第一章 面試
我與海銳制藥的緣分起于2005年的校園招聘。
那是學(xué)校一年一度的秋季招聘會(huì)，我仍舊在自己經(jīng)營(yíng)的小店鋪里守著，中午去吃飯路過(guò)了禮堂看到海銳醫(yī)藥在進(jìn)行宣講，對(duì)于我這個(gè)大四上學(xué)期的人來(lái)講，尤其是對(duì)于內(nèi)陸省份的學(xué)生來(lái)講，對(duì)于醫(yī)藥銷售這樣的工作完全沒(méi)有過(guò)耳聞。在我的尋找工作的概念中，要么是房產(chǎn)銷售，要么是快銷品銷售，從來(lái)不會(huì)感覺(jué)藥品居然也需要銷售，藥品不都是醫(yī)生處方，患者取藥這樣一個(gè)過(guò)程嗎？
班長(zhǎng)早早就已經(jīng)開(kāi)始到BJ去找地方實(shí)習(xí)了，有一天回到學(xué)校在宿舍里和我們幾個(gè)宿舍的男生狂噴，話題我仍然記得很清楚，因?yàn)槟欠捄盟埔粓?chǎng)進(jìn)入社會(huì)后對(duì)學(xué)生思維認(rèn)知的顛覆?！肮ぷ骶褪强刻庩P(guān)系，結(jié)人脈。要想以后工作起來(lái)順心，能力倒是次要的，關(guān)鍵要多和上級(jí)處好關(guān)系，多認(rèn)識(shí)一些行業(yè)內(nèi)的前輩，結(jié)識(shí)很多圈子里的人脈?！?p> 對(duì)了，忘記介紹一下自己了，我叫蕭良，一名即將畢業(yè)的經(jīng)濟(jì)系學(xué)生。上學(xué)期間，前兩年把按部就班的證書都拿了，后兩年便開(kāi)始尋摸一系列兼職：“十一”促銷做過(guò)家電促銷員，周末假期做了半年家教，組織宿舍同學(xué)收集過(guò)礦泉水瓶和啤酒瓶換取宿舍公共用品花銷，暑假在學(xué)校賣過(guò)盒飯（最早的外賣員），給人看過(guò)小賣店。大四了就和朋友一起把看過(guò)的小店談了自己名下。
從上次班長(zhǎng)回來(lái)轉(zhuǎn)了一圈以后，很多人便開(kāi)始了找工作的道路，參加這一場(chǎng)又一場(chǎng)的招聘會(huì)。有位高中時(shí)期同學(xué)所在的大學(xué)是省內(nèi)TOP院校，正好也收到了他的電話，被告知周末在他們學(xué)校有場(chǎng)招聘會(huì)。機(jī)不可失時(shí)不再來(lái)，買好車票便趕了過(guò)去，當(dāng)天晚上和同學(xué)吃飯時(shí)認(rèn)識(shí)了一個(gè)他們學(xué)生會(huì)一個(gè)部長(zhǎng)，說(shuō)：“這次招聘會(huì)我們部門對(duì)接了不少公司的人資，有些人的住宿都是我們幫著聯(lián)系的，你有什么有意向的單位沒(méi)？我如果知道的話，提前帶你去見(jiàn)見(jiàn)。”看來(lái)，確實(shí)做什么，沒(méi)有點(diǎn)關(guān)系是真不行。
第二天，因?yàn)橛羞^(guò)導(dǎo)購(gòu)家電的經(jīng)歷，我抱著找一家家電公司應(yīng)聘的想法，投了國(guó)內(nèi)我們能叫上名字的公司——TCL，海信，康佳等。順帶也投了幾份有關(guān)銷售的公司，有賣味精的，有房產(chǎn)銷售的，還有大型商超的。一個(gè)不太起眼的廣告海報(bào)被我的一瞥看到了，腦子里很快地冒出了“這不上個(gè)月在我們學(xué)校開(kāi)宣講會(huì)的海銳醫(yī)藥嗎？”
“你好，請(qǐng)問(wèn)你們公司招的是什么崗位阿？”
“我們主要招聘醫(yī)藥銷售代表，CRC，會(huì)計(jì)等崗位，同學(xué)準(zhǔn)備應(yīng)聘那個(gè)崗位？”
鑒于自己不懂那個(gè)英文的意思，自己又不是會(huì)計(jì)專業(yè)的，我脫口而出了銷售崗位。
