第26章 先愛自己再愛她人

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　　“ＪＭ你說的美業(yè)經營的秘籍，實際上是我開美容店受益的一個點?！?p>　　“我就認為姨，您選擇的曲線救國這個方式真的是很好，但您也不是全盤否定開店這個行為，這方面最珍貴！”

　　妮娜雖然在開第一家美容店的時候，選址選在了工業(yè)區(qū)，跟自己美容店的檔次和客群定位有不可逾越的鴻溝，但是妮娜選擇曲線救國的方式自救，底氣來源于對美業(yè)的堅持，對美業(yè)這份事業(yè)的看重。

　　“通俗的說就是多渠道去經營，比如一開始的祛斑、紋繡、減肥，再到后面的我的教學招收學員，這其實是一個授之以魚不如授之以漁的一個行為?！?p>　　“是的，我也認為姨您通過教學的這種方式是很好的，學員不僅學了技術，其實也會真正的認識自己的皮膚，愛護自己的皮膚，讓自己變美?！?p>　　“這算是對美的敬畏之心吧！帶著對自己皮膚、自己身體的每一個器官的敬畏，讓自己變美變健康。”

　　“姨，是不是做美業(yè)的人都會有一種對美、對愛、對健康的特殊情感？”

　　“哈哈…，我反問你吶，對于你這樣的媒體人，是不是也會有新聞理想，鐵肩擔道義、妙手著文章的執(zhí)念？”

　　麥客毫不猶豫的回答道，“必須的，沒有了理想，生活工作就會失去方向，找不到生存的意義！”

　　“對呀，我們美業(yè)人也自然是一致的，有自己的使命和理想。就像我們娑黎絲的理想就是打造一個沒有乳腺癌的世界?！?p>　　“姨，如何平衡現實與理想之間的矛盾呢？”

　　“理想其實也是一種現實，理想是你希望在未來實現的現實，這樣看的話，理想和現實之間的矛盾就是現在的現實與未來的現實之間的矛盾，說的再通俗點，就是現在的現實如何過渡到未來的現實，這個過程該怎么走?！?p>　　“那回到姨您創(chuàng)建的娑黎絲這個養(yǎng)胸品牌，理想是打造一個沒有乳腺癌的世界，那品牌現實情況與理想是不是同一條路，這會不會成為您擔憂的方面？”

　　“前面就說過，我是對自己非常狠的一個人，但肯定不是不甘心走現實的路，又不敢走理想的路的一個人！”妮娜前面在介紹自己學習中醫(yī)的時候，是敢親自把針往自己身上試。

　　“理解了～，現實與理想之間最后要解決的問題是怎樣從現在的現實，走到未來的現實。”

　　“是的，所以就得先沖入現實之路，在現實之路修煉，獲得必要的鍛煉、給養(yǎng)、技術、技巧，然后再做好儲備，大步向前，走得越遠，自己的客戶、朋友才會越多，實現理想就會變得容易?！?p>　　“真好，這讓我學到了很多，其實娑黎絲這么看起來，當前與未來現實并不矛盾的，它們就像手段和目標的關系～”

　　妮娜點了點頭，示意倆人在服務區(qū)休息得差不多了，差已經到時間可以回廣州了，再晚的話預估得晚上才能到廣州，那就錯過與舅舅的碰面。

　　妮娜與麥客重新坐回到了車里，在思考在交流中，麥客開著車向廣州海珠廣場旁邊的海印繽繽廣場方向駛去。

　?。?p>　　“我是第一個做胸部產品品牌的，在你姨父的潮汕家族、老鄉(xiāng)這個圈子里?！?p>　　“那是不是意味著潮汕人群聚型開店，都會從姨您這邊拿貨？”

