第二十八章 不把你忽悠瘸了都不能走
“一千五？”
一下砍了將近一半的價(jià)格頓時(shí)就把老李逗笑了，“墨白，這價(jià)格可不能這么砍啊，還以為是夜市買衣服呢?！?p> “哪有李叔，我認(rèn)真的?！?p> 余墨白一點(diǎn)也沒(méi)在意老李的態(tài)度，他只是想探探底而已。
這種大家電的利潤(rùn)估計(jì)在百分之十到十五左右，年底的返點(diǎn)那就不算在內(nèi)了。
他這種大賣場(chǎng)因?yàn)楦浇鼪](méi)有其他電競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格會(huì)虛高。
現(xiàn)在生意慘淡，也不排除老李就想掙點(diǎn)辛苦錢，低價(jià)出手的可能。
“老余，也沒(méi)有這么砍價(jià)的啊?！?p> 李叔看向余晉升，哪知道余晉升一句話不說(shuō)，他又只能對(duì)著余墨白解釋，“大侄子，你也不能看叔生意不好就趁火打劫啊?！?p> “叔，我剛才可是逛了一圈，發(fā)現(xiàn)你家冰箱的庫(kù)存可還有不少?！?p> 余墨白也沒(méi)著急解釋，反而是挑明了老李現(xiàn)在的問(wèn)題所在，“今年都過(guò)去了一半了，你還有這么多庫(kù)存，等明年出了新型號(hào)，現(xiàn)在這批還怎么賣？”
“大侄子，那叔也不能賠本賣吧，一千五進(jìn)價(jià)都不止?！?p> “一千七，這個(gè)型號(hào)的冰箱我都要了。”
看著余墨白一臉豪氣的樣子，老李都懵了。
沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)吧，你都要了？
老李打量了余晉升一眼，發(fā)現(xiàn)他一點(diǎn)反應(yīng)也沒(méi)有，頓時(shí)有點(diǎn)相信了。
這是中彩票了啊還是不打算過(guò)了。
他這倉(cāng)庫(kù)里，同型號(hào)的冰箱足足有六十多臺(tái)！
一臺(tái)一千七，六十多臺(tái)，那得十好幾萬(wàn)塊錢！
“大侄子，你沒(méi)騙叔吧？”
老李搓了搓手，臉上露出笑容。
現(xiàn)在能不賠錢就不錯(cuò)了，要是還能賺錢，他樂(lè)不得全賣出去呢！
余墨白一聽(tīng)這話，就笑了，這個(gè)價(jià)格多半差不多了。
“那是當(dāng)然沒(méi)騙你了，我家超市就在對(duì)面呢，還能跑了不成?！?p> “買了這么多臺(tái)冰箱這是要干什么用啊?！?p> “我這不是馬上就上大學(xué)了嘛?！?p> 余墨白笑嘻嘻的說(shuō)道，“我爸高興，就想回饋一下老顧客，充值就送冰箱！”
余晉升聽(tīng)著臉上抽搐一下，真是好兒子，把你爸說(shuō)的這么豪氣啊。
不知道的還以為家里有礦呢。
“李叔，這樣，趕早不趕晚，現(xiàn)在你就叫人把冰箱都搬到咱家超市門口，別擋著路就行?！?p> “你認(rèn)真的？那錢...”
