第185章 洋快餐

　　鮑勃最終也沒(méi)有說(shuō)服林陽(yáng)，他發(fā)現(xiàn)這個(gè)年輕人非常固執(zhí)，以為林陽(yáng)是年輕氣盛，錢(qián)多的花不完，純粹是在瞎胡鬧。

　　“林先生，你可要考慮清楚，咱們的合同一旦簽訂，就不可以再更改了？”

　　“鮑勃先生，我已經(jīng)不會(huì)改變了，你就說(shuō)一說(shuō)，需要多少錢(qián)吧？”

　　“林先生，我想說(shuō)明一下，我們之間的合作是屬于委托方式的，僅僅是局限于開(kāi)發(fā)漢字尋呼機(jī)，只要成功就與我們沒(méi)有關(guān)系了？”

　　“鮑勃先生，你的意思我明白，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等其他的事務(wù)，就是有我來(lái)負(fù)責(zé)，你們只要交給我樣品，和成功的技術(shù)資料就可以了?！?p>　　“林先生，我們的初步報(bào)價(jià)是1000萬(wàn)美金？”

　　“鮑勃先生，價(jià)格師父能優(yōu)惠一點(diǎn)？另外，我想問(wèn)一問(wèn)，你們需要多長(zhǎng)時(shí)間？”

　　“林先生，時(shí)間估計(jì)需要半年，價(jià)格最低800萬(wàn)美金，你看怎么樣？”

　　“鮑勃先生，那就這樣定下來(lái)，你們準(zhǔn)備好合同，我想要繁體字、簡(jiǎn)體字兩個(gè)版本？”

　　“林先生，沒(méi)有問(wèn)題，你什么時(shí)候支付定金？”

　　“鮑勃先生，定金我現(xiàn)在就可以支付給你，你還有什么事嗎？”

　　“林先生，你對(duì)我們的新產(chǎn)品手提電話感興趣嗎？”

　　鮑勃突然問(wèn)了林陽(yáng)這樣一句。

　　“鮑勃先生，我不知道，你們的手提電話，在市場(chǎng)上打算賣(mài)多少錢(qián)一部？”

　　“林先生，我們預(yù)定的銷(xiāo)售價(jià)格是3995美元？”

　　林陽(yáng)一聽(tīng)這個(gè)價(jià)格就苦笑起來(lái)了。

　　“鮑勃先生，恕我直言，你們的這個(gè)價(jià)格，不要說(shuō)是在其他國(guó)家，就算是在美國(guó)，也只有一少部分人能夠接受？”

　　“林先生，你說(shuō)的不錯(cuò)，我們就是為富豪研制的手提電話，就像是你這樣的成功人士，你說(shuō)，難道你不需要這樣的新產(chǎn)品嗎？”

　　鮑勃一句話把林陽(yáng)問(wèn)住了，捫心自問(wèn)，他確實(shí)是需要這個(gè)玩兒。

　　“鮑勃先生，你們的價(jià)格我還是認(rèn)為不合適，不過(guò)，我可以作為你們的第一個(gè)用戶？”

　　“林先生，非常感謝你對(duì)我們公司的支持，希望咱們將來(lái)有一天，也可以就手提電話進(jìn)行合作！”

　　林陽(yáng)之所以沒(méi)有馬上答應(yīng)鮑勃，是因?yàn)樗溃試?guó)內(nèi)的消費(fèi)水平，要想將幾萬(wàn)塊錢(qián)一部的大哥大賣(mài)出去，還需要幾年的時(shí)間。

　　等待的時(shí)間，其實(shí)說(shuō)白了就是一個(gè)原因，等國(guó)內(nèi)的第一批暴發(fā)戶賺足了錢(qián)。

　　搞定了摩托羅拉，林陽(yáng)暗自竊喜，他這算是利用地方不熟悉國(guó)內(nèi)情況的漏洞，提前將局給布置好了。

　　在八十年代初，與摩托羅拉有同樣想法的公司，在美國(guó)比比皆是，他們不敢做第一個(gè)吃螃蟹的人。

　　林陽(yáng)就是要利用這幾年的時(shí)間，悄悄地將一部分公司，在國(guó)內(nèi)的總代理權(quán)給拿下來(lái)。

　　肯德基作為一家婦孺皆知的快餐店，林陽(yáng)怎么可能會(huì)放過(guò)這塊大肥肉。

　　哈蘭·山德士于1952年創(chuàng)建了肯德基，價(jià)格這么多年的房子，林陽(yáng)打聽(tīng)清楚，目前肯德基已經(jīng)不屬于他這個(gè)創(chuàng)始人了。

