陳樂看楊楊這幾天積極奔走，猜想也是為了產(chǎn)品降標的事而到處發(fā)力，一開始她覺得一個新來的總監(jiān)掀不起什么風(fēng)浪，但是她細心地留意了一下楊楊跟黃燕的互動，就開始覺得不妥了。萬一租賃公寓部和辦公部聯(lián)合起來，那么她所負責(zé)的商業(yè)部就被動了。
于是，她便去找盛威商量對策：“盛總，關(guān)于開發(fā)那邊提出的產(chǎn)品降標，您怎么看??？商業(yè)可是項目的門面啊，反正我是不同意降標的，要降就降辦公和公寓的?！?p> “陳樂啊，這個我們得想想辦法才行，雖然我們都是代表興和，但是我畢竟是這個項目公司的總經(jīng)理，也不能太過于強化某一股東方的利益啊，那樣我會被董事會質(zhì)疑的?！?p> “那我不管，反正星尚新城的商業(yè)未來做得好不好，對于興和來說，是能在這個片區(qū)繼續(xù)拿地的砝碼，無論如何，我們都要堅持立場的，您可一定要支持我?！?p> “你看要不這樣，你去找找李嘉倫，讓他從技術(shù)角度給予更多的支撐數(shù)據(jù)，然后，你能否把目前的難題跟陳局長商量一下？說不定他會有什么好辦法呢？”盛威知道李嘉倫和陳樂的關(guān)系，也知道陳樂的父親陳鵬是規(guī)劃局的領(lǐng)導(dǎo)，如果通過他們來解決降標的問題，一來保住了他在興和內(nèi)部的臉面，二來馮冰和黃燕也不會直接遷怒于他，這招“借刀殺人”用得妙啊！
陳樂也聽懂了盛威的心思，便說：“李嘉倫當初接這個項目本來就是不情愿的，上次的降標方案估計也不是經(jīng)他之手，他不會偏幫我的。至于我爸，倒是可以試試，不過我可不敢保證什么?！?p> 盛威笑了笑說：“李嘉倫再怎么說也是你的前夫，你也是他的甲方，跟其他業(yè)態(tài)的人相比，你還是有先天優(yōu)勢的。至于令尊，他跟股東方的各位老板都有交情，有時他的一句話能頂我們十句呢，我相信你能把他們拿下。”
“我盡力試試吧。”
從盛威的辦公室出來后，陳樂先撥通了李嘉倫的電話：“嘉倫，明天你有空嗎？我們見個面吧?！?p> 李嘉倫這時正準備去開內(nèi)部的會議，他便說：“有什么事嗎？我馬上要去開會了?！?p> “關(guān)于我們的降標方案，我還想聽聽你的意見。”
“要不今天下午吧，你可以到我辦公室來?！?p> “好，那我下午去找你?！?p> 李嘉倫掛了電話，便走進了會議室，通常部門的內(nèi)部會議也是由他來主持。
“今天跟往常一樣，大家都說說手上項目的進展吧，小林，從你開始。”
于是，小組成員逐一做了匯報，而鄧慈光是貝爾內(nèi)部負責(zé)星尚新城項目的主案設(shè)計師，他也匯報了一下進度，平日里如果需要到項目公司開會的話，基本都是他去出席，而李嘉倫也是偶爾才會到現(xiàn)場，上周的設(shè)計溝通會他正好家里有事，便沒有出現(xiàn)。
“慈光和黎立，你們留一下，我想再看看星尚新城項目的減配方案。”會后，李嘉倫喊住了他們。
“李總，我重新看了一下結(jié)構(gòu)的設(shè)計方案，幕墻的外立面可以做一些調(diào)整，以及三期的樓棟數(shù)可以嘗試縮減，從原來的9棟獨棟辦公，改成7棟高層辦公，通過這樣的調(diào)改方式，大概可以節(jié)省5000萬左右，不過租賃和銷售的界面可能就會變得不清晰，沒有原來獨棟的產(chǎn)品那樣容易分割。”黎立說道。
李嘉倫點了點頭，轉(zhuǎn)向了鄧慈光：“慈光，你這邊呢？上次提報的減配方案是你做的吧，說說你的看法?！?p> “李總，上次的方案主要是在空調(diào)系統(tǒng)、天花和分割墻上做了減配的建議。”
“你有做過市場調(diào)研嗎？空調(diào)的減配會直接影響辦公樓的定位，而且分割墻減少后會大大降低后期招商的靈活性啊，這方面你考慮過嗎？”
