第五十四章 二手貨

　　牛侗真是喝高了，他破壞了孫越的計(jì)劃尤不自知，仍在高談闊論，孫、劉二人的臉色越來(lái)越難看，林蕭然肯定樂(lè)見(jiàn)其成！

　　等這頓飯結(jié)束，林蕭然感覺(jué)索然無(wú)味的同時(shí)，同樣覺(jué)得非常煎熬，整個(gè)過(guò)程可以用四個(gè)字形容——虛與委蛇!

　　孫越和劉春桃同樣好不到哪里，估計(jì)只有牛侗嗨了，但酒醒之后會(huì)繼續(xù)嗨嗎？

　　周六中午，又一個(gè)飯局，梅師兄請(qǐng)客，地點(diǎn)就在化工大學(xué)國(guó)際交流中心，只是就餐人數(shù)稍顯多了一些。

　　林蕭然這段時(shí)期回來(lái)得較少，現(xiàn)在有時(shí)間了，總不能因?yàn)槊穾熜值木壒剩p忽了自己的朋友，因此，高強(qiáng)、周冰冰、肖爾竹、童曉還有師姐黃薇全部在座。

　　見(jiàn)到這么一群人，梅師兄也有些傻眼，他是來(lái)找林蕭然疏通關(guān)系的，可你帶來(lái)這么多人是什么意思？

　　不方便說(shuō)話！

　　但是介紹過(guò)后，梅師兄樂(lè)了，他發(fā)現(xiàn)除了童曉與黃薇是在校生外，余下都是潛在客戶，高強(qiáng)在試劑公司、周冰冰在生物技術(shù)公司，肖爾竹則在學(xué)校，全是機(jī)會(huì)！

　　確實(shí)，大家都是小年輕，在單位說(shuō)不上話，可是年輕怎么了，年輕上面也有主管啊，這些主管才是梅師兄的真正目標(biāo)！

　　梅師兄也不是一個(gè)人來(lái)的，他還帶了夫人，設(shè)備銷售是夫人的任務(wù)，今天出面才是應(yīng)有之意。

　　梅夫人與梅師兄年齡相當(dāng)，都是四旬左右，樣子看起來(lái)知書達(dá)理，保養(yǎng)還算到位，臉上基本沒(méi)有太多歲月的痕跡。

　　梅夫人姓李，在這種場(chǎng)合被大家稱呼嫂子，名字幾乎可以忽略。

　　分賓主落座，梅師兄居首，順時(shí)針?lè)较蛞来问橇质捜?、高?qiáng)、周冰冰、肖爾竹、童曉、黃薇和梅夫人。

　　點(diǎn)菜過(guò)后，梅師兄并沒(méi)有率先出聲，大家對(duì)他來(lái)說(shuō)還比較陌生，倒是周冰冰第一個(gè)跳了出來(lái)，帶著哀怨聲討林蕭然。

　　“眼看就要過(guò)年了，我們公司的項(xiàng)目，還沒(méi)有確切消息嗎？”

　　消息肯定有，但不是你想要的，因?yàn)辇R朋的實(shí)驗(yàn)還沒(méi)有開(kāi)展！

　　林蕭然暗自嘀咕著，該項(xiàng)目根本不能沾染，等到阿瑪魯公司新一輪保護(hù)措施推出，仿制者的努力都將白廢，關(guān)鍵是，一旦項(xiàng)目完成，飛捷的楊總還會(huì)要求提前交付，到時(shí)候，蘇曉曼豈不成了最佳背鍋人選？

　　他絕不會(huì)允許這件事情發(fā)生，因此，項(xiàng)目進(jìn)度慢些不是壞事，如果可以拖延至阿瑪魯?shù)膶＠Ｗo(hù)出爐，就無(wú)需繼續(xù)擔(dān)心。

　　因此，林蕭然不可能頭鐵地告訴周冰冰，項(xiàng)目還沒(méi)有開(kāi)始！

　　他相信，對(duì)方一旦得知實(shí)情，絕對(duì)有辦法向美津施加壓力，到時(shí)候，齊朋只得乖乖就范！

　　飛捷的項(xiàng)目是利用微生物表達(dá)蛋白，實(shí)驗(yàn)速度比細(xì)胞表達(dá)快得多，如果運(yùn)氣不差，兩三周內(nèi)完成項(xiàng)目不是沒(méi)有可能，美津這方面的經(jīng)驗(yàn)太豐富了，因此，他更要盡一切可能拖延！