　　事情的起因是在1964年，74歲的哈蘭·山德士同意以200萬(wàn)美元，附帶一項(xiàng)終身薪金的價(jià)格，出售了自己的肯德基。

　　企業(yè)的買(mǎi)主是一個(gè)29歲的肯塔基州律師約翰·布朗，以及他的資金支持者，60歲的杰克·馬歇爾。

　　可是，到了1971年，布朗和馬歇爾以2.75億美元的價(jià)格，又把肯德基轉(zhuǎn)售給了休伯萊恩公司。

　　林陽(yáng)興沖沖地趕往將肯德基國(guó)際部，具體的位于肯塔基州的路易斯維爾。

　　乘坐飛機(jī)的林陽(yáng)，根本不知道，就在他登機(jī)的時(shí)候，經(jīng)營(yíng)肯德基的休伯萊恩公司，剛剛被雷羅斯公司以14億美元收購(gòu)了。

　　雷羅斯公司早就開(kāi)始，在消費(fèi)品工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)尋求擴(kuò)張機(jī)遇，在這方面它的市場(chǎng)技能和巨額的資金流轉(zhuǎn)可以發(fā)揮作用。

　　收購(gòu)簽字之后，負(fù)責(zé)肯德基業(yè)務(wù)的麥克，就離開(kāi)了休伯萊恩公司，接替他職務(wù)的是原業(yè)務(wù)執(zhí)行主管梅耶。

　　雷羅斯公司擁有巨額資金，公司高層為肯德基的發(fā)展，制定了一個(gè)雄心勃勃的全球擴(kuò)張計(jì)劃。

　　擴(kuò)張計(jì)劃的重點(diǎn)在美國(guó)本土之外，因?yàn)槟抢锏氖袌?chǎng)很大程度上尚未開(kāi)發(fā)。

　　梅耶是支持肯德基的這個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)的，但是，面對(duì)著海外的大市場(chǎng)，有個(gè)地方他卻是舉棋不定。

　　林陽(yáng)的到來(lái)，這是梅耶根本就沒(méi)有想到的，但是為了發(fā)展計(jì)劃，他還是覺(jué)得見(jiàn)一見(jiàn)這個(gè)陌生人。

　　“林先生，你就是拉桿箱的發(fā)明人，不知道你來(lái)找我有什么事？我是肯德基的總經(jīng)理梅耶？”

　　梅耶看清楚林陽(yáng)的名片，立刻就站起身來(lái)，主動(dòng)與林陽(yáng)握了握手。

　　“梅耶總經(jīng)理，我雖然是兩個(gè)不停地行業(yè)，可是，我對(duì)你們的肯德基快餐非常喜歡，想把它引進(jìn)到我家鄉(xiāng)去？”

　　“林先生，請(qǐng)問(wèn)你的家鄉(xiāng)在什么地方？”

　　“梅耶總經(jīng)理，在華夏的國(guó)都京城?！?p>　　“林先生，不好意思，這個(gè)地方我們這是還不考慮？”

　　“為什么？”

　　林陽(yáng)覺(jué)得非常奇怪，他雖然知道，肯德基在京城開(kāi)第一個(gè)店的時(shí)間，是在1987年11月但其中的原因他并不清楚。

　　“林先生，實(shí)不相瞞，我們肯德基的發(fā)展方式，無(wú)論是在美國(guó)還是在國(guó)際上，大多數(shù)都是特許經(jīng)營(yíng)的形式?！?p>　　“但是，在一些風(fēng)險(xiǎn)較大和文化分隔較嚴(yán)重的地區(qū)，我們的態(tài)度是非常慎重的，你明白我的意思嗎？”

　　“梅耶總經(jīng)理，你們的顧慮我當(dāng)然明白，不就是擔(dān)心名譽(yù)、利益嗎？”

　　特許經(jīng)營(yíng)這種方式，好處是肯德基可以保證在投資很少的情況下，確保得到穩(wěn)定的收入，但是，壞處就是損害品牌整體性。

　　地方經(jīng)營(yíng)商為了利益最大化，經(jīng)常會(huì)找捷徑或進(jìn)行不利經(jīng)營(yíng)，許多海外分店就開(kāi)始設(shè)計(jì)自己的菜單。

　　在七十年代，譬如就出現(xiàn)過(guò)海外分店，將RB的炸魚(yú)和熏雞，南非的漢堡包和澳大利亞的烤雞，在肯德基公開(kāi)銷(xiāo)售。

　　“林先生，難道說(shuō)你有更好的解決辦法？”

　　梅耶聽(tīng)出了林陽(yáng)的弦外之音。

　　“梅耶總經(jīng)理，如果你們認(rèn)為其中的方向太大，我有個(gè)建議，你們可以考慮、考慮？”

　　“林先生，什么建議？”

　　“梅耶總經(jīng)理，咱們可以商量一個(gè)合適的價(jià)格，將肯德基50年的華夏經(jīng)營(yíng)權(quán)賣(mài)給我，你說(shuō)怎么樣？”

　　林陽(yáng)的話，讓梅耶張大了嘴巴。