“梁總，星尚新城的劉全歐到了。”
“好，你讓他進(jìn)來吧?！?p> 周一上午，梁力的秘書便把劉全歐帶到了梁力的辦公室里，看起來像是例行的匯報。
“全歐，你來啦，坐，喝茶?！绷毫€給他泡了壺好茶，微笑著看著他。
劉全歐也笑了笑，說：“看來你小子過得不錯啊，不像我，在項(xiàng)目公司天天像坐過山車一樣?！?p> “哪里話？我們當(dāng)初可是說好的，你先進(jìn)杰銳，探探路，我再進(jìn)來的，現(xiàn)在咱們不是配合得挺好的嗎？”
“也對，沒有你的引薦，我當(dāng)初也進(jìn)不了杰銳，只是開發(fā)條線不好搞啊，動不動就超預(yù)算，工期延后，我這小心臟已經(jīng)有點(diǎn)受不了了?！眲⑷珰W皺著眉頭說。
原來，三年前是梁力推薦劉全歐到杰銳就職的，當(dāng)時陳華東是杰銳地產(chǎn)集團(tuán)的董事長，也是梁力的好朋友，他跟梁力表示未來想將杰銳地產(chǎn)的工作重點(diǎn)從開發(fā)端慢慢地轉(zhuǎn)到運(yùn)營端，希望梁力能加入杰銳地產(chǎn)，并且擔(dān)任經(jīng)營管理這塊業(yè)務(wù)的總經(jīng)理。當(dāng)時，梁力還在另外一家地產(chǎn)信托基金公司任職，對杰銳的情況還不了解，雖說是好朋友介紹的機(jī)會，但是對他這樣50歲左右的人來說，職業(yè)生涯里的每一個決定都往往會影響深遠(yuǎn)，于是他便選擇了一個折衷的辦法，推薦好友劉全歐先加入杰銳地產(chǎn)的開發(fā)公司，打探情況，一年半后，他自己才加入杰銳負(fù)責(zé)經(jīng)營端的業(yè)務(wù)。兩人平時很少在明面上交流，實(shí)則在暗中相互配合，尤其是在星尚新城項(xiàng)目上，幾乎大大小小的決策，劉全歐都會事先通知梁力，在得到他的首肯后才會在杰銳的開發(fā)公司和項(xiàng)目公司這邊執(zhí)行。
對于這次星尚新城的優(yōu)化成本和減配方案，劉全歐也跟梁力匯報過，雖然他強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)跟楊楊和黃燕強(qiáng)調(diào)的不同，但是他的出發(fā)點(diǎn)也是為了杰銳地產(chǎn)能在星尚新城項(xiàng)目公司層面爭取到更大的利益。
“現(xiàn)在優(yōu)化成本的事情進(jìn)展得如何了？”梁力問道。
“上周貝爾國際提供了新的方案，看起來保住了自持物業(yè)那幾個業(yè)態(tài)的一部分交付標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在他們把矛頭指向銷售辦公了，提出要把幕墻減配，還提出一期的3棟小樓要毛坯交付，我跟衛(wèi)雄商量了一下，如果按照這個方法執(zhí)行，就要給董事會提議，降價出售?！?p> “這個方法可以，現(xiàn)在項(xiàng)目公司缺錢，最重要的是資金回籠，如果能在短期之內(nèi)賣掉，這是最理想的方法。之前我也覺得你們的定價太高了，現(xiàn)在正好有機(jī)會，可以嘗試一下?！?p> “那行，我打個報告，先報上來，如果董事會批了，我就批貝爾國際那個優(yōu)化成本的方案。如果董事會不批，那我就讓貝爾國際繼續(xù)改，你看如何？”
“我看行?！绷毫ωQ起了大拇指說。
“對了，老梁，經(jīng)營公司那邊來了一位新的同事，叫楊楊，是不是你介紹進(jìn)來的??？”劉全歐說。
“對，是我的人，怎么了？表現(xiàn)不好？”
“沒有，那女孩看起來挺聰明的，她最近還給老衛(wèi)介紹了一個買家客戶呢，正談著呢，如果是自己人，那么我們就全力配合一下。”
