第17章 賺到錢了！二更大章！【求收藏哦！】

　　雙方達(dá)成合作，比趙樞想象的要順利。

　　這是他的第一步，開始賺錢。

　　蜂窩煤的成本他已經(jīng)計(jì)算過了。絕對(duì)瘋賺。

　　煤的出廠成本無非就是工人挖煤的工錢，以及收購礦山的錢。

　　只要將礦山成本收回來，平攤下來每一塊蜂窩煤的成本，其實(shí)不到一分。

　　工錢是最廉價(jià)的，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致礦山也不值錢。

　　值錢的是銷量。

　　他算了下，出售每一塊煤他能賺一分二的利潤(rùn)，十塊就是一文二。

　　這是按照批發(fā)價(jià)來算，如果他自己開店銷售賣五分，可以凈賺四分二，平均兩塊就能賺接近一文。

　　這座礦山生產(chǎn)出來的煤，隨隨便便開采個(gè)數(shù)十萬塊以上不是問題，可以開采好幾年。

　　即便按照批發(fā)價(jià)利潤(rùn)，十萬塊煤，他能賺十二貫錢，百萬就是一百二十貫。

　　這樣的礦山如果有十座，每個(gè)月他至少可以賺一千二貫以上。

　　這已經(jīng)不是小數(shù)目了。

　　大宋的百姓用煤需求很大，趙樞如果自己開店銷售，不可能銷售全國。

　　他的煤大量上市，其他煤礦商人必定要倒閉。

　　所以這是趙樞采取的第一步。先打開市場(chǎng)，擠壓其他商戶。

　　讓其他煤礦商人做不成生意，就會(huì)找上門來合作，趙樞也不會(huì)逼的別人沒有活路。

　　他會(huì)采取加盟方式，不用收購煤礦，大家一起賺錢，利用煤礦商人的渠道，讓他們出加盟費(fèi)，趙樞提供技術(shù)，從生意中抽成。

　　這樣他們錢還是賺了，趙樞也賺錢。

　　那些人也可以不加盟，趙樞就自己霸占市場(chǎng)。

　　反正蜂窩煤不僅僅是壓制成型就可以，不怕人學(xué)，其中有些程序是趙樞找的人內(nèi)部進(jìn)行清洗煤炭，沒有這項(xiàng)技術(shù)，別人仿制不了。

　　眼前幾個(gè)掌柜，手底下的煤店鋪少的也有四五家，多的達(dá)到十幾家。

　　聯(lián)合起來，占據(jù)不少市場(chǎng)份額。

　　既然已經(jīng)談好，他們要從趙樞這里進(jìn)貨。

　　朱掌柜笑道：“王爺，我們朱家先訂八萬塊蜂窩煤?！?p>　　“我何家訂七萬塊?！焙握乒褚舱境鰜淼?。

　　“我李家訂九萬塊……”

　　幾個(gè)掌柜都很大氣，訂單總和三十六萬。不算大，也不小。主要是前期試試水。

　　而且他們要先付錢。這樣的話錢就來了。

　　這些人態(tài)度熱切，讓王管事內(nèi)心驚訝，這就成了嗎？

　　訂單不小?。∪绻粔K蜂窩煤賺一分二，三十多萬的訂單凈利潤(rùn)怎么著也有四十四貫左右！

　　王管事一個(gè)月，月俸六貫。

　　這還算是高工資了。

　　僅僅這第一筆訂單，王管事要奮斗八個(gè)月左右才能賺到。

　　斯……如此一算，王管事感覺這錢賺的也太快了！

　　要知道，這只是前期試水。

　　趙樞也很高興。

　　根據(jù)汴京城據(jù)《宋史·地理志》載，北宋末年汴京人口已達(dá)26萬余戶。按每戶五口計(jì)，人數(shù)應(yīng)在130萬以上。

　　平均每戶每月一百塊煤，一個(gè)月需求量多達(dá)兩千六百萬塊蜂窩煤。

　　這還不算汴京城繁華的酒樓，鋼鐵農(nóng)具，廠房生產(chǎn)制造大量所需的煤炭。

　　工廠所需要的煤礦，絕對(duì)是高于平均數(shù)額的，還有北宋工部下，軍器監(jiān)每年打造兵器，鎧甲，弓箭儲(chǔ)備，每年消耗的煤炭用于火爐制造，絕對(duì)是天文數(shù)字。

