第七一章 不取錢(qián)，取命
在座的眾人。
你要說(shuō)對(duì)于經(jīng)濟(jì)一點(diǎn)都不懂，那是不可能的。
基本上，雖然不能說(shuō)他們?cè)谌魏畏矫娑季ǎ苓@么說(shuō)，在攀州涉及到的大方向上，這些人是全能的。
秦聿銘了解基建，了解經(jīng)濟(jì)，了解就業(yè)，也了解攀州整體的運(yùn)行情況。
如果他們各為其政，攀州不會(huì)是今天這個(gè)模樣。
而對(duì)于秦巨政來(lái)說(shuō)，他們基建部的行為往往受到工商部的直接影響。
說(shuō)好聽(tīng)一點(diǎn)，他們是跟基建工程打交道。
說(shuō)直白一點(diǎn)，他們就是在跟錢(qián)打交道，他們做的事情，不能沒(méi)有錢(qián)。
眼前的二十歲小姑娘，有著他們所沒(méi)有的知識(shí)和新奇見(jiàn)聞。
但是，秦聿銘等人所擁有的東西，課本上是學(xué)不到的。
如果在課本上有，那也只是一個(gè)概念。
一個(gè)概念和實(shí)際情況，那是天差地別。
所以，當(dāng)馬景澄將簡(jiǎn)單的情況擺在眾人眼前。
兩幫人就呈現(xiàn)出了不同的思考方式。
陶鈴的想當(dāng)然。
秦聿銘的深思熟慮。
一個(gè)理論家遇到了一個(gè)身經(jīng)百戰(zhàn)的將軍。
將軍不可能會(huì)聽(tīng)一個(gè)理論家的三言兩語(yǔ)。
陶鈴簡(jiǎn)短的話語(yǔ)，卻讓這位不喜笑顏的部長(zhǎng)回想起了往事。
很多年前，他從大學(xué)畢業(yè)，拿著自己從學(xué)校學(xué)來(lái)的理論，豪言壯語(yǔ)要大干一場(chǎng)。
在家里和自己父親辯論，說(shuō)自己能夠輕松就解決州里遇見(jiàn)的困難，結(jié)果被他那位身經(jīng)百戰(zhàn)的老爹，一煙桿下去，找不著北，才算清醒。
從癸甲大學(xué)回來(lái)之后，沒(méi)有受到想象中的歡迎，迎接他的是他大哥秦巨政的搖頭，是他老爹的一煙桿。
踏踏實(shí)實(shí)地從基層做起，在這中間停留了好多年，直到遇見(jiàn)了鐵人宋青州，才被提升到現(xiàn)在的位置。
他曾經(jīng)在工廠待過(guò)，了解過(guò)整個(gè)工廠運(yùn)作的流程。
提起筆，寫(xiě)在紙上，一看，很簡(jiǎn)單，我也行。
可去做之后，他才發(fā)現(xiàn)，極其的磨人，沒(méi)有耐心和手段，做不下來(lái)。
眼前最好的例子就是西凝水泥。
這家攀州最大的水泥廠，每個(gè)月發(fā)工資也超過(guò)十萬(wàn)。
可要說(shuō)真的賺錢(qián)，那是不可能的。
所以他開(kāi)口：“繼續(xù)！”
馬景澄對(duì)眼前的這些人，基本都做過(guò)調(diào)查。
今天唯一的意外和不確定因素就是這個(gè)突然殺出來(lái)的小姑娘。
超越絕大多數(shù)人的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)，讓她擁有天之驕子般的自信。
可她不知道的是，知識(shí)能夠讓一個(gè)人變得自信，能夠幫助她認(rèn)識(shí)世界，卻不一定能夠解決問(wèn)題。
即使在這個(gè)大學(xué)生擁有真材實(shí)料的年代，亦是如此。
要不然就不會(huì)有‘理論結(jié)合實(shí)踐’這樣的言論了。
尤其是需要到實(shí)踐中檢驗(yàn)的知識(shí)。
比如計(jì)算機(jī)，機(jī)械，土木，其中就包括了這位天之驕子學(xué)習(xí)的-法律！
她的法律，如果是純粹的商業(yè)行為，真的有用。
但眼前不是純粹的商業(yè)。
當(dāng)馬景澄將自己的利益與攀州的利益掛鉤的時(shí)候，這就不再是純粹的商業(yè)行為。
