第十五章：春風(fēng)得意馬蹄疾

　　15:春風(fēng)得意馬蹄疾

　　“喂，徐老板，最近生意挺不錯(cuò)的啊！”跨進(jìn)這家名叫金虹摩托車門市部的大門，趙紅平就熱情的跟老板打招呼。

　　正半躺在涼椅上看報(bào)紙的徐長庚見了，連忙放下報(bào)紙，撒著拖鞋起身迎上來，滿臉堆笑的道：“歡迎，歡迎！歡迎趙老板大駕光臨本店啊?！?p>　　趙紅平擺了擺手，笑道：“千萬別叫我什么老板，跟你徐老板比起來，我趙紅平還是個(gè)穿開襠褲的小屁孩?！?p>　　“趙老板你太謙虛了，誰都知道這個(gè)夏天你可是賺翻了?！?p>　　“呵呵，什么賺翻了，比街邊要飯的要強(qiáng)些罷了?！?p>　　“趙老板真是太謙虛了?！?p>　　“徐老板，還是叫我小趙吧，這樣聽著順耳。”

　　“行，那就叫你小趙了！”

　　徐長庚呵呵一笑，切入了正題，“小趙，想買什么樣的摩托車，隨便挑；我這里嘉陵和建設(shè)的牌子有；本田，雅馬哈，鈴木的牌子也有。都是國內(nèi)國際的大品牌，貨源可靠，質(zhì)量絕對沒得說。

　　看上了哪臺(tái)就跟我說，絕對以最實(shí)惠的價(jià)格給你！”

　　“那就先謝謝徐老板了！”趙紅平說完，就開始物色起目標(biāo)來。

　　徐長庚跟在一旁，順著他的目光詳細(xì)介紹各種車型的特點(diǎn)。

　　能擁有一輛屬于自己的摩托車，曾經(jīng)是當(dāng)初的趙紅平長久以來的夢想；曾幾何時(shí)，他為這事和老爸趙明仁鬧過好多次。

　　現(xiàn)在他要用自己掙來的錢，來圓這個(gè)夢想。

　　這年頭，國內(nèi)兩大摩托車品牌分別是嘉陵和建設(shè)；從八十年代以來，各自有經(jīng)典款式問世，占據(jù)了國產(chǎn)摩托車市場的相當(dāng)一部分份額。

　　嘉陵CJ50，俗稱紅雞公，就是吳志勇現(xiàn)在騎的那種，一度曾風(fēng)靡全國鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)；還有一款就是被譽(yù)為國產(chǎn)神車的嘉陵70C，這款型號也是很多國人對現(xiàn)代摩托車款式真正產(chǎn)生概念的一款。

　　相對于成名較早的嘉陵摩托，建設(shè)摩托起步相對要晚一點(diǎn)，目前它主打兩款熱銷品，一款是建設(shè)50C，另一款則是也號稱國產(chǎn)神車之一的建設(shè)CY80。

　　另外還需說明一點(diǎn)的是，這兩家摩托車企業(yè)均是由軍工企業(yè)轉(zhuǎn)為民用企業(yè)的，這在十年前可是一大趨勢。

　　兩家企業(yè)同樣都是和RB企業(yè)合作，一家是本田，一家則是雅馬哈。合作的方式也基本一樣，一方是擁有十億人的廣闊消費(fèi)市場，一方有著領(lǐng)先世界的摩托車制造技術(shù)，尤其是發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)。

　　二者一拍即和，各取所需。

　　什么力帆，宗申，大長江，大陽等后來聞名遐邇的摩托車品牌，在1992年才都是剛剛成立，在嘉陵和建設(shè)兩大巨頭面前連扣鼻屎的小屁孩都算不上。

　　徐長庚有位遠(yuǎn)房親戚在嘉陵摩托車廠做小領(lǐng)導(dǎo)，就著這層關(guān)系，能搞到進(jìn)貨渠道，早在84年他就在鎮(zhèn)上開起了一間摩托車門市部；這些年下來，確實(shí)賺了不少錢，在楊橋鎮(zhèn)的有錢人中也是排得上號的。

　　另外，他還是楊橋鎮(zhèn)首富王大魁的妻弟。

　　所以，目前的趙紅平在他面前自稱穿開襠褲的小屁孩，也不完全是謙虛之言。

　　“這輛多少錢？”趙紅平拍了拍一輛黑色橫桿的建設(shè)50C的坐墊問道。

　　進(jìn)口車太貴，他暫時(shí)不考慮；國產(chǎn)的CJ50已經(jīng)落伍了，嘉陵70C和建設(shè)CY80也太貴，都需要五六千元一輛，就選這輛性價(jià)比高的建設(shè)50C算了。

　　“兩千二，你是熟人就賣2150了！”徐長庚誠意滿滿的說道。

　　“一千八賣不賣？”

　　徐老板吃了一驚，隨即尬笑道：“進(jìn)價(jià)都要2000，賣1800？小趙，你自個(gè)說說能不能賣吧。”

