第一章 開局不利

　　葛成星在我要求多去東周市區(qū)開發(fā)下帕谷醇的情況下，始終以商城客戶有事的理由拖延著。我也清楚地確定了他的真實(shí)想法，覺得沒有必要再將這個(gè)重任交給他了，但是交給耿辛的話，他一人肯定也無法在四個(gè)城市間忙碌，所以我只好思考有沒有合適的人選了。當(dāng)然也必須在有合適人選的前提下，盡早地去跟老曲匯報(bào)，因?yàn)橛龅竭@樣的事，老曲是不會(huì)管的，何況前幾個(gè)月的內(nèi)部競聘時(shí)有幾個(gè)被選拔上來的人，都不愿意到商城做個(gè)主管。在老曲手里沒有辦法的情況下，我們?nèi)プ屗兔鉀Q時(shí)，只有挨罵的份——這是我對老曲的一貫認(rèn)知。

　　我想到了小姜，原來在我手底下負(fù)責(zé)青陽市場的得力干將。這兩個(gè)月里經(jīng)常會(huì)收到原來同事對郭小鵬的不滿，我往往都會(huì)以安撫為主，畢竟人和人不一樣，不要指望上級為了下級去改變自己，作為下級唯有改變自己去適應(yīng)新的要求才是正道。同時(shí)也能感受到自己以前對他們的寬松式管理以及只看結(jié)果的要求，讓他們過往過的太舒適了，導(dǎo)致他們一時(shí)半會(huì)難以適應(yīng)事無巨細(xì)的管理模式。但在這些抱怨的電話里沒有聽到過小姜的反饋，甚至都接到過小姜的電話。

　　這反倒讓我覺得他雖然年齡不大，卻有顆穩(wěn)重的性格，非常適合做為親信來培養(yǎng)，同樣也是出于尊重的目的，我主動(dòng)撥通了他的電話。

　　“姜，最近怎么樣？”我說。

　　“蕭哥好，在等客戶呢?！毙〗m然顯得有些意外，但很快還是很親切地問到，“您怎么樣啊，有好久沒跟您打電話了?？傆X得您肯定很忙，就沒敢打擾您?！?p>　　“啥忙不忙的，反正事是挺多的。……”簡單問了兩句關(guān)于郭小鵬的幾句抱怨后，我切入了主題：“小姜，我這邊有個(gè)事，需要提前問下你的想法?！?p>　　“蕭哥，您說?！?p>　　“我想把你調(diào)到江北來，協(xié)助我把商城業(yè)務(wù)做一下，先從主管做起，所以想聽下你的想法?！?p>　　“蕭哥，這合適嗎？我主要是怕我干不好，到那再給您丟人?！毙〗Z諾地說。

　　“在我身邊，我也好帶你。沒有什么干好干不好的，我把你叫過來，肯定要為你負(fù)責(zé)啊，想盡辦法也要支持你發(fā)展的。這些都不問題?！?p>　　“哥，我相信您，有您在，我肯定沒什么好害怕的。但總覺得不合適，我來的時(shí)間不長，還是好好做幾年業(yè)務(wù)員以后再想這些會(huì)更合適一點(diǎn)。”他認(rèn)真地琢磨著自己說的每一句話。

　　“你是擔(dān)心郭小鵬不放嗎？”我問到。

　　“他，我不擔(dān)心。他沒什么主見，就聽汪總的?！?p>　　“汪恩培那，你不用多想，我直接去跟曲總說，曲總同意了，他肯定是要放人的?！?p>　　“行吧，蕭哥，我這邊怎么樣都行，能跟著蕭哥干最好?！毙〗卮鸬牟簧醺纱?。

　　我是在跟小姜打過電話后沒多長時(shí)間后，簡單地想了下跟老曲匯報(bào)調(diào)小姜這件事的措辭，并自我感覺這種用熟悉的人來助力，肯定會(huì)有利于我下一步工作的開展，更何況在來到江東后，發(fā)現(xiàn)用自己親屬，同學(xué)甚至家屬已經(jīng)都不算個(gè)什么事了，并且我用的人也和我非親非故，所以更加覺得這件事不僅必要，還很簡單。

　　也就是這個(gè)在我看來應(yīng)該很簡單的事，沒想到能讓老曲勃然大怒。

　　當(dāng)我把我的想法告知老曲后，老曲先是問了一句：“你把小姜調(diào)走了，青陽的業(yè)務(wù)怎么辦？”

　　“可以再招啊，領(lǐng)導(dǎo)，什么時(shí)候招到了再讓小姜過來江東嘛?！边@個(gè)問題，說實(shí)話，我開始時(shí)沒有考慮到，所以這一問已經(jīng)開始讓我把剛才在腦子里過的臺詞開始出現(xiàn)紊亂。

