第七章 壓貨

　　我很佩服我心態(tài)調(diào)整的能力，盡管市場(chǎng)被再次剝離出去，盡管幾個(gè)地區(qū)經(jīng)理表示著不理解，只有我知道老曲能在考慮汪恩培的重新安置的問(wèn)題上還能考慮我繼續(xù)留任就已經(jīng)很不錯(cuò)了，何況通過(guò)這么一折騰，我也從區(qū)域經(jīng)理的崗位上提升了半格，人還是要懂得知足的，與其怨天尤人，導(dǎo)致自己郁郁不樂(lè)，不如放過(guò)自己，接受現(xiàn)實(shí)，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，迎接接下來(lái)的挑戰(zhàn)。

　　前半年的疫情，年中的分線調(diào)整導(dǎo)致全國(guó)輸液產(chǎn)品線全年的指標(biāo)達(dá)成非常不理想，很多省份的經(jīng)理都面臨著完不成指標(biāo)的壓力，即便是江北省也有不小的窟窿，尤其是在老曲將常經(jīng)理負(fù)責(zé)的大醫(yī)院劃出去以后，我這邊的指標(biāo)并沒(méi)有被老曲減掉多少。而汪恩培盡管只管理了西北兩區(qū)兩個(gè)月時(shí)間，有大醫(yī)院龐大的體量在，這點(diǎn)就足以支撐他全年的指標(biāo)進(jìn)度，無(wú)需發(fā)愁。

　　12月份初幾日，景總還不太關(guān)注指標(biāo)達(dá)成這件事，導(dǎo)致很多省份的負(fù)責(zé)人直接放棄了今年指標(biāo)達(dá)成的想法，反正無(wú)論怎樣做也完不成，倒不如留點(diǎn)空間放在來(lái)年再干吧，說(shuō)不定來(lái)年領(lǐng)指標(biāo)時(shí)還可以少領(lǐng)一些。

　　景總態(tài)度的變化很突然，我想應(yīng)該是又被劉總監(jiān)訓(xùn)斥了，并且鎮(zhèn)痛產(chǎn)品線和慢病產(chǎn)品線早在11月份時(shí)便開(kāi)始給每個(gè)一線代表下達(dá)了壓貨的任務(wù)，有些代表領(lǐng)到的壓貨指標(biāo)甚至超出了日常月銷售的五倍。

　　景總布置完大家必須將今年指標(biāo)按要求完成后，便要求所有省份每周都匯報(bào)一下各省的進(jìn)貨金額，還要上報(bào)下周還可以進(jìn)多少的貨，如果當(dāng)周的指標(biāo)沒(méi)有完成就要在此周加上缺口。在大家還沒(méi)來(lái)得及匯報(bào)次周情況時(shí)，吳總面對(duì)著推進(jìn)遲緩的備貨計(jì)劃和巨大指標(biāo)缺口，以及劉總監(jiān)更加頻繁地催促，表現(xiàn)得更加歇斯底里起來(lái)，開(kāi)始要求每天上午召開(kāi)線上會(huì)，匯報(bào)當(dāng)天的進(jìn)貨計(jì)劃及昨日實(shí)際流向。這一番操作，讓我們啞巴吃黃連，有苦說(shuō)不出，只能痛恨起因?yàn)橐咔檫@個(gè)特殊原因興起的線上會(huì)議軟件——太便利的同時(shí)，也讓很多東西變得太容易讓人隨心所欲了。

　　老曲面對(duì)這樣的情況，并沒(méi)有對(duì)我們兩人過(guò)多地說(shuō)什么，只是像一個(gè)看熱鬧的旁觀者一樣看著我們手忙腳亂地忙碌著。

　　又這樣搞了一周時(shí)間，眼看著大部分省份每日的進(jìn)貨都超乎尋常多，景總并沒(méi)有高興起來(lái)，因?yàn)槿笨趯?shí)在太大，他不得不開(kāi)始了每天一對(duì)一的電話緊盯。

　　我也是負(fù)責(zé)輸液產(chǎn)品線后快半年后第一次接到景總的電話，因?yàn)橐酝挥腥⒓尤珖?guó)例會(huì)時(shí)才會(huì)見(jiàn)到他，其他時(shí)間他也從來(lái)不來(lái)江北，當(dāng)然老曲也從不邀請(qǐng)他來(lái)。景總電話里的態(tài)度很和善，講述著目前的緊迫程度，也表?yè)P(yáng)著江北的實(shí)力，整個(gè)意思就是要求我這邊繼續(xù)跟各個(gè)醫(yī)院溝通進(jìn)貨。當(dāng)我反饋給他現(xiàn)在整個(gè)江北的商業(yè)公司已經(jīng)沒(méi)有貨了的時(shí)候，他連忙表示他去協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取發(fā)多少，開(kāi)多少。

