第五章 癲狂
除了省會(huì)的地區(qū)經(jīng)理不需要面對缺人的困境，其他負(fù)責(zé)外周的地區(qū)經(jīng)理都必須盡快完成人員缺口的補(bǔ)充，所有人在我的催促下都馬不停蹄地，想盡一切辦法地招聘新員工，補(bǔ)充空崗。然而此時(shí)的應(yīng)聘者卻寥寥無幾——一般醫(yī)藥代表換工作的高峰期都在年初或年末，而此時(shí)恰逢年中，基本處于穩(wěn)定或收獲的階段，很少有人有這種換崗的需求，即便有，也是將自己的簡歷掛到網(wǎng)上，騎驢看馬那樣地看著機(jī)會(huì)。
看著一片片市場一點(diǎn)點(diǎn)地下降，任憑我怎樣焦急也沒有辦法，好幾個(gè)地區(qū)經(jīng)理都抱怨非要在年中時(shí)間段招聘，這個(gè)時(shí)間段本身就很少有人離職，況且現(xiàn)在同一個(gè)事業(yè)部三個(gè)產(chǎn)品線在同一個(gè)時(shí)刻，又在同一個(gè)地方招聘，從哪來那么多合適的人呢？等等，當(dāng)然還有經(jīng)理開始抱怨自己天天光忙著招人，把市場上開發(fā)的事也耽誤著沒法推動(dòng)了。
與我這邊忙得不可開交的景象相比，易學(xué)希和程真那邊的日子反倒更讓人傷悲，比較大的差別是我從一開始的揚(yáng)眉吐氣到只坐二把手的落差時(shí)間很短，他們自己則享受了一個(gè)多月的獨(dú)霸江北武林的快感。
關(guān)于老曲職務(wù)的任命出乎了所有人的意料，本來不準(zhǔn)備再設(shè)立的大區(qū)經(jīng)理職位在他身上開了口子。他被任命為三個(gè)省的大區(qū)經(jīng)理，除了江北，還有附近的兩個(gè)省份的營養(yǎng)輸液線。這也算是事業(yè)部劉總監(jiān)對老曲的彌補(bǔ)或者認(rèn)可吧。
看到這個(gè)任命我感覺到了莫名的輕松，因?yàn)樵俳o老曲幾個(gè)省的業(yè)務(wù)，他的眼光就不會(huì)全部放在我身上了。盡管還有一個(gè)汪恩培按照他的指示還會(huì)參加一下我這邊的工作例會(huì)，但只要不被老曲死盯著，汪恩培也不會(huì)對我的工作過多地指手畫腳。
江北省的市場在海銳制藥全國版圖里是一塊肥肉，不僅業(yè)績體量大，每年的增長速度還非常快。鎮(zhèn)痛線和慢病線的兩位新任全國副總監(jiān)看到老區(qū)突破了不設(shè)大區(qū)經(jīng)理的紅線后，紛紛都將眼光投到了江北，在一個(gè)月的左右衡量后，他們不約而同地讓最心腹的兩位其他省份的省區(qū)經(jīng)理兼管了江北的業(yè)務(wù)，并且有樣學(xué)樣地被任命為了大區(qū)經(jīng)理。以前事業(yè)部被降為省區(qū)經(jīng)理的其他幾個(gè)大區(qū)經(jīng)理也在很短的時(shí)間里被重新任命為了大區(qū)經(jīng)理。所有的上層在經(jīng)過一個(gè)多月的折騰后，除了被提拔為全國副總監(jiān)的三個(gè)人外，其他又回到了起初的模樣。
我和易學(xué)希，程真在分完線后的兩個(gè)月的時(shí)間里都沒有再聯(lián)系，直到了解到他們也被打回了原形后，不免有些嘆息后才想去和他們聚一聚，然而在我還沒去做的時(shí)候，老曲便安排了一場聚會(huì)。
負(fù)責(zé)一省業(yè)務(wù)后，我們被自己所屬的產(chǎn)品線副總監(jiān)要求每個(gè)月都要回公司總部開工作例會(huì)進(jìn)行工作匯報(bào)，我們輸液和汪恩培的營養(yǎng)線放在一起，易學(xué)希和程真的例會(huì)也和我們的例會(huì)放在同樣的時(shí)間段。以往每次都是老曲帶著我倆出發(fā)，他負(fù)責(zé)其他兩個(gè)省份后，我們在公司總部吃飯時(shí)便成了五人。
