“你是？在這賣(mài)車(chē)的？”
河南話少用尊稱(chēng)，顯得做作，劉庸轉(zhuǎn)首對(duì)這矮胖老頭微笑問(wèn)道。
“哼！”
只聽(tīng)這老頭又是輕哼一聲，嘴巴張開(kāi)只說(shuō)了一個(gè)字，算是回應(yīng)，只聽(tīng)他發(fā)音道：“??！”
劉庸有些意外，但很快便反應(yīng)過(guò)來(lái)，走上前去，喊道：“叔！你貴姓?。俊?p> “我姓張！”聽(tīng)到這后生叫他一聲叔，這老頭面色緩和了下來(lái)。
“那你在這賣(mài)車(chē)有年頭了吧？”劉庸一邊上去攀談，一邊從兜里掏出香煙，眼睛的余光往門(mén)衛(wèi)室里瞧去，只見(jiàn)那里狹小的空間里還坐著三個(gè)人，一個(gè)個(gè)頭不高帶了一個(gè)黑邊眼睛，見(jiàn)他望了過(guò)來(lái)，忙起身向他走來(lái)。另外一個(gè)面色紅白相間，個(gè)頭比起前者稍高一點(diǎn)，淡淡看了一眼，兀自又低頭看著手機(jī)。而最后一個(gè)留著長(zhǎng)發(fā)劉海，手里拿著一張價(jià)格表眉頭緊皺，對(duì)劉庸的到來(lái)似乎無(wú)暇顧及。
轉(zhuǎn)眼間，這個(gè)個(gè)頭不高面容黝黑的年輕人已經(jīng)走到面前，劉庸走上前去拿出香煙，這人搖了搖頭說(shuō)：“我不抽煙，只有那個(gè)剛來(lái)的小伙抽。”說(shuō)著他手指向那個(gè)苦記價(jià)格表的留著劉海的小伙子。
劉庸邁步進(jìn)屋，給他遞了一根，那小伙子說(shuō)：“你也是新來(lái)的吧？”
劉庸點(diǎn)了點(diǎn)頭，又禮貌的問(wèn)另外一人說(shuō)：“你不抽煙?！?p> 這個(gè)臉色紅潤(rùn)的人抬頭對(duì)他笑了笑，說(shuō)：“不抽煙?！甭曇艉苁菧睾?，表情透著一絲靦腆，隱約還有一絲機(jī)靈。
“你就是劉庸吧！我叫李遠(yuǎn)，這個(gè)是巖松，老張你們認(rèn)識(shí)了！他叫李斌，也剛來(lái)半個(gè)月了?！泵嫔詈诘睦钸h(yuǎn)扶了扶他那黑邊眼鏡，給劉庸介紹道。
“坐那歇著吧！慢慢都認(rèn)識(shí)了！”這時(shí)，巖松慢悠悠地說(shuō)道。
李遠(yuǎn)也說(shuō)：“坐坐坐！咱們這貨車(chē)也沒(méi)那么多規(guī)矩，來(lái)客戶接著就是了！”
這時(shí)，老張?jiān)谕膺呄蛭堇锟戳艘谎?，走了進(jìn)去，看著劉庸饒有興致地問(wèn)：“老相這三天都給你教的啥呀？”看他的樣子似乎已經(jīng)知道了答案，像是故意發(fā)問(wèn)，顯得很是自信又胸有成竹。
劉庸有些詫異，說(shuō)：“價(jià)格配置之類(lèi)的?！?p> 老張面現(xiàn)不屑，冷笑問(wèn)道：“沒(méi)有給你說(shuō)咱們的車(chē)132萬(wàn)公里無(wú)大修，能繞地球22圈？”
“哈哈！”坐在那里低頭玩著手機(jī)的巖松把手機(jī)放下，笑著說(shuō)：“老張！”他有意頓了頓，說(shuō)：“別說(shuō)了！讓相總聽(tīng)見(jiàn)了！”
老張嘿嘿一聲，說(shuō)：“他那一套我早就學(xué)會(huì)回了！”
劉庸有些莫名，老張所猜也不錯(cuò)，相自來(lái)確實(shí)教了很多這種銷(xiāo)售話術(shù)，但見(jiàn)老張應(yīng)該是并未記住。
只聽(tīng)老張繼續(xù)說(shuō)著：“一年廠家掙多少錢(qián)，能數(shù)幾百年…”
劉庸賠笑，說(shuō)：“差不多，就是這些?！?p> 這時(shí)，門(mén)外進(jìn)來(lái)一個(gè)年輕人左顧右盼的審視著院里的小貨車(chē)。
老張看見(jiàn)趕忙走了出去迎接，李遠(yuǎn)看了看劉庸，說(shuō)：“你剛來(lái)，去跟著老張聽(tīng)聽(tīng)，看他怎么談客戶的?！?p> 劉庸點(diǎn)頭跟了出去，卻見(jiàn)老張笑著向他說(shuō)：“小劉，去把鑰匙拿住。”
