第四章 當(dāng)鋪交易的準(zhǔn)則
對(duì)于當(dāng)鋪而言，購買顧客的物品有三點(diǎn)要注意。
第一，利潤要高
第二，要快速賣出去
第三，保存成本不能太高
當(dāng)然，這三點(diǎn)有時(shí)會(huì)相互沖突，需要路易進(jìn)行權(quán)衡，不過無論如何，他都不能拋開這三點(diǎn)來考慮一件貨品。
那從這個(gè)角度而言，這件物品雖然利潤還算不錯(cuò)，保存成本也不算特別高，但確實(shí)沒法快速脫手。
然而現(xiàn)在的路易不覺得這是問題，他的店里需要一些這種有故事的東西。
像他這種小當(dāng)鋪，剛開業(yè)的時(shí)候和那些稀奇古怪的雜貨店很像，而雜貨店的商品背后有沒有故事可講，可是完全不同的兩種情況。
路易不想讓他的小店泯然眾人，再者，有時(shí)運(yùn)女神在，再擔(dān)心這些就稍微顯得有些可笑。
那么盧西塔尼亞號(hào)1908年7月16日二等艙的早餐和下午茶的菜單，是否有故事可講呢？
路易的回答是，有，但也沒有。
雖然同樣是盧西塔尼亞號(hào)，卻與那場災(zāi)難性的海難相距七年。而這七年的時(shí)間里，盧西塔尼亞號(hào)從大英帝國的驕傲，變成了一艘破破爛爛的沉船。
雖然依然會(huì)比同期其他船的菜單品更有價(jià)值一些，但也僅此而已了。
路易的心理估價(jià)其實(shí)和600英鎊相差不遠(yuǎn)，但作為老板，在商言商，這點(diǎn)沒有什么其他道理可言。
路易盯著塞繆爾的眼睛，說道：
“塞繆爾先生，你的藏品確實(shí)相當(dāng)寶貴?！?p> “謝謝?！比姞栒f，他在盡量顯得更有禮貌。
然而路易卻并沒有謹(jǐn)守這種社交規(guī)矩，他并沒有繼續(xù)這些沒營養(yǎng)的話，而是話鋒一轉(zhuǎn)，單刀直入地說道：
“確實(shí)相當(dāng)寶貴，如果它們被好好地保存了的話?！?p> 路易的聲音還是那樣平靜，但氣氛卻一時(shí)轉(zhuǎn)冷。
塞繆爾有某些不好的預(yù)感，他開始戒備，而這種戒備使得氣氛更加緊張。
帶上手套，路易輕輕地將紙張拿起。
“早餐這張上，盧西塔尼亞畫像左下角有一個(gè)小孔，雖然沒有完全穿透，但卻仍然清晰可見。正面和背面也都有油污，尤其是背面印花處的油污更是相當(dāng)重。我不確定是否是當(dāng)時(shí)還是后來粘上的，但其價(jià)值已經(jīng)有了巨大影響?！?p> 路易輕輕地放下這張泛黃的紙，隨即，他又拿起了另外一張下午茶的菜單。
“很遺憾，這張的問題更加嚴(yán)重，上一張還只是油污，這張甚至都沾上了墨跡，看情況應(yīng)該是其他剛扣印章的紙的洇墨，塞繆爾先生你該慶幸，墨跡并沒有擋住菜單上的字樣，否則價(jià)格還會(huì)更低。”
“這…”塞繆爾顯得更加局促，這些問題他并不是沒有發(fā)現(xiàn)，只不過一直以來他都在給自己心理安慰，總覺得問題不至于這樣嚴(yán)重。
路易聳聳肩，表示他真的很抱歉，但這個(gè)動(dòng)作的另一個(gè)意思是，“我無能為力”。
翻譯一下就是，“報(bào)價(jià)太高，要降價(jià)”。
“此外，雖然早餐與下午茶是同一天的菜單，能讓這幾件物品升值一些，但畢竟不是全天的一套。而且二等艙菜單的印刷量相較于一等艙多很多，可能珍惜程度上也會(huì)受影響。最可惜的是，這不是1915年5月7日的那份。因此在我看來，這只是一件普通的古董，稍微有些歷史意義，但也僅僅如此?！?p> 路易繼續(xù)說著，毫不留情面。
聽到這樣的評(píng)價(jià)，塞繆爾的臉色已經(jīng)有些蒼白，這一切對(duì)他似乎有不小的打擊，他陷入了沉默，沒有再出聲。
路易卻仿佛沒有注意到塞繆爾的臉色：“考慮到上述所有情況，考慮到是復(fù)制品的風(fēng)險(xiǎn)，還要考慮到這件東西我可能需要好幾年才能賣出去，我的報(bào)價(jià)只有200英鎊。”
路易摘下手套遞給身旁的福兒，盡可能真誠地看著眼前的男人。
看到面前人的神態(tài)，他知道這個(gè)人急用錢，但說實(shí)話，絕大多來當(dāng)鋪的人都是如此，路易真的沒法照顧到每個(gè)人，也沒有義務(wù)照顧他們。
所謂在商言商，就是如此。
何況他的報(bào)價(jià)本就不是最終價(jià)格，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來看，最終成交價(jià)格應(yīng)該能到320英鎊左右。
如果他最開始報(bào)價(jià)100英鎊，最終價(jià)格肯定會(huì)比這個(gè)更低。他的出價(jià)，還有一部分是因?yàn)樗娴南矚g這件物品，多少有些心慈手軟。
