第十八章、薄利多銷

　　還邀請(qǐng)陳光耀共進(jìn)午餐，放松娛樂(lè)。

　　場(chǎng)所是西河大酒店，西河縣最好的酒店，沒(méi)有之一。

　　酒店高層，據(jù)說(shuō)還有高檔服務(wù)。

　　服務(wù)員全是大學(xué)生，顏值高，長(zhǎng)得嫩，很多老板都愛(ài)去。

　　陳光耀婉拒。

　　在他心中，高顏值一詞，在新南，只配一人。

　　那就是對(duì)A。

　　其余的，不過(guò)胭脂俗粉。

　　“陳總，真不去？”

　　昌建剛錯(cuò)愕，年紀(jì)輕輕最愛(ài)玩，可他呢，居然拒絕。

　　“不去?！?p>　　陳光耀晃腦，轉(zhuǎn)身?yè)]揮手：“走了，昌總，公司還有事，得趕緊回去?！?p>　　然后攔下輛的士，鉆入把門關(guān)。

　　路邊，昌建剛笑著贊：“不近女色，阿正不剛，心懷夢(mèng)想，90后這群孩子，倒還蠻出息的。”

　　…………

　　上午十一點(diǎn)，陳光耀來(lái)至一家網(wǎng)吧。

　　目的，在招聘平臺(tái)發(fā)布招聘信息。

　　飲料行業(yè)他懂得不多，所以需要找一位職業(yè)經(jīng)理人。

　　他出錢，別人出力，這樣才能把活干好。

　　要全靠自己摸索，等他熟悉飲料行業(yè)，廖師傅肯定已上線，風(fēng)口早沒(méi)了。

　　網(wǎng)吧網(wǎng)管是一位小妹，爆炸頭，粉毛，小小的個(gè)子，可愛(ài)的臉。

　　著裝，殺馬特。

　　下面粉，上面也粉，鞋子也是粉。

　　“帥哥是會(huì)員嗎？”

　　可愛(ài)妹笑容甜，聲音嫩。

　　難得有位著裝正經(jīng)的帥哥，她不自覺(jué)的多添三分熱情。

　　“不是?！?p>　　陳光耀拿出五塊放收銀臺(tái)：“幫我沖三塊就行?！?p>　　“好的，您稍等?！?p>　　把錢收，可愛(ài)妹彎腰雀躍操作，衣領(lǐng)稍開，隱約有溝。

　　看幅度，應(yīng)該是B。

　　口罩也是粉。

　　沖好錢，可愛(ài)妹遞出網(wǎng)卡，還有兩硬幣：“給。”

　　“謝謝。”

　　“不用。”

　　目送帥哥走遠(yuǎn)，入臺(tái)開機(jī)，可愛(ài)妹把笑收，入座身后的電腦椅。

　　隨手拿起臺(tái)前那面圓鏡，懟臉照，小手折騰了一會(huì)粉毛，笑容又浮現(xiàn)：“嗯，不錯(cuò)，挺美的?！?p>　　發(fā)布招聘信息，陳光耀只用了十分鐘。

　　電腦他也不愛(ài)玩，索性坐著等待，反正有空調(diào)，不吹白不吹。

　　之后半小時(shí)，陳光耀接了至少八個(gè)電話。

　　都是上門找工作。

　　五個(gè)是小白，飲料行業(yè)，一問(wèn)三不知。

　　其余三個(gè)，一個(gè)干了半年。

　　剩下兩個(gè)，經(jīng)歷有兩年。

　　這兩人，對(duì)于飲料行業(yè)，還算熟悉，能說(shuō)出一堆專業(yè)術(shù)語(yǔ)。

　　比陳光耀還懂。

　　他做出決定，準(zhǔn)備見(jiàn)見(jiàn)這兩人。

　　正要回電話時(shí)，手機(jī)再次響起，是個(gè)陌生號(hào)碼。

　　不用猜，肯定又是被高新吸引。

　　職業(yè)經(jīng)理人，陳光耀給出的月薪，為三萬(wàn)。

　　年底還有獎(jiǎng)金。

　　年薪近四十，這種崗位在新南，屈指可數(shù)。

　　陳光耀接了電話。

　　“陳總，您好?！?p>　　對(duì)方很客氣，聲音成熟穩(wěn)重，年齡預(yù)測(cè)在四十加。

　　“你好，你叫什么？”

　　“陳總，我叫陸人博?！?p>　　對(duì)方語(yǔ)氣謙卑，做自我介紹：“今年三十六，畢業(yè)于夏大，學(xué)的經(jīng)濟(jì)管理，曾有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，跟陳總一樣，做的是飲料，不過(guò)只堅(jiān)持兩年，因?yàn)槿鄙儋Y金，就轉(zhuǎn)手了?！?p>　　聞言，陳光耀眸光閃。

