第三十二章 持續(xù)施壓
“拜奧又聯(lián)系我了！”幾天后，林蕭然剛剛來(lái)到理地公司，被高強(qiáng)拽到近前，神色怪異道。
“又不是第一次聯(lián)系，有什么大驚小怪？”
“他們實(shí)在氣人，口口聲聲愿意收購(gòu)專(zhuān)利，卻不肯給出報(bào)價(jià)，沒(méi)有一點(diǎn)誠(chéng)意，但他們卻說(shuō)，已經(jīng)表示出了最大的誠(chéng)意——愿意開(kāi)出比美津更加優(yōu)惠的價(jià)格，一派小人嘴臉！”
“隨便他們?cè)趺凑f(shuō)，反正專(zhuān)利不會(huì)賣(mài)，難道還能被搶去不成？”林蕭然不以為然。
“可是……，拜奧公司隨后還說(shuō)，要我們不妨打聽(tīng)一下美津的報(bào)價(jià)，就知道他們多么有誠(chéng)意，好像在隱隱地告誡我們，美津不可能給出太好的價(jià)格！”
看來(lái)小舅的猜測(cè)沒(méi)錯(cuò)，拜奧公司與尹歌選之間恐怕存在著某種勾聯(lián)，至于勾聯(lián)的程度，哼哼，也許像自己與理地公司一般！
只是尹歌選的做法更加囂張，幾乎等于明搶?zhuān)?p> 幾套組合拳下來(lái)，自己確實(shí)沒(méi)有什么反抗之力，雙方根本不在一個(gè)層級(jí)！
當(dāng)初林蕭然可以利用孫陌殤與韓捷的矛盾，躲在背后悄悄推手，最終將孫陌殤一舉掀翻，從而化解危機(jī)，然而，同樣的手段對(duì)尹歌選無(wú)效！
尹歌選身處蛋白研究室，地位不是孫陌殤可比，一般的小打小鬧……，比如利用拜奧與其關(guān)系做文章，根本無(wú)法觸及其根本，非但沒(méi)有任何意義，反而容易打草驚蛇！
同時(shí)，林蕭然對(duì)蛋白研究室不熟，這個(gè)地位超然而又神秘的部門(mén)，仿佛隱藏在濃濃的迷霧深處，盡管他擁有八年的美津工作經(jīng)歷，仍然難窺其貌！
尹歌選平時(shí)與誰(shuí)走得近、與誰(shuí)存在沖突，或者自身有著什么樣的弱點(diǎn)，不是他可以輕易揣測(cè)，在公司也極少聽(tīng)到類(lèi)似傳聞，可以說(shuō)兩眼一抹黑！
“不用理會(huì)那么多，總之，只要將專(zhuān)利緊緊握在手里，不信他們可以得逞……，還有，要做好過(guò)苦日子的打算，因?yàn)?，接下?lái)可能面臨更大的壓力！”林蕭然咬牙說(shuō)道。
高強(qiáng)點(diǎn)頭，同時(shí)唉聲嘆氣。
林蕭然的擔(dān)心沒(méi)有持續(xù)太久，這天，他剛剛從理地公司趕回蛋白研究室，再次迎來(lái)了尹歌選的質(zhì)問(wèn)。
“我們的意見(jiàn)已經(jīng)傳達(dá)給了理地公司，而他們經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的考慮，應(yīng)該有所決斷吧？”
“理地的決斷尚不清楚，但是高強(qiáng)的態(tài)度已經(jīng)出現(xiàn)變化，冷淡了許多，經(jīng)常把我一晾就是半天！”林蕭然半真半假道。
這些話(huà)不是全然亂說(shuō)，天高強(qiáng)確實(shí)沒(méi)怎么搭理他，兩人當(dāng)然不可能發(fā)生矛盾，而是高強(qiáng)實(shí)在太忙，沒(méi)空！
高強(qiáng)在忙什么？積極開(kāi)拓市場(chǎng)??！既然美津有可能給理地公司斷血，理地公司也不可能坐以待斃，總要主動(dòng)尋求生存空間！
可是，以特殊磷脂酶D的專(zhuān)業(yè)性，決定了只能是一款小眾產(chǎn)品，潛在客戶(hù)較少，并且，即使遇到有意向性的公司，也不可能立即訂貨。
林蕭然卻是踏下心來(lái)準(zhǔn)備報(bào)告會(huì)，畢竟在蛋白研究室期間，想在美津獲取自尊心點(diǎn)幾無(wú)可能。