“我們的銷售崗全國(guó)范圍內(nèi)招聘，計(jì)劃招聘200人，如果你有興趣的話，可以給我們一份簡(jiǎn)歷，我們篩選后，如果合適會(huì)通知復(fù)試，下午就差不多?！?p> 我聽(tīng)到這個(gè)消息，心中冒出了一個(gè)想法，這樣的快速給回復(fù)的公司不多哦，反正今天也不走，看看再說(shuō)。“是這樣的，我不是這個(gè)學(xué)校的學(xué)生，因?yàn)樯蟼€(gè)月你們?nèi)ミ^(guò)我們學(xué)校招聘，我面試時(shí)沒(méi)通過(guò)，聽(tīng)說(shuō)今天貴公司來(lái)這個(gè)學(xué)校了，我便緊跟了過(guò)來(lái)，想再試試?！?p> 招聘官聽(tīng)說(shuō)后，收起簡(jiǎn)歷，便說(shuō)：“下午兩點(diǎn)，A306教室，你來(lái)復(fù)試吧?！?p> 確實(shí)為自己的小聰明高興了一陣。
A306教室里坐得大概有20幾位同學(xué)，時(shí)間到2點(diǎn)后，招聘官先講了一下流程：先對(duì)公司進(jìn)行介紹，接下來(lái)是談?wù)勛约簩?duì)崗位的認(rèn)知，現(xiàn)場(chǎng)答疑，宣布結(jié)果。公司介紹過(guò)程中，陸陸續(xù)續(xù)有幾位同學(xué)開(kāi)始離開(kāi)教室，同時(shí)又有幾個(gè)同學(xué)聽(tīng)得聚精會(huì)神。而我腦子里只想著對(duì)這個(gè)“醫(yī)藥代表”崗位該怎么說(shuō)自己的認(rèn)知，自己對(duì)這四個(gè)字完全陌生，對(duì)這個(gè)工作是如何掙錢的也不甚明了，但不管怎樣，積極主動(dòng)點(diǎn)總歸是好的，一會(huì)我肯定要最先沖到講臺(tái)上去講。
還沒(méi)等我反應(yīng)過(guò)來(lái)，果然已經(jīng)有一位同學(xué)飛速地沖上了講臺(tái)，介紹自己叫鄭燦，烏拉烏拉地說(shuō)了一大通，我完全沒(méi)聽(tīng)進(jìn)去一句，只想著必須要抓緊機(jī)會(huì)，越往后給面試官感覺(jué)越不會(huì)太好。聽(tīng)到一句“謝謝”后，我的身體已經(jīng)離開(kāi)了凳子，一只腳已經(jīng)踩到了講臺(tái)邊，從另一個(gè)方向已經(jīng)又有一位同學(xué)沖了上去。這次我索性也不坐回去了，直直的就站在講臺(tái)邊等待那位同學(xué)的演講結(jié)束。
“……我對(duì)這個(gè)崗位的認(rèn)知，我覺(jué)得就是廣泛結(jié)識(shí)人脈，就好像織網(wǎng)，結(jié)識(shí)一位客戶如同在網(wǎng)上織了一個(gè)結(jié)，只有把這個(gè)網(wǎng)上多一些結(jié)，把網(wǎng)織得足夠大才能滿足公司發(fā)展的需要。而對(duì)我們代表而已，就是多結(jié)人脈，多織網(wǎng)點(diǎn)……”我在臺(tái)上，腦子里調(diào)動(dòng)著那天班長(zhǎng)對(duì)我灌輸?shù)乃猩鐣?huì)經(jīng)驗(yàn)。
所有人介紹完以后，面試官準(zhǔn)備開(kāi)始回答同學(xué)們的問(wèn)題。有人在問(wèn)待遇，有人在問(wèn)假期，我鉆了空子問(wèn)了一下我們進(jìn)入公司以后的發(fā)展路程是什么樣的。當(dāng)然了，這個(gè)也是之前翻看面試技巧書籍時(shí)學(xué)到的：?jiǎn)柊l(fā)展之路表示你對(duì)這份工作很感興趣，同時(shí)也能給面試官一個(gè)極其自信的形象。
“公司正處于快速發(fā)展期，會(huì)有很多發(fā)展機(jī)會(huì)，從一線代表可以晉升為辦事處主任，然后就是大區(qū)經(jīng)理，如果發(fā)展得好，銷售公司的總經(jīng)理也有可能?！?p> 不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，教室里的人越來(lái)越少。最后我和鄭燦，還有其他3位通過(guò)了復(fù)試。具體回去等他們電話通知即可。