　　“是的，很多親戚朋友開這個美容店，按照你姨父那邊的方式，我們所有的資源等于是共享的，我給他們大家的折扣肯定也是最低的?！?p>　　潮汕人開店成功，或者說會開店，首先是源于潮汕人開店經商的傳統(tǒng)優(yōu)勢。開店成為潮汕人的一種最基本生活方式?！梆I死不打工”是專門針對潮汕人說的。很多潮汕人把開店賺錢作為人生的唯一目的，這種非常現實主義的對生活沒有其他幻想的專注心態(tài)，以及與生俱來的生意頭腦，是十分有利于他們的開店經商成功的。

　　另外，一個眾所周知的優(yōu)勢，就是潮汕人的團結與他們特有的相互認同的人際關系，這個優(yōu)勢是其他地方的人無法比擬的。他們互相幫襯、互通有無、共同發(fā)財，總是能拿到最便宜的貨源，開店賺錢比其他的地方人更容易一些，況且他們往往還能吃苦耐勞。

　　“真好，我要向潮汕人學習做生意！”

　　“你學習做生意還是算了～”妮娜笑著搖了搖頭，“在做胸部產品那個期間，我們美容店經營方面也開始有了變化，有美導了”

　　“有美導跟沒有美導，有什么區(qū)別嗎？”

　　“這個還是有區(qū)別的，在之前沒有美導，我們只要賣貨就可以了，或者去公司培訓一下，培訓回來還是自己賣貨這種方式。有美導的話，她是有講究的，對于店鋪規(guī)模、店內設施設備都有硬性要求，而且店招也會規(guī)范使用品牌門頭?！?p>　　美容美導在官方的介紹中，是指在美容院，幫助愛美人士做引導的。美容美導也就是美容導師，如果愛美人士有美容需求，剛到美容院，可能對美容方式還不太了解，這時候可以找美容美導，會根據愛美人士的皮膚情況，推薦合適的美容方式。

　　“姨，您做胸部產品的話，除了之前汲取了代理國際大品牌產品的經營學習之道，還有自身的一些因素嗎？”

　　“其實有這么一個故事，第一家美容店開在了工業(yè)區(qū)，但也是因為那個地方有幾萬人這么一個工廠，當時這個工廠的總經理在我們店里經常來做減肥服務，然后她的乳房上有一個結節(jié)，她就問過我怎么把這個結節(jié)弄掉，我當時是有學中醫(yī)針灸這一塊，通過針灸確實能給她起到治標的作用…”

　　“如果是黑心的美容店，是不是可以經常通過治標的形式，來賺錢？”

　　“哈哈…，這個確實是可以掙黑心錢的手段！但是，當時我自己也有乳腺炎癥，在哺乳期的時候就開始來上班，斷奶的時候又打了幾針退奶針，接著不合理減肥，多種因素疊加，把自己的身體也弄垮。堅持做美業(yè)，其實核心就是對自己的一個愛，滿足自身一個需求，愛自己才能更好愛她人嘛！”

　　“是的，試想一下如果我們自己都不愛自己，滿滿的負能量，怎么去愛她人呢？”麥客對此深有所悟。

　　“當然，很重要的一個點，是我認為做這個美業(yè)是有前途的。在我做時裝的事業(yè)里，我接觸的都是有錢人，我自然認為做美業(yè)，高端的美容店，也吸引的是有錢人，但有趣的是我把這種高端的美容店開在了工業(yè)區(qū)，因為我本身是有慕強的心里，慢慢的還真的把周邊有錢人都弄到了我的美容店?！?p>　　“我覺得姨您說的是一種叫做職業(yè)認同感的東西！”

　　職業(yè)認同其實就是自我認同（自我同一性）在職業(yè)領域的體現。在過程中，逐漸確認自己在職業(yè)世界中的定位。具體來說就是：進入到某個職業(yè)中工作，對該職業(yè)的了解和喜愛程度，以及從事這一職業(yè)所獲得的價值感。對人的職業(yè)生涯起重要影響。

　　“可以這么說，所以當時我在做DZ市區(qū)域代理的過程中，我記得我第一次做活動，做了十幾萬塊錢，因為我們是面部產品，賣的是體驗卡，客戶來體驗后成交，幾乎每個來的人都成交，我就看到了美業(yè)這個市場真的是非常非常巨大?！?