　　陸人博！

　　這個(gè)名字，他有印象。

　　是前世廖師傅飲料品牌的總經(jīng)理。

　　在12年，他的采訪視頻，還多次登上過(guò)新南當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)。

　　因?yàn)椴凰椎念佒担偌涌偨?jīng)理的身份，他的視頻一經(jīng)推出，就受到許多當(dāng)?shù)厝说霓D(zhuǎn)載。

　　風(fēng)頭和熱度，甚至一度蓋過(guò)了廖師傅的CEO。

　　“陳總，您在嗎？”

　　電話那頭傳來(lái)聲音，陸人博沒(méi)急，依然沉穩(wěn)。

　　“我在?！?p>　　陳光耀回神，沒(méi)舔的心思。

　　對(duì)方是個(gè)商才不假，可這個(gè)世界缺商才嗎，不缺。

　　缺的是資金和風(fēng)口。

　　“陸先生，畢業(yè)于夏大，還有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，重新捯飭捯飭，你其實(shí)可以另起爐灶，為何非要出來(lái)找工作呢？”

　　陳光耀問(wèn)。

　　“是這樣的，陳總，上次創(chuàng)業(yè)，其實(shí)我自己投入并不多，而是找的投資人?！?p>　　陸人博：“一開始，聽(tīng)完我的商業(yè)模式，幾個(gè)投資人都非常認(rèn)可，便投了錢。結(jié)果飲料一經(jīng)推出，上線實(shí)踐，銷量卻慘不忍睹?！?p>　　“折騰了兩年，投資人再也頂不住，紛紛跑路。轉(zhuǎn)賣公司后，我也有再次創(chuàng)業(yè)，可有過(guò)一次失敗，投資人就會(huì)將你拉入黑名單，再讓他們投錢，比登天還難?！?p>　　“哪怕商業(yè)模式再好。”

　　這些事情，在12年的電視采訪，陸人博也講過(guò)。

　　而且，當(dāng)年廖師傅的商業(yè)模式。

　　從農(nóng)村包圍城市。

　　模仿康師傅。

　　貼大號(hào)標(biāo)價(jià)圖，搞低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

　　他也說(shuō)過(guò)。

　　不過(guò)是不是出自于他，還不清楚。

　　當(dāng)然，模仿康師傅這條，被記者問(wèn)起時(shí)，他是含笑帶過(guò)，并沒(méi)提。

　　并且始終堅(jiān)持，廖師傅走的是原創(chuàng)，符合法律法規(guī)，正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　“如果我請(qǐng)你來(lái)管理，推出新的飲品，你會(huì)用什么商業(yè)模式？”

　　陳光耀問(wèn)，想確認(rèn)一下。

　　“陳總，我們可以當(dāng)面談嗎？”

　　“可以?！?p>　　陳光耀：“你來(lái)西河縣，天嬌網(wǎng)吧?！?p>　　“?。俊?p>　　稍愣，不過(guò)馬上反應(yīng)過(guò)來(lái)，點(diǎn)頭答應(yīng)：“哦，好的，陳總，我這就趕過(guò)去?！?p>　　“嗯，待會(huì)見(jiàn)?！?p>　　…………

　　一個(gè)小時(shí)后，陸人博趕至天驕酒吧，一番尋找，見(jiàn)一年輕人沖他不斷招手，當(dāng)即趕了過(guò)去。

　　“您是陳總？”

　　他確認(rèn)，陳光耀實(shí)在太年輕，會(huì)懷疑很正常。

　　“對(duì)，是我?！?p>　　陳光耀帶笑：“全名陳光耀，陸哥可以叫我光耀?！?p>　　“陳總叫人博就行，陸哥太重，不敢當(dāng)?！?p>　　直呼老板名字，陸人博覺(jué)得不妥。

　　即便對(duì)方年輕，現(xiàn)在還不是老板。

　　“坐吧，陸哥?！?p>　　陳光耀拉過(guò)一張椅子，推至身旁，叫陸哥順口，他不想改。

　　況且人家年紀(jì)大他十六，稱一句哥，也不為過(guò)。

　　陸人博入座，雙腿并攏，稍緊張。

　　畢竟不再是老板，低調(diào)謙虛點(diǎn)，總歸要好。

　　陳光耀開始問(wèn)話。

　　主題依舊，推出新飲品，陸人博會(huì)怎么做。

　　陸人博斟酌一會(huì)，才娓娓道來(lái)。

　　結(jié)果很遺憾，他提出是老套方案。

　　農(nóng)村包圍城市。

　　模仿康師傅。

　　做自制品牌冰箱，貼大號(hào)標(biāo)價(jià)，搞低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

