“求富錢(qián)莊的生意，之所以能成為七爺所有生意的核心，乃是因?yàn)殄X(qián)莊生意會(huì)產(chǎn)生大量的現(xiàn)金流。求富錢(qián)莊的收益不僅來(lái)自于那些匯兌的手續(xù)費(fèi)。還有它貸款所賺取的利息差，更為關(guān)鍵的是求富錢(qián)莊的資金可以用來(lái)支持七爺?shù)钠渌a(chǎn)業(yè)。”茅安道。
“也就是說(shuō)，是用我們存的銀子去做他自己的生意？難怪七爺能在惠陽(yáng)港快速做大。”嚴(yán)世范道。
“吸收大眾的存銀肯定比做生意賺取利潤(rùn)來(lái)錢(qián)快，背靠著求富錢(qián)莊的海量資金，再輔以得當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)方式。在沒(méi)有強(qiáng)大對(duì)手的行業(yè)里做出一番業(yè)績(jī)，其成功率自然就大大提高了。”茅安道。
“之前一直佩服七爺?shù)纳馐滞?，沒(méi)想到明公只是看了幾眼，就明白了?！眹?yán)世范贊道。
“知易行難！知道和做到完全是兩碼事。七爺能創(chuàng)下偌大家業(yè)，這份手腕和魄力是我遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的?！泵┌驳?。
“也就是說(shuō)，求富錢(qián)莊的銀子其實(shí)都在各處的生意里，其本身的銀子是不夠兌付所有人的？”金宏道。
“是這個(gè)道理。也不是求富錢(qián)莊，我料想天下的錢(qián)莊都是這么運(yùn)作的。只是他們會(huì)準(zhǔn)備一些銀子，預(yù)防每天會(huì)發(fā)生的兌付。如有大額兌付，可能還要提前預(yù)約。像萬(wàn)豐錢(qián)莊這種，見(jiàn)票即兌的錢(qián)莊畢竟只是少數(shù)。見(jiàn)票即兌這四個(gè)字本身就是一種實(shí)力的體現(xiàn)，也是萬(wàn)豐錢(qián)莊之所以能執(zhí)票號(hào)業(yè)牛耳的關(guān)鍵?！泵┌驳馈?p> “即使強(qiáng)大如萬(wàn)豐錢(qián)莊，我那天想要兌換一百二十兩黃金，他們還是一時(shí)難以支應(yīng)。如果求富錢(qián)莊發(fā)生擠兌，確實(shí)會(huì)引發(fā)連鎖反應(yīng)，繼而……”金宏推測(cè)。
“只是……”嚴(yán)世范道。
“世范，有話(huà)就說(shuō)?！泵┌驳?。
“雖然大多數(shù)人不知道票號(hào)的門(mén)道，但是求富錢(qián)莊既然已經(jīng)運(yùn)營(yíng)多年，他們自己應(yīng)該是知道這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的。對(duì)此應(yīng)該有所防范才對(duì)。三爺他們?cè)趺磿?huì)有機(jī)可乘呢？”嚴(yán)世范道。
“你看這盞油燈?！泵┌才e起桌上的油燈道。
“燈下黑？”金宏道。
“我們往往會(huì)對(duì)司空見(jiàn)慣的事情放松警惕。三爺他們就是利用正常的存銀和借貸業(yè)務(wù)在求富錢(qián)莊身上撕開(kāi)了口子?！泵┌驳馈?p> “明公，你是說(shuō)那些番商會(huì)去向求富錢(qián)莊貸款？”嚴(yán)世范問(wèn)道。
“根據(jù)四一二的情報(bào)，他們現(xiàn)在大量販賣(mài)的香料不是番香，而是長(zhǎng)江上游采購(gòu)的本地香料。而且低于進(jìn)貨價(jià)出售。他們這么做是為了什么？就是為了做大流水。給人一種生意火爆的假象。屆時(shí)他們拿著賬冊(cè)上的流水給求富錢(qián)莊看。求富錢(qián)莊沒(méi)理由不借貸給這些‘優(yōu)質(zhì)客商’?！泵┌驳馈?p> “番商來(lái)去匆匆，在惠陽(yáng)港本地沒(méi)有財(cái)產(chǎn)。求富錢(qián)莊恐怕也不會(huì)貸給他們很多銀子吧？”嚴(yán)世范問(wèn)道。
