第四十一章 在長安的三個月
北漂失敗回到家的我，無心再跟著父母一起趕集賣菜，因為我怕，我怕街坊鄰里會問爸媽：你家娃今年就大學畢業(yè)了吧？找下工作了嗎？每個月掙多少錢？每每想到這些，我就覺得很煩惱。有一天晚上吃飯，我爸還跟我說：你還記得北街村的徐軍軍嗎？就是你那小學同學，人家現(xiàn)在也畢業(yè)了，在重慶，聽他媽說，他在學校剛畢業(yè)就簽訂的工作，年薪10萬，不過人家娃腦子確實好。每次聽到這些，我也只能呵呵一笑，然后再長嘆一聲氣。是啊，我確實不如別人，我腦子笨，我也不想給自己找理由，我大學掛了那么多科，掛的還都是專業(yè)課。但是我還是想說一句，要不是因為家里窮，我也不至于在大學就開始琢磨怎么賺錢，也不至于會被女生甩了三四次，有句電影臺詞說得好，這世上只有一種病，那就是“窮病”。
不甘心平庸的我，又開始在網(wǎng)上投簡歷。因為在學校專業(yè)課沒學好，所以找本專業(yè)工作的話著實讓我有些底氣不足，而且，我發(fā)現(xiàn)和化工專業(yè)有關的工作，要求都會比較高，我明顯是不具備這樣的能力的。而且，對于化工行業(yè)的行情我也不清楚。聽我的朋友說，做互聯(lián)網(wǎng)運營，3年的工作經(jīng)驗，月薪差不多就能到1萬塊左右，正好我在學校里也蒸騰過幾年淘寶電商，知道有個崗位叫做電商運營，就這樣，我想先往這個崗位投一些簡歷。至于工作區(qū)域，因為SX的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)畢竟不是很發(fā)達，斟酌之后，我選擇了離LF比較近的長安。我投了大概有七八家長安的公司，要我過去面試的有3家，我安排好面試的時間，就準備啟程前往長安。
雖然是第一次來到長安，但是我并不對這個城市感到陌生。因為我知道自己曾經(jīng)喜歡的她就在這里，還有我高中的同學，大學的同學。2017年7月10日，我乘坐著大西高鐵來到了長安北站。按照我臨行前的面試規(guī)劃，我要先去位于高新區(qū)的長安信息技術有限公司，然后再去高新區(qū)團結南路11號中晶科技廣場A座2層的阿甲科技。因為當時正值炎熱的夏季，長安的氣溫更是達到了42攝氏度，但是盡管如此，找工作的步伐不能停止！因為長安網(wǎng)絡面試通知上寫的面試時間是15：00，我當時下了高鐵就已經(jīng)一點多了。為了能準時感到面試公司，我下了高鐵就轉乘地鐵，然后又騎著小黃車半個小時，終于在15：03趕到了！公司的前臺看到我之后，先讓我填寫了一個履歷表。我當時一邊擦著汗水一邊寫字，額頭的汗水不住的往下流，滴在了紙上，我的白襯衫也早已經(jīng)被汗水浸透。當時，面試的崗位是淘寶運營專員，而我的面試官是一個漂亮的小姐姐。我先是做了自我介紹，然后給她講述了我大學里開淘寶店的一些經(jīng)歷，并且和她溝通了淘寶運營的一些方法。當時小姐姐說自己嗓子不舒服，所以面試了大概十分鐘就結束了。
結束了第一個公司的面試之后，我又騎著小黃車趕到了阿甲科技有限公司。那是一個還沒有裝修完善的大樓，而我將要面試的公司位于大樓的二層。進到公司之后，前臺的接待先讓我填寫了一個個人信息表和一份調(diào)查問卷，因為當時面試的人還挺多的，我填寫完表格之后就在一個隔間里等著面試。當時等了差不多有半個多小時，我感覺到這個公司有可能是培訓機構，就直接走掉了。湊巧的是，就在我剛要走出的大門的時候，我看到身后一個姑娘罵罵咧咧的向我走過來。出于好奇的我就問她面試的情況怎么樣，姑娘告訴我，她也是來面試新媒體運營的，面試官告訴她自己的能力不夠，要培訓計算機知識，姑娘估計也是看破了他們的套路吧，就直接摔門走了。進一步交流之后才知道，姑娘也是學化學專業(yè)的，哈哈。真是同是天涯淪落人，相逢何必曾相識。就這樣，我的面試就算結束了。