這個(gè)月例會(huì)前，易學(xué)希和程真被老曲喊到了一起?？粗透蛄四拥膬扇耍锨P(guān)心地問道：“這兩個(gè)月怎么樣??？”
“哎，就那樣吧，每天輕松得很，什么事也不用我操心。”程真苦笑一聲。
“你們那呢？”老曲轉(zhuǎn)頭問向易學(xué)希。
“我們的大區(qū)經(jīng)理還不錯(cuò)，挺支持我們的?！币讓W(xué)希面帶喜色。
“那就好，那就好。哈哈”老曲已經(jīng)完全恢復(fù)了前幾個(gè)月的開朗心態(tài)，從壓抑沉悶中走了出來。
回去的路上，我和程真走在后面閑聊起來，他對我說：“還是你會(huì)選啊，還能跟著老曲干，不管他說話怎么樣吧，最起碼你還能做些自己想做的事。我他媽本來想著以后終于能當(dāng)上省區(qū)經(jīng)理了，現(xiàn)在他們居然搞這一套。公司是真他媽黑啊！”
“新來的經(jīng)理不是大區(qū)經(jīng)理嗎？不影響你做省區(qū)經(jīng)理啊?！蔽乙苫蟮貑柕馈?p> “人家根本就不在乎你，來了一個(gè)月時(shí)間徹底把我架空了。我招的學(xué)生也被他辭退了。人家從老家那新帶來一個(gè)。跟著我來原研產(chǎn)品線的幾個(gè)主管遲遲不認(rèn)命，估計(jì)也是想用自己人啊。”程真一邊抽著煙，一邊嘆著氣。
“他剛來就搞這么大動(dòng)靜，沒人管嗎？”我仍然覺得很意外，總覺得不至于達(dá)到現(xiàn)在這樣。
“誰管啊，他就是我們產(chǎn)品線老大派來的?？粗桑院蟮幕ㄕ兄粫?huì)多，不會(huì)少。你說我當(dāng)時(shí)怎么想的呢？靠，服了。”程真不禁爆出了粗口。
這或許就是人算不如天算吧?？粗臉幼樱也挥傻脼槲易约哼€能在老曲底下做事感到慶幸。
第二天的例會(huì)上，事業(yè)部劉總監(jiān)照舊參加了我們產(chǎn)品線的會(huì)議，在會(huì)上對我們?nèi)藛T招聘進(jìn)度表達(dá)出強(qiáng)烈不滿。
“事業(yè)部分線已經(jīng)過去兩個(gè)月了，各個(gè)省份的招聘進(jìn)度都很不理想，尤其是你們這條產(chǎn)品線，你們的盤子最大，人員缺口也最大。有些人跟我反饋說現(xiàn)在各個(gè)辦事處業(yè)務(wù)體量都不大，養(yǎng)活不了那么多人。沒有人怎么發(fā)展業(yè)務(wù)？不去加人怎么將體量做大？你們看看剛才學(xué)術(shù)經(jīng)理對你們這條產(chǎn)品線的潛力分析，有多大。全國鹽水，糖水的市場規(guī)模大得驚人，幾百個(gè)億是有的吧，我們不說別的，你們這條產(chǎn)品線兩年時(shí)間做到100億還是可以實(shí)現(xiàn)的吧……”劉總監(jiān)在臺(tái)上盡情演講著，我們的目光不約而同地看向了還沒去過江北的新任產(chǎn)品線景副總監(jiān)——因?yàn)檫@個(gè)副總監(jiān)經(jīng)常被老曲描述得一副無能的樣子，這樣讓我們平時(shí)很少關(guān)注他，甚至到了忽視的地步。這一刻我們倒很想看看他在面臨總監(jiān)這副咄咄逼人的狀態(tài)下的反應(yīng)是什么樣的。
新任產(chǎn)品線景副總監(jiān)，一頭白發(fā)襯托著他顯得很老，但精瘦的小體格又顯得他年齡并不大，而實(shí)際上，他的年齡確實(shí)不大，與老曲同齡。他之所以能在這次分線中脫穎而出，按照老曲的說法，就是因?yàn)樗案晃焕项I(lǐng)導(dǎo)混到了總部核心管理團(tuán)隊(duì)，才有機(jī)會(huì)一飛沖天，其實(shí)他在之前負(fù)責(zé)的大區(qū)，業(yè)績方面簡直就是乏善可陳。