為了自尊心點(diǎn)，他只得將目標(biāo)瞄準(zhǔn)自家公司，三天兩頭組織報(bào)告會(huì)，弄得怨聲載道。
“既然理地公司是這種態(tài)度，為什么仍然每天上門(mén)，有實(shí)際意義嗎？”尹歌選再問(wèn)。
“尹老師，您應(yīng)該清楚造成這種局面的原因……，我不是為自己推卸責(zé)任，而是既然事情已經(jīng)發(fā)生，總要想辦法加以緩解，這個(gè)時(shí)候，溝通就顯得非常必要，不露面只會(huì)讓情況越變?cè)皆悖J(rèn)為呢？”
“我們一直以實(shí)際行動(dòng)表示出積極解決問(wèn)題的態(tài)度，而他們做了什么，法人自始至終都不肯露面，僅僅給出了一個(gè)不知所謂的收購(gòu)方案，把我們美津當(dāng)成了什么，哼！我現(xiàn)在表個(gè)態(tài)，你可以明確告訴對(duì)方，情況變?cè)愕呢?zé)任不在我方，如果一意孤行，認(rèn)為拿著專(zhuān)利就可以傲慢地盲目自信，大錯(cuò)特錯(cuò)！他們已經(jīng)耗盡了我們所有的耐心，最多再給一周，一周后，我將建議公司停止特殊磷脂酶D的使用，一家不大的公司，還真把自己當(dāng)回事了！”
尹歌選給出了最后通牒，林蕭然悚然心驚！
美津停用特殊磷脂酶D，理地公司的銷(xiāo)售額將無(wú)限接近于零，雖與騰云公司達(dá)成了使用意向，但何時(shí)正式啟用還未可知！
理地公司遭遇到了成立以來(lái)，最大的難關(guān)！
疏通關(guān)系沒(méi)有意義，在美津，蛋白研究室地位超然，即使總經(jīng)理孫志安，在其面前都要避其鋒芒，誰(shuí)有能力改變蛋白研究室的決定？
林蕭然忽然想到了錢(qián)戴維，如果這位攪屎棍仍在，是否有辦法改變現(xiàn)狀？
隨即他苦笑搖頭，不說(shuō)錢(qián)戴維已經(jīng)被其老爸禁足，即使留在美津，估計(jì)也不敢隨便插手蛋白研究室的事情！
蛋白研究室，是公司絕對(duì)的基石！
不是一般的麻煩啊，林蕭然眉頭深鎖！
下班后，他又找小舅問(wèn)計(jì)，小舅沒(méi)有更好的辦法，但是態(tài)度非常堅(jiān)決，他認(rèn)為，即使專(zhuān)利爛在手里，也不能將它交給拜奧公司！
在小舅看來(lái)，只要專(zhuān)利仍在，即使無(wú)法創(chuàng)造價(jià)值，仍然是一件重要的籌碼，而一旦籌碼沒(méi)了，理地公司就失去了價(jià)值！
林蕭然同樣清楚專(zhuān)利的重要性，可是形勢(shì)這樣發(fā)展下去，理地公司恐怕日子不好過(guò)了！
理地公司不再是初創(chuàng)企業(yè)，即使什么都不做，都要支付許多的固定費(fèi)用。
費(fèi)用主要集中在三個(gè)方面，實(shí)驗(yàn)消耗、人員及場(chǎng)地。
實(shí)驗(yàn)消耗不用多說(shuō)，開(kāi)展特殊雙鏈DNA外切酶項(xiàng)目，即使林蕭然擁有金手指，每月的消耗也不會(huì)低于兩萬(wàn)，想??？除非不想開(kāi)展實(shí)驗(yàn)！
理地人員不是很多，高強(qiáng)、童曉、唐娜娜還有范大姐四人，這些人的工資及各類(lèi)保險(xiǎn)加在一起，每月花費(fèi)將近三萬(wàn)，房租、水、電及空調(diào)費(fèi)加起來(lái)，又是兩萬(wàn)多！
以目前理地公司的贏利能力，只是做到略有贏余，如果失去了美津這個(gè)大客戶(hù)，公司將立即轉(zhuǎn)為虧損，吃老本能堅(jiān)持幾個(gè)月？
幾天后，林蕭然見(jiàn)到了匆匆趕來(lái)的黃開(kāi)基，后者是聽(tīng)到美津的決定后趕來(lái)，隨后兩人立即會(huì)面！