一榮俱榮，一損俱損。
以前和她談判的人，都是對(duì)手。
而她沒(méi)搞清楚，馬景澄和在座的人不是對(duì)手。
馬景澄早就把他們變成了合作伙伴，而不是敵人。
他成功讓自己得到了這些大佬的重視。
當(dāng)然，他從來(lái)沒(méi)有忘記自己的準(zhǔn)則：將欲取之，必姑予之！
兩句話中，前面一句話用在這里不適合。
而這句‘將欲取之，必姑予之’，卻十分的適用。
幫助眼前這些人解決困難，也就是‘予之’，但是‘予之’的最終目的是‘取之’。
不過(guò)，他取的不是錢(qián)，而是命！
他能夠走到這一步，不是因?yàn)樽约簤蚵斆?，而是足夠的冷漠?p> 對(duì)敵人，用盡一切手段，絕對(duì)手軟，這也是他的原則。
花鎮(zhèn)的那群家伙，真的惹怒了他。
這就是他的不惜一切代價(jià)。
不過(guò)對(duì)于這樣的心理，他從未對(duì)任何人提過(guò)只言片語(yǔ)。
現(xiàn)在，拿下這里的所有人，是他很關(guān)鍵的一步。
所以馬景澄絕對(duì)不會(huì)做出任何退步：
“我剛才說(shuō)過(guò)，攀州的市場(chǎng)會(huì)飽和，很快，陶彩制作出來(lái)的衣服就會(huì)賣(mài)不出去。”
馬景澄看向眾人，觀察著他們的反應(yīng)：
“還記得我們的約定嗎？
我說(shuō)，只要陶彩一天不倒，我就負(fù)責(zé)為老弱病殘?zhí)峁┦澄镆惶?，是這樣說(shuō)的吧？”
眾人一臉不明所以。
等到他們看向秦聿銘時(shí)，才發(fā)現(xiàn)，這份文件處于他們接觸不到的級(jí)別。
這時(shí)，很多人的內(nèi)心，都有了小小的轉(zhuǎn)變。
對(duì)馬景澄的重視，又加深了一點(diǎn)。
“沒(méi)錯(cuò)，是這樣！”李寬點(diǎn)頭。
“那你們也應(yīng)該清楚一點(diǎn)?！?p> 馬景澄繼續(xù)不急不緩地說(shuō)道：
“陶彩不止是在為…這位yao律師口中的千數(shù)人提供工作，而是為整條產(chǎn)業(yè)鏈的人提供工作。”
馬景澄將陶鈴的話作為一個(gè)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，算是小小的反駁：
“攀州，除了鮮嫩美味的山羊，還有無(wú)數(shù)的綿羊，這些綿羊羊毛，除去供應(yīng)給武企，剩下的都囤積在手里，或者低價(jià)賣(mài)出。
陶彩給出了市場(chǎng)最高價(jià)。
每一種材料，我們都是溢價(jià)收購(gòu)，符合州里的政策，沒(méi)有給武企造成任何壓力?！?p> 陶鈴有點(diǎn)聽(tīng)不明白了。
但是，其余人卻十分明白馬景澄在說(shuō)什么。
陶彩背后不是一千人，也不是兩千人，而是數(shù)萬(wàn)人。
“我這兒有份資料，希望大家看一下?！?p> 馬景澄說(shuō)著，從包里掏出一分文件，遞給站在一旁的服務(wù)人員。
在眾人拿到之后，馬景澄開(kāi)口：
“諸位請(qǐng)看，陶彩其實(shí)已經(jīng)為攀州增加了數(shù)萬(wàn)的崗位?！?p> 別人看的同時(shí)，陶鈴也拿過(guò)來(lái)，想要看看馬景澄口中的數(shù)萬(wàn)崗位在哪里。
“首先，我們拉長(zhǎng)了整個(gè)服裝制作的戰(zhàn)線?！?p> 馬景澄解釋道：
“在運(yùn)輸方面，陶彩涉及到火車(chē)，航運(yùn)，陸運(yùn)，三個(gè)方面?！?p> “首先是航陸這邊?！?p> 馬景澄說(shuō)的同時(shí)，大家都在翻頁(yè)：
“在攀州的各個(gè)碼頭，無(wú)數(shù)人的船只停泊，無(wú)貨可拉，所以我們引進(jìn)了姑州特有的絲織，并且讓這些閑置的船動(dòng)了起來(lái)。
