第一百二十九章 帶兵打仗銷售部

　　看大家都提不出什么別的問題了，陳明輝接著說：“那下一個(gè)，B客戶的訂單比上個(gè)季度增長(zhǎng)了1000萬?！?p>　　“但是這個(gè)好消息可比不過之前那個(gè)壞消息?！崩顝?qiáng)的心情明顯不好。

　　這可是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的命脈啊，其實(shí)他呢，就連總監(jiān)王大牛的心情也很差。

　　這種掉銷售的事情直接影響整個(gè)工廠的利潤(rùn)，往后肯定需要做各種報(bào)告分析來解釋。

　　其實(shí)，這明明就是一個(gè)很簡(jiǎn)單的原因。

　　外部的問題，怎么可能用內(nèi)部的報(bào)表來解釋呢？

　　但是，大公司的分析工作卻層層加鎖，非要用各種各樣的數(shù)據(jù)來橫縱比對(duì)。

　　陳明輝手里掌握的是大客戶。

　　其實(shí)，這也不完全是陳明輝的功勞。

　　偉健集團(tuán)有一個(gè)專門開發(fā)客戶的總部，他們找到的客戶通常也是大的客戶，在洽談的時(shí)候，就會(huì)跟客戶談好各種條件，包括付款怎么付，運(yùn)輸是空運(yùn)還是海運(yùn)，外貿(mào)交貨方式……

　　比如說偉健跟飛利浦整個(gè)集團(tuán)簽約，就會(huì)把飛利浦的深圳分公司分配給深圳的偉健分公司再談。

　　陳明輝手上的客戶，其實(shí)是總部已經(jīng)談下來的。

　　他只是對(duì)接到客戶后，維持關(guān)系，發(fā)掘客戶的需要，將客戶然后將設(shè)計(jì)圖紙給到設(shè)計(jì)部門，然后再去讓采購(gòu)部門根據(jù)設(shè)計(jì)的圖紙上所需要工藝生產(chǎn)工藝用到的材料去再去嗯搜尋材料，然后做材料報(bào)價(jià)，然后在做成本的評(píng)估。

　　現(xiàn)在報(bào)的數(shù)據(jù)，其實(shí)都是大局已定的結(jié)果，再去爭(zhēng)也只能想點(diǎn)辦法，挖掘一點(diǎn)客戶需要。

　　陳明輝講完了后，另一個(gè)銷售總監(jiān)達(dá)西說了說他手里總共占全公司10%銷售額的所有客戶。

　　張沁發(fā)現(xiàn)有一些客戶，并沒產(chǎn)生銷售額，正感到疑惑，就聽到達(dá)西說：“這部分客戶還處于設(shè)計(jì)和實(shí)驗(yàn)階段，等到投產(chǎn)了才會(huì)有銷售?！?p>　　聽他們說話時(shí)，李強(qiáng)基本都是帶著微笑的，說話也很客氣。

　　這讓張沁感覺，總經(jīng)理就像皇帝，有大客戶的銷售總監(jiān)，就像手握兵權(quán)的大將軍。

　　做銷售就跟古代打仗的兵一樣。

　　誰對(duì)皇上的作用越大，誰的重要性就越大。

　　他們的財(cái)務(wù)部的人嘛，就像是文官。不需要帶兵打仗，但是通過數(shù)據(jù)分析，給出的意見，可以幫皇帝決定一些政策。

　　大局已定，張沁還是認(rèn)真記下。

　　而另一邊，成本也是依照他們的訂單計(jì)算出來的。

　　她可從未見過這么劍拔弩張的環(huán)境，但只要總經(jīng)理還能壓得住場(chǎng)面，又會(huì)保持應(yīng)有的和平。

　　大環(huán)境的變化，客戶突然找到更好的合作伙伴，訂單突然減少，客戶的計(jì)劃突然改變，都會(huì)影響銷售。

　　而銷售是重中之重。

　　如果銷售下降影響太大，財(cái)務(wù)總監(jiān)又要想別的辦法提高收入。

　　例如，營(yíng)業(yè)外收入，例如上次張沁幫他們拿到政府補(bǔ)貼，就幫他們解了圍。