第五十一章 盡在掌握的賴總

　　不多時(shí)，沈翠翠已經(jīng)帶著三人來(lái)帶商超五樓的總經(jīng)理辦公室。

　　“倪總，人到了?！?p>　　倪紅章穿著一身體閑西裝，剛一開門，目光瞬間鎖定了趙泰。

　　中年老男人，大肚便便，還特么定制西裝，一看就是頭，身邊那個(gè)小伙子，手里拿著一堆吃的喝的，肯定是助理，至于另外一個(gè)壯漢，沒跑肯定是保鏢了！

　　特么的，出門帶助理和保鏢，我都沒這待遇啊！

　　“趙總，幸會(huì)幸會(huì)！”

　　“倪總，有幸有幸！”

　　兩個(gè)人親切握手，互道久仰，相互寒暄，好似久年不遇的哥們。

　　但實(shí)際倆人誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)誰(shuí)，這才第一個(gè)照面。

　　嚴(yán)格意義來(lái)說，倪總本來(lái)是不太看得起這個(gè)小商超的趙總的，但一看趙總又是助理保鏢的架勢(shì)，突然有種隱隱的自卑感。

　　趙泰則是心驚膽顫的站在賴一鳴前面，看到賴總沒生氣，才稍加安心。

　　門口稍微寒暄了兩句之后，大家就都進(jìn)屋坐了。

　　倪紅章先入為主道：“趙總，實(shí)不相瞞，在見到您后我就一直有一個(gè)疑問。”

　　“作為鄰居，這也是一句好言相勸?？促F公司的實(shí)力也不弱，北辰市那么多商超可以收購(gòu)，相信位置比濟(jì)世商超位置好，人流多的商超也不少。”

　　“為什么非要選擇這里呢？”

　　倪紅章好奇的看著趙泰，期待著對(duì)方怎么樣的回答。

　　他不相信對(duì)方完全沒有調(diào)研過周邊市場(chǎng)，那既然調(diào)研過，就應(yīng)該知道在這里開商超的難度。

　　知道難度還在這里開商超，要不就是老板有十足的底氣，要不就是老板傻到想賠錢。

　　想賠錢的老板是不存在，那就是有十足的底氣。

　　而底氣來(lái)自于已知事，人是無(wú)法對(duì)未知的事情產(chǎn)生底氣的，也就是說對(duì)方的老板覺得自己肯定是能賺錢的。

　　那么對(duì)方賺錢的辦法是什么呢？

　　趙泰喝了口茶水，偷瞄了一眼賴一銘，看賴一鳴一幅“隨你胡說”的表情，松了口氣答道：“倪總，其實(shí)這是一場(chǎng)試煉。”

　　“試煉？”倪紅章疑惑。

　　“對(duì)……這是我的逆境試煉。”

　　“嚴(yán)格意義上來(lái)說，是我敬重的老板，為了讓我跳出舒適圈，特地給我出的考題，其實(shí)我之前是一個(gè)游戲公司的總經(jīng)理?！?p>　　聽到這里，倪紅章有些發(fā)愣。

　　顯然，他沒想到趙泰之前竟然是一個(gè)游戲公司的總經(jīng)理，也同時(shí)震驚于濟(jì)世商超的老板竟然放心讓一個(gè)游戲公司的總經(jīng)理試水千萬(wàn)級(jí)的商超項(xiàng)目。

　　雖然震驚歸震驚，但這可是一個(gè)好消息，趙泰是個(gè)門外漢！

　　“對(duì)了……”

　　趙泰話鋒一轉(zhuǎn)：“倪總，您問完了，我也想向您取取經(jīng)。”

　　倪紅章微微一笑：“您說！”

　　趙泰稍微整理了一下思路，說道：“不知道倪總有沒有注意到，貴公司的商戶更換是非常頻繁的?！?p>　　“我剛才拜訪了很多家還不錯(cuò)的商戶，他們的服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量都非常不錯(cuò)，但因?yàn)槭切」净蛘呋蚴切麄髁Χ炔坏轿唬瑢?dǎo)致業(yè)績(jī)排名靠后瀕臨淘汰，但是即使他們面臨淘汰，但還是不愿意加入我們的商超，這是為何？”