等貨物拉到臨江等碼頭，再花錢(qián)雇傭貨車(chē)?yán)教这徑质?hào)?！?p> “其次，是鐵運(yùn)，我們雇傭了大量的州內(nèi)人員，前往物資過(guò)剩的地方收購(gòu)允許放到市場(chǎng)的物資?！?p> 馬景澄停頓了幾秒，等眾人都看向他，才繼續(xù)道：
“我實(shí)話告訴諸位，這樣繁瑣的流程，并不是一個(gè)企業(yè)該有的，對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不是一個(gè)好的決策?！?p> “那什么樣的決策是一個(gè)好的決策呢？”
陶鈴開(kāi)口提問(wèn)。
“將你們手中的所有流程全部砍掉?！?p> 馬景澄做了一個(gè)手勢(shì)，
“為什么我們不直接采購(gòu)，而是采用二八比例的采購(gòu)方式，在州外采購(gòu)八成，在州內(nèi)采購(gòu)兩成，目的就是為了，盡可能多的讓州內(nèi)的人動(dòng)起來(lái)，而不是閑置。
當(dāng)然，開(kāi)支也是巨大的?！?p> 馬景澄這次停了下來(lái)，抬頭，掃描著在場(chǎng)的人。
他的這招是自己在讀本科的時(shí)候，從肯德基那里學(xué)來(lái)的。
精髓只有兩個(gè)字：細(xì)節(jié)！
肯德基能夠打敗眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，靠得就是細(xì)節(jié)。
馬景澄一直認(rèn)為，光是憑西凝水泥、含光電桿、上善重工，還不足以讓這群人妥協(xié)。
所以他就在思考，怎樣將手里的資源最大化，被忽略的陶彩這時(shí)出現(xiàn)在他腦海。
所以，他不斷的擴(kuò)大陶彩的物流鏈條，增加人數(shù)。
現(xiàn)在，除了那些缺乏勞動(dòng)力的人，又增加了這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)物流鏈。
他感覺(jué)自己的底氣都更加充足了。
“你是想用，集資的方式來(lái)解決陶彩的問(wèn)題？”
秦巨政重重地呼了一口氣，開(kāi)口，“那，電站這些…”
關(guān)于陶彩市場(chǎng)飽和的情況，那天馬景澄去找他的時(shí)候可一點(diǎn)都沒(méi)提到。
就業(yè)問(wèn)題要解決，社會(huì)人員要流動(dòng)起來(lái)。
但是，基建工程也不能不搞。
無(wú)數(shù)的電廠還等著開(kāi)工呢。
只要將電力輸送到每村每戶，才能憑借電費(fèi)回收一點(diǎn)資金。
他看了一眼桌子上的文件。
輕輕地翻開(kāi)那被他折疊的一頁(yè)，上面他用筆畫(huà)出來(lái)的段落，清晰地寫(xiě)著，如果籌集成功，馬景澄在允許的條件下將負(fù)責(zé)讓電站開(kāi)工。
這個(gè)條款不在其他人看到的文件里。
而是馬景澄那天對(duì)他做出的妥協(xié)，他支持這個(gè)籌集資金的項(xiàng)目，馬景澄想辦法讓電站開(kāi)工。
秦巨政想過(guò)。
如果條件達(dá)成。
好處顯而易見(jiàn)。
基建部不用額外出資，電站由馬景澄承建。
那將省去一大筆錢(qián)，能夠很快地將電費(fèi)用在其他項(xiàng)目上。
……
馬景澄明白了秦巨政的擔(dān)憂。
剛才馬景澄的描述，嚇不到陶鈴這種不了解情況的人，但是對(duì)于十分熟悉攀州情況的秦巨政等人，卻是一個(gè)暴擊。
按照馬景澄的描述，陶彩背后的開(kāi)銷(xiāo)簡(jiǎn)直大得驚人。
就業(yè)問(wèn)題是解決了一些，可治標(biāo)不治本，如果陶彩停止運(yùn)轉(zhuǎn)，一切都得完蛋。
但是，如果將集資用在陶彩上面，那基建有怎么辦？
基建背后的人可遠(yuǎn)超過(guò)陶彩這個(gè)廠子。
