第79章 智慧與道德

　?。?p>　　公司傾盡全力培養(yǎng)她成為市場人才精英，投入了大量的時間和精力。她學(xué)習(xí)得極其認(rèn)真，然而，當(dāng)她完成這一切后，接下來的行為卻讓人深思。

　　“公司的困境是否源于她們并未真正理解她的意圖？也許她并非真的無法帶領(lǐng)團(tuán)隊、帶不動團(tuán)隊，有沒有一種可能是故意做出一些事情來引導(dǎo)大家?！?p>　　“你是說她其實是有意識的？”

　　“可以這樣猜想，她的核心團(tuán)隊有三四個人，這三個四個人又帶領(lǐng)出了七八個人。這些人在能賺錢的時候自然歡喜，但現(xiàn)在無法賺錢，他們便開始為自己考慮……”

　　麥客深深地吸了口氣，“妮娜姨，你是說他們在無人管理的情況下，開始設(shè)法自己賺錢？”

　　“對，門店的錢他們拿不到，但他們可以帶著客戶去做醫(yī)美或其他事情，自己賺這筆錢?！?p>　　麥客仍感驚訝，“這個……這是不是有些過分了？他們應(yīng)該知道這樣會引發(fā)團(tuán)隊問題吧？”

　　妮娜笑了笑，她的笑容中有一種深深的無奈與疲憊，“是啊，但我覺得這個朋友很有智慧，她讓別人去鬧、去吵，然后自己坐收漁翁之利。”

　　個人利益與集體利益，這是一個永恒的議題。

　　當(dāng)員工在公司的投入得不到回報時，他們可能會采取一些行動以滿足自己的利益，如利用公司資源來賺取個人利益。

　　這恰恰又成為了一個職業(yè)素養(yǎng)與道德責(zé)任無法回避的議題。

　　“到最后，這個資本運(yùn)作的人徹底出局了。她現(xiàn)在自己也無法帶領(lǐng)這個團(tuán)隊，她也打算離開?！?p>　　麥客拿起茶具，掃了一眼，皺起眉頭：“是啊，妮娜姨。生意做到這一步，這個情況確實不妙?！?p>　　“好在呢，她又出面，把那些門店轉(zhuǎn)掉，這家門店給這個負(fù)責(zé)的人，那家門店給那個負(fù)責(zé)的人?；旧?，她幫助老板拿回了投入的資金?！?p>　　“雖然資本在現(xiàn)代社會中具有重要地位，但它不能替代人性?！丙溈皖D了頓說到，“人與人之間的信任和感情是無價的！”

　　“這就是為什么我還在跟她溝通交流的原因。不管她怎么做，她總有意愿去幫助那些相信她的人。她相信這一伙人，然后給她們投資注資，又幫人家把錢賺回去，不管多少。”

　　如果話到這里，其實很讓我們反思現(xiàn)代社會中金錢與信任的關(guān)系。在追求物質(zhì)財富的過程中，我們常常忽視人性的重要性。

　　“我覺得她在運(yùn)作過程中運(yùn)用了很多方法論和術(shù)的東西?！蹦菽日f道，“她逼得那個優(yōu)秀的老板娘都看不出來，她第一次那么大膽，還成功地把這個事情給運(yùn)作下來了。”

　　“怎么做的呢？”麥客問。

　　妮娜接著說，“她的話呢，她用的這種手法可謂是空前絕后。她選擇了三家門店，一家在市區(qū)，一家在惠州的高新區(qū)，還有一家在發(fā)展迅速位置比較偏遠(yuǎn)的縣城。她的目的就是想看看哪個地方能給她帶來最大的收益?！?p>　　“我覺得她的計劃應(yīng)該很明確，就是通過這種方式來運(yùn)作這些門店。但我不明白為什么他要選擇三家門店，而不是一家或兩家?！丙溈陀行├Щ?。

　　“我想她可能想降低風(fēng)險，或者想在不同的地方試試水，看看哪個地方更容易成功。運(yùn)作到 2017年或 2019年吧。她開始擴(kuò)店，快速擴(kuò)展到六家或九家門店，以吸引更多的客戶和資金。她這么做應(yīng)該就是為了在短時間內(nèi)籌集到足夠的資金?！蹦菽冉忉尩?。

　　“原來如此！”麥客感覺自己是又學(xué)習(xí)到了。

　　２

　　“你可知道為何要擴(kuò)張門店嗎？”

　　麥客搖搖頭，作為美業(yè)的外行人，對于美容行業(yè)的內(nèi)情，他知之甚少。

　　妮娜解答道，“就是為了收客戶的資金，還有收資方的錢，收員工的錢，收消費股東的錢、收資金股東的錢……”