因為畢業(yè)前聽說自己班的一個男生因為考研失敗來了長安一個培訓機構學習編程，我面試完之后也就想著去看看他過得怎么樣。要說，長安的公交確實難等，為了節(jié)省時間，我選擇騎著共享單車去他的租住地，沒想到，因為人生地不熟，而且長安很多地方都在修地鐵，我一騎就騎到了晚上八點鐘，那個時候真的是有點絕望了。不過最后，我還是趕到了同學的租住地鼓樓南門附近。他租的房子是在一個小區(qū)里面，一個有兩個上下鋪四張床，當時有一個室友應該是出去上網(wǎng)了，就這樣，我被同學安排今晚暫時住在他這兒。奔波了一天，身上早已是一陣汗臭，為了不弄臟同學的被褥，我就先去他們的衛(wèi)生間洗了個澡。上了床之后的事情，我就不記得了，因為我實在是太累了。
第二天，因為同學還要按時去培訓班上課，于是，我也就早早起床，收拾好東西，準備前往長安電子科技大學拜訪自己的高中同學丁X帥。
同樣是今年剛畢業(yè)的他，租住在學校附近的一個出租屋內(nèi)，準備著最后一輪的考試。我知道他沒有太多的時間陪我，為了不打擾他學習，我決定自己去學校附近的景點轉一轉。因為天氣炎熱，而且考慮到時間等因素，我只去了長安的大雁塔小雁塔和大唐芙蓉園景區(qū)。不巧的是，當天正值周二小雁塔檢修，所以沒進到景區(qū)里面。相比于小雁塔來說，大雁塔廣場還是比較壯闊的。整齊的噴泉，極具藝術性的雕塑，蔚藍的天空，都給我留下了深刻的印象。在那之后，我又騎車去了大唐芙蓉園，但是因為還要門票，于是我在門口拍了兩張照片就走了。臨近傍晚，我從大唐芙蓉園附近的公交車站坐車回到了位于長安區(qū)的長安電子科技大學。之后的那兩夜，仍舊是同學收留了我。
其實，我本想第二天就回家等面試通知的，沒想到竟在長安逗留了三天。因為同學也還沒找下工作，所以他決定先同我一起回LF。就在乘火車的前夕，我接到了長安網(wǎng)絡的電話，說我的面試通過了！讓我下周一入職。因為當時面試時也沒有談薪資，對方在電話里大致給我說了工資待遇以及入職需要準備的資料等。因為對方給的工資并不是很滿意，我在電話這邊沉默了數(shù)十秒，然后才說：行吧。就這樣，我的第一份互聯(lián)網(wǎng)工作算是找到了。為了回家整理行李等物品，我向公司申請了推遲一周入職，對方同意了。在接下來的一周時間里，我去了縣里的人力資源和社會保障局存了自己的檔案，辦了張建設銀行卡，準備了自己的畢業(yè)證復印件，銀行卡復印件，收拾好了準備要帶走的衣服，生活用品等。7月16日，我又乘坐著高鐵來到了長安。按照約定，我17號要去公司辦理入職手續(xù)，所以我16號必須找個離公司不遠的住處，方便以后的上下班。因為人生地不熟，所以租房子只好求助我的大學同學。他告訴我說他們培訓班的一個同學在魚化寨附近住，房租很便宜，每個月也就300塊錢左右，于是，我決定跟他坐地鐵去魚化寨轉轉。我和他出了地鐵口之后，根本找不到方向，正好地鐵口附近有很多代步的摩托三輪車，我們就花了10塊錢叫了一輛。司機告訴我們，這里就是魚化寨了。我當時就想，這里的司機肯定對周圍很熟悉，于是我就問了司機哪里有房子出租。司機立馬加大油門，把我們帶到了一個城中村，這便是有“小香港”之稱的魚化寨了！