馬景澄了解秦巨政的心理。
基建工程，雖然都是惠民工程，但是其中最重要的是電站項(xiàng)目。
只有發(fā)電項(xiàng)目能夠收回一定的資金…
不過(guò)，秦巨政這一問(wèn)，倒是讓馬景澄難以回答。
如果說(shuō)不是，那么將減輕陶彩的這個(gè)砝碼。
如果回答是，那秦巨政這邊的砝碼就會(huì)減少。
這算是一個(gè)意想不到的狀況。
馬景澄還沒(méi)說(shuō)話，秦聿銘就看向了自己大哥：“什么電廠項(xiàng)目？”
秦巨政沒(méi)有任何心虛，開(kāi)口道：
“如果要集資，除了電桿項(xiàng)目，你還得在承建一部分電站?！?p> 秦巨政這話，讓秦聿銘感到意外，“如果是這樣的，那籌集的資金夠嗎？”
秦聿銘知道，如果什么能夠持續(xù)獲得資金，那只有電站。
這也是為什么州里會(huì)加大投入的原因。
從某種意義上來(lái)講，電站也有點(diǎn)集資的意味。
電站是能夠合理將群眾手里的錢(qián)收回的方式。
一個(gè)念頭閃過(guò)他的大腦：要不要將陶彩項(xiàng)目停掉？
不過(guò)他沒(méi)有說(shuō)出口。
而是轉(zhuǎn)向了馬景澄：“你怎么看？”
馬景澄端起桌上的水，緩緩地喝了一口。
水已經(jīng)涼了。
“重新倒一杯！”秦聿銘吩咐在遠(yuǎn)處的人。
馬景澄將缸子遞給那人。
這絕對(duì)是個(gè)失誤。
看來(lái)長(zhǎng)期的事物，讓自己大腦沒(méi)有放空，導(dǎo)致了這樣的事情發(fā)生。
用腳都能想到，這兩者孰輕孰重。
陶彩項(xiàng)目是能夠解決一部分就業(yè)，但是并不能增加州里的收入。
而電站項(xiàng)目就不一樣了，這一旦重啟，就業(yè)人數(shù)將是陶彩的數(shù)十倍，而且還能給州里帶來(lái)永久的收入。
但，陶彩項(xiàng)目絕對(duì)不能被砍掉。
現(xiàn)場(chǎng)陷入了沉默。
外面大雪紛飛。
秦聿銘舉手阻止要說(shuō)話的人。
所有人都在盯著馬景澄，等待著他的回答。
馬景澄手指輕輕敲著紙張。
當(dāng)初為了說(shuō)服秦巨政，才給了那份文件。
秦巨政不是一般的難纏。
三份合同擺在他桌子上，都沒(méi)有讓他點(diǎn)頭。
直到馬景澄拿出第四份文件。
秦巨政才點(diǎn)頭。
電站的項(xiàng)目不是不能做，而是付出的代價(jià)非常大。
為了報(bào)仇，錢(qián)不是問(wèn)題。
問(wèn)題是時(shí)間不等馬景澄。
如果答應(yīng)電站項(xiàng)目，時(shí)間是個(gè)大問(wèn)題。
而且，在馬景澄的計(jì)劃當(dāng)中。
所有的東西都是有關(guān)聯(lián)的，水泥廠，電桿廠，重工，陶彩都是有關(guān)聯(lián)的。
唯獨(dú)這個(gè)電站，和自己要做的事情一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。
攀州五巨頭是真的難纏。
沒(méi)想到這最后的籌碼，竟然將自己置入了一個(gè)沒(méi)有意義的境界。
“我上個(gè)廁所！”
馬景澄緩緩站起身。
走出去。
之所以沒(méi)有將那份文件寫(xiě)入策劃書(shū)，馬景澄心存僥幸。
看來(lái)以后得休息夠才行，這樣的失誤，不能再出現(xiàn)。
張莘月站在門(mén)口。
馬景澄走了出去。
站在她身邊。
“不曉得，花鎮(zhèn)下雪沒(méi)得，奶奶她們冷不冷？”
張莘月看著飄落輕松的雪花，淡淡地說(shuō)道。
“放心，忙完這段時(shí)間，我們就回去?！?p> 馬景澄手搭在張莘月肩膀上。
“能回得去嗎？”張莘月有些傷感。
馬景澄握緊她的肩膀，安慰著這個(gè)天不怕地不怕的女孩：
“過(guò)年之前，我們一定可以回去的！”
隨后他毅然轉(zhuǎn)身走進(jìn)了辦公室。