　　12月下旬幾乎每天都是在勸說(shuō)，解釋，布置，反饋的羅圈電話里忙碌，每位地區(qū)經(jīng)理也不去忙業(yè)務(wù)了，天天泡在商業(yè)公司催促著新貨上架后盡快發(fā)往醫(yī)院，而業(yè)務(wù)員則在各家醫(yī)院的采購(gòu)員的辦公室里奔波，說(shuō)著上次發(fā)那些不夠完成上級(jí)壓的指標(biāo)了，還得再出些計(jì)劃云云。此時(shí)此刻，整個(gè)第三事業(yè)部的所有產(chǎn)品線都在八仙過(guò)海各顯神通。

　　直到元旦來(lái)臨，這種瘋狂才徹底停止，盡管我們已經(jīng)拼盡全力，整個(gè)12月份我?guī)缀跻呀?jīng)發(fā)出平時(shí)三個(gè)月的量，仍然還有將幾十萬(wàn)的缺口沒(méi)有達(dá)成。盡管我并沒(méi)有因?yàn)檫@點(diǎn)缺口而感到懊惱，但我卻對(duì)很多以往不顯眼的幾個(gè)省份的發(fā)貨量保持了很高的興趣：一個(gè)平常連100萬(wàn)貨都賣不出去的地方，怎么在短短一個(gè)月里發(fā)出500萬(wàn)的貨的，這令我很疑惑。而這個(gè)疑惑沒(méi)過(guò)多久便得到了釋疑。

　　新的一年，新的一月份，全國(guó)輸液線的發(fā)貨流向金額直到月中還是負(fù)的，各個(gè)省份都在大面積地退貨，后來(lái)詢問(wèn)了商業(yè)公司的朋友才知道他們玩的這招叫“飛貨”或者“飄貨”，這是一個(gè)醫(yī)藥銷售管理者常用的技能，往往都是用來(lái)應(yīng)對(duì)年底或季度末壓貨問(wèn)題的。商業(yè)公司負(fù)責(zé)往外開(kāi)票，不需要往醫(yī)院送貨，只要醫(yī)藥企業(yè)在當(dāng)月能抓取到數(shù)據(jù)，在一月份再把對(duì)應(yīng)票據(jù)退回作廢即可，企業(yè)的人負(fù)責(zé)出稅點(diǎn)以及規(guī)定的好處費(fèi)，這樣便完成了各取所需。

　　雖然我和我團(tuán)隊(duì)的人用盡一切辦法，但結(jié)果在那里，并沒(méi)有完成全年指標(biāo)，而汪恩培的區(qū)域甚至在指標(biāo)的基礎(chǔ)上還超出一部分，恰好可以把我?guī)资f(wàn)的缺口補(bǔ)個(gè)差不多。當(dāng)我自以為覺(jué)得只要江北能整體完成，老曲應(yīng)該能開(kāi)心時(shí)，沒(méi)想到老曲的話徹底涼透了我的心，“人家是人家的，跟你有什么關(guān)系？人家能完成，為什么你就完不成？”

　　現(xiàn)在再想想起初開(kāi)始?jí)贺洉r(shí)汪恩培對(duì)我說(shuō)的“我那邊多出一些，咱們不給曲總丟人就行”，我總感覺(jué)汪恩培似乎總會(huì)在某一個(gè)制高點(diǎn)上俯視著我。

　　結(jié)果已經(jīng)是那樣了，愛(ài)誰(shuí)誰(shuí)吧。我想?yún)强傄彩沁@樣想的，因?yàn)檫M(jìn)入1月份后，老吳便不再和我打電話了。

　　不僅老吳不再和我聯(lián)系了，就連老曲也忙得看不到人影了。自從老曲因?yàn)槲业膫湄洸铑~導(dǎo)致整個(gè)江北差了十幾萬(wàn)的指標(biāo)后，他居然也將汪恩培在年底備貨壓力那么大歸咎于我全年對(duì)指標(biāo)不負(fù)責(zé)上面，完全忘記了我們年中分的線，下半年才重建的團(tuán)隊(duì)，一半的人都是年末招的。所有的鍋都被我背了個(gè)結(jié)實(shí)，反觀汪恩培，老曲則毫不在意地一次次申請(qǐng)著年終獎(jiǎng)金，給上面說(shuō)的理由居然是接手后的市場(chǎng)發(fā)生翻天覆地變化。

　　心情糟糕的我就連自己租住的房子都被老曲拿出來(lái)在月初的例會(huì)上反復(fù)地說(shuō)，又是說(shuō)一個(gè)人憑什么要單獨(dú)租個(gè)地方？又是說(shuō)我養(yǎng)尊處優(yōu)，脫離群眾了，等等。