　　“那么她從中收了多少錢？”

　　“大約六七千萬吧?！蹦菽然卮穑皬?2020年到 2023年這個期間的話，她都在為這些事情擦屁股！”

　　妮娜和麥客深入探討了這個問題。他們認(rèn)為，妮娜這位朋友在三年的“擦屁股”的過程中，實際上是在操作一種復(fù)雜的財務(wù)和人際關(guān)系。

　　首先，妮娜的朋友利用疫情期間的各種情況，無論是門店關(guān)閉還是繼續(xù)營業(yè)，她都通過各種手段獲得了資金。這些資金來源各異，有的來自她的丈夫的同學(xué)，有的是她自己的朋友，甚至還有在貴族圈子里結(jié)識的人。

　　“雖然這種手段并不光彩，但她確實做到了?！丙溈透械襟@訝。

　　“我認(rèn)為這位朋友的‘擦屁股’的過程，實際上是一種高明的財務(wù)策略。”妮娜說，“她將所有有錢的客戶轉(zhuǎn)移到另一家門店，這樣即使原來的門店關(guān)閉，她也不會損失太多的收入?！?p>　　麥客補(bǔ)充道，“那她其實還可以用新的項目來吸引新的投資者和客戶。這樣既可以填補(bǔ)原來的空缺，又可以擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)范圍?！?p>　　“沒錯，”妮娜繼續(xù)說道，“這種做法雖然談不上道德，但卻是一種實用且有效的商業(yè)策略。她在關(guān)閉門店的同時，不斷轉(zhuǎn)移資源和客戶，她能夠做到這一步，是因為她已經(jīng)提前做好了規(guī)劃和準(zhǔn)備?！?p>　　“姨姨，是什么樣的準(zhǔn)備？”

　　“她可以用項目為投資者或客戶彌補(bǔ)虧損，同時也為自己的公司創(chuàng)造更多的價值?！蹦菽然卮?。

　　他們倆沉默了片刻，然后麥客說：“姨姨，您這位朋友的策略，實際上也是商業(yè)智慧和膽略的體現(xiàn)。雖然我們不能完全贊同她的做法，但不得不說，她的商業(yè)眼光和決策力確實非常出色?！?p>　　妮娜的這位朋友曾在三年黑天鵝事件之前，利用各種手段籌集資金，并在關(guān)閉門店時轉(zhuǎn)移資源客戶，這種做法讓她賺取了一定的錢。

　　妮娜解釋說，“JM，你得明白，那些個投資資金的資方，該賺錢的時候也賺到了?，F(xiàn)在的情況是因為三年的黑天鵝事件以后虧掉了很多！”

　　“那姨姨，您的這位朋友在這期間，她怎么樣呢？”

　　“她在這當(dāng)中也卷入了四五個官司之中，更糟糕的是，她的生意還遭受了暴力威脅和破壞。很多人，甚至帶人去砸店?！?p>　　麥客表現(xiàn)出錯愕，妮娜這位朋友的經(jīng)歷讓人唏噓。

　　“但是，我觀察到的是，她依然是那種無論人家怎么罵她都不在乎的態(tài)度?！?p>　　“我做不到?！丙溈捅硎尽?p>　　妮娜嘆了口氣，看著麥客，“我真的也做不到，在我看來，真正賺良心錢是很難的。但是只要你稍微有點歪心思，那些錢就容易到手。就像你之前說的一句話，我很認(rèn)同，所有容易賺錢的機(jī)會都寫在刑法里面。”

　　妮娜搖了搖頭，說道，“這個朋友真的很聰明，她把所有的事情都算得清清楚楚。她把所有事情都自己攬了起來?！?p>　　“我有一個非常好的閨蜜，她曾經(jīng)給她去做顧問?！蹦菽壤^續(xù)說道，“但是后來她不敢跟她去了，因為她覺得我這個朋友的這個盤子太大了。她不敢去做，她不敢去深度摻和。這就是我這個朋友在這幾年里的一個變化?！?p>　　麥客聽著妮娜的話，眉頭緊鎖，沒有說話。他知道，這是一個復(fù)雜的世界，有些人為了錢可以不顧一切，而有些人，則堅守著自己的原則，但卻賺不到錢。

　　妮娜和麥客的對話也表達(dá)了這個社會上，部分人對這個問題的不同看法。妮娜認(rèn)為賺良心錢很難，而她的朋友卻是認(rèn)為只要算得清楚賬，就可以做任何事情。

　　這引發(fā)了一個哲學(xué)問題：在商業(yè)世界中，道德和實用主義該如何取舍？