路易自認(rèn)為還是一個(gè)很仁慈的人，只不過僅僅是偶爾仁慈而已。
“路易先生，我希望能到400英鎊。”塞繆爾花費(fèi)了一段時(shí)間重新安定情緒。
對(duì)方讓出了200英鎊的利潤空間，相當(dāng)大的退步，這證明他在這場談判中完全處于弱勢。
“我堅(jiān)持200英鎊，相信其他當(dāng)鋪不會(huì)給你這個(gè)報(bào)價(jià)?！甭芬桌^續(xù)不動(dòng)聲色。
“350英鎊如何，您應(yīng)該有很大的賺頭。”
看到男人臉上已經(jīng)有了一絲焦急的神色，福兒觀察了一陣，湊近路易的耳邊，對(duì)他悄悄說了什么。
聽完福兒的話，路易最終卸了一口氣，仿佛做出了某種妥協(xié)，而福兒也退回到柜臺(tái)后，埋入懶人沙發(fā)中，不再理會(huì)交易了。
“280英鎊，我的底線，塞繆爾先生?！甭芬纂p手放在柜臺(tái)上，身體筆直，帶著某種攝人心魄的氣質(zhì)，對(duì)塞繆爾說。“我本打算只報(bào)價(jià)250英鎊，多出來的30英鎊是我真心想收下這件東西的誠意，但也就到這里了，再多一便士也請(qǐng)恕我不能接受?！?p> “這…”塞繆爾露出糾結(jié)的表情，不住地思索，而路易也沒有再說什么，只是靜靜地站在那里，時(shí)光似乎凝結(jié)在這店面中，卻又仿佛過去了一個(gè)世紀(jì)一般漫長。
最終，他做出了決定。
“280英鎊現(xiàn)金，我可以接受?！?p> “成交，請(qǐng)來簽署一下文件?！?p> 路易與塞繆爾握手，然后微笑著從福爾圖娜手中接過數(shù)份文件，簽上自己的名字后又遞給了塞繆爾。
塞繆爾簽字，福兒扣章，整個(gè)交易結(jié)束。
塞繆爾帶著280英鎊現(xiàn)金離場，路易則收下了這兩張有著百年歷史的紙張。
這可能是目前整家店里最有年頭的東西。
呃，除了福爾圖娜外最有年頭的東西。
該開瓶啤酒！
路易轉(zhuǎn)身進(jìn)入辦公室，從冰箱中拿出兩支他珍藏許久的西弗萊特倫12號(hào)，作為店里第一次涉及古董交易的慶祝。
在給自己和福爾圖娜倒了一杯之后，路易想起剛才的經(jīng)歷，有些好奇問道：
“福兒，當(dāng)時(shí)你怎么知道他的底線是280英鎊？”
沒錯(cuò)，當(dāng)時(shí)福爾圖娜對(duì)路易耳語的，正是那名為塞繆爾的男子所能接受的底價(jià)。
福爾圖娜端起酒杯抿了一口，還是保持著那不緊不慢的狀態(tài)：
“無論如何我也在這世間存在了數(shù)千年，哪怕刨除休眠的時(shí)間，也見的足夠多了。”
說到此處，福爾圖娜笑了笑，然后補(bǔ)充道：
“況且那個(gè)人根本隱藏不住他的心思，他甚至完全沒有在藏，他開價(jià)350英鎊的時(shí)候明顯有動(dòng)搖，顯然可以砍下去一大刀?！?p> “原來如此，不過為什么你這么主動(dòng)的要告訴我？”路易點(diǎn)頭，但卻還有疑問。
“因?yàn)橹皇莵砹说男疫\(yùn)不算幸運(yùn)，把握住的才算幸運(yùn)。”福爾圖娜笑容收斂了些，微微正色。“假如以600甚至700英鎊拿下他的收藏，你會(huì)覺得這是一種幸運(yùn)么？”
迎著福爾圖娜的問題，路易愕然，他沒想到眼前這位女神對(duì)運(yùn)氣這種東西有這么獨(dú)特的理解。
她把這些告訴自己，是為了讓路易多賺錢，從而變得更加…幸運(yùn)？
路易不懂，但他大受震撼，沒想到這個(gè)女神竟然還相信主觀能動(dòng)性的，現(xiàn)在神竟然是這種行情了？
路易晃晃腦袋，讓自己換換腦子，他還有其他問題要問。
不過問題可以先壓在心底，在此之前，二人碰杯，既是慶祝本次的收獲，也是對(duì)二人合作的確認(rèn)。
“干杯！”
“干杯。”
不一會(huì)，酒精的作用開始顯現(xiàn)，路易也就順勢問出了自己最關(guān)心的問題。
“福兒，我記得一個(gè)月前你說過我會(huì)有機(jī)遇到來，難道就是這兩張菜單么？”
這是他的借酒試探，希望能得到更多情報(bào)。
說實(shí)話，路易確實(shí)很喜歡這次的物件，經(jīng)濟(jì)價(jià)值也不低，但他卻不認(rèn)為這能達(dá)到所謂“機(jī)遇”的程度。
說實(shí)話，就這？
“你覺得呢？”福爾圖娜將杯中最后一點(diǎn)酒飲下，臉上已經(jīng)有一點(diǎn)緋紅，顯然有些醉意。
“我不確定，我希望不是?！甭芬讛偸?。
“如你所愿，這只是開始而已…”說著，福爾圖娜晃晃悠悠的站起身，但卻控制不住自己，跌倒在沙發(fā)上，竟然睡倒了。
女神原來不勝酒力。