　　每一樣，通通沒(méi)有。

　　他的想法是，做一款全新飲料，價(jià)格對(duì)標(biāo)可樂(lè)和紅茶，然后推出同時(shí)，找明星在電視臺(tái)打廣告，搞宣傳。

　　說(shuō)至最后，他神色微凝，也不是那么自信：“陳總，說(shuō)不比做，當(dāng)下的飲料市場(chǎng)，全國(guó)人民皆知，四分天下?！?p>　　“要真實(shí)踐，搞全新產(chǎn)品，一系列方案全部落實(shí)，能賺錢的把握，我的真實(shí)想法是，不足兩成?！?p>　　不足兩成，賠的幾率，也就是八成。

　　聽(tīng)完，陳光耀很想回一句。

　　大哥，你想多了，真要照你說(shuō)的做，百分之百賠，根本沒(méi)得賺。

　　不等陳光耀開口，陸人博繼續(xù)，從身上拿出張銀行卡，放置電腦桌：“陳總，這張卡里，有我所有的存款，一共三十萬(wàn)。如果您愿意試一試，我愿意全部投入。”

　　“……”

　　不愧是夏大畢業(yè)，自信這方面，確實(shí)值得佩服。

　　全部身家，三十萬(wàn)，賭一個(gè)未知，現(xiàn)如今的新南，恐怕也找不出幾個(gè)。

　　陳光耀不看卡，盯著他：“你想要股份？”

　　“百分之十就行?！?p>　　陸人博眼眸堅(jiān)定：“工資可以減半，只要夠我吃住?！?p>　　工資減半，他倒不在乎，陳光耀更在意的，反而是那入股的三十萬(wàn)。

　　當(dāng)下，他可是非常缺錢，瓶裝原料、品牌設(shè)計(jì)、包裝、自制品牌冰箱、水費(fèi)、電費(fèi)、研發(fā)、人工、伙食、業(yè)務(wù)員、貨車

　　每一樣算下來(lái)，都得不少錢。

　　而這三十萬(wàn)，可以解燃眉之急。

　　起碼能供工廠開業(yè)，開始生產(chǎn)。

　　加快西河縣的布局。

　　至于之后用錢的地方，陳光耀有服裝為他賺。

　　雖然賺的少了，但一天維持五六萬(wàn)，也不是問(wèn)題。

　　“我可以答應(yīng)你入股，給你百分之十，但我也有條件。”

　　陳光耀回。

　　人家做過(guò)飲料，有能力，還有錢，只是沒(méi)有好的商業(yè)頭腦，招他進(jìn)來(lái)，從事職業(yè)經(jīng)理，完全沒(méi)問(wèn)題。

　　當(dāng)然，他還得具備一條，要聽(tīng)話。

　　“陳總您說(shuō)?！?p>　　陸人博坐如松，眼都不眨。

　　“你的商業(yè)模式，我不能用，也不會(huì)用?！?p>　　陳光耀直言：“我得按我自己的方式來(lái)。如果你覺(jué)得可以，這三十萬(wàn)，我收下，如果不行，陸哥請(qǐng)出門右轉(zhuǎn)?！?p>　　陸人博面色凝重。

　　沉吟十秒，才開口：“陳總，您的商業(yè)模式，我能聽(tīng)聽(tīng)嗎？”

　　陳光耀點(diǎn)頭：“可以?！?p>　　然后，一字一句，娓娓道來(lái)。

　　農(nóng)村包圍城市。

　　模仿康師傅，創(chuàng)唐師傅飲牌。

　　自制品牌冰箱，放自家飲料。

　　貼大號(hào)標(biāo)價(jià)，搞低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

　　聽(tīng)完后，陸人博久久不語(yǔ)。

　　半天，才憋出一句話：“陳總，這樣做會(huì)被起訴吧?！?p>　　陳光耀搖頭：“不會(huì)，康和唐，差距還是蠻大的。”

　　“可飲料賺的本來(lái)就少，降至兩塊五，哪怕有銷量……”

　　陳光耀打斷：“我走的就是薄利多銷。你要覺(jué)得不妥，把卡拿上，出門右拐就行?！?p>　　前世賣礦泉水都能當(dāng)上首富，何況還是飲料。

　　只要銷量好，根本不愁沒(méi)錢賺。

　　當(dāng)然，靠賣飲料當(dāng)上首富，陳光耀自認(rèn)為，希望還是不大。

　　但賺大錢肯定能行。