　　“那最低多少錢能賣，徐老板爽快一點(diǎn)！”

　　徐老板裝作很認(rèn)真的樣子想了想，說道：“如果你誠心想買，那就再讓一百元，2050元了；還讓我就真賣不起了！

　　你想想看，我這個(gè)門市部有七八十個(gè)平方，每月房租水電費(fèi)，工商稅務(wù)也要交錢，各種雜七雜八的開銷，還要押款進(jìn)貨，一臺(tái)賺你50塊錢不算過分吧?！?p>　　“那就算了，小剛，改天陪我去縣里買，聽說縣里1750都能買到?！壁w紅平說著，拉著羅小剛就往外走。

　　“好啦，好啦，再讓50，就2000塊錢賣了，一分錢不賺，只圖快點(diǎn)回籠現(xiàn)金了！”

　　“喂，小趙，不賺你錢，就算交個(gè)朋友啦！”

　　見二人仍頭也不回的就往外走，徐老板連忙又改口，“那就1950了！”

　　“1930！”

　　“1920！”

　　“喂，小趙，別急著走嘛，談生意，談生意，總歸是談出來的嘛?！闭f著，徐老板竟直接跑出來拽人了。

　　………

　　最后，趙紅平以1850元買下了這輛建設(shè)50C，借店里的汽油桶添了一些油，騎著新車沿著街面來回跑了幾趟，沒出現(xiàn)什么問題，就先付了1500元，說身上沒那么多現(xiàn)金，剩下的350元過幾天再給。

　　徐老板知道他最近賺了錢，也不怕他賴賬，爽快的答應(yīng)了，開了收據(jù)和出貨單等單據(jù)給他。

　　送出門的時(shí)候，還連稱后生可畏，后生可畏。

　　“平哥，你真是厲害，上個(gè)月我一個(gè)老表也在這里買了一輛同樣的車，花了2200元呢！”推著摩托車出了門市部，羅小剛?cè)滩蛔≌f道。

　　趙紅平笑道：“小剛，你記住一點(diǎn)，賣摩托車的利潤雖沒有咱們賣服裝高，但這東西本身就屬于高價(jià)位商品，賣一輛就夠他這個(gè)店半個(gè)月的開支了！”

　　“嗯，應(yīng)該是這樣的?！?p>　　“不是應(yīng)該，是一定的?！?p>　　“你要知道，凡賣東西的，肯定是先一口喊到價(jià)格高位，再討價(jià)還價(jià)的慢慢降。買東西則恰恰相反，但原理是差不多的。”

　　“嗯，這話確實(shí)很有道理！”

　　“在這降和升的過程中，要不斷揣摩對方的心思，購買欲望，了解的價(jià)格行情等等；當(dāng)然這是針對一般人，若遇到行業(yè)內(nèi)的老手，實(shí)在一點(diǎn)會(huì)更好！一句話，針對不同的人要采取不同的策略。

　　記住，一定要做到察言觀色，揣摩心思，斗智斗勇，進(jìn)退自如這十六個(gè)字！”

　　“嗯嗯，是的，平哥說得真好！”羅小剛心悅誠服的點(diǎn)頭。

　　“這可是我這三個(gè)月鉆研出來的討價(jià)還價(jià)的心得，現(xiàn)在傳授給你，你可得好好學(xué)，呵呵?！?p>　　“謝平哥，敢問平哥，你估計(jì)這輛車進(jìn)價(jià)多少錢！”

　　“1500塊頂天了！”

　　還是那句話，趙紅平其實(shí)是個(gè)蠻聰明的人，先前都是因?yàn)槠沸詥栴}而毀了自個(gè)的一生。

　　現(xiàn)在的他，不光對人生之路，還是對生意之道，都漸漸有了一種開悟的感覺。

　　回到羅小剛的小賣部，尋了幾只塑料袋，裝上上次去漢正街專門給老倆口和岳父岳母準(zhǔn)備的服裝，綁在摩托車尾座上；跟羅小剛交代了最后一批夏裝的進(jìn)價(jià)和最低賣價(jià)，以及一些討價(jià)還價(jià)的技巧；然后戴上墨鏡，出門騎著摩托車離開了。

　　先在鎮(zhèn)工商銀行分理處取了1000塊錢，再沿街買了些人生蜂王漿，阿膠補(bǔ)血液，幾條花好香煙，幾瓶白云邊酒，糖果水果；用一只大紙箱裝了，連同之前的服裝一起綁在車尾座上；就開著摩托車出了楊橋鎮(zhèn)，在出鎮(zhèn)不遠(yuǎn)的一座路邊加油站加滿了油，沿著漢宜公路朝瓦嶺村的方向駛?cè)ァ?p>　　“嗚！”

　　“嗚嗚……”

　　一路上，他不時(shí)催動(dòng)油門體驗(yàn)一把速度感，頗有點(diǎn)春風(fēng)得意馬蹄疾，或者說衣錦還鄉(xiāng)的味道呢。

　　………..

　　…………