作為木林公司的資深銷(xiāo)售、林蕭然的大學(xué)校友，黃開(kāi)基最不希望見(jiàn)到這種局面，不是因?yàn)閮扇说年P(guān)系有多好，而是涉及自身利益！
正是因?yàn)槔淼毓镜膶?zhuān)利授權(quán)，木林公司才可以憑借特殊磷脂酶D試劑盒這款商品，攻克一個(gè)又一個(gè)堡壘，比如美津、比如騰云。
如果木林公司無(wú)法獲得專(zhuān)利授權(quán)，就意味著失去這款產(chǎn)品，很快會(huì)被美津等大公司掃地除門(mén)，接下來(lái)，他們?nèi)绾卧谌找婕ち业母?jìng)爭(zhēng)中，占得先機(jī)？
“特殊磷脂酶D確實(shí)存在著不可替代性嗎？我的意思是說(shuō)，如果使用磷脂酶D替代，是否影響最終實(shí)驗(yàn)結(jié)果？”一處不大的飯店內(nèi)，兩人對(duì)視而坐，黃開(kāi)基迫不及待詢(xún)問(wèn)。
黃開(kāi)基同樣是生物學(xué)出身，但他多年從事銷(xiāo)售工作，對(duì)于更深層次的技術(shù)了解，無(wú)法與林蕭然這種技術(shù)宅相比，許多不解之處只能出言相詢(xún)。
“磷脂酶D替換特殊磷脂酶D，將需要處理更多的樣品，實(shí)驗(yàn)過(guò)程也會(huì)變得更加復(fù)雜，甚至可能出現(xiàn)無(wú)法提取結(jié)合膜蛋白的情況，而使用特殊磷脂酶D，基本可以杜絕這一現(xiàn)象！”
“大概聽(tīng)明白了，也就是說(shuō)，磷脂酶D完全可以替換特殊磷脂酶D?”
“確實(shí)是這種情況，這也是尹歌選的底氣所在，否則，他怎么敢于對(duì)理地公司步步緊逼！”林蕭然苦笑道。
“那就比較麻煩了，我們公司已經(jīng)接到了美津的通知，近期不會(huì)訂購(gòu)特殊磷脂酶D試劑盒，看來(lái)，理地公司似乎只剩下出售專(zhuān)利一條路可走！”
“事實(shí)上，我們已經(jīng)準(zhǔn)備答應(yīng)出售專(zhuān)利，你不要著急，只是出售擁有權(quán)，而非使用權(quán)，出售后，不會(huì)影響對(duì)木林公司的授權(quán)，可問(wèn)題是，美津不答應(yīng)！”
“美津不準(zhǔn)備放棄使用權(quán)？”
“也不是，而是最近突然冒出了一家拜奧公司，同樣提出了專(zhuān)利購(gòu)買(mǎi)，但態(tài)度強(qiáng)硬。”接下來(lái)，林蕭然將最近發(fā)生的事情，一一講給了黃開(kāi)基，甚至，對(duì)拜奧背后有可能站著尹歌選的情況都沒(méi)有隱瞞！
黃開(kāi)基聽(tīng)明白了，思慮良久，卻突然哈哈大笑，指著林蕭然道，“如果這家拜奧公司背后站的人確實(shí)是尹歌選，也許，情況沒(méi)有你想象得那么糟糕！”
“為什么這么說(shuō)，我倒是覺(jué)得，正是因?yàn)榘輮W公司，才會(huì)導(dǎo)致尹歌選在收購(gòu)的時(shí)候設(shè)置重重障礙，把理地逼得走投無(wú)路！”
“專(zhuān)利賣(mài)與不賣(mài)，理地說(shuō)了算，無(wú)論尹歌選或者拜奧，都不能替你們做出決定，你覺(jué)得，如果專(zhuān)利被拜奧得到，他們會(huì)考慮怎么做？”
“大概率會(huì)選擇賣(mài)給美津，然后賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)！”林蕭然恨恨道。
“但是專(zhuān)利還在你們手里，有什么好擔(dān)心？你仔細(xì)想想，拜奧處心積慮收購(gòu)專(zhuān)利，不是恰好說(shuō)明了美津?qū)μ厥饬字窪專(zhuān)利的必得之心？這就是機(jī)會(huì)！耐心等待吧，我相信，烏云過(guò)后總會(huì)見(jiàn)到月明！”黃開(kāi)基信心滿(mǎn)滿(mǎn)道。
美津有必得之心嗎？林蕭然聽(tīng)得一陣狐疑！