鄧慈光遲疑了一下說：“關(guān)于這點我前期有做過調(diào)研，不過興和地產(chǎn)的新華項目也是差不多體量，空調(diào)系統(tǒng)也是用的二管制風(fēng)機盤管，所以我就提出了這個建議。至于分割墻，我預(yù)留了一定的比例，只是沒有辦公部提資的那么多而已，應(yīng)該對整體招商的影響不大。”
“新華項目？已經(jīng)開業(yè)兩年多了，但是星尚新城是兩年后才會竣工的項目，兩者沒有對標性。而且空調(diào)系統(tǒng)又恰恰是辦公租戶最看重的技術(shù)參數(shù)，不能輕易調(diào)改的，你再重新看一下是否有其他的減配可能吧。另外，租賃公寓和商業(yè)部分，減配的方案也一起重新考慮一下。”
“好的，我重新調(diào)整一下方案?！?p> 鄧慈光和黎立匯報完后便回到了自己的座位上，這時，鄧慈光卻給陳樂發(fā)了一個短信：“陳姐，我們老大要我重新調(diào)整星尚新城的減配方案了，辦公的空調(diào)系統(tǒng)方案，他不同意啊?！?p> “好的，我知道了，我下午過來找他?！?p> 下午時分，陳樂來到了李嘉倫的辦公室里，今天她也特意地打扮了一番，還特意噴了以前李嘉倫最喜歡的佛手柑味香水。
“嘉倫，我們很久沒有好好說話了?！?p> 陳樂一開口就想打親情牌，可惜李嘉倫已經(jīng)習(xí)慣了她的這些手段，當初如果不是因為她趁自己喝醉了酒，如果不是因為她假裝懷孕，他根本不會迫于雙方父母的壓力而娶了一個自己不愛的女人。后來直到李嘉倫母親去世之后，父親才支持他離了婚。這段不愉快的婚史，對李嘉倫來說，是心中的一個痛處，可陳樂卻不厭其煩地一次又一次地提起，讓他更加討厭這個女人了。
“你來找我有什么事嗎？”
“一定要有事才能來找你嗎？你為什么總是這樣對我？”
“為什么這樣對你？你自己心里不清楚嗎？”
“我們畢竟曾經(jīng)是夫妻，就算分開了，也可以做朋友，做親人，你每次都是對我冷冰冰的，我心里有多難受你知道嗎？”
“陳樂，你用了什么手段才讓我娶你，你自己最清楚了。你有什么困難，只要我能做到的，我會盡力去做，但是我們已經(jīng)算不上親人或者朋友了?！?p> “你真是狠心，你就不怕會后悔嗎？”
“我很后悔當初聽了你的鬼話，娶了一個自己不愛的人，我媽去世也是因為我，夠了嗎？”
“你，原來你真的從來沒有愛過我，哪怕一丁點喜歡，都沒有嗎？”
“陳樂，我說過無數(shù)遍了，我從來沒有喜歡過你，也沒有愛過你。你如果沒有其他事的話，我要開會去了，下次如果不是談工作，就不要來找我了。”
“嘉倫，好了，以前的事都過去了，我不會再提了，我今天來找你，是關(guān)于星尚新城減配的事?！?p> “減配的事，上周的討論會已經(jīng)講清楚了，各業(yè)態(tài)的負責(zé)人去做市場調(diào)研和論證，提供進一步的提資意見，我們會根據(jù)你們的意見做進一步優(yōu)化的。”李嘉倫冷淡地看了看陳樂。
“但是上周的減配方案里，為什么要把商業(yè)的連廊和地下停車通道取消呢？這個建議是誰提出來的？”陳樂之前就問過鄧慈光，商業(yè)的減配方案是誰的主意，但是因為他上周沒有參加會議，具體什么情況也不清楚，于是便推測有可能是開發(fā)公司的設(shè)計部提出的意見，跟貝爾國際沒有關(guān)系。
李嘉倫說：“不是貝爾提出的建議，是你們開發(fā)公司的設(shè)計部提出來的，如果是出于降低成本的考慮，我是認同的，但是如果是出于商業(yè)產(chǎn)品的價值，我也會極力反對的。就算你今天不來找我，我也會堅持?！?p> “這么說，你會上說的反對意見，會堅持下去了？”
“是的，不過整體項目的減配，商業(yè)也是有空間的，我會讓團隊再重新提案?！?p> “那太好了，嘉倫，我相信你是一位好的設(shè)計師，謝謝你支持我。”
“你是甲方，我只是做好自己該做的工作而已，跟私人感情無關(guān)，我還有事，你先回去吧?！?p> “那好，我等你們新的方案?！?p> 陳樂離開了貝爾國際，給陳鵬打了個電話：“爸，你現(xiàn)在有空嗎？我過來找你？”
