006：真性情的沫沫子

　　于海也開(kāi)始嘗試吃烤腰子，原本對(duì)烤腰子有些反胃的他，發(fā)現(xiàn)味道確實(shí)不錯(cuò)。

　　10幾串烤腰子直接被于海和沫沫子吃完了，沫沫子吃得十分開(kāi)心，于海更是贊不絕口。

　　“怎么樣，沒(méi)騙你吧？”

　　于海點(diǎn)點(diǎn)頭，豎起大拇指。

　　“不得不說(shuō)，這老板的手藝確實(shí)一絕，沒(méi)想到烤腰子也能做得這么不腥不膩。”

　　“據(jù)說(shuō)老板有獨(dú)門絕技，能把腰子上的腥味給處理了，所以口感就像介于老豆腐和嫩豆腐之間的一種美食，又帶著獨(dú)有的鮮，吃了還想吃?！?p>　　“老板，再來(lái)二十串烤腰子！”

　　“好嘞，馬上來(lái)！”

　　燒烤店的老板一聲吆喝，高興地給老顧客沫沫子烤腰子去了。

　　兩人接著開(kāi)始吃其他烤串，其他烤串的味道也還不錯(cuò)，兩人吃得不亦樂(lè)乎。

　　“吃這么多烤腰子，這一晚上得費(fèi)多少老腰??？”

　　“別瞎說(shuō)，沫沫子會(huì)看上這種吊絲？”

　　旁邊的男生都很不服氣，似乎那烤腰子要他們掏錢一樣。

　　沫沫子給于海的印象，和直播間是完全不同的，她沒(méi)有任何架子，說(shuō)話做事都很隨性。

　　過(guò)了一會(huì)兒，老板將二十串烤好的腰子拿了過(guò)來(lái)。

　　于海忙叫住老板，詢問(wèn)老板的成功訣竅。

　　“老板，你家這個(gè)烤腰子是怎么處理的？我不吃內(nèi)臟的人，也挺喜歡吃的，味道確實(shí)不錯(cuò)?！?p>　　老板撓了撓頭，有些尷尬，他也不好說(shuō)出具體的訣竅，怕對(duì)方是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　但不說(shuō)么，好像又怪不好意思的。

　　“別為難老板了，要是覺(jué)得好吃，我們就經(jīng)常來(lái)吃，怎么樣？”

　　沫沫子見(jiàn)老板很為難，忙幫忙給老板找了個(gè)臺(tái)階下。

　　“你們以后來(lái)我們店吃烤串，都是八折！”

　　老板知道沫沫子是在幫自己，也很懂得回敬，忙給沫沫子和于海承諾八折的優(yōu)惠。

　　于海開(kāi)心地點(diǎn)頭，老板離開(kāi)后，他打算和沫沫子好好聊聊。

　　“你的腳現(xiàn)在感覺(jué)怎么樣？”

　　沫沫子露出驚喜的表情，伸手揉了揉腳踝，很開(kāi)心。

　　“不得不說(shuō)你這狗皮膏藥實(shí)在太神奇了！我已經(jīng)不怎么感覺(jué)到疼了！”

　　于海也沒(méi)想到系統(tǒng)給的秘方會(huì)這么管用，秘方還精確到毫克，看來(lái)中藥秘方想要有效，每一味藥的配比很重要。

　　都說(shuō)傷筋動(dòng)骨一百天，而這個(gè)狗皮膏藥秘方，卻能在很短時(shí)間內(nèi)讓傷者恢復(fù)健康，是一個(gè)寶貝。

　　“沫沫子，你覺(jué)得這個(gè)秘方，我們一起合作的話，能賣出去嗎？”

　　“肯定可以呀，我親自用過(guò)了，當(dāng)然沒(méi)……啊，不對(duì)啊，這么好用的祖?zhèn)鞲嗨帲銢](méi)賣過(guò)么？”

　　于海點(diǎn)點(diǎn)頭道：“這是我們家一直在用的一個(gè)秘方，但沒(méi)想過(guò)去變現(xiàn)，所以一直都只在家里流傳?！?p>　　“你如果覺(jué)得這個(gè)狗皮膏藥也挺不錯(cuò)，我們是不是可以合作，一起做推廣銷售？”

　　“可是我沒(méi)有帶過(guò)貨誒，我以前直播都是電競(jìng)方面的，做帶貨沒(méi)有嘗試過(guò)，我也不敢確定消費(fèi)者會(huì)不會(huì)買賬?！?p>　　沫沫子有些猶豫，她畢竟只是個(gè)電競(jìng)主播，擅長(zhǎng)的是玩電競(jìng)游戲和解說(shuō)，要在直播間賣個(gè)狗皮膏藥，這好像聽(tīng)起來(lái)就不大靠譜。