我百無(wú)聊賴地守在我們的小店里，等待著光顧的客人，售賣著MP3，手機(jī)套，手機(jī)裝飾，和電池。和對(duì)面租賃圖書的阿姨有一句沒(méi)一句地聊著，她那的書我不是太喜歡看，不是一些充斥意淫和幻想的穿越類小說(shuō)，便是少女心動(dòng)的言情小說(shuō)。旁邊的一家同樣銷售電池，MP3的老板時(shí)不時(shí)地不時(shí)地也往我這邊看兩眼，進(jìn)來(lái)一位同學(xué)便比我更主動(dòng)地詢問(wèn)著需求。最里面的那家IP電話亭圍坐著很多等待打長(zhǎng)途電話的同學(xué)，這樣的一個(gè)店面滿足著大部分沒(méi)有手機(jī)，或者無(wú)法負(fù)擔(dān)高額長(zhǎng)途費(fèi)用的如饑似渴傾訴愛(ài)戀的異地戀同學(xué)。那家售賣電池的老板也在滕著空間，準(zhǔn)備擠出幾個(gè)地方安裝長(zhǎng)途電話。
從上次面試回來(lái)以后，我也沒(méi)有再去參加其他招聘會(huì)，畢竟才上學(xué)期，明年回學(xué)校也沒(méi)有什么課程需要上，隨便找個(gè)地方蓋個(gè)實(shí)習(xí)的章，找個(gè)合適的經(jīng)濟(jì)點(diǎn)寫篇論文就可以結(jié)束自己的大學(xué)生活了。這樣的日子過(guò)了也就1周時(shí)間，一個(gè)省外電話打到了我的手機(jī)上，先是確認(rèn)了一下我的姓名，便詢問(wèn)自己是否愿意到海銳公司工作，如果有意愿，一周內(nèi)將三方就業(yè)協(xié)議寄到指定地址即可。
接到電話后，我回到了宿舍，把這個(gè)消息跟同宿舍人說(shuō)了一下，得到了幾句恭喜的祝福后，我問(wèn)他們這個(gè)“醫(yī)藥代表”是干什么的？寢室的老孟家是省會(huì)的，這個(gè)省會(huì)有幾家制藥廠，一臉錯(cuò)愕地問(wèn)我：“你都應(yīng)聘上了，還不知道這個(gè)工作是干啥的？”
“阿，是阿。藥品還需要銷售嗎？藥品不就是醫(yī)生給病人開(kāi)就行了?！?p> “你要把你的藥推銷給醫(yī)生啊，好好干吧，這工作很掙錢，基本上干個(gè)三年買個(gè)車，五年就能買套房?！?p> 寢室其他人全部把臉都看向了我。
“這么掙錢？”這是我對(duì)這個(gè)工作的第一印象，同時(shí)也是催促我盡快簽就業(yè)協(xié)議的唯一動(dòng)力。
第二天一早，我跑到學(xué)校就業(yè)服務(wù)中心，詢問(wèn)著在哪里領(lǐng)三方協(xié)議。中心的老師也很吃驚地看著我，直到我看到了那個(gè)登記表，我才明白原來(lái)這么早就簽就業(yè)協(xié)議的人少得可憐。他們?cè)谖易龅怯浀臅r(shí)候，友善地提醒了我一句：“三方協(xié)議只有一份哦，簽過(guò)以后就沒(méi)辦法更換了?！?p> 我沒(méi)有絲毫猶豫地點(diǎn)了點(diǎn)頭，因?yàn)槟X子里已經(jīng)完全被同學(xué)那句“三年買車，五年買房”充斥滿了。
整個(gè)寒假，沒(méi)有其他消息。到了開(kāi)學(xué)，同學(xué)們一個(gè)個(gè)地還在跑著招聘會(huì)，也有來(lái)找我求取面試真經(jīng)的，我仍守在我的小店里。直到越來(lái)越多的人出去參加公司實(shí)習(xí)，我才覺(jué)得心亂：上次寄走協(xié)議后怎么沒(méi)有消息了，這個(gè)公司也不通知去提前實(shí)習(xí)嗎？還是把我的事給忘了阿？忘了的話，我的三方協(xié)議也沒(méi)有了阿，還怎么再繼續(xù)重新找工作阿？……
慌亂與不安的過(guò)程很讓人難熬，幸而在學(xué)校還有任務(wù)就是寫論文。為了不讓自己過(guò)于清閑，避免閑生亂，我?guī)椭切┰谕鈱?shí)習(xí)的同學(xué)修正打印著一篇篇論文，享受著他們每次回來(lái)時(shí)的一次次請(qǐng)客。終于在6月份郵箱里收到了一份郵件，告知8月底到公司報(bào)到，參加培訓(xùn)。
這一刻，心徹底的靜了下來(lái)。