這話聽(tīng)的老李一陣激動(dòng)，在心里還想，老余家的情況和他家差不多，啥時(shí)候這么有錢了？
“錢的問(wèn)題你不用擔(dān)心?！?p> 余墨白笑著說(shuō)道，“等抽獎(jiǎng)那天結(jié)束之后，我和你來(lái)算錢，要是抽不出去，我也照單全收！”
“得勒，一千七就一千七！”
老李往手里吐了一口吐沫，搓了搓，“我現(xiàn)在就找人搬！”
兩家對(duì)門一起做生意也將近八九年了，一起吃飯都吃過(guò)不知道多少次，老李壓根不怕他們賴賬，所幸大手一揮，開(kāi)搬！
看著一車車的冰箱運(yùn)送到自己家門口，余晉升這才意識(shí)到，這下玩大了啊。
該怎么和鄭朝霞解釋這件事？
“老余啊，貨我可搬到了，你們家超市的抽獎(jiǎng)大概在什么時(shí)間啊？”
老李抹了抹腦袋上的汗，“可不能干到明年去吧？”
“這事你問(wèn)他。”
余晉升此時(shí)腦瓜子嗡嗡的，問(wèn)他，他也不知道??！
“放心吧李叔，就在我上大學(xué)之前?！?p> 送走了老李沒(méi)多久，鄭朝霞就來(lái)上班了。
她看著自己家門口這么多冰箱，懵了。
連忙拽過(guò)來(lái)在一旁站著的余晉升，“老余，你們這是搞的啥？哪來(lái)的這么多冰箱??！”
“媽，這是咱家的?！?p> 余墨白笑嘻嘻的說(shuō)道，“剛從對(duì)門搬過(guò)來(lái)的?！?p> 鄭朝霞一聽(tīng)這話臉都要綠了，這么多冰箱，得多少錢啊？
他們現(xiàn)在一年也掙不回來(lái)這么多錢吧！
“余晉升，這都是你買的？”
“我可沒(méi)掏錢?！?p> 余晉升看怒火馬上要殃及到自己，推出了幕后主使，“都是你兒子干的好事。”
“到底怎么回事？”
“媽，你別著急，你聽(tīng)我說(shuō)啊?！?p> 余墨白見(jiàn)親媽發(fā)火，也不揣著了連忙解釋道，“媽，這個(gè)冰箱我是一千七買到手的，到時(shí)候就對(duì)外面說(shuō)，只要在我家交押金三千，就能把冰箱帶回家?！?p> “對(duì)面就是賣家電的，還用在咱家買??？”
鄭朝霞不信，“再說(shuō)了，直接花錢買好不好，為啥非要來(lái)咱家交押金？而且還比外面貴？”
“這就是我接下來(lái)要說(shuō)的了?！?p> 余墨白把夫妻倆拉倒超市里，“這押金啊，我可是還會(huì)退還給他們的?！?p> “分三年退還，到時(shí)候算個(gè)平均數(shù)，每個(gè)月返還多少，把三千都還給他們?！?p> 鄭朝霞聽(tīng)到這忍不住了，“啥意思，真白給?。窟@錢都退給他們了，咱家賺什么？”
余墨白笑著說(shuō)道，“媽你算算，成本每臺(tái)一千七，三千出去，除了成本，那就是回籠了一千三的資金到手，外面好幾十臺(tái)呢，那得多少錢？”
“而且這三千分三年返還，每個(gè)月返還83塊錢。”
“這83塊錢，就在每個(gè)月一個(gè)固定的時(shí)間帶著身份證來(lái)領(lǐng)，只要沒(méi)來(lái)，就算過(guò)期，也不會(huì)返還了，不可能每個(gè)人能連續(xù)三年都按時(shí)按點(diǎn)來(lái)領(lǐng)錢，這也算一部分利潤(rùn)。”
“如果不領(lǐng)現(xiàn)金，還可以折算成90額度沖到會(huì)員卡里，可以來(lái)購(gòu)買超市里的物品?！?p> 余墨白笑嘻嘻的說(shuō)道，“能來(lái)交押金領(lǐng)冰箱的，多半都是抱著占便宜的心里來(lái)了，大便宜都占了，更何況把83變成90這種小便宜了，而且還能用來(lái)購(gòu)買每個(gè)月的必需品，在他們看來(lái)一舉兩得?！?p> “而購(gòu)買超市用品對(duì)我們來(lái)說(shuō)，買東西，我們就有利潤(rùn)，這樣一來(lái)就算進(jìn)一步縮小押金錢?！?p> 鄭朝霞還在迷糊，余晉升反應(yīng)過(guò)來(lái)了。
這就相當(dāng)于快速籠絡(luò)了一部分未來(lái)三年的顧客??！
反正在哪都是買東西，返還押金的日子正好來(lái)買點(diǎn)東西。
甚至習(xí)慣了之后，顧客還會(huì)來(lái)這買東西。
這就相當(dāng)于籠絡(luò)了未來(lái)好幾年的顧客群體！
而且這群顧客嘗到了甜頭之后，這么大的事肯定會(huì)大肆宣傳，自己在某某超市白領(lǐng)了一臺(tái)冰箱！
這樣就順便免費(fèi)推廣了超市，相當(dāng)于做廣告了。
這么一解釋，好像也說(shuō)得過(guò)去了。
但是鄭朝霞覺(jué)得就按目前說(shuō)的來(lái)看，還是會(huì)虧本的。
“媽，重要的是現(xiàn)在手里的現(xiàn)金流有多少，不要在意以后?！?p> 余墨白笑著說(shuō)道，他有足夠的自信能讓手里的錢生錢，“而且，押金返還也只是計(jì)劃的一小部分，真正的部分，我還沒(méi)說(shuō)呢?！?