　　見趙泰這么直白的說在挖自己的商戶，倪紅章不但沒有生氣，反而一臉笑意：“趙總，這其實(shí)很好解釋，也不是什么商業(yè)機(jī)密，可能因?yàn)槟皼]有商超的經(jīng)驗(yàn)所以不明白，我簡(jiǎn)單來(lái)解釋一下?！?p>　　趙泰點(diǎn)了點(diǎn)頭，賴一鳴也提起了興趣認(rèn)真聽著。

　　倪紅章繼續(xù)說道：“只要你們轉(zhuǎn)變思路，轉(zhuǎn)變到商戶的角度，就可以很好理解了?！?p>　　“雖然，我們這里房租高、分成比例高、競(jìng)爭(zhēng)壓力大，但是即使外面有更便宜的房租、更好的分成、輕松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，他們也不愿意離開?！?p>　　倪紅章突然瞟了一眼趙泰身邊認(rèn)真聽講的賴一鳴，覺得這個(gè)助理挺有眼緣，隨即向他問道。

　　“你知道這是為什么嗎？”

　　賴一鳴一愣，沒想到倪紅章突然問自己，但思考片刻說道：“人流？”

　　倪紅章眼中精光一現(xiàn)，夸贊道：“趙總助理好生聰慧，沒錯(cuò)，就是人流！”

　　“出來(lái)開店為的是什么，那就是賺錢，那怎么賺錢？那就是通過人流量來(lái)賺錢，我來(lái)算一筆賬，我們商超一天的人流量是十萬(wàn)人，路過一家店的概率是十分之一，也就是一萬(wàn)人會(huì)路過你的店，目前各大商戶平均購(gòu)買率都在五十分之一，也就是50個(gè)人有1個(gè)人能買你的貨物，那一天就有200人在你的店面購(gòu)物。?！?p>　　“1人消費(fèi)200元，那就是4000元/天，一個(gè)月也就是12萬(wàn)?！?p>　　“即使壓力大，面臨淘汰，但錢掙到了，你說她回去別的地方嗎？”

　　“所以，我們商超只需要做好宣傳提高人流，商戶們就不會(huì)走?！?p>　　聽到這里，趙泰有些上火，這么說沒有人流的濟(jì)世商超就是死路一條了！

　　這可怎么辦??？

　　他下意識(shí)地看了看賴一鳴，但沒想到賴一鳴只是認(rèn)可的點(diǎn)了點(diǎn)頭，一點(diǎn)都不擔(dān)心，反而有種發(fā)自內(nèi)心的笑容在臉上浮現(xiàn)。

　　趙泰有些困難，按理說倪紅章說了這么多達(dá)萬(wàn)商超比濟(jì)世商超強(qiáng)的地方，賴總應(yīng)該會(huì)難過啊，為會(huì)高興呢？

　　突然，他眼前一亮。

　　“我明白了！”

　　“賴總這是盡在掌握之中的笑容啊！”

　　“這說明什么？說明賴總通過倪總剛才的發(fā)言，確定了達(dá)萬(wàn)商超的失敗因素和濟(jì)世商超的成功因素，才會(huì)這么高興的！”

　　霎時(shí)間，趙泰本來(lái)躁動(dòng)的心不由安分了下來(lái)。

　　賴總都篤定沒啥問題了，自己還擔(dān)心個(gè)錘子。

　　“感謝倪總悉心教誨，趙某受教了！”

　　趙泰泰然自若的喝了口茶水，微笑道。

　　倪紅章見趙泰沒有被自己打擊到，有些失望，但還是盡力保持著主人該有的風(fēng)范，笑道：“豈敢豈敢，我只是略微提醒，趙總天資聰慧，可謂是一點(diǎn)就通。”

　　趙泰笑了笑，又跟倪紅章寒暄了一會(huì)，就打算啟程離開。

　　在離開之前，倪紅章特意與趙泰道別，特意囑咐了沈翠翠兩句，“趙總，我這還有一會(huì)還得開個(gè)會(huì)，望理解......翠翠，幫我招待一下趙總，一定要萬(wàn)事周全?！?