劉庸聞言，又轉(zhuǎn)身回到門(mén)衛(wèi)室把放在茶幾上的一串鑰匙拿了出來(lái)，跟在老張身后。
只聽(tīng)老張很是自信傲嬌，一張嘴便口若懸河，眉飛色舞，直把眼前這個(gè)青年人說(shuō)的只有聽(tīng)話的份。
這青年人不一會(huì)兒便對(duì)他叔長(zhǎng)叔短的叫著，眼看生意要成了。那青年人問(wèn)了句：“這臺(tái)車(chē)是1.5排量吧？”
跟在老張身后的劉庸確實(shí)一怔，他這幾日價(jià)格配置都已爛熟于胸，不曾記得有這么大排量的汽油機(jī)，只有1.3排量的。
“啊！”
只聽(tīng)老張啊了一聲，算是應(yīng)答，接著轉(zhuǎn)移話題說(shuō)：“我給你說(shuō)，咱這車(chē)最適合拉蔬菜辣椒了！你們浮洲北那一片我賣(mài)過(guò)去多少車(chē)，你知道不知道你們那里的辣椒王老大？”
那青年人眼睛一亮，說(shuō)：“我就是得在他那交貨呢！”
老張?zhí)Я颂ь^，說(shuō)道：“你回頭給他提提老張，他就知道了！多少年的關(guān)系了！”
“行！就這么定了吧！”青年人喜道。
老張更是興奮不已，說(shuō)：“走，到辦公室，手續(xù)一辦，你該忙啥忙啥去！”
看他們進(jìn)了辦公室辦手續(xù)，劉庸心中隱隱覺(jué)得不安。這人分明要買(mǎi)一臺(tái)1.5升的車(chē)子，這老張也是個(gè)狠人。
但事情異常順利，這青年人交完定金就回家去了。劉庸心里知道，但也不便多說(shuō)話，畢竟這事情和自己關(guān)系不大。
傍晚時(shí)，丁軍走進(jìn)門(mén)衛(wèi)室，先是對(duì)老張笑著說(shuō)：“可以呀老張！又賣(mài)一臺(tái)?！?p> 老張微挺了挺發(fā)胖的身子，對(duì)丁經(jīng)理的夸贊很是受用，擺了擺手故意嘆氣說(shuō)：“不中啊！會(huì)比得上巖松啊！”
巖松聞言一笑，說(shuō)：“老張！你花叫我弄啥里？”
劉庸隱隱感覺(jué)出他們心中似乎有氣，說(shuō)話之間也盡是埋怨，但此刻是一頭霧水。
丁軍勉強(qiáng)笑了笑說(shuō)：“說(shuō)正事??！今晚上相總開(kāi)會(huì)！”
“咦～又開(kāi)會(huì)里？”巖松頓時(shí)垂頭喪氣，說(shuō)：“那里能天天開(kāi)會(huì)？”
李遠(yuǎn)雖然也有些意外，但見(jiàn)巖松表情，對(duì)他不滿道：“領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)開(kāi)會(huì)就開(kāi)會(huì)，你看看你不愿意里，鐵了你不去！”
老張微微冷哼，說(shuō)：“他只要管飯，那就開(kāi)吧！”
剩下劉庸和新來(lái)的李斌倒是無(wú)話可說(shuō)，他們初來(lái)乍到不敢多言，只是對(duì)這個(gè)老張和巖松都莫名好奇，他們似乎對(duì)這個(gè)老板相自來(lái)相總多少有些成見(jiàn)。
會(huì)議室里，相總長(zhǎng)長(zhǎng)的眉毛挑了挑，還是那副和藹可親的面容，他今天顯得很是高興，對(duì)已經(jīng)準(zhǔn)備好的丁軍丁經(jīng)理說(shuō)道：“開(kāi)始吧！丁經(jīng)理！”
老張卻不合時(shí)宜的輕聲咳嗽一聲，說(shuō)：“先說(shuō)好，開(kāi)到幾點(diǎn)，我還沒(méi)買(mǎi)菜呢！”
丁軍面色一緊，相總搶先笑著說(shuō)道：“放心吧！老張！今天人也齊了，晚上聚個(gè)餐?！?p> 劉庸環(huán)顧眾人，只見(jiàn)個(gè)個(gè)面有笑容，只是李遠(yuǎn)和丁軍都是微笑搖頭，老張和巖松則是對(duì)望著微笑。
丁軍咳嗽一聲，身體挺得筆直，那股軍人的氣質(zhì)又展現(xiàn)而出，對(duì)著投影儀開(kāi)始了培訓(xùn)。
“都認(rèn)真聽(tīng)，丁軍說(shuō)完我會(huì)提問(wèn)你們?！毕嗫傉f(shuō)。
“提問(wèn)吧！還是記不住！”老張小聲嘟囔著，坐在他旁邊的劉庸聽(tīng)得一清二楚，不由覺(jué)得這老張甚是滑稽好笑。