“就算不是自己人，你們也得全力配合啊，真賣出去一棟樓，這個項(xiàng)目就暫時不差錢了?！?p> “也對，那我讓老衛(wèi)抓抓緊，盡快落實(shí)。”
“行，有什么情況，及時跟我說。”
“對了，老梁，我怎么聽說陳華東可能會有變動??？”
“是嗎？你聽誰說的？”梁力頓時放下手里的茶杯，半信半疑地問。
劉全歐調(diào)整了一下坐姿，認(rèn)真地說：“我聽開發(fā)公司的人說的，還說朱杰峰可能會接任他的位置，老梁，你這里不會受到什么影響吧？”
朱杰峰是杰銳地產(chǎn)負(fù)責(zé)開發(fā)公司業(yè)務(wù)的總經(jīng)理，他現(xiàn)在是跟梁力平起平坐的，但是畢竟他已經(jīng)在集團(tuán)工作了十幾年，根基固然要比梁力深厚很多，而梁力之所以能進(jìn)來獨(dú)立地負(fù)責(zé)經(jīng)營公司的業(yè)務(wù)，也是因?yàn)楸澈笥嘘惾A東在支持他。如果陳華東的崗位有變化，那么他的位置就岌岌可危了，畢竟他才來了兩年多。關(guān)鍵是，這個消息居然還是從劉全歐這里得知的，那就意味著陳華東并沒有完全信任他。
“我沒有聽到這個消息啊，如果是確切的話，老陳自己會跟我說的，你這邊也繼續(xù)幫我打聽一下，杰銳這幾年的動作很大，新老更替也避免不了有所取舍，我們先做好本職工作吧?！?p> “那好，我先回去了，先把調(diào)價的事處理完。”
“好的，你去吧?！?p> 劉全歐走后，梁力把秘書叫進(jìn)來辦公室，讓她約一下陳華東的時間，他自己得親自去了解一下情況了。
兩周之后，劉全歐針對銷售辦公的調(diào)價方案得到了董事會的批準(zhǔn)，而他也就相應(yīng)地批準(zhǔn)了貝爾國際提出的優(yōu)化成本方案，這樣整個項(xiàng)目的概念設(shè)計便得以順利推進(jìn)了，陳樂、馮冰和楊楊都認(rèn)可了這個方案，唯有黃燕有點(diǎn)不服氣，因?yàn)闆]了配套的餐廳，就算跟商業(yè)合作，給未來的租戶提供早餐服務(wù)，但是原先的酒店式公寓定位就得降到高端長租公寓的級別，這對未來的現(xiàn)金流，還是有一定的影響的。她作為杰銳地產(chǎn)外派的人員，理所當(dāng)然地需要將這個這么重要的消息匯報給梁力，讓集團(tuán)再為她發(fā)發(fā)聲音。
她回到了杰銳總部，正準(zhǔn)備跟梁力匯報最新的工作情況，可她并不知道，梁力和劉全歐早已對此達(dá)成了共識。
“梁總，項(xiàng)目公司優(yōu)化成本的最終方案出來了，他們還是將公寓這塊的配套餐廳給砍掉了，這個直接影響到項(xiàng)目定位啊，定位降了，租金也得降，這個會被股東方質(zhì)疑的，您看該如何處理?。俊?p> “黃燕啊，這個事情我都聽說了，項(xiàng)目的總體成本超支了，這也是不得已的做法，我們只能盡力克服，如果會直接影響到租金的收益，那么你就要拿出詳細(xì)的對比分析報告來，讓股東們知道具體的情況?！?p> “梁總，我們原來的定位是酒店式公寓，未來是準(zhǔn)備交給像輝盛、雅詩閣那樣的運(yùn)營商來運(yùn)營的，他們都是國際化的品牌，對公寓的交付標(biāo)準(zhǔn)都是有著很嚴(yán)格的要求的，現(xiàn)在連個餐廳都沒了，只能定位成長租公寓，估計他們連運(yùn)營的興趣都沒了。”黃燕抱怨道。
“那如果換成其他的運(yùn)營商呢？”梁力冷靜地問道。
“其他的運(yùn)營商？梁總，您的意思是…”黃燕滿臉疑惑地看著梁力。
“黃燕，我們杰銳地產(chǎn)還有一個業(yè)務(wù)板塊，叫做杰家公寓，是我們獨(dú)有的長租公寓品牌，你覺得如果由杰家來運(yùn)營，合適嗎？”