　　“要充分考慮實(shí)驗(yàn)的難度，我不否認(rèn)，許多時(shí)候微生物表達(dá)難度較低，實(shí)驗(yàn)進(jìn)展也相對(duì)較快，但是也存在特殊情況，誰(shuí)也不能保證意想不到的情況發(fā)生，甚至比細(xì)胞表達(dá)還慢的情況也會(huì)出現(xiàn)，比如表達(dá)得出包埋體，你們會(huì)同意嗎？肯定不會(huì)答應(yīng)，誰(shuí)都不會(huì)希望將來(lái)的工藝變得復(fù)雜！”

　　“難道我們的項(xiàng)目出現(xiàn)了包埋體？”

　　“我沒(méi)那么說(shuō)，只是打個(gè)比方！”

　　“眼看著快兩個(gè)月了，你怎么也幫著催催啊！”

　　“我確實(shí)可以幫著催，但可能出現(xiàn)負(fù)面效果，有句話叫作欲速則不達(dá)，你確定要我這么做嗎？”林蕭然說(shuō)到這里的時(shí)候，還真有心去催催齊朋，反效果，就是他需要的效果。

　　“你們委托美津做的什么項(xiàng)目？”一直旁觀的童曉忽然眉頭微揚(yáng)，她最近比較關(guān)注美津，因?yàn)橥瑯酉ＭM(jìn)入這家公司，只是門檻太高，目前沒(méi)有尋到門路。

　　她不是沒(méi)想過(guò)向林蕭然求助，但這么做顯然不大合適，那家伙還想招自己呢，這種事情怎么可能要人家?guī)兔Γ?p>　　“一個(gè)糖基轉(zhuǎn)移酶的表達(dá)，已經(jīng)委托了很久，還沒(méi)有任何結(jié)果。”肖爾竹替周冰冰解釋。

　　“糖基轉(zhuǎn)移酶表達(dá)，應(yīng)該不是多難吧！”黃薇突然道。

　　“美津都感覺(jué)困難的項(xiàng)目，你會(huì)覺(jué)得很容易？”高強(qiáng)瞅了黃薇一眼，隨后將頭轉(zhuǎn)向大家，“今天是梅師兄請(qǐng)客，我們才有機(jī)會(huì)坐在一起，不要喧賓奪主。”

　　梅師兄與梅夫人都不是生物專業(yè)，根本插不上話，坐在那里正難受呢，聽(tīng)得高強(qiáng)如此一說(shuō)，立即投去感激的目光，沒(méi)有猶豫地端起酒杯，“感謝林蕭然、感謝大伙給我們面子，來(lái)，一起喝一個(gè)！”

　　眾人這才收起了心思，紛紛舉杯。

　　今天在場(chǎng)的女將看似不少，但像劉春桃那般豪爽的人物卻一個(gè)都沒(méi)有，即使是梅夫人，也是拿著一杯果汁應(yīng)付。

　　沒(méi)人在乎這些，梅師兄只是向林蕭然和高強(qiáng)兩人頻頻舉杯，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛倒也熱鬧。

　　酒過(guò)三巡，菜過(guò)五味，這么說(shuō)可能不算準(zhǔn)確，應(yīng)該是在梅師兄略顯醉意的時(shí)候，終于談到了正題，他選擇的第一個(gè)目標(biāo)自然是最方便交流的高強(qiáng)。

　　“高兄弟在公司擔(dān)任什么工作？”

　　“銷售！”高強(qiáng)言簡(jiǎn)意賅，他事先跟林蕭然通過(guò)氣兒，知道梅師兄的來(lái)意。

　　“銷售啊……?！泵穾熜指杏X(jué)有些牙疼，他想推銷實(shí)驗(yàn)設(shè)備，最希望接觸生產(chǎn)人員，可以借機(jī)結(jié)交其上司，然而高強(qiáng)卻是銷售，距離太遠(yuǎn)了！

　　他倒不至于失去禮數(shù)，仍然堅(jiān)持與之對(duì)飲過(guò)后，目光才轉(zhuǎn)向夫人方向。

　　梅夫人的目標(biāo)是肖爾竹與周冰冰，可是她與兩人之間隔了童曉與黃薇，交流起來(lái)不是多么方便。

　　但她知道今天前來(lái)目的，面對(duì)實(shí)驗(yàn)設(shè)備的潛在用戶，即使再不方便，也要盡可能完成溝通。

　　兩位女生很給梅夫人面子，不僅說(shuō)清楚了自己的具體工作，還對(duì)單位做出了簡(jiǎn)單說(shuō)明，雖然不是多么全面，卻足夠?qū)Ψ阶龀稣_判斷。

　　梅夫人顯然對(duì)周冰冰更感興趣，原因非常簡(jiǎn)單，周冰冰從事的是技術(shù)工作，而最關(guān)鍵的一點(diǎn)，飛捷公司還沒(méi)有實(shí)驗(yàn)室，這就意味著巨大的采購(gòu)潛力！