丁軍對(duì)這學(xué)習(xí)材料一陣講解之后，相總開(kāi)始了提問(wèn)。
“老張！咱們這臺(tái)車(chē)的進(jìn)價(jià)是多少？”
老張?zhí)痤^，看著相自來(lái)，沒(méi)好氣地說(shuō)：“進(jìn)的4萬(wàn)！”
“不對(duì)！”
“李斌！你說(shuō)說(shuō)！”相總轉(zhuǎn)頭問(wèn)道。
“38900.”李斌回答道。
老張不服地說(shuō)：“相總，那不是都差不多嗎？”
相總面色緊了緊，皺眉說(shuō)道：“老張！這價(jià)格能胡來(lái)？”
“我都賣(mài)了這么多年車(chē)了！會(huì)記不住價(jià)格，你問(wèn)點(diǎn)別的吧！”老張抱怨著說(shuō)道。
就這樣，這場(chǎng)會(huì)議持續(xù)了一個(gè)多小時(shí)，到最后巖松家遠(yuǎn)路遙，忍不住開(kāi)口說(shuō)：“相總，差不多了，我離得遠(yuǎn)，吃吃飯都到啥時(shí)候了！”
相自來(lái)還想說(shuō)些什么，又見(jiàn)今天的銷(xiāo)售隊(duì)伍終于配齊，便爽快說(shuō)：“那走吧！咱們明天再說(shuō)，這價(jià)格配置話術(shù)都得學(xué)會(huì)?！?p> 老張接話道：“都會(huì)了！你剛才不是問(wèn)小李和小劉了？都學(xué)會(huì)了！明天努力賣(mài)車(chē)都中了！”他站了起來(lái)走到門(mén)口，又扭頭問(wèn)：“今天吃啥呀？”
散了會(huì)，相總恢復(fù)了笑容，說(shuō)：“東北菜館吧？”
老張面露喜色，上次去東北菜館已經(jīng)是去年的事情了，忙說(shuō)：“中，中中！”
老張和劉庸說(shuō)道，上次去東北菜館已經(jīng)是去年的事情了，他說(shuō)：老相這兩年對(duì)他是越來(lái)越摳了！跟了他十幾年了，以前動(dòng)不動(dòng)都是大盤(pán)雞，小酒館，現(xiàn)在還是幫了你們這兩個(gè)新人的光了！
巖松似乎不以為然，說(shuō)道：“有的吃就不錯(cuò)了老張，可別讓老相聽(tīng)見(jiàn)了，不然你說(shuō)不好還得回樓上下面條?！?p> 原來(lái)，這老張就在這辦公室的樓上住，是公司的老員工，劉庸這才恍然，想是時(shí)日久了才和相自來(lái)這般說(shuō)話。而有些靦腆巖松此刻看上去卻多少有些狡猾，他也在公司有五年的光景，剩下的李遠(yuǎn)只來(lái)了三個(gè)月，先他和李斌一步，丁軍也就干了不到半年。
這一天下來(lái)，劉庸才了解個(gè)七七八八，而他也算正式有了工作，晚上的酒水感覺(jué)也特別香甜可口，不由多喝了一杯，倒也不醉，反觀丁軍李遠(yuǎn)都有了醉意，正中而坐的相總穩(wěn)如泰山，拿起東北大蔥和辣椒沾著醬，一口酒一口辣椒和大蔥，他說(shuō)以前在東北待過(guò)，就喜歡這么吃。
老張和巖松不喝酒，只顧埋頭吃菜，不時(shí)夸獎(jiǎng)這個(gè)那個(gè)菜味香美絕倫，口齒留香，筷子一刻也停不下來(lái)，只有李斌既不喝酒又感覺(jué)到拘謹(jǐn)，坐在那里只時(shí)不時(shí)賠笑。
回去的路上深秋的涼風(fēng)習(xí)習(xí)，感到無(wú)比愜意，劉庸暗自想著公司這些有趣的人，老張有功高蓋主的意思，不由倚老賣(mài)老和老相又太過(guò)熟悉，說(shuō)話之間不多忌諱；巖松靦腆老實(shí)，但干銷(xiāo)售時(shí)間日久，頗有幾分滑頭，看下午說(shuō)話，李遠(yuǎn)讓他給眾人買(mǎi)水喝的調(diào)侃之意，行事應(yīng)該多有節(jié)儉仔細(xì)；李遠(yuǎn)有幾分將才，說(shuō)話辦事左右逢源，不失禮度。李斌過(guò)于拘謹(jǐn)，性格難以展現(xiàn)。
想到老張這一天的樣貌話語(yǔ)，劉庸禁不住露出微笑，心中想著老張有趣，只是相總似乎也想讓他改改這種態(tài)度，不知道老張是否察覺(jué)？