司機把我們交給了一個房東大媽，隨后，大媽帶著我們看了看她的房子，最后我挑了一間看起來還差不多的，里面有一張桌子，一個沙發(fā)，一張床，一個衛(wèi)生間（帶電熱水器），一個大風扇。房租每個月260，押一付一（就是押一個月房租，再交一個月房租）租滿3個月押金才給退，電費每度1.6元，不用交水費。因為也是剛出來混，身上錢也不多，那些好點的小區(qū)房一般都要押一付三，而且每個月房租最少也要500元，考慮到這些，我就決定先住在魚化寨。按照房東這里的規(guī)矩，一般是每個月24號左右繳納房租，所以她讓我直接交了一個月零八天的房租，也就是說，下一次交房租是在8月24號。收拾好自己的行李物品之后，我又和同學出去轉了轉。為了第二天能按時上班，我還專門騎著小黃車去了趟公司，目的是測試一下從魚化寨到長安軟件園騎自行車要多少分鐘，結果回來的時候，我就找不到房子的位置了，因為那塊都是普通民房加蓋的住宅樓，基本都是一個樣，無奈之下，我只好打電話向房東求助。
這個房東其實人挺不錯，我入住的第一天，他還給我找了一個涼席，三床被子，一個電熱毯，一個笤帚，一個簸箕，當然，這些都是之前的住戶留下的。因為被子很臟，所以我把被子上原先的被套拆了，鋪在床板上當褥子，因為當時天氣很熱，所以我就把房東給的涼席鋪上了。7月份的長安，最高氣溫都在40攝氏度以上，到了晚上更是酷熱難耐，而我的房間也沒有空調(diào)，所以我的那個大風扇通常是整夜的開著，盡管如此，我一晚上還是會被熱醒好幾次。出來混，到底是不容易啊。
2017年7月17日，我正式入職長安網(wǎng)信息技術有限公司，擔任淘寶代運營一職。按照企業(yè)的文化，公司每天都要開晨會。入職的第一天早會上，我向大家介紹了自己：大家好，我叫XXX，卜是卜算子的卜，曉是春曉的曉，偉是偉大的偉。我是今年的應屆本科畢業(yè)生，之前從大二開始自己做過淘寶店，后來也參加過一些網(wǎng)絡培訓課程，現(xiàn)在擔任的崗位是淘寶代運營。隨后，其他的同事們也都各自介紹了自己。那個時候，運營部有8個人，算上美工一共是10個人。第一天上班，運營總監(jiān)就找我談話了，他問了我的一些情況，還有對未來的職業(yè)規(guī)劃，我都如實回答。運營總監(jiān)知道我對直通車等付費推廣缺乏實踐經(jīng)驗，就讓我先熟悉店鋪。因為淘寶店的主營類目是水果生鮮，而那個時候獼猴桃還沒熟，所以入職的一個半月內(nèi)，我基本沒什么事情做，每天就是熟悉客戶的產(chǎn)品，看之前培訓的視頻課程，還有淘寶大學等一些電商經(jīng)驗的分享等。沒多久，運營總監(jiān)又找我談話了。他跟我說行政向他投訴我兩次了，說我上班時間戴耳機看視頻，還問我現(xiàn)在每天的工作是什么，不行的話就換崗位或者另謀高就。當時聽到這些話，我覺得特別難受。其實我也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的工作內(nèi)容和當時招聘我時描述的情況有很大的區(qū)別。你還別說，那個時候我真的有辭職的念頭了，但是后來一想，當初自己也是在網(wǎng)上投了很多電商公司，只有這個電商公司愿意要自己，所以還是想珍惜這個來之不易的工作，就想著再呆呆看情況吧。
