簡舒清屬于他，不希望和任何人分享。
“好！”
“小姐姐再來一個(gè)！”
“真好看！”
“再來一個(gè)！”
舞蹈不過七八分鐘，伴隨著簡舒清腳尖墊起，舞蹈戛然而止。
現(xiàn)場驟然響起了震耳欲聾的掌聲。
簡舒清抬起頭，眸中一閃而過的慌亂。
她方圓三米外，竟聚集了七八十人。
慌亂中，一只有力的手抓住了簡舒清，她仰望著身邊的林云，少年高高大大的擋在她的面前，遮掩下所有赤裸裸的目光。
慌亂平息，簡舒清心里很快穩(wěn)定。
有林云在身邊，她就很心安。
她拉了拉林云的衣袖，小手指了指身后的云清臭豆腐。
林云眸中充滿了不愿。
讓簡舒清拋頭露面，做不喜歡的事情換來生意，他很心疼。
可是舞蹈都跳完了。
倘若不發(fā)揮效果，簡舒清會(huì)更難過。
緩緩呼出一口氣，林云強(qiáng)行擠出笑容：“各位，云清臭豆腐第一天開業(yè)，歡迎大家前來品嘗！”
“今天我們搞活動(dòng)，凡是購買小店臭豆腐的人，都能得到一張優(yōu)惠券，憑借優(yōu)惠券可以再來一份！”
優(yōu)惠券是林云想出來的法子。
不難。
優(yōu)惠券只是一個(gè)廣義詞，他們購買的定制餐盒內(nèi)配備了一張小吊牌，吊牌就可以充當(dāng)優(yōu)惠券的憑證。
憑借優(yōu)惠券購買臭豆腐，可以享受到五折的優(yōu)惠！
至于林云口中的再來一份。
并沒有說不用花錢……
“臭豆腐？”
“原來是情侶擺攤，還以為是主播直播呢?！?p> “可惜了，那么好看的小姐姐，跟著賣臭豆腐?！?p> “老婆，我們嘗一份吧，反正你都要買臭豆腐。”
路邊的人離開了一小半。
目光中失望之色濃郁的大有人在。
好些打開微信掃一掃的人默默黑屏手機(jī)，轉(zhuǎn)身離開毫無停留。
不過。
也有一些人真的關(guān)注到了云清臭豆腐。
夫妻倆的顏值展現(xiàn)，許多路過的游客都會(huì)朝云清臭豆腐瞄一眼。
女生看林云，又看簡舒清。
男生亦是如此。
看得順眼了，他們就會(huì)過來買一份云清臭豆腐。
萬萬沒想到，云清臭豆腐的第一桶金，是靠兩人的臉賺來的。
“請(qǐng)慢用，歡迎下次再來。”
“你的零錢，請(qǐng)收好?！?p> “小云，三份中量臭豆腐！”
兩人分工明確。
林云負(fù)責(zé)做臭豆腐，簡舒清負(fù)責(zé)收錢匯報(bào)。
先交錢，再訂單。
慢慢的。
隨眾效應(yīng)出現(xiàn)在他們身上，十幾人排著長隊(duì)，絡(luò)繹不絕。
“味道不錯(cuò)，沒想到還挺好吃的?！?p> “老板長得真帥，做的臭豆腐也很好吃?！?p> “看他們好年輕，該不會(huì)是大學(xué)城的學(xué)生吧？”
“有可能是綠藤經(jīng)濟(jì)學(xué)院的?！?p> 顧客的討論兩人是聽不見了。
林云忙得滿頭大汗。
簡舒清收錢收得腦袋都大了。
她心疼的給林云擦拭頭上的汗水，望著浩浩蕩蕩的長隊(duì)，內(nèi)心五味雜陳。
“城管來了！”
突然。
前方的小攤一陣慌亂。
距離他們最近的商販快速收起板凳，推著小車跑走。
嘩啦啦的推車聲在街道中響起，賣小玩具的，賣襪子的、賣小吃的都在逃跑。
“舒清，你收拾東西，我把這兩個(gè)訂單做好！”
時(shí)間緊迫，林云快速完成手上的兩個(gè)單子，塞到顧客手中，旋即推著小餐車飛奔。
身后的簡舒清幫忙推著小餐車，吃力的追上林云的步伐。
“站?。 ?p> 七八個(gè)身穿藍(lán)色上衣的城管從電動(dòng)車走下，先是抓住最近的商販，望著遠(yuǎn)處越來越遠(yuǎn)的其他商販，低聲說了一句跑得真快。