　　這就更不談大宋偌大的地盤，全國上下的煤炭需求了。

　　而且采取趙樞以后加盟模式的開發(fā)，他賺的不是批發(fā)價(jià)，其中有零售抽成，加盟費(fèi)，以及煤炭普及之后還會(huì)進(jìn)行二次漲價(jià)，總體盈利只會(huì)更高。

　　如果算上軍器監(jiān)煤炭花費(fèi)，全國酒樓，廠房需求，每年三百萬貫跑不了。

　　當(dāng)然，這是在已經(jīng)做起來的情況。加盟模式的抽成趙樞也要運(yùn)作，和其他商人搶生意，還有和朝廷的煤礦競(jìng)爭(zhēng)，沒那么容易。

　　有點(diǎn)想多了。我這是在做夢(mèng)吧，還挺香……

　　趙樞內(nèi)心嘀咕，真做起來哪這么簡(jiǎn)單。

　　目前趙樞的煤礦還沒這么多，但先定下，之后他們需要的時(shí)候便可以直接拿貨。

　　第一天生產(chǎn)煤礦經(jīng)驗(yàn)不足，人手不多，即便如此，也能生產(chǎn)個(gè)八百多塊。

　　如果人手上來，壓煤機(jī)多提供一些，產(chǎn)量翻二十倍是沒問題。

　　也就是說，每天保守產(chǎn)量可以在一萬六。

　　十天就是十六萬塊煤。

　　這些訂單只需要十三天左右就能完成。

　　目前這些掌柜的存煤足夠他們銷售到這一天，中途他們可以先供貨。完全維持的住。

　　對(duì)于這些掌柜的支持，趙樞還是有點(diǎn)意外的，他笑道：“那就多謝諸位支持了！”

　　“既然說好了，我先付18貫錢。”

　　對(duì)于這些大掌柜來說，這點(diǎn)錢還是有的，他們常年在汴京城做煤炭生意都好多年了。

　　汴京城東西南北，都有他們的店鋪。

　　“我錢沒帶，回去之后送到府上，王爺您看行嗎？”

　　何掌柜笑道。

　　生意還是其次，有機(jī)會(huì)和趙樞做生意，他們還是非常樂意的。

　　混熟了就是靠山。

　　加上趙樞的煤能讓他們多賺錢。

　　這煤好不好一燒他們大概已經(jīng)知道了，絕對(duì)好賣。

　　很多客戶都說煤煙霧大，燃燒不久，這都是沒辦法的問題，如今解決了這些問題，多一分出售根本就不是事。

　　這是雙贏的合作。

　　“這貨還沒送到，錢這方面……”

　　“王爺，咱們做生意講究的就是一個(gè)誠信，貨我們很滿意，再說了您是王爺，還會(huì)差我們這點(diǎn)貨？必須先給錢?！?p>　　“對(duì)對(duì)對(duì)，朱掌柜說的沒錯(cuò)?！薄?p>　　幾個(gè)掌柜爭(zhēng)前恐后將錢支付，沒帶錢的付了一部分，之后回去在給。

　　趙樞心里樂開了花，自然不會(huì)拒絕。

　　和別人做生意，不可能貨沒到就給錢，沒辦法，誰讓他是王爺呢。

　　趙樞也不會(huì)欠他們東西，倒也不礙事。

　　朱掌柜笑道：“對(duì)了，王爺這煤爐我覺得很有市場(chǎng)，您有多少？我們也可以出售?！?p>　　眾人將目光放在煤爐上。

　　趙樞：“煤爐暫時(shí)沒貨，不過我會(huì)大量制造，十天后可以賣，煤爐的事先放在后面?！?p>　　“好！”

　　朱長(zhǎng)貴點(diǎn)點(diǎn)頭。眾人都沒意見。

　　趙樞笑道：“我會(huì)在城中租一間倉庫，這第一批訂單就先給你們送上，之后你們?cè)谝唵危梢陨祥T訂購，我們包送。”

　　“王爺，您需要倉庫，我朱家在城南就有，您就放在那里，省的花冤枉錢。”

　　“這怎么行！”

