第九章 鳳城
有人星夜趕考場，有人辭官歸故里。袁大志早已心不在此，在我回三陽交接市場的這兩天里，不僅早早將我拉到了江北東區(qū)管理群，全員群，還提前跟我說了幾個辦事處例會召開的時間，喊我早早過去跟大家認(rèn)識認(rèn)識，布置一下下一步的工作。
雖然提前在數(shù)據(jù)上有了一些對東區(qū)的認(rèn)識，但是當(dāng)真要去主持工作時，心里還是有些忐忑的，因為每個終端在我的腦海里最多也就兩句可以說出的特點。再加上人未到，便讓大區(qū)花錢補預(yù)算了。所以，擺在我面前的第一個責(zé)任便是如何讓各辦實現(xiàn)自負(fù)盈虧，甚至略有盈余。究竟怎么做呢？唯一可以想到的便是自己之前在辦事處時積累的哪些經(jīng)驗——高值高結(jié)余產(chǎn)品必須要提高貢獻比。
離開三陽的車，目的地是奔赴鳳城方向。離開鳳城已經(jīng)八年之久，不論是否物是人非，內(nèi)心還是沒有絲毫陌生感的，仿佛自己比哪些鳳城后來者更加熟悉這座城市。八年前，為了不荒廢自己而離開鳳城，八年后，回歸江北東部的首戰(zhàn)亦選擇在這個城市，就好像十年前去鳳城是為了證明自己一樣，奮不顧身地投入到了拓荒之旅。走時將市場交給的那位同事也早在再創(chuàng)輝煌后離海銳而去，歷經(jīng)了多少輪人員的變化已經(jīng)不知道了，只知道現(xiàn)在的鳳城業(yè)務(wù)也隨著公司精細(xì)化分線改革搞得支離破碎，本來的一塊頑石分崩成了一堆沙礫。而留給我們事業(yè)部C的產(chǎn)品在鳳城的準(zhǔn)入情況還可以，人員也布局合理。
正當(dāng)我在全憑想象地考慮東區(qū)發(fā)展的時候，鳳城的主管耿辛打來了電話，詢問我?guī)c鐘到站，以便安排開車去接。雖然以前在大區(qū)會議時見過這個耿辛，但考慮到不給大家添麻煩，何況打個車就能過去了，更沒有必要讓人家來接站，何況自己也沒有感覺自己是多大的官，有多大的譜。“對了，一定要低調(diào)一些，少講話，多聽?！弊约簩ψ约旱奶嵝延旨恿艘粭l，同時也要顧及袁大志的面子——找問題太多，只能讓袁大志很沒面子，非常影響后續(xù)的交接。畢竟作為一個空降的領(lǐng)導(dǎo)，我在初期還是要依靠袁大志認(rèn)真負(fù)責(zé)地交接市場的，避免對市場的真實情況有遺漏的情況。
東區(qū)二辦一直是由袁大志代管的，盡管時間不長，但這幾個月的時間他還是提拔了兩個主管，每人負(fù)責(zé)兩個城市。上次競聘前對這個情況我也有所了解，但是競聘時卻沒有見到他們二人報名參加，多少讓我有些失望和不解——首先想到的便是這樣的提拔僅僅是為了找個負(fù)責(zé)的人硬生生地安排的，實際上他們兩位應(yīng)該是沒有信心，甚至對這個主管崗位職責(zé)還有些不負(fù)責(zé)任的。既不想對負(fù)責(zé)市場其他人員負(fù)責(zé)，也對升職的事不抱希望的。一個沒有發(fā)自內(nèi)心責(zé)任感的主管既不期待被提拔，更不擔(dān)心失去，這樣我們便無法真正實現(xiàn)利用升職的餅調(diào)動其積極性，也讓其他同事無法從內(nèi)心將其當(dāng)回事。一切都是別別扭扭，尷尷尬尬。
例會時間并非和常規(guī)會議的時間一樣，更像是被臨時召集起來的。因為在海銳，一般例會都是安排每個月的月初，沒有特殊情況不會安排到月底，畢竟例會的目的是要安排當(dāng)月重點事項，布置當(dāng)月任務(wù)的。而此次會議時間被安排在臨近月底，似乎真正的目的僅僅是為了讓大家早早認(rèn)識我，也是讓我早些了解情況而安排的，當(dāng)然也有種可能便是袁大志只想趕緊完成這些既定事項，不再拖拉著，早交接早輕松。
來到開會的茶館時，我第一眼便發(fā)現(xiàn)袁大志坐在大廳一個角落翻看著手機，聽到我電話的耿辛正在急忙忙的朝我跑來，嘴里喊著，：領(lǐng)導(dǎo)，在這邊。