“好，你到我辦公室來吧?！?p> 接著，陳樂便開車前往了江州市規(guī)劃局。
陳鵬見女兒急匆匆地來訪，便給她倒上了一杯普洱茶，讓她坐下慢慢說。陳樂將最近星尚新城產(chǎn)品減配的事情一五一十地向父親說了個明白，并且還請求父親出手協(xié)助。
陳鵬笑了笑說：“陳樂啊，我還以為是什么大事呢，瞧把你急成什么樣了。”
“爸，這怎么能是小事呢？我是商業(yè)的負責(zé)人，沒有好的產(chǎn)品，就招不來好的商戶，也就做不出業(yè)績，那么我升總經(jīng)理的機率就低了，以后我可是要做星尚新城總經(jīng)理的。”
“女兒啊，想要升遷是好事，可以智取，不能勇奪啊，否則你會吃虧?！?p> “智??？怎么智取啊？爸，你快說說?！?p> “你知道為什么盛威讓你去找李嘉倫，找我嗎？”
“因為你們跟我的關(guān)系啊，而且我是商業(yè)負責(zé)人，也是我的職責(zé)所在啊！”
“是你的職責(zé)沒錯，但是他是在借刀殺人，他希望通過你，壓制住辦公和租賃公寓條線的產(chǎn)品需求，從而引起天付地產(chǎn)和杰銳地產(chǎn)之間的矛盾，而你們興和地產(chǎn)就可以坐收漁翁之利，并且他是現(xiàn)在的項目總經(jīng)理，下面的人斗得厲害，他就會出來做個和事佬，這是矛盾沖突管理的一種方式?！标慁i娓娓道來。
陳樂一聽，頓時醒悟過來，但是又有些為難：“爸，那他是我的領(lǐng)導(dǎo)，難道他叫我做事，我能不聽嗎？”
“當然要聽，而且也要做，只是不用太盡力而已，留幾分力氣，讓他去奔走，就算杰銳和天付要算賬，也先算到他的頭上，畢竟你也只是辦事的人，他才是興和外派的總經(jīng)理，否則你就是炮灰了?！?p> “原來如此，好陰險啊，爸，那我該怎么辦呢？”
“你剛才也去找過嘉倫了吧，讓他從專業(yè)的角度幫你一把，然后看看其他業(yè)態(tài)出什么招數(shù)，也看看盛威的反應(yīng)，你再做應(yīng)對?！?p> “好的，謝謝老爸?！?p> 果然姜是老的辣，陳鵬一番話，讓陳樂懸著的心放下來了，就像父親所說，在混亂中靜觀其變，也是一種策略。她便開心地離開了規(guī)劃局，回到了項目公司。
此時，楊楊也收到了霍剛發(fā)過來的關(guān)于知名企業(yè)選址重點要素的相關(guān)材料，加上她這兩周出去踩盤收集回來的信息，她做成了一份詳細的匯報材料。準備和黃燕一起，周五上午回杰銳總部跟梁力匯報工作。
在路上，楊楊和黃燕在車里便聊了起來。
“楊楊，關(guān)于產(chǎn)品降標的事，你準備得怎么樣啊？”
“我去做了一輪市場調(diào)研，把一些其他競品項目的交付情況做了對比，還有找了一些關(guān)于企業(yè)選址的關(guān)鍵因素作為佐證。你呢？公寓這塊如何？”
“別提了，方圓十公里內(nèi)的公寓項目，就數(shù)我們的配置最低了，現(xiàn)在再降標就快要變毛坯了，誰會去租一個毛坯的公寓?。亢喼辈环线壿?。高端精裝公寓和簡裝公寓、毛坯公寓的運營模式是完全不同的，真不知道開發(fā)的人是怎么想的？”
“是啊，僧多粥少，最終只能讓老板們來權(quán)衡和決定了?！?p> 過了一會，她們便來到了梁力的辦公室，準備匯報工作。
梁力一如既往地沉穩(wěn)和淡定：“你們坐，入職的時候沒來得及介紹你們相互認識，現(xiàn)在都知道彼此是戰(zhàn)友了吧？”
黃燕笑著說：“梁總，楊楊是個好戰(zhàn)友，現(xiàn)在我們都進入戰(zhàn)斗狀態(tài)了呢?！?p> 楊楊也應(yīng)聲說：“是啊，黃燕的戰(zhàn)斗力很強，也我學(xué)習(xí)的榜樣?！?p> “你們兩個都是很重要的角色啊，星尚新城項目錯綜復(fù)雜，單打獨斗是不行的，一定要團結(jié)，相互照應(yīng)?！?p> “梁總，你放心，我們會合作愉快的，今天我們主要過來匯報一下關(guān)于產(chǎn)品減配的事，公寓部分我做了一些分析，按照原有的定位和配置，我們是以酒店式公寓的運營模式來操盤的，通過進入國際化的運營商，利用他們的終端客戶資源，做口碑，做品牌，租金也可以做到一線公寓的水準；但是最近提出的減配方案，直接把公共服務(wù)區(qū)的配套減少了一半，這起碼會讓租金打個7折，而且國際運營商對于裝修標準是有嚴格規(guī)定的，太差的項目他們沒興趣接的。我做了幾個競品項目的橫向?qū)Ρ确治?，你看一下報告?！秉S燕說著，就是事先打印出來的文件遞給了梁力。