“所以，我在這里要求各位省區(qū)經(jīng)理回去以后一定要重視人員招聘工作，盡快把人員缺口補(bǔ)上，你們就按照100億的市場盤子去布人……”臺(tái)上的劉總監(jiān)仍在用最響亮的口號(hào)說著最絢麗的話，前排的景總邊拿著筆記錄著，邊掩藏著就要笑出來的門牙。也難怪每個(gè)人都會(huì)因此而發(fā)笑，畢竟我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)體量也才僅僅十幾個(gè)億，甭說100億，20個(gè)億都不敢想。讓人難以理解的還有我們負(fù)責(zé)的產(chǎn)品居然要去對標(biāo)醫(yī)療市場上常用的糖鹽水，這個(gè)潛力量的估算方法難道就只有我們這些省區(qū)經(jīng)理感覺好笑嗎？還是這本身就是一件皇帝的新衣？
“你們?nèi)绻€有顧慮，那好，事業(yè)部決定從這個(gè)月開始，你們招聘的新人，事業(yè)部承擔(dān)一半的工資，你們自己承擔(dān)一半，這樣再招不上來人，那就只能證明態(tài)度上有問題了！”劉總講完這席話后，引起臺(tái)下一陣熱烈掌聲。
“感謝劉總對我們工作的指示，大家回去要嚴(yán)格落實(shí)這個(gè)任務(wù)。每周各省都要給我匯報(bào)進(jìn)度……”景總在劉總講完話后，站起身走到講話臺(tái)上表示著要嚴(yán)格按照劉總指示辦事云云。
增加一線代表人數(shù)已經(jīng)不能只滿足某地區(qū)的缺口了，而應(yīng)該要按照這個(gè)地區(qū)的醫(yī)療潛力來布局，不管現(xiàn)在有多大業(yè)務(wù)，也不管現(xiàn)在有幾個(gè)人，都要按照當(dāng)?shù)氐臐摿α空腥?。這就是我在開完會(huì)后，對劉總監(jiān)指示的理解。無論能否接受，哪怕自己感覺很可笑，也要按照領(lǐng)導(dǎo)的要求去做，否則挨罵是少不了的，甚至還會(huì)讓人覺得我的執(zhí)行力不夠。
果然，自上至下都覺得荒謬，但無奈每周都要給景總那邊上報(bào)進(jìn)度，所以全國上下把所有的精力都放到了擴(kuò)員增人上來。不出一個(gè)月的時(shí)間，吳總便再次把我們號(hào)召到一起，又強(qiáng)調(diào)了一遍加入的重要性，并且說到其他兩條線乃至其他兩個(gè)事業(yè)部也在內(nèi)部完成分線后都在瘋狂招人，所以留給我們篩選人員簡歷的時(shí)間已經(jīng)幾乎被擠占的所剩無幾了。
這項(xiàng)任務(wù)似乎在布置下來的那一刻，就要在短時(shí)間，不，最短時(shí)間內(nèi)完成，這也非常符合這幾年海銳醫(yī)藥的管理風(fēng)格：不管準(zhǔn)備做什么，不需要調(diào)研論證的時(shí)間，只要求盡快完成，至于以后有什么漏洞，那到以后再說。簡而言之，便是想一出是一出。
前一個(gè)月汪恩培還出席一下我在各地辦事處的月度例會(huì)，開始時(shí)還講兩句客套話，后來也因?yàn)檎腥说氖卤悴辉賲⒓恿恕Ｋ辉倭邢氖?，老曲也沒多說什么，這樣反倒讓我的管理團(tuán)隊(duì)在例會(huì)上的氛圍再次變得更加輕松舒適，同樣也再不會(huì)出現(xiàn)有些同事問我究竟誰是領(lǐng)導(dǎo)這樣愚蠢的問題了。
從接手輸液產(chǎn)品線以來，三個(gè)月時(shí)間過去了，我們市場上雖然還有幾個(gè)一線人員缺口，但已經(jīng)不像接手時(shí)那么捉襟見肘了，但是按照劉總監(jiān)的標(biāo)準(zhǔn)要求的話，我這邊最少還要添加十個(gè)人。每周看著全國各省份負(fù)責(zé)人上報(bào)的招聘進(jìn)度，我焦急萬分，連忙打電話問向同屬老區(qū)管轄的鄰省的省區(qū)經(jīng)理簡經(jīng)理，看他是如何在這么短時(shí)間內(nèi)加入的。