　　盡管這狗皮膏藥是真的管用。

　　如今做賬號(hào)，人設(shè)很重要，她的人設(shè)已經(jīng)立起來(lái)，就是性感和直爽的電競(jìng)女主播。

　　打破這個(gè)固有的人設(shè)，也會(huì)像是一個(gè)新的開(kāi)始，她剛剛才跳槽到手快平臺(tái)，她不大敢馬上又來(lái)個(gè)大轉(zhuǎn)變。

　　于海也理解沫沫子的想法，如果主播的標(biāo)簽不是帶貨方面的，強(qiáng)行賣貨也確實(shí)不一定有效果。

　　所以要想把狗皮膏藥賣出去，就得對(duì)粉絲進(jìn)行篩選，選出那一部分潛在的消費(fèi)群體，這部分消費(fèi)者才會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流。

　　“沒(méi)關(guān)系，我只是從你這，還有燒烤店老板這里得到了點(diǎn)提示，忽然覺(jué)得我們合作的話，也是有機(jī)會(huì)的?！?p>　　“你的粉絲群體很龐大，什么樣的人都有。”

　　“而老板給我的想法是專精于某個(gè)款，就像這個(gè)狗皮膏藥，好好的宣傳和推廣，就有希望做到業(yè)內(nèi)頭部?！?p>　　聽(tīng)到于海娓娓道來(lái)，沫沫子忽然覺(jué)得于海這人還挺有商業(yè)頭腦的，也難怪會(huì)那么有錢，金龍任性送。

　　她哪知道于海是有個(gè)龍宮，昨天還只是一個(gè)只有五十一個(gè)粉絲的落魄吊絲主播。

　　“我回去和經(jīng)紀(jì)人商量一下，看看怎么弄哈，有這么好的產(chǎn)品，想必還是能賺錢的?！?p>　　沫沫子還是挺心動(dòng)的，因?yàn)樗鬯览刍畹闹辈?，一年也就只能賺幾百萬(wàn)。

　　雖然流水可能有幾千萬(wàn)，但平臺(tái)就會(huì)抽掉一半。

　　接著公會(huì)又要抽掉一半，最后運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、經(jīng)紀(jì)人也要抽走大部分。

　　她最終到手的錢并沒(méi)有多少。

　　于海沒(méi)想到沫沫子居然還有經(jīng)紀(jì)人，這可是在他的知識(shí)盲區(qū)了。

　　“你們大主播，都是有自己的經(jīng)紀(jì)人的么？”

　　沫沫子點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“這是公會(huì)給我們指定的，一開(kāi)始一個(gè)經(jīng)紀(jì)人可能會(huì)應(yīng)對(duì)幾十上百個(gè)小主播，等主播等級(jí)提上來(lái)后，才會(huì)有一對(duì)一的經(jīng)紀(jì)人?！?p>　　“這么說(shuō)，你沒(méi)有加入任何公會(huì)嗎？也是，你自己那么有錢，好像也不需要加入別的公會(huì)?！?p>　　沫沫子補(bǔ)上一句，滿眼的羨慕。

　　于海笑了笑，他忽然覺(jué)得這些大網(wǎng)紅，好像也不是很容易。

　　“那你當(dāng)初為何會(huì)去加入公會(huì)呀？你自己播不行么？”

　　沫沫子嘆了口氣，道：“我大學(xué)畢業(yè)后就到處找工作，但是到處碰壁，最后決定試著播一下，結(jié)果沒(méi)想到數(shù)據(jù)還可以?！?p>　　“然后就有MCN公司聯(lián)系上我，讓我加入他們，可以給我提供很多資源，還會(huì)花錢給我推廣營(yíng)銷?！?p>　　“一簽就是五年，賠償金是五百萬(wàn)，前兩年其實(shí)都靠著自己在堅(jiān)持，公會(huì)基本都是把資源用在了頭部的那些主播上，根本不管我們小主播的死活?！?p>　　“后來(lái)莫名其妙火了，資源才開(kāi)始傾斜到我這里，我成為了新主播羨慕的對(duì)象，想到違約金那么高，就咬牙堅(jiān)持著。”

　　平日在鏡頭前只有開(kāi)朗樂(lè)觀一面的沫沫子，在聊起這件事時(shí)，眼中也有著讓人動(dòng)容的傷感。

　　“那我等你?！?p>　　于海被沫沫子的真性情所打動(dòng)，他還是決定繼續(xù)剛才的提議，等沫沫子和經(jīng)紀(jì)人溝通好之后，想辦法達(dá)成合作。