第104章 發(fā)行就是生命線
第二天，11月16日，周一，馬小飛在公司的照排室忙了一天。
主要是指導(dǎo)照排姑娘小陳組版，明天，《帛陽(yáng)都市商情》的創(chuàng)刊號(hào)就要上市了。
創(chuàng)刊辭還是馬小飛自己連夜趕寫的。
夏若晨上午不到10點(diǎn)鐘，從單位溜號(hào)過(guò)來(lái)了，只是這家伙啥都不懂，幫不上什么忙。
秦曉露一直守著，10點(diǎn)過(guò)，鄭珊珊也從廠里溜號(hào)過(guò)來(lái)了。
馬小飛一邊指揮組版，一邊教鄭珊珊和秦曉露，如何編輯排版。
還有就是校對(duì)，簽字和清樣這些流程。
創(chuàng)刊號(hào)這一期，馬小飛親自來(lái)做，以后就交給鄭珊珊和秦曉露了。
每周出兩期，馬小飛會(huì)過(guò)來(lái)盯一下，等鄭珊珊和秦曉露完全上手了，編輯照排這一塊，他就基本不管了。
創(chuàng)刊號(hào)8個(gè)版面，其中有四個(gè)版都是整版的廣告，還有一個(gè)版的創(chuàng)刊辭，依然忙到了下午5點(diǎn)過(guò)才搞定。
照排姑娘小陳，是剛從培訓(xùn)學(xué)校結(jié)業(yè)的小姑娘，組版速度有些慢。
此外，校對(duì)時(shí)也花了不少時(shí)間，馬小飛要求不能出錯(cuò)，無(wú)論是整版廣告還是小塊的商情信息，都不能有錯(cuò)別字，更不能張冠李戴了。
晚上快6點(diǎn)時(shí)，廣告設(shè)計(jì)兼印務(wù)張文林，出了清樣膠片，送去印刷廠付印。
11月17日，周二了，早上8點(diǎn)，公司全員到齊，5000份創(chuàng)刊號(hào)也送過(guò)來(lái)了。
夏若晨和鄭珊珊趕到了，唐夢(mèng)雯也過(guò)來(lái)看看熱鬧。
馬小飛讓夏若晨打開了工商局的會(huì)議室，借用開一個(gè)員工動(dòng)員會(huì)。
人手一份創(chuàng)刊號(hào)拿著，馬小飛揮揮手里的報(bào)紙：
“各位同仁，今天，《帛陽(yáng)都市商情》就正式誕生了。
按照前幾天的布置，從上午9點(diǎn)開始，公司全員都要上街，按劃分好的片區(qū)，在全城投遞我們的創(chuàng)刊號(hào)。
跟各種商家和客戶，介紹我們的《都市商情》。
他們既是我們的客戶，也是我們的讀者。
這樣一份DM報(bào)紙，因?yàn)槲覀兊挠×坎欢?，一份?bào)紙的印刷成本是4毛錢，而且，我們是免費(fèi)投送。
5000份報(bào)紙，一期就是2000塊，一個(gè)月就是一萬(wàn)六。
這一萬(wàn)六，還不包括大家的工資和辦公費(fèi)用，我們每個(gè)月在印刷方面，直接先虧掉一萬(wàn)六。
將來(lái)，我們還要發(fā)行上萬(wàn)份，每周出三期，每個(gè)月的印刷成本就接近5萬(wàn)。
所以，哪怕浪費(fèi)一份報(bào)紙，都是可恥的，必須要保證投遞到目標(biāo)客戶手中。
我們?cè)谕哆f報(bào)紙的時(shí)候，還要努力跟客戶溝通，推銷自己，為免費(fèi)期結(jié)束后的廣告業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。
我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就是日?qǐng)?bào)、《都市版》和廣電報(bào)這三份報(bào)紙，最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又是《都市版》。
《都市版》目前每期在城區(qū)發(fā)行的印量在1.2萬(wàn)份，印刷成本比我們低一些。
它的零售價(jià)是五毛錢1份，發(fā)給報(bào)攤的價(jià)格是兩毛五1份，每份報(bào)紙?jiān)谟∷⑦@一塊，只虧1毛錢的樣子。
那么，我們憑什么跟《都市版》這樣的新聞報(bào)紙競(jìng)爭(zhēng)？
關(guān)鍵就在發(fā)行，在于精準(zhǔn)的投遞。
其次，就是價(jià)格。
比方說(shuō)，一個(gè)同樣面積的單題花小廣告，都市版的收費(fèi)是100元，我們是50元，我們便宜了一半。
但是，我們的報(bào)紙上沒有新聞可看，都是各種廣告和商情信息，這是我們的劣勢(shì)。
那我們有沒有優(yōu)勢(shì)呢？當(dāng)然有。
我舉一個(gè)例子，如果哪一天，有人要找工作，有公司要招人，有人要轉(zhuǎn)讓生意，有人要租門面，第一時(shí)間想到的是看我們的《都市商情》。
那么，我們就基本成功了，有市場(chǎng)影響力了，成了不可替代的一份商情類直投報(bào)紙。
但是，做任何事，都不可能隨隨便便成功，都需要不斷努力。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，更是如此。