　　“你說的倒輕巧，小姜如果知道要來江東，他還會(huì)安心做業(yè)務(wù)嗎？”老曲繼續(xù)質(zhì)疑。

　　“領(lǐng)導(dǎo)，您放心，小姜不是那樣的人，我敢保證?！蔽倚攀牡┑┑卣f。

　　“你保證？你能保證個(gè)屁?。　崩锨_始爆粗。

　　“領(lǐng)導(dǎo)，我覺得現(xiàn)在葛成星都沒把心思放在整體商城和大周的發(fā)展上，只考慮自己的一畝三分地。把小姜調(diào)過來，做脫產(chǎn)主管的，能更好地拉動(dòng)兩個(gè)城市的發(fā)展，更加專心……”我自認(rèn)為這個(gè)時(shí)候可以把自己早早在腦子里打好的草稿跟老曲說出了，畢竟領(lǐng)導(dǎo)還是選擇時(shí)是要衡量利弊的。

　　但，沒等我講完，電話那端又傳出了刺耳的話：“人家袁大志在的時(shí)候，葛成星就能干好，為什么你到了以后，他就干不好了？只能說明你不會(huì)帶人，沒有帶地區(qū)經(jīng)理的能力！”

　　這句話很重，也很傷人，尤其是我這種自詡能力還不錯(cuò)的人。當(dāng)自己被否定，甚至是全面否定后，我已經(jīng)無法控制自己的情緒了，腦子瞬間空白，進(jìn)而炸裂，隨之帶來的便是語言上的再無顧忌，“那是葛成星根本就是袁大志提起來的，他肯定說他好啊。同樣是主管，人家耿辛心里就有這個(gè)辦事處，有自己的兄弟姐妹?！?p>　　“你不要講那么多江湖氣，這是公司，不是水泊梁山。你把小姜調(diào)過去，是不是也準(zhǔn)備拉自己的梁山??？我這邊絕不不允許出現(xiàn)團(tuán)團(tuán)伙伙，更不許立山頭！”老曲更激動(dòng)了。

　　“曲總，我沒有想立什么山頭，更不會(huì)做什么團(tuán)團(tuán)伙伙，”我被老曲剛才的話刺激清醒了，并且知道這個(gè)罪名太大，何況自己的小命還掌握在他的手里?！拔覂H僅就是想盡快派個(gè)主管過來，協(xié)助一下區(qū)域的發(fā)展。至于派誰，曲總您來定?！?p>　　“我沒有人派，上次讓你們打電話跟競聘成功的人，你們選不到，我也沒辦法。上次……”這是在翻歷史了，上次競聘完好多個(gè)不服從組織安排的競聘成功的人在老曲內(nèi)心留下了很不好的印象。這次又被我拿出了刺激這一下，想必老曲更難受了。

　　而根據(jù)以往的溝通經(jīng)驗(yàn)，一旦老曲開始翻舊賬，我們能做的就是趕緊停止這次談話，否則不把你說得心服口服，老曲是不會(huì)停止的。

　　“好的，領(lǐng)導(dǎo)。我和他們再溝通下吧，再多帶帶?！蹦X子里亂七八糟地想著，已經(jīng)聽不進(jìn)老曲在說什么了，只想趕緊服軟結(jié)束這次談話，別搞到最后偷雞不成蝕把米。

　　祁洋的行動(dòng)可以稱得上雷厲風(fēng)行，在我布置了那幾點(diǎn)改革意見后，很快便展開了團(tuán)隊(duì)會(huì)，開始了整改，用他在會(huì)議開場時(shí)的原話是：只有改革，才能解決我們辦事處經(jīng)營難題。

　　增加團(tuán)隊(duì)的可支出水平無法就是從“開源”和“節(jié)流”兩個(gè)方面做文章，提升團(tuán)隊(duì)人員活性無非就是“激勵(lì)”與“懲戒”并行。

　　開源方面，自從上次交代給歡歡后，中心醫(yī)院在次月的發(fā)貨數(shù)量上真的實(shí)現(xiàn)了限量的突破，果真發(fā)了3500.而為了觀察一下是否和我們的方法有關(guān)，還需要觀察一個(gè)月的計(jì)劃量。這點(diǎn)很讓三位女生開心，也讓祁洋開心，因?yàn)閱尉投喟l(fā)這500的貨，便為長久沒有突破的業(yè)務(wù)體量增加了好幾萬的增長。