“老景那催那么緊，肯定是因?yàn)閯⒖傇诙⒅?，我們不能讓領(lǐng)導(dǎo)們盯著，所以我現(xiàn)在是只要收到簡歷，符合公司人資對學(xué)歷的要求，我都讓他們來了，干得不行，再辭退唄。反正公司又不管那么多……”簡經(jīng)理的話讓我頓時(shí)醍醐灌頂。既然領(lǐng)導(dǎo)們讓干了，那就無論對錯(cuò)必須干，干了出錯(cuò)跟你沒關(guān)系，但你不干就跟你關(guān)系大了。
“現(xiàn)在整個(gè)公司誰還跟上面反映問題啊，反映個(gè)問題被領(lǐng)導(dǎo)吵一頓，還沒用，說不定還會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)們覺得我們格局不行，眼界不行，鬧不好就把你換掉了，所以現(xiàn)在公司上層都是一幫拍馬屁的人，根本不會(huì)有人反對。只要自己的位子坐穩(wěn)就行，誰管我們啊?！焙喗?jīng)理雖然年齡不大，但能在這么年輕的情況下升任省區(qū)經(jīng)理，果然有他不同凡響的地方。
“我這邊不像你們江北，有啥事都有老曲幫你們扛著，你們就只管干活就行。我們以前全靠我們自己頂。老曲人挺好，管我們這邊以后要什么支持給什么支持，哈哈……”老簡以一種近乎老成的言語跟我繼續(xù)聊著，而我的內(nèi)心也泛起一絲可笑的感覺，“由來只有新人笑，未曾聽聞舊人哭啊！”
跟老簡打完電話后，我連忙翻找出了兩個(gè)在我內(nèi)心并不覺得合適的面試者的電話，不再猶豫地打了過去，因?yàn)樗麄儜?yīng)聘的地市從我接手輸液線來就一直沒有招到合適的人，一直是由地區(qū)經(jīng)理兼著業(yè)務(wù)。在我慶幸這兩個(gè)面試人員在上周面試后，我還沒有把不通過的結(jié)果告知他們，現(xiàn)在聽完老簡的話，覺得“死馬就當(dāng)活馬醫(yī)”吧，有個(gè)人總比沒有人強(qiáng)。
第一個(gè)面試者接電話時(shí)還是一如既往地語氣很沖：“喂，誰呀！”。當(dāng)我說明來意后，那人的回復(fù)讓我有些意外，說已經(jīng)找到工作了，并且就是海銳制藥。當(dāng)我問及是哪條產(chǎn)品線后，才知道原來第一事業(yè)部已經(jīng)給他發(fā)了Offer——行動(dòng)之迅速果然讓人出乎意料，唯一令我費(fèi)解的是那么重視專業(yè)度的第一事業(yè)部在招人這塊也居然這么草率嗎？細(xì)想一下也難怪，他們?nèi)ツ昴晡矔r(shí)新上的一個(gè)重磅生物制劑取得了很好的業(yè)績，今年的指標(biāo)更是喊出了沖刺100億的口號(hào)，所以這一年以來他們一直在加入，淘汰人，在加入的過程里前進(jìn)，寬進(jìn)寬出的政策導(dǎo)致了超高的淘汰率，只要兩個(gè)月時(shí)間業(yè)績增長不符合公司規(guī)定，立刻開除。
第一事業(yè)部在充分地享受著公司產(chǎn)品的紅利，所以這樣的人員招聘行動(dòng)被公司當(dāng)成了一個(gè)可以推廣的模式，現(xiàn)在我相當(dāng)于在老師傅面前耍大刀，玩不過才正常。
第二個(gè)人是因?yàn)閾Q工作太頻繁的原因，我才在收到地區(qū)經(jīng)理推薦時(shí)直接淘汰的。但現(xiàn)在也只有硬著頭皮重新拾起來了，然而結(jié)果也不出意外地被程真那邊搶走了。
這樣的景象令我愕然，誰能想到海銳竟然會(huì)有一天成為一個(gè)賣方市場，只要你來海銳投簡歷，海銳都會(huì)要，遲疑一分鐘都是對應(yīng)聘者的不尊重。