“這…梁總，我知道杰家公寓這個品牌，但是它屬于中低端產(chǎn)品，跟我們項(xiàng)目的定位不太匹配啊?！贝藭r，黃燕心里有種不詳?shù)念A(yù)感，覺得兜了一大圈，原來公司早已另有打算，那豈不是完全不顧及她這個業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的感受嗎？
“黃燕啊，我知道你的專業(yè)能力很強(qiáng)，也很負(fù)責(zé)任，但是你知道公司為什么在星尚新城這個項(xiàng)目上，專門挑了公寓這個最小的業(yè)務(wù)板塊來安排條線負(fù)責(zé)人嗎？相比起自持辦公和商業(yè)，公寓可是最小的體量啊?！?p> “不會是為了給杰家騰地方吧？”
“你很聰明啊，在四個股東方里，只有杰銳地產(chǎn)有自己的公寓品牌，并且杰家一直很想將品牌輸出到大項(xiàng)目中去，這樣才能使品牌得到最快的升值，從而開拓更多的運(yùn)營業(yè)務(wù)，這也是公司為什么要參加星尚新城項(xiàng)目合資的重要原因啊?！?p> 梁力在娓娓道來，但是這時的黃燕就像被自己人欺騙了一樣，心里有股忿忿不平的怨氣。
“梁總，為啥您一開始不跟我說呢？這幾個月我都在忙著選運(yùn)營商的事，而且公寓行業(yè)很小的，我都對外說了我們要做酒店式公寓，現(xiàn)在如果換成杰家的品牌，那么行業(yè)內(nèi)的人會怎么看我，會怎么看我們項(xiàng)目??？再說了，這是四方股東的合資項(xiàng)目，其他股東方會同意我們推杰家嗎？這個會大大增加我工作的難度的。”
梁力笑了笑說：“黃燕，正是因?yàn)樾巧行鲁琼?xiàng)目是四方股東合資的項(xiàng)目，任何一方有不同的想法，都會直接影響到經(jīng)營的決策，這就是你對外解釋最好的理由。而且，我之所以一開始沒跟你說，也是因?yàn)槟菚r還沒有成本嚴(yán)重超支的問題，既然現(xiàn)在減成本已成事實(shí)，那么就要為集團(tuán)爭取最大的利益啊，你先回項(xiàng)目公司溝通吧，有什么情況，再跟我匯報，我也會全力支持你的?！?p> 無奈之下，黃燕也只好接受這個事實(shí)，她原本以為梁力會為她爭取原來的交付標(biāo)準(zhǔn)，想不到現(xiàn)在連定位和品牌都給她換了，這真是禍不單行啊。杰家在行業(yè)內(nèi)的口碑和定位眾所周知，硬要把星尚新城的公寓交給他們?nèi)ミ\(yùn)營，就好是自降身價，從最高端的產(chǎn)品降到平民化的定位了！
她垂頭喪氣地回到了項(xiàng)目公司，剛好碰到了楊楊，楊楊見她無精打采的樣子，便跟著到她辦公室里，兩人聊了起來。
“黃燕，你看起來臉色很不好啊，發(fā)聲什么事了嗎？”
隨即，黃燕連說帶罵地把剛才跟梁力溝通的情況說了一番，激動得臉上的青筋都全部露出來了。
楊楊聽完后，也露出了驚訝的表情：“什么？集團(tuán)還留有這招??？真是想不到呢?！?p> “誰說不是呢？我感覺自己被賣了一樣，關(guān)鍵是梁力從來沒跟我說過這事?！?p> “你也別太氣了，我想他也不是故意的，畢竟這么重大的決策，還沒定下來之前也不能隨便說的呀，那你現(xiàn)在怎么辦呢？”
“能怎么辦??？我們都是杰銳外派的人，總得給集團(tuán)辦事吧，我怎么覺得我倆就是個炮灰??？你說，我如果跟盛威提出，要讓杰家來運(yùn)營星尚新城，那興和那邊還不得跳起來啊？”
“肯定不能直說，畢竟這里是合資的項(xiàng)目公司，又不是杰銳獨(dú)資的項(xiàng)目，就算最終要交給杰家來運(yùn)營，也要有理有據(jù)才行，否則其他股東方也會把你干掉的?！?p> “就是啊，楊楊，你可要支持我啊，否則我真的是孤軍奮戰(zhàn)了，我想了想，要不就以優(yōu)化成本為由，就說既然交付標(biāo)準(zhǔn)降了，那么定位就得降下來，然后對應(yīng)的候選運(yùn)營商也得重新選擇，就算杰家要進(jìn)來，也得按照正常的招標(biāo)程序，跟市場上同等水平的運(yùn)營商競爭，同等條件下，才能優(yōu)先選擇，你覺得這樣如何？”