　　一旦實(shí)驗(yàn)室開(kāi)始組建，必將采購(gòu)海量的實(shí)驗(yàn)設(shè)備，哪怕只有一件業(yè)務(wù)屬于自己，保支定收肯定也無(wú)須擔(dān)心！

　　于是，梅夫人很小心地交換了聯(lián)系方式，再將目光投向了肖爾竹。

　　“這方面的事情由學(xué)校設(shè)備科負(fù)責(zé)，我一個(gè)小老師，說(shuō)不上話！”肖爾竹的態(tài)度客氣歸客氣，卻沒(méi)準(zhǔn)備在這種事情上瞎操心，不想沾染是一方面的原因，關(guān)鍵還是像她說(shuō)得那樣，確實(shí)說(shuō)不上話！

　　“設(shè)備科肯定要聽(tīng)系里的?！泵贩蛉藢?duì)付道。

　　“這么跟您說(shuō)吧，我們只是一所中專學(xué)校，經(jīng)費(fèi)有限，除非必要，基本不會(huì)考慮采購(gòu)設(shè)備?！?p>　　“經(jīng)費(fèi)緊張……，可以考慮一些便宜的設(shè)備，我們公司有些設(shè)備便宜得難以想象！”

　　“好吧，我確實(shí)說(shuō)不上話！”肖爾竹舉手投降。

　　梅夫人露出了尷尬的笑容，今天確實(shí)有些急切了，將一些重要的底牌都漏了出來(lái)，但沒(méi)有辦法，實(shí)驗(yàn)設(shè)備不是大白菜，哪有那么好賣？

　　不要說(shuō)他們，專業(yè)的銷售人員又能如何？

　　不努力不行，“保支定收”就像套在每個(gè)人頭上的魔咒，如果不能將其打破，最終倒霉的必然就是自己！

　　卻在此時(shí)，忽聽(tīng)黃薇開(kāi)口了，她距離梅夫人最近，說(shuō)話也最方便，“你們公司的設(shè)備確實(shí)便宜嗎？”

　　“要看什么設(shè)備，有些設(shè)備非常便宜，但不是全部！”

　　黃薇聽(tīng)得眼前一亮，立即問(wèn)道，“二氧化碳培養(yǎng)箱什么價(jià)格？”

　　“不知道，需要回去查，如果你著急使用的話，今天可以給你消息?！泵贩蛉肆⒓磻?yīng)允。

　　“便宜的設(shè)備恐怕是些雜牌子，建議還是選擇大品牌產(chǎn)品?！蓖瘯缘吐曁嵝腰S薇。

　　“這一點(diǎn)請(qǐng)您放心，保證是大品牌產(chǎn)品，我們公司從來(lái)不銷售雜牌貨！”

　　“為什么會(huì)便宜呢，虧本銷售？不可能吧！”周冰冰笑道。

　　“實(shí)話實(shí)說(shuō)，我公司有很大一批舊貨庫(kù)存，許多稍微修理一下就不影響使用，而價(jià)格卻只有原來(lái)的一到兩成！”

　　“能保證使用？”童曉訝然道。

　　“當(dāng)然，稍大型的設(shè)備我們不僅負(fù)責(zé)上門安裝，還提供半年的保修期?！泵贩蛉撕V定道。

　　“你們?cè)趺从心敲炊喽衷O(shè)備，收購(gòu)來(lái)的？”黃薇道。

　　“我們?cè)趺纯赡苁召?gòu)二手設(shè)備？”梅夫人微笑道，“還不是應(yīng)一些單位的要求，在銷售設(shè)備的時(shí)候，以舊換新的名義進(jìn)來(lái)的，卻沒(méi)有實(shí)際的銷售優(yōu)惠！”

　　“這些單位腦子進(jìn)水了吧，明顯沒(méi)有好處的事情，為什么這么做？”肖爾竹有些想不明白。

　　“老舊設(shè)備處理起來(lái)相對(duì)麻煩，留著的話很占地方，扔掉的話，報(bào)廢手續(xù)又比較繁瑣，許多人就用以舊換新的方式解決這一難題！”

　　“原來(lái)是這么回事！”黃薇點(diǎn)頭道。

　　“梅嫂子……，”聽(tīng)到有低價(jià)設(shè)備，林蕭然也是心中微動(dòng)，于是開(kāi)口詢問(wèn)，“順便幫我看一眼，有沒(méi)有二手的生物反應(yīng)器！”

　　他的理地公司將來(lái)肯定要用到這些設(shè)備，如果可以買到便宜的二手貨，誰(shuí)用一手的？