　　所謂樂極生悲，未雨綢繆才能避免這種情況。我當(dāng)月跟祁洋說，這次發(fā)的貨我們僅僅就是個(gè)實(shí)驗(yàn)，為了關(guān)鍵人的安全，也為了可持續(xù)發(fā)展，這次大家不要大肆宣揚(yáng)，更不要一下子全院都推廣，所以，穩(wěn)定推進(jìn)，降低支出是可以操作的。這也是“節(jié)流”的一部分。

　　而在“激勵(lì)”與“懲戒”上，祁洋按照我的要求內(nèi)部調(diào)整了一下市場，以終端為依據(jù)，專心專注。這樣的調(diào)整，男生那邊幾乎都比較滿意，當(dāng)然也沒人提出要涉足女生的中心醫(yī)院部分，但是，我又強(qiáng)調(diào)了中心醫(yī)院必須要同時(shí)把口服產(chǎn)品做好，因?yàn)檫@家醫(yī)院的口服產(chǎn)品自從進(jìn)院后幾乎無人重視，所以導(dǎo)致很多醫(yī)生都不知道這個(gè)產(chǎn)品。換位思考一下，既然以前靠針劑就能完成指標(biāo)，何必再費(fèi)那么多心去跑口服藥呢？費(fèi)時(shí)費(fèi)力還不掙錢。久而久之，當(dāng)出現(xiàn)限量后，所有的心思已經(jīng)形成這種惰性了，再轉(zhuǎn)變便很難。所以，這個(gè)要求對女生來講，是挺高的，且見效是很慢的。但是我沒有辦法，因?yàn)閺?fù)雜的內(nèi)部矛盾需要通過某種方式去轉(zhuǎn)移的。

　　自我感覺良好，卻沒想到意外來的太快！

　　沒過幾天，老曲的電話便打來了。一上來便是質(zhì)問：“中心醫(yī)院那邊是你讓幾個(gè)女生專心賣口服藥的嗎？”

　　“是啊，前幾天開會(huì)時(shí)說的?！?p>　　“蕭良，你到底能干不能干，不能干你早點(diǎn)說啊。”一句很莫名其妙的問話將我徹底打懵。

　　“怎么了，領(lǐng)導(dǎo)。我聽不懂啊？”我委屈地說。

　　“那家醫(yī)院就不是咱們口服藥對應(yīng)的專業(yè)醫(yī)院，你就找不到重點(diǎn)嗎？”

　　“祁洋辦事處這個(gè)口服藥指標(biāo)壓力也很大，肯定要全面推進(jìn)才能完成啊?！蔽医忉屩?p>　　“那誰誰誰負(fù)責(zé)的?？漆t(yī)院才賣多少盒，你不盯那家醫(yī)院，天天盯其他地方，能完成指標(biāo)才出鬼了呢！”老曲繼續(xù)陰陽怪氣地說。

　　“好，領(lǐng)導(dǎo)?！蔽抑荒芊?，對這突然而來，沒頭沒尾的責(zé)問，我別無選擇。

　　“中心醫(yī)院針劑上個(gè)月進(jìn)了不少，你不讓她們?nèi)ネ茝V嗎？”沒想到，居然電話還不結(jié)束。

　　“沒有啊，正常推廣啊，”我轉(zhuǎn)念一想，是不是這些女生跟老曲反映什么問題了？便加了句解釋，“只是因?yàn)閯傞_始突破限量，不想惹那么招眼。”

　　“你把她們的日常費(fèi)用也降了？”老曲繼續(xù)追問。

　　“不是降費(fèi)用，是根據(jù)辦事處統(tǒng)一發(fā)展做了些調(diào)整，優(yōu)先保證短期起效的活動(dòng)展開，要不辦事處積累點(diǎn)錢都留不住?！蔽易孕诺鼗貜?fù)，甚至妄想著能得到懂理財(cái)?shù)姆Q贊呢。

　　“那該支持幾個(gè)女生也要支持她們!”老曲悻悻地說。

　　“好，領(lǐng)導(dǎo)?？隙ㄖС??！?p>　　接過電話后，我感到后背發(fā)涼，一來是覺得我們的政策居然如此透明，要不了多久便有人直通上層反饋。二是覺得雖然在會(huì)上大家都同意執(zhí)行并且沒有反對意見，但會(huì)后卻將所有的不滿繞過直屬經(jīng)理，跨級上報(bào)。為什么不能當(dāng)面提出呢？難道畏懼嗎？這不比陽奉陰違還可惡嗎？第三便是感覺自認(rèn)為的對她們好，往往換不了對一片苦心的理解。

　　我接下來該怎么做？一時(shí)沒有具體思路，但最好還是先跟祁洋通下氣吧，要讓他引起重視——對跨級告狀的事的重視，既定的政策怎么要求的就要按什么執(zhí)行!