　　趙樞又和他們商談了一會(huì)兒，朱掌柜非要給他，本來不要錢，但趙樞不想占便宜，最后按照市場(chǎng)價(jià)租金，每個(gè)月八貫。

　　趙樞當(dāng)場(chǎng)付了一月租金。

　　用這些商人的錢，付給他們租金。

　　現(xiàn)在煤還沒做出，錢就已經(jīng)到手了，讓趙樞忽然感覺這錢賺的輕松。

　　嘖嘖，王爺也是夠厲害啊！

　　做的這些煤還真能變成錢！王管事心里嘀咕。

　　他發(fā)現(xiàn)小看自家肅王了！

　　是做生意的好手！

　　其實(shí)趙樞家里有地方存放煤礦，但長(zhǎng)期出出進(jìn)進(jìn)總是麻煩，容易弄臟路面，這才租了一個(gè)倉庫。

　　“王爺，這里沒什么事，咱們就先回去了……”

　　幾位掌柜很滿意，拱拱手，都告辭離去。

　　這些人回去后，沒給清錢的，趕緊派人送到了府邸。

　　趙樞已經(jīng)有四十多貫錢，可以加大人手，趕緊將貨給人家。

　　“你們?nèi)ジ浇腥?，要大量的人！接下來蜂窩煤要大量生產(chǎn)?！?p>　　趙樞一連竄的命令，有錢了就有底氣，招多少人他都可以。

　　“好的王爺，我們?nèi)ジ浇腥?！?p>　　王管事帶著幾個(gè)家仆去了附近，開始招收工人。

　　兩個(gè)時(shí)辰回來，王管事一臉沮喪：

　　“王爺，這人不是很好招?。〉浆F(xiàn)在就招了七個(gè)人。”

　　原來很多人嫌棄挖煤比較累，召了半天才幾個(gè)人而已。

　　這樣啊！趙樞想了想。

　　“招不到人，那是錢不夠。我們這里工人工錢是怎么算的？每個(gè)月多少錢？”

　　王管事來礦產(chǎn)也調(diào)查了一番，他道：“工人們挖煤一文錢兩框，一天大概一百二十框產(chǎn)量。每天六十文，一個(gè)月大概賺一千八百文，差不多就是一兩銀子?！?p>　　“嗯，要拉攏人，必須提高價(jià)格，我們的蜂窩煤要席卷整個(gè)市場(chǎng)，產(chǎn)量低了肯定供不應(yīng)求。”

　　趙樞道：“這樣，你再去招，條件是這樣。

　　一天挖煤滿一百框，給工人獎(jiǎng)五文，達(dá)到一百二十框，再獎(jiǎng)五文，二十框以此類推。

　　但凡勤奮點(diǎn)每天能多出十五文，一個(gè)月下來也有四百五十文，多出他們工錢四分之一了！”

　　實(shí)際上每個(gè)工人本身就可以每天達(dá)到一百二十框，相當(dāng)于這十文是送的，提高了單價(jià)。

　　可以吸引附近曠廠的人過來，那些勤奮的人知道可以累計(jì)工錢，肯定更勤奮。產(chǎn)量就上來了。

　　“王爺，這個(gè)條件好，只是如此不是讓礦場(chǎng)成本加大了嗎？”

　　王管事道。

　　趙樞搖搖頭：“要競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，這點(diǎn)成本算什么？

　　只要能有產(chǎn)量，拿下市場(chǎng)，這只是滄海一粟的成本，相比之后銷售的盈利這不重要！”

　　王管事也有些激動(dòng)：“王爺說的對(duì)！”

　　趙樞笑道：“咱們趙氏礦場(chǎng)每天伙食，飲水提供都要優(yōu)待，讓工人們有肉吃，有錢賺。”

　　“將趙氏煤礦的優(yōu)待告知附近的人，一定會(huì)有百姓過來做工，你在派人去買點(diǎn)好菜，提供飲水，來的人越多，煤礦產(chǎn)量就越多。

　　除此之外，咱們還要定制八十臺(tái)壓煤機(jī)。

　　就用自家的工匠，在外召一部分工匠到府中長(zhǎng)期做工。這些都交給你了！去吧！”

　　王管事：“王爺放心，老奴一定將事情辦的妥妥當(dāng)當(dāng)?shù)摹！?p>　　王管事這些小事還是能辦好的。不然也不可能成為王府的官家。

　　接下來幾天，王管事派人去招了新的老工匠入府。