袁大志聽到喊聲后也是隨著喊聲看向剛邁進茶館的我，沒有太多的表情，也沒有上來打招呼，而是向一個包間走去。
我被耿辛帶到了那間包間，看到不大的包間里，七八個人紛紛站起來迎接我的到來。我掃了一眼后，看向袁大志，打了聲招呼后，示意讓大家坐下。有三人緊湊地擠在二人沙發(fā)里，也有人坐在角落的新加的板凳上。耿辛向我指了指我的位置——緊挨著袁大志，可以看向投在白墻的幻燈最合適的視角處。
待落座后，又有一位滿臉堆笑和不安地推門進來，嘴里邊道著歉，順著門口一屁股坐在門口的板凳上，滿臉通紅地向旁邊的那位同事嘀咕著：“靠，領(lǐng)導(dǎo)來了，你都不給我發(fā)個信息?！?p> “蕭總，東區(qū)二辦的人今天都來齊了。一共八個人。一會大家挨個匯報市場時再介紹自己吧?！痹笾鞠蛭医榻B著情況，“這位是蕭良經(jīng)理，以后就是你們的領(lǐng)導(dǎo)。我們先請蕭總給大家講兩句吧。”講完便帶頭鼓起掌來。
雖然還沒想好措辭，我也沒有帶點猶豫地站了起來。內(nèi)心明確地知道，盡量少說多聽，同時也要將袁大志這任領(lǐng)導(dǎo)給與好評，更要給大家?guī)硇判摹?p> “大家好，我叫蕭良，感謝大區(qū)曲總對我的信任，通過競聘讓我負(fù)責(zé)咱們江北東區(qū)的業(yè)務(wù)。也感謝袁總在東區(qū)打下的良好基礎(chǔ)，尤其是在二辦做出的貢獻。”我側(cè)面看向袁大志，才發(fā)現(xiàn)他對這樣的恭維似乎也不感興趣，仿佛這些事情已經(jīng)和他沒有了任何關(guān)系?！爱?dāng)然，來到咱們東區(qū)，我希望為大家做好服務(wù)工作，帶領(lǐng)大家實現(xiàn)掙錢的目標(biāo)?！鳖D了一下以后，似乎又想起了一句，便補充到：“今天來，主要是認(rèn)識一下大家，也聽一下各位在接下來的發(fā)展過程中需要我做些什么工作。謝謝”
耿辛帶頭猛烈地鼓著掌，看向我問到：“蕭總，接下來大家挨個做下工作匯報，您看從哪里開始?！?p> 我此時已不再看向袁大志，直接對耿辛說到：“按你們規(guī)劃日程來就行?！?p> 耿辛負(fù)責(zé)的鳳城和和昌市，另一位主管葛成星負(fù)責(zé)商城和東口市。目前主要業(yè)績貢獻還是集中在鳳城和商城。每個地方都有個特點，便是銷售都非常集中在某一個單品，甚至這個單品在全省范圍都排名非?？壳埃簿蛢H限這一個單品，其他的產(chǎn)品銷售都很一般，這些高銷售產(chǎn)品都集中在他們兩位同事手中，其他人則都在貧困線掙扎。
鳳城的市場終端分散，耿辛帶領(lǐng)的另外兩人每人手里都有不低于三家終端，且還互相交集，完全地按照產(chǎn)品劃分。商城市場則集中在一家大終端，業(yè)務(wù)量大的同事似乎每天都是重復(fù)地做一些日常工作便可以超額完成任務(wù)，而業(yè)務(wù)量小的同事不僅在這家大終端的邊緣科室有些產(chǎn)出，還兼顧著市區(qū)其他三家終端的銷售，很忙很累，但業(yè)績始終沒能達標(biāo)，而葛主管則負(fù)責(zé)市場的后勤渠道等事務(wù)，手里的市場也是一些新品開發(fā)后，負(fù)責(zé)新科室地推廣宣傳工作。
最主要的問題便是銷售量非常大的產(chǎn)品，給辦事處帶來的利潤都很微薄，按照成本計算帶來的利潤也就僅僅夠支撐他個人的工資支出，所以無論市場做的好壞，都在抱怨用于日常維護的費用太少，而以前推動的高利潤的新品開發(fā)力度更是薄弱，所以這段時間以來都是靠大區(qū)接濟過日子。
通過介紹，和昌在本月底還有個會議贊助，也是以前袁大志區(qū)談的，出席致辭的任務(wù)起初是想讓曲總?cè)サ?，而我正好趕上這個會前來上任了，便被硬生生地要求去出席致辭，并且負(fù)責(zé)對會后效果的跟進。