梁力一邊翻看著一邊說：“產(chǎn)品配置的投入跟產(chǎn)出是相掛鉤的，如果開發(fā)公司堅持把產(chǎn)品配置降低，那么我們就要在經(jīng)營收入上直接把影響反映出來，并且還要算一下對項目退出價值的影響?！?p> “是的，對于退出價值的影響，我也算了，在最后做了列明，你可以翻看一下?！?p> “對估值的影響不小啊，不過其他股東方對公寓產(chǎn)品都沒有過成功操盤的經(jīng)驗，只要杰銳堅持立場，堅持最初的定位還是有希望的。你再去搜集一下二線品牌的運營商資料，最好折中的方案作為后備吧。”
“好的，那我明白了。”黃燕點了點頭，整理了一下材料。
梁力轉(zhuǎn)過來問楊楊：“楊楊，辦公部分如何？”
“梁總，我這邊的情況也差不多，這里是20個競品項目的踩盤報告，以及一份關(guān)于企業(yè)辦公選址關(guān)注點的報告。如果按照開發(fā)公司提的減配意見，空調(diào)系統(tǒng)要換成兩管制風(fēng)機盤管，吊頂和分割墻全部取消，這個方案會直接降低我們的配置，租金收益預(yù)計減少15%?！?p> “開發(fā)那幫人真的是在拍腦袋啊，難道他們不知道空調(diào)系統(tǒng)對辦公樓的重要性嗎？簡直就是亂來，馮冰對此是什么態(tài)度呢？”梁力的情緒略有激動。
楊楊愣了一下說：“她的態(tài)度就是讓我去代表辦公部極力爭取，上周設(shè)計討論會上，也沒有很強烈的反對?！?p> “她這是躲在背后，讓你沖鋒陷陣呢，租賃辦公部分畢竟天付地產(chǎn)才是主責(zé)，你還是要讓馮冰表態(tài)，然后讓她調(diào)動天付的資源去跟開發(fā)公司抗衡，最終讓盛威代表項目公司出面，平衡各業(yè)態(tài)的利弊吧?！?p> “也就是說，逼馮冰出手？”
“是的，否則你會死得很快。杰銳作為第二大股東，我們也是要全盤的效益，各個業(yè)態(tài)都要關(guān)注的，不能太過側(cè)重某一方?！?p> “好，那我明白了，那這份報告我轉(zhuǎn)給馮冰，讓她去問問天付內(nèi)部的態(tài)度?！?p> “這個項目是貝爾國際在做建筑規(guī)劃設(shè)計對嗎？從設(shè)計公司那邊，能否找到一些助力呢？”
“你是說讓第三方替我說話？”
“沒錯，如果他們能提出更加合理的優(yōu)化方案，那么開發(fā)公司就不會太為難我們經(jīng)營團隊了，現(xiàn)在他們的總設(shè)計師是誰??？”
“叫李嘉倫，聽說也是剛剛才提拔上來的，是他的團隊在負責(zé)星尚新城項目。”
“那你們倆都想辦法去拉攏一下他，我聽說過這個人，不過也聽說他跟興和地產(chǎn)的關(guān)系不錯，如果他偏幫商業(yè)業(yè)態(tài)，那么你們倆的業(yè)態(tài)就要被犧牲了?！?p> 這時，黃燕和楊楊對望了一眼，便一起說：“好的，梁總，我們?nèi)フ依罴蝹悺！?p> 從總部出來的時候，黃燕苦笑了一下說：“這活真不好做啊，以前以為乙方是最凄慘的，現(xiàn)在覺得甲方才是宮斗的劇場啊?！?p> 楊楊也回應(yīng)道：“誰說不是呢？這個李嘉倫看起來挺難搞的，該怎么辦呢？”
“看來我們要輪番使用美人計了，沒事兒，兵來將擋，你約一下他，我們一起上，就不信他不就范?！?p> “是啊，還好有你這個戰(zhàn)友在，走，咱們吃午飯去?！?p> “我要吃好點，最近用腦過度了…”