第40章 1分錢的陽光玫瑰
做水果生意的確很辛苦，不僅要一刻不停地打理店鋪，還要經(jīng)常注意批發(fā)市場(chǎng)水果的價(jià)格和新品種。
水果是非標(biāo)品，價(jià)格差異很大。
同樣一筐蘋果，新貨的話例如100塊一箱，而等過了3天，可能會(huì)下降到80塊一箱。
追尾貨固然價(jià)格便宜，但是保鮮期短，一旦賣不掉，損耗會(huì)成倍增長(zhǎng)，到后來還不如拿新鮮貨劃算。
每一步都潛藏著大坑，需要經(jīng)營(yíng)者優(yōu)秀的眼光、經(jīng)驗(yàn)、預(yù)估來判斷。
如果沒有幫手，又要進(jìn)貨，又要門店銷售，還要存儲(chǔ)庫(kù)存，足以把一個(gè)人活活累死。
水果生意看似簡(jiǎn)單，其實(shí)耗費(fèi)很多心力。
第二天，林濤又來到東南水果批發(fā)市場(chǎng)，遴選水果，為下一步售賣做好計(jì)劃。
天熱是水果的旺季，西瓜、哈密瓜、白瓜都有，桃子、葡萄、李子也是當(dāng)季水果，只有火龍果、鳳梨、龍眼等進(jìn)口水果，幾乎一年四季都有。
林濤在尋思，該選什么水果呢？
系統(tǒng)雖然送補(bǔ)貼，送營(yíng)銷，但是并未告訴林濤該賣哪種水果，這就需要林濤的判斷。
這次他獲得“樓宇電梯廣告”的營(yíng)銷卡，針對(duì)主要客群是商務(wù)樓年輕白領(lǐng)。
辦公樓不像在家里，缺乏刀具，你給個(gè)西瓜、給個(gè)鳳梨，給個(gè)芒果，讓白領(lǐng)們?cè)趺捶种裕?p> 像香蕉、橘子、龍眼之類的水果，倒是可以簡(jiǎn)單上手。
不過太普通的水果，哪里都能吃到，或許白領(lǐng)們的興趣不大。
“來來來，看一看，新鮮到貨的陽光玫瑰，顆粒大，吃口甜……”一位攤主吆喝道。
陽光玫瑰？
林濤的心猛然一縮。
陽光玫瑰是數(shù)年前從島國(guó)引進(jìn)的品種，因?yàn)樘鸲雀?、品相好而受到追捧，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)也種了不少陽光玫瑰，價(jià)格也大幅下降。
7月到9月，是陽光玫瑰大量成熟期，批發(fā)價(jià)格最低僅有6、7塊一斤，30多塊的，已經(jīng)是特級(jí)品了。
當(dāng)然，零售價(jià)格一般在20元至200元不等。
如果是島國(guó)特級(jí)陽光晴王的話，售價(jià)更會(huì)高達(dá)1500塊一斤！
陽光玫瑰口感香甜，不像巨峰葡萄，夏黑葡萄那樣帶有一絲酸味，它幾乎是無籽純甜。
近幾年來，陽光玫瑰迅速走俏，成為年輕女性最喜歡吃的水果之一。
“你這的陽光玫瑰什么價(jià)？”林濤直接問道。
批發(fā)市場(chǎng)都是赤裸裸地談價(jià)格，根本不需要寒暄。
“我這可都是好的陽光玫瑰，云南的給你15塊，浙江的給你10塊？”攤主推銷道。
云南山高，光照充足，相對(duì)而言，陽光玫瑰的口感和顆粒會(huì)更大些。
浙江由于運(yùn)費(fèi)及栽培成本低，品質(zhì)低于云南產(chǎn)地，所以價(jià)格也會(huì)低一些。
“這邊的大果呢？”林濤順手一指道。
“大果可就貴了，這些是特級(jí)貨，40塊一斤?！睌傊鞯?。
嚯嚯！
相同產(chǎn)地，相同品質(zhì)的陽光玫瑰，就因?yàn)轭w粒大小的不同，價(jià)格可以相差4、5倍之巨。
當(dāng)然了，這些大顆粒的陽光玫瑰，一般都是走禮盒市場(chǎng)，還可以賣得更高！
林濤拎起一串大顆粒陽光玫瑰，碧綠通透，色澤明晰，幾乎每一顆都有一元硬幣般大小。
高檔、好吃、品相好，女孩子一定會(huì)喜歡的。