“這就是他們的第二步。他們常把一些高價(jià)番香作為噱頭，放在顯眼的位置。就是要打出他們手里有高價(jià)好貨的名聲。我料他們并想不售賣(mài)這些高價(jià)番香，而是想把這些高價(jià)番香，作為從求富錢(qián)莊借貸的抵押物。有了‘高價(jià)值’的抵押物，你覺(jué)得求富錢(qián)莊會(huì)不會(huì)貸給他們銀子？”茅安道。
“這還真是連環(huán)套，不知道求富錢(qián)莊能不能識(shí)破。”金宏道。
“我猜想，我今天的行為或許還會(huì)給他們新的靈感?！泵┌驳?。
“今天又有什么新鮮事？”嚴(yán)世范問(wèn)道。
“……”金宏把今天在番商船上的事復(fù)述了一遍。
“明公是說(shuō)，番商會(huì)對(duì)高價(jià)番香進(jìn)行拍賣(mài)？”嚴(yán)世范問(wèn)道。
“此地不是有‘神彩隆’嗎？若我所料不錯(cuò)，明天‘神彩隆’就會(huì)上架高價(jià)番香。”茅安道。
“然后他們?cè)凇癫事 室獍逊銉r(jià)格抬高，造成一種供不應(yīng)求的假象，還順便提高了所謂抵押物的價(jià)值，順便從求富錢(qián)莊貸出更多的銀子來(lái)？”金宏道。
“小宏進(jìn)步神速，這都會(huì)搶答了！哈哈哈……”茅安道。
“明公，你還是沒(méi)說(shuō)，求富錢(qián)莊怎么才會(huì)發(fā)生擠兌呢?！眹?yán)世范問(wèn)道。
“小宏，你都猜到這一步了。不妨結(jié)合這份情報(bào)再往下猜猜?！泵┌材贸銮耙惶斓钠渲幸环萸閳?bào)。
“‘求富錢(qián)莊惠陽(yáng)港分號(hào)，最近開(kāi)展了小額銀票的存取業(yè)務(wù)’，‘有傳言，萬(wàn)豐錢(qián)莊將要開(kāi)惠陽(yáng)港分號(hào)?！拧蚁脒@兩份情報(bào)的先后順序應(yīng)該倒過(guò)來(lái)。”金宏道。
“請(qǐng)金公子解惑?！眹?yán)世范道。
“這個(gè)傳言應(yīng)該就是三爺他們放出來(lái)的，目的是給求富錢(qián)莊施壓，讓他們有了可能市場(chǎng)份額會(huì)隨時(shí)被蠶食的緊迫感。如今七爺不在了，所有產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)下降。求富錢(qián)莊必須自己找存銀的來(lái)源和放貸的對(duì)象。在這種外部壓力下，他們就會(huì)做出一些反常規(guī)的舉動(dòng)，比如：開(kāi)展了小額銀票的存取業(yè)務(wù)。”金宏道。
茅安給了金宏的一個(gè)贊許的眼神示意繼續(xù)。
“同時(shí)，他們也會(huì)更加樂(lè)意接受番商的抵押物，并給他們提供貸款。但是這其中就會(huì)有一個(gè)隱患。如果這些突然出現(xiàn)的番商，突然消失了。求富錢(qián)莊手里的抵押物，又不像黃金白銀，或者是房產(chǎn)一樣具有一個(gè)公認(rèn)的價(jià)值。求富錢(qián)莊就會(huì)很難變現(xiàn)。”金宏又道。
“屆時(shí)，再有人推波助瀾，進(jìn)行夸大的宣傳。就會(huì)有很多人認(rèn)為求富錢(qián)莊的資金出了問(wèn)題。尤其是這些小額銀票的持有者，多數(shù)是普通老百姓。他們信息渠道狹窄，聽(tīng)風(fēng)就是雨，極易被鼓動(dòng)。于是就會(huì)去求富錢(qián)莊擠兌?！眹?yán)世范順著金宏的思路接著往下猜想。
“和普通錢(qián)莊不同，求富錢(qián)莊在開(kāi)展小額銀票的存取業(yè)務(wù)后，儲(chǔ)戶(hù)人多。由于人多，這種現(xiàn)象會(huì)在惠陽(yáng)港發(fā)生轟動(dòng)，會(huì)讓更多的人，加入到擠兌的風(fēng)潮里。即使求富錢(qián)莊想借錢(qián)周轉(zhuǎn)，也會(huì)因?yàn)檫@種現(xiàn)象，導(dǎo)致沒(méi)人肯出錢(qián)幫助他們。一旦他們無(wú)法支付銀票。就意味著求富錢(qián)莊多年經(jīng)營(yíng)所得的誠(chéng)信招牌從此蕩然無(wú)存?！泵┌部偨Y(jié)道。