060 分配任務(wù)（求推薦和追讀）

　　拿定注意后。

　　李濤看著姜晨：“兄弟，云中真是小。說吧，我早就想認(rèn)識你，但沒有交集。今