為了不讓我那么閑，運營總監(jiān)又把我安排給了公司的紙箱運營平臺負責人。在那之后的兩周時間里，我的工作內(nèi)容除了店鋪的日常維護，還要給紙箱街網(wǎng)站整理更新資訊，其實就是通過網(wǎng)站后臺系統(tǒng)發(fā)送新的有關紙箱行業(yè)的各種新聞。但是，每天坐在辦公室里怎么能采集到新聞呢？所以很多內(nèi)容還是靠復制搬運其他的紙箱行業(yè)網(wǎng)站上的新聞。因為工作比較枯燥，有時候找資訊的過程中我就打盹了。不過，因為我的工位在總監(jiān)的背后，所以他也看不到我。
我當時主要負責兩個淘寶店鋪的運營，一個叫秦嶺XX，一個叫大曲河畔XXX，兩個店鋪的主營產(chǎn)品都是獼猴桃。秦嶺XX店鋪等級當時已經(jīng)是四顆鉆，這個是在我之前的那個淘寶運營做的成績。我還清楚的記得運營總監(jiān)跟我說過，之前的淘寶運營5個月差不多做了7萬的營業(yè)額，客戶還請我吃了好幾次飯。這件事情，在公司被傳為佳話。上至公司的運營總監(jiān)，下至公司的行政前臺，都知道這件事情，這無形之中也給了我一些壓力。至于大曲河畔XX，又叫南山妹妹雜果園，是長安市周至縣大曲村的一個合作社創(chuàng)辦的淘寶企業(yè)店鋪，當時她的店鋪等級是三顆心。這家的獼猴桃價格很高，但是品質確實好，我有一個朋友買了以后跟我說特別好吃，還想再買。但是問題是，現(xiàn)在淘寶很多店鋪都在打價格戰(zhàn)，有的店家為了積累前期銷量，甚至在虧本做活動，這家的老板顯然是不愿意這么做的，她也不舍得拿出一部分錢來做品牌推廣，當然，我也缺乏品牌推廣的實操經(jīng)驗，投入和產(chǎn)出無法預算，所以我也遇到了和之前運營一樣的問題。所以，她家的店鋪一直做不起來也是有原因的。她還一直跟我說：咱們家的獼猴桃就是走高端的，不能打價格戰(zhàn)！
大概是9月初，客戶的獼猴桃終于上市了，盡管之前的預售并沒有起到什么效果，但是有了現(xiàn)貨之后，還是有很多新老顧客前來咨詢購買。要說生意的好壞，當然屬秦嶺XX的生意最好了。因為他通過促銷積累了很多客戶資源，而這些顧客的復購率也很高，我計算過，差不多每5個人中就有1個人會再次購買。所以，那段時間我只要做好客服工作，等著老顧客上門，然后處理好訂單信息就好了，發(fā)貨那些事情都是由客戶自己來負責。有天，我在淘寶店鋪后臺注意到客戶自己開了直通車付費推廣，但是很明顯，他不懂那些關鍵詞的選擇和出價規(guī)則，我就照著之前培訓視頻里的操作方法給他做了直通車優(yōu)化。但是，你要知道的是，運營這個工作從來不是一個人的事情，它需要協(xié)調(diào)各方面的資源。實際上，我認為作為一個代運營，根本無法和客戶保持密切的溝通，推廣效果自然也就可想而知了。而且如果真的根據(jù)店鋪每天的后臺數(shù)據(jù)進行分析再進行操作的話，需要很大的人力物力財力來支持。就我現(xiàn)在的處境來說，顯然這些條件都是不具備的。
