第十章 插手
前兩個(gè)月參加耿辛辦事處例會(huì)后，霍升不久便離開了老曲，通過關(guān)系找到了第二事業(yè)部的石總，被調(diào)到了第二事業(yè)部，到原來管轄區(qū)域擔(dān)任地區(qū)經(jīng)理。耿辛也在會(huì)后被公共事業(yè)部挖走，擔(dān)任鳳城和昌地區(qū)的大客戶經(jīng)理。只能由我再次兼起了他們辦事處的日常管理，而此后，老曲也不再參加這個(gè)辦事處的例會(huì)了。
唯一一個(gè)沒被老曲干擾的許華辦事處之所以沒有被影響，是因?yàn)樵S華在每次辦事處例會(huì)召開時(shí)都會(huì)耍一個(gè)小心眼，他會(huì)把召開時(shí)間全選在了與大醫(yī)院的同一天，這也就讓老曲難以抽身，這才讓老曲有好幾個(gè)月沒有參加過許華辦事處的例會(huì)。
這個(gè)月的例會(huì)，許華故技重施，沒想到的是直接被老曲要求延遲一天召開，明確地說會(huì)參加例會(huì)。
我將這個(gè)延遲通知告知給許華后，還在想著許華會(huì)怎樣吐槽這個(gè)事情。沒想到的是許華居然很隨意地說，“他想來就來唄，反正我這也沒什么違規(guī)的?！?p> “要提前做好準(zhǔn)備啊，老曲本來每次都說你那邊的業(yè)績(jī)下滑，最主要是他經(jīng)常說你從他大區(qū)申請(qǐng)的錢最多，效果最差。”我喜歡對(duì)老曲的任何一個(gè)決定進(jìn)行過度的解讀，便于做萬全的準(zhǔn)備。
“咱們的產(chǎn)品退出醫(yī)保后，銷量下滑確實(shí)比較嚴(yán)重，但全省外周辦事處都這樣啊，他憑什么說我？說我花錢多，汪恩培他們區(qū)域哪個(gè)辦事處不是一毛錢都被汪恩培推給老區(qū)啊？我們現(xiàn)在是沒錢就不花，即便缺錢也是找您要，從來不會(huì)找他老曲要?！痹S華憤憤地表達(dá)著不滿，并且仍然覺得無所謂。
“那老曲這個(gè)月非要去你那能干什么呢？開發(fā)產(chǎn)品的事他也不認(rèn)識(shí)人。”我仍然有些不安地問。
“我其實(shí)特不希望他來，每個(gè)月的例會(huì)都有你的參加，給我們指導(dǎo)著工作就可以了，他來什么忙也幫不上，還把業(yè)務(wù)員訓(xùn)得跟孫子一樣，很影響業(yè)務(wù)員的工作心情。但是他要愿意來就來吧，我是不會(huì)想那么多的，大不了就是不讓我干唄，哈哈?！痹S華說。
“你可別亂說啊，我現(xiàn)在兼著耿辛辦事處都很累了，你再不干，想累死我?。 蔽掖蛉さ?。
“耿辛都被他搞走了，蕭哥你看人家現(xiàn)在在公共事業(yè)部做得也很好啊。誰能受得了他那種脾氣啊，天天盯著一些瑣碎的事，產(chǎn)品退出醫(yī)保這樣的大事他是一點(diǎn)也不管啊。全省業(yè)務(wù)下滑那么多，他有很大的責(zé)任！”許華繼續(xù)吐槽著。
我趕緊打斷了他，也不想讓自己的腦子更加亂，索性不去想他了吧！
越是心驚膽戰(zhàn)，意外的事越是頻發(fā)。會(huì)議開始時(shí)便有兩個(gè)人遲到，他們兩人手里挎著早餐袋子，開始還不緊不慢地找著空位，看到老曲后立刻慌亂地就近坐了下來。
老曲看了這兩個(gè)人一眼后，并沒有多說什么，而是向許華說道，人齊了就可以開始了。
“好的，曲總，今天非常感謝曲總來參加我們辦事處的例會(huì)……”不待許華開場(chǎng)介紹結(jié)束，老曲直接打斷了他，說道：“沒那么多事，你們直接開始就行！”
許華自知無趣地繼續(xù)主持著會(huì)議，讓各位按照地區(qū)進(jìn)行著匯報(bào)。老曲默默地在本子上記錄著什么，每次下筆都讓許華一頭霧水。
沒聽完幾個(gè)人的工作匯報(bào)，老曲便開始了發(fā)問，“你們都在匯報(bào)里反映還有一些日常費(fèi)用沒有報(bào)銷，是什么原因??？”
所有業(yè)務(wù)員同事都低頭不語(yǔ)，仿佛這個(gè)問題只能由許華來回答。
“上個(gè)月辦事處日常費(fèi)用額度不夠了，會(huì)計(jì)說需要等一個(gè)月?！?p> “就這一個(gè)月的嗎？”老曲繼續(xù)問道。
“這兩個(gè)月處理了一部分，還有一些剩余沒有處理?！痹S華解釋道。
“蕭良，他們辦事處這個(gè)情況你知道嗎？”老曲看向坐在他對(duì)面的我問道。
“大概知道一些，日常也要求大家要省著點(diǎn)花?！蔽倚睦锉P算了一秒鐘，胡亂思考著老曲問這個(gè)話的目的到底是因?yàn)闆]錢還亂花，還是因?yàn)閬y花導(dǎo)致的沒錢。