“我看行，黃燕，你這不是有對策了嗎？看剛才把你急得?！?p> “我不是不服氣嗎？我好歹也是業(yè)務(wù)線的負(fù)責(zé)人，集團(tuán)把我賣了我都不知道，你說該不該氣？”
“該，應(yīng)該生氣，那你先私下跟盛威商量一下，看看他的有反應(yīng)再說?！?p> “好，有數(shù)了，不過經(jīng)過這一次，楊楊，我覺得我們跟集團(tuán)的溝通也要加強(qiáng)了，畢竟我們離得遠(yuǎn)，很多內(nèi)部的消息都不靈通，我看梁力的話也不能全信，我們自己多留個心眼吧?！?p> “好的，我會的?！?p> 黃燕至今都不知道楊楊是如何入職的，更不知道方文跟梁力的私人關(guān)系，她以為楊楊跟自己一樣，都是普通的社招人員，所以她對梁力始終抱有一份戒備之心。但是黃燕今天的話，也給了楊楊一個提醒，畢竟商場如戰(zhàn)場，在戰(zhàn)場上就沒有親疏遠(yuǎn)近了，況且梁力也是看在方文的面子上才幫的忙，如果真像黃燕所說那樣，想要在這里好好地工作下去，就得時刻關(guān)注集團(tuán)內(nèi)部的動態(tài)和消息了。
上次的球局之后，沈柏霖認(rèn)真考慮了楊楊的提議，并且答應(yīng)協(xié)助他們?nèi)ジ值擂k推廣孵化中心的計劃，這對楊楊的策劃案來說，無疑是錦上添花了。但是，他那個家具供應(yīng)商的朋友卻一口回絕了，理由是在沒有談妥樓宇的買賣合同之前，不想?yún)⑴c政府層面的任何推廣計劃。于是，她只能去找衛(wèi)雄，了解一下目前他們大宗交易的談判情況。
“衛(wèi)總，上次介紹給你的那個家具商，就是想要在我們項(xiàng)目買樓的那個，后來你們聊得順利嗎？”楊楊問道。
這次，衛(wèi)雄沒有那么熱情，只是淡淡地說：“楊總，后來我們跟他見過面了，需求的確是有的，但是他們的要價太低了，就算毛坯交付，也達(dá)不到他們的預(yù)算要求，我看啊，他們購買的可能性很小?！?p> “這樣啊，但是我聽朋友說，他們的確是很希望能把總部搬到江州來的，畢竟寧古市還是落后了一些。你看，還有什么其他辦法可以降價嗎？”
“楊總，他們是想在江州市買辦公樓，但是總不能用寧古市的價格來我們這里買吧？再說了，你也是管理層人員，在我們項(xiàng)目里，你覺得是說降價就能降價的嗎？銷售策略都是上報董事會的，而且因?yàn)閮?yōu)化成本的事，我已經(jīng)申請過一輪優(yōu)惠價格了，現(xiàn)在項(xiàng)目剛剛預(yù)售，不可能為了一個客戶就降價，這樣整個項(xiàng)目到了后期更沒法賣了?！?p> “真的沒有其他辦法了嗎？衛(wèi)總，他們的協(xié)助，對于我們來說挺重要的，我們正準(zhǔn)備做一個商業(yè)設(shè)計產(chǎn)業(yè)孵化中心的策劃案，想得到街道辦這邊的支持，所以需要有關(guān)聯(lián)客戶的背書，而剛好他們也算是設(shè)計公司的下游產(chǎn)業(yè)，所以我很想極力爭取?！?p> 衛(wèi)雄一聽，覺得這個孵化中心的想法有點(diǎn)意思，如果真能搞起來，說不定還能帶來其他的買家呢，于是，冷漠的態(tài)度立馬暖和起來：“楊總，你不早說？這個孵化中心的計劃挺好的啊，不僅僅是你們租賃業(yè)務(wù)，對我這邊的銷售業(yè)務(wù)也是大有幫助的，要不這樣，我再約一下對方，我們一起去跟他談?wù)劊私祪r之外，看看他還有沒有其他的需求，我們再想辦法一起解決，如何？”
你這個老狐貍，真是無利不往??！
“好啊，那我等你安排?！睏顥顮繌?qiáng)地笑了笑。