思路決定出路，細(xì)節(jié)決定成??！
這好比是一個(gè)從0到1的過(guò)程。
我們現(xiàn)在有了思路，有了這個(gè)平臺(tái)，還處在由0到1，剛剛起步的階段。
接下來(lái)，就是細(xì)節(jié)，就是不斷的努力和付出，直到達(dá)到我剛才講的那種程度。
那種程度，可以稱之為達(dá)到了1的階段，也就是這份商情報(bào)紙基本在市場(chǎng)立足了，能夠向2的階段努力了。
對(duì)于我們這樣一份DM直投刊物來(lái)說(shuō)，發(fā)行，精準(zhǔn)有效的發(fā)行，是最基礎(chǔ)的工作，是我們的生命線，會(huì)決定我們公司的出路甚至生死。
有了準(zhǔn)確到位的發(fā)行，讓需要它的讀者和客戶看見了，我們推銷自己的業(yè)務(wù)，才有足夠的說(shuō)服力。
沒有這個(gè)基礎(chǔ)，我們就是死路一條，白辛苦。
所以，目前階段，公司的每一個(gè)員工，既是業(yè)務(wù)員，也是發(fā)行員。
每一期報(bào)紙出刊之后，都要準(zhǔn)確及時(shí)地送達(dá)到目標(biāo)客戶和讀者手中。
這樣做，其實(shí)也是我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)我們都有好處，我們要借這個(gè)機(jī)會(huì)，不斷跟客戶交流，介紹我們的業(yè)務(wù)，說(shuō)服他們來(lái)刊登廣告和商情信息。
我舉一個(gè)例子，一個(gè)單題花，50塊錢，大概可以刊登30多字的信息。
有些商情廣告，文字簡(jiǎn)潔一點(diǎn)，單題花就夠了。
多一點(diǎn)信息的，100塊錢的雙題花面積，比如租門面、轉(zhuǎn)讓小生意，也基本夠了。
我們談下來(lái)一個(gè)100塊的商情小廣告，提成有20塊錢。
如果一天談下來(lái)5個(gè)，那就是100塊提成。
這樣的小廣告，在我們向客戶投遞報(bào)紙的時(shí)候，努力溝通，介紹我們的優(yōu)勢(shì)，介紹《都市商情》是做什么的，有何價(jià)值。
我相信，是不難談成的，因?yàn)榇蠹矣羞@樣的信息交流需求，需要《都市商情》這樣一個(gè)交流平臺(tái)。
所以，在目前的階段，我們最重要的工作之一，就是投遞報(bào)紙，發(fā)行到位，絕對(duì)不能浪費(fèi)一份報(bào)紙。
發(fā)行上的工作，鄭總和秦總這邊，會(huì)定期進(jìn)行片區(qū)抽查，如果出現(xiàn)亂扔報(bào)紙，或投遞不到位的現(xiàn)象，那么，就請(qǐng)相關(guān)責(zé)任人自己主動(dòng)離開公司。
我們不需要這樣的員工，這樣的人，走到哪里都不可能有成就。
今年，暫時(shí)就這樣安排，公司創(chuàng)業(yè)初期，每個(gè)人都要努力，都會(huì)很辛苦，沒有付出，就不可能有回報(bào)。
明年，如果發(fā)行和業(yè)務(wù)發(fā)展情況不錯(cuò)，那么，發(fā)行投遞這一塊，就由業(yè)務(wù)部來(lái)負(fù)責(zé)，到時(shí)候再重新劃分片區(qū)，責(zé)任到人。
我請(qǐng)大家記住，我們既是業(yè)務(wù)，也是發(fā)行員，在現(xiàn)階段，更重要的是發(fā)行。
只有保障了發(fā)行到位，我們才有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)，才有機(jī)會(huì)成功。
才會(huì)實(shí)現(xiàn)我跟大家講過(guò)的，一年業(yè)績(jī)上千萬(wàn)，提成200萬(wàn)，利潤(rùn)五六百萬(wàn)，分紅100萬(wàn)的目標(biāo)。
我請(qǐng)每一位同事都要記住，發(fā)行是我們的生命線，現(xiàn)在是，將來(lái)也是……”
馬小飛這樣一番業(yè)務(wù)動(dòng)員演講，簡(jiǎn)單直白，通俗易懂，講明白了發(fā)行的重要性，還有《都市商情》的價(jià)值所在，以及業(yè)務(wù)員努力的方向。
講話完畢之后，眾人都情不自禁鼓掌。
公司的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是馬小飛所在的帛陽(yáng)日?qǐng)?bào)《都市版》，讓大家感覺有些興奮，甚至驕傲。
也覺得挺有意思的。
之后，眾人下樓，分發(fā)報(bào)紙。
快到上午9點(diǎn)時(shí)，馬小飛掐滅了煙頭，大手一揮：
“出發(fā)，前面就是戰(zhàn)場(chǎng)，這是我們的戰(zhàn)斗！”
看熱鬧的唐夢(mèng)雯，微微一笑。
這家伙認(rèn)真起來(lái)的時(shí)候，真帥！