林濤有了主意，拿下陽光玫瑰，再通過電梯廣告，銷售給商務(wù)樓白領(lǐng)，一定能實(shí)現(xiàn)自己利益最大化。
況且自己有了改變水果“大小”的屬性，將陽光玫瑰的顆粒增大，豈不是更加物超所值？
浙江的陽光玫瑰自己吃還行，如果想要獲得高顏值，還是選云南的比較穩(wěn)妥一點(diǎn)。
“老板，你這15塊一斤的云南陽光玫瑰，最低多少錢？”林濤詢價(jià)道。
“現(xiàn)在生意難做，我這價(jià)格都是透明的。你把這疊都拿去，給你14塊一斤吧！”攤主道。
所謂的一疊，有8個(gè)框，一筐約20斤陽光玫瑰。
看來攤主還是太低估林濤了，以為他不過是中小商家。
林濤伸出兩個(gè)手指。
“你要20框？”攤主疑惑地看著林濤。
“20萬斤！”林濤道。
啥？
攤主一聽這個(gè)數(shù)字，兩眼一翻，直挺挺倒在地上……
最終，待老板被人工呼吸救醒后，林濤與他談妥，以11塊一斤的價(jià)格，拿下20萬斤云南陽光玫瑰。
一旦林濤以1分錢一斤的價(jià)格對(duì)外拋售，那豈不是搶瘋了？
20萬斤也不過是彈指一揮間。
由于如此大的貨量，老板也需要在短時(shí)間內(nèi)多方進(jìn)貨，雙方商議，在后天晚上交貨。
“如果我3天之內(nèi)賣光，到時(shí)可能還要拿幾十萬的貨?！绷譂?。
技能冷卻時(shí)間是3天，他必須一次性大量拿貨，并以3天為一個(gè)周期。
“我還沒見過哪個(gè)老板，能一下子能拿20萬斤陽光玫瑰？整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)貨都沒有20萬斤！你先別管后面的，這批貨賣完，不知道猴年馬月呢！”攤主道。
他認(rèn)為市場(chǎng)上，沒有一家能一口氣吃下20萬斤陽光玫瑰，至于林濤為什么要這么多，只能說一個(gè)字。
有錢任性！
而且20萬斤還沒開賣，居然還想再定幾十萬斤？
真是大言不慚！
攤主對(duì)林濤的“豪言壯志”，根本充耳不聞。
因?yàn)檫@有悖常識(shí)。
他哪會(huì)知道，林濤會(huì)以1分錢1斤的價(jià)格售賣，等于就是白送。
這個(gè)市場(chǎng)，是不是等同于無限大？
把價(jià)格高高在上陽光玫瑰，徹底打下來，跌落神壇，讓普通人都能大快朵頤，品嘗高貴的陽光玫瑰。
林濤有了系統(tǒng)的補(bǔ)貼，他有把握打贏這一戰(zhàn)！
回到店鋪之后，林濤感覺，售前工作還有很多。
要購(gòu)買塑料盒、塑料袋等物料，還要想辦法與樓宇廣告的轉(zhuǎn)化對(duì)接，讓白領(lǐng)看到廣告后就能直接下單訂購(gòu)。
這是一個(gè)完整的銷售體系，好在林濤之前開通過“餓不餓”、“魅團(tuán)”等外賣平臺(tái)，有一定經(jīng)驗(yàn)。
要讓顧客獲得更好的體驗(yàn)，或許可以通過平臺(tái)來完成下單、配送的整個(gè)過程。
“丁墨，關(guān)蓉，這幾天你們回家休息兩天?！绷譂馈?p> 休息？
兩人一聽，吃驚不小，以為林濤是趕他們回家。
“后天晚上會(huì)有大批陽光玫瑰到貨，我們可能通宵分裝，你們吃得起苦嗎？”林濤道。
陽光玫瑰一旦到貨，銷售任務(wù)會(huì)很繁重，趁現(xiàn)在貨還沒到，讓兩位店員好好休整一下。
“哦，原來是這樣。不就是開夜車嗎？沒事的，我們頂?shù)米?！”丁墨笑道?p> 年輕人到底是年輕人，有一股沖勁，這次陽光玫瑰如果賣的好，林濤也絕不會(huì)虧待他倆。
丁墨和關(guān)蓉在店里整理了一下，然后直接下班了。
店里還有一大堆剝剩的榴蓮空殼，以及一些零星碎果肉。
于是林濤拿起手機(jī)，開始醞釀賣慘的劇本……