因為現(xiàn)在淘寶同質化特別嚴重，也經(jīng)常存在盜圖等問題，為了做出有自己特色的詳情頁，我和美工在和客戶商量后，決定前往客戶的獼猴桃種植基地實地拍照考察。8月24日，客戶派車過來把我們接到了他的合作社，途中路過戶縣時，客戶還買了七八斤的戶太八號葡萄給我們吃。因為我和美工都不會開車，到了合作社后，客戶讓她的兒媳婦開的面包車帶我們參觀了她們的合作社。合作社位于太平國家森林公園腳下的大曲村，去的那天，正好迎來長安難得的一個晴天，陽光明媚。我們在客戶的帶領下，給各個品種的獼猴桃都拍了照片，還給她的孫子拍了寫真，就這樣，我們一直忙到了下午5點?；厝サ臅r候，客戶一直等到我們上了回市區(qū)的公交車才走。那個時候，我深切的感覺到了身上的責任，這些農(nóng)戶對我們的服務都寄予了厚望，如果不能幫他們賣出東西，真的是良心不安。
互聯(lián)網(wǎng)公司的規(guī)定上班時間基本都是朝九晚六，中午吃飯休息一個小時，但是實際上并不是這樣。因為沒有人在公司附近居住（高新區(qū)房租貴得很），每天早上上班，同事們也基本都是從四面八方通過各種交通工具趕往公司。我當時租住的魚化寨，距離公司8km左右，因為我這個人不太喜歡等公交和擠公交，所以我也像很多白領一樣，騎著共享單車上下班。因為車少人多，為了能搶到自行車，我基本上每天早上7：00起床，7：30出發(fā)前往公司。早飯的話，我一般是在街口那家商店買個3塊錢的菜夾饃，或者在路邊買兩個包子帶到公司再吃。起初的一個半月里，我基本上每天8：15就到公司了，而那個時間公司的門通常都還不開，我就站在門口吃包子，喝水。中午飯，我一般是和男同事去公司附近的一個食尚圈里吃蓋飯，四個素菜11元，一葷三素13元，米飯都是管飽吃。雖然比在大學里貴了一半，但是出門在外能吃飽也不錯了。晚上下班一般在18：30左右，晚飯的話我一般是回到魚化寨吃，那里的米飯比較貴，所以我一般都是吃大份面，價錢在7塊8塊不等。因為當時氣溫還比較高，每天騎車上下班后都是一身汗，衣服也經(jīng)常被汗水浸濕，尤其是褲子上屁股部分，沒有不濕過。
我租住的魚化寨，據(jù)說是長安出了名的紅燈區(qū)，我也是后來才注意到，那里的足浴店，洗浴中心多如牛毛。在魚化寨有一所大學叫長安外事學院，因為以前出過事，所以安保比較嚴，我也從來沒進去過，不過倒是經(jīng)常會有學生來我租住的這個樓里開房。我的鄰居應該是一對年輕的小夫妻，因為我很奇怪男的每次稱呼女的都是“美女”，我覺得很奇怪。年輕嘛，晚上免不了會恩恩愛愛，我也能理解，但是我受不了的是，他們也經(jīng)常在工作日的晚上搞出不小的動靜，我曾經(jīng)多次被女生的叫聲從睡夢中喚醒，這嚴重影響我白天的工作精神。在小夫妻搬走前的很長一段時間里，我經(jīng)常在上班時間感到頭疼，甚至覺得自己的頭發(fā)也掉得比較快了。
我本以為自己的工作可以按部就班地進行下去，誰想到，總經(jīng)理對運營部進行了重新調(diào)整，我也被分到了負責公司的平臺運營上，淘寶代運營業(yè)務基本算是取消了，而我當時是為了來積累淘寶運營經(jīng)驗的，但是又能有什么辦法呢？我只能主動去適應工作的改變。在業(yè)務調(diào)整后的很短時間里，運營部的同事們相繼離職，就連當初面試我的那個小姐姐也走了。同事的離去讓我感到很難過，曾經(jīng)吃午飯時一桌4個人，如今也就剩下2個人了。雖然彼此相處的時間不長，但肯定還是有些感情的。其實，當時最大問題就是我們平臺的推廣效果不行，那些銷售更多的是在忽悠農(nóng)民，盡管平臺給農(nóng)民開了店鋪，但是沒有成交肯定還是不行，每次客戶投訴來，總經(jīng)理就叫我們能拖就拖，想要做銷售，就不能太老實，而我恰好不是這樣的人，而且考慮到當時的薪資，轉正后稅前2800塊，就這樣，我也選擇了離職。