“你區(qū)域的費(fèi)用就沒想著扶持一下他們辦事處嗎？就任由這個(gè)情況繼續(xù)發(fā)展下去嗎？”老曲繼續(xù)問道。
“曲總，蕭總之前借給我們10幾萬?！痹S華主動(dòng)幫我解了圍。
“去年大區(qū)是不是還支持你們20萬？這些錢你都花哪了？”老曲轉(zhuǎn)向坐在他身邊的許華，不等許華反應(yīng)，又追問道：“這么多錢都支持給你，為什么還欠業(yè)務(wù)員的錢？”
“曲總，我的也沒報(bào)啊。”許華說道。
“你沒報(bào)是因?yàn)槟銢]有經(jīng)營(yíng)好辦事處！”曲總幾乎不容置喙地呵斥道。
許華知道不能再糾纏下去了，繼續(xù)糾纏下去，這個(gè)問題還不知道要說到什么時(shí)候呢。
“去年你們分完線后，你們每個(gè)辦事處都給的同樣的啟動(dòng)資金，為什么人家別的辦事處都能經(jīng)營(yíng)下去，唯獨(dú)你還是負(fù)債?！卑察o了一會(huì)后，老曲繼續(xù)要求道，“你們每個(gè)人都找張紙寫一下截至現(xiàn)在沒有處理的業(yè)務(wù)費(fèi)，交給許華。許華核對(duì)真實(shí)性后簽字。統(tǒng)一交給我。”
每個(gè)人都奮筆疾書起來，或許僅僅是因?yàn)榭吹娇梢园亚返臉I(yè)務(wù)費(fèi)用處理的希望吧。而我則有種不好的預(yù)感涌上心來，因?yàn)檫@個(gè)景象很像新老經(jīng)理交接的境況，算總賬，一次性解決，不留遺留問題。
許華看著手里收集的紙片，難掩自己心中的不解，他不解的是為什么這幫平時(shí)視若兄弟的同事們?cè)谶@個(gè)時(shí)候如此積極，甚至還把這個(gè)月剛發(fā)生的支出也都寫了出來。他直接怒斥道“這個(gè)月還沒結(jié)束呢，你們寫這個(gè)月的干什么？上個(gè)月的核銷現(xiàn)在還沒有到結(jié)算的日期，又不是全部解決?！?p> 奈何這種哀鳴沒有得到大家的任何反饋，甚至連個(gè)解釋說明都沒有。
“你們這樣寫的話，我只簽我認(rèn)同的部分?！痹S華將最后一絲威嚴(yán)釋放完畢。
“每個(gè)人都按實(shí)際情況寫清楚，必須真實(shí)！”老曲也有些警告的意味說道。
每個(gè)人都將紙條拿了回去又開始了奮筆疾書。直到老曲將所有紙片都收集上去后交給身邊的學(xué)術(shù)經(jīng)理進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，才又要求開始業(yè)務(wù)員的匯報(bào)。
每個(gè)人的匯報(bào)已經(jīng)變得索然無味，許華也懶得像以往那樣事無巨細(xì)地過問。
“你們辦事處這幾個(gè)做縣域的人業(yè)務(wù)量太低了，以前程真在這的時(shí)候賣得都很好啊。”老曲說道。
“這幾個(gè)月產(chǎn)品退出醫(yī)保后，好幾家醫(yī)院要把我們的產(chǎn)品踢出醫(yī)院，這段時(shí)間找了找人才同意保留，但對(duì)使用進(jìn)行了嚴(yán)格的管控。現(xiàn)在只能找些自費(fèi)的病人使用?！痹S華解釋著現(xiàn)狀。
“可這點(diǎn)業(yè)務(wù)量不用說養(yǎng)活業(yè)務(wù)員了，這都是在貼本呢啊？”老曲繼續(xù)追問。
“這幾個(gè)地方以前的業(yè)務(wù)員都被程真帶走了，我接的時(shí)候都沒人，他們都是今年年初新招進(jìn)來的，事業(yè)部劉總監(jiān)那承擔(dān)一半工資?！痹S華說。
“劉總出工資讓招人也不是白養(yǎng)活人呢啊，這都快半年了，不但沒有上量，還掉量。安排人也沒起到作用啊?！崩锨苫蟮貑柕?。
“是的，曲總。產(chǎn)品退出醫(yī)保對(duì)于縣域市場(chǎng)沖擊太大了?！痹S華說。
“那接下來怎么弄??？”老曲雙手抱頭，用力地?fù)献ブ^皮?？吹綗o人接話，繼續(xù)在自言自語(yǔ)地說著：“這怎么弄?。俊?p> 我環(huán)視了一圈會(huì)場(chǎng)上的人，許華尷尬地盯著面前的本子，其他人要么在本子上胡亂地畫著什么，要么眼睛盯著手機(jī)，貌似這些事情都和他們無關(guān)。
“曲總，我是這樣想的，市區(qū)業(yè)務(wù)受影響還小一些，體量也比較大，做縣域的幾個(gè)同事將重心往市區(qū)轉(zhuǎn)移一下，養(yǎng)活自己的同時(shí)，也多關(guān)注下縣域的恢復(fù)情況?！蔽覍⑽业姆桨笇⒔o老曲。
老曲在聽我的方案時(shí)，停止了撓頭，在聽完后，仍舊不抬頭，繼續(xù)撓著頭。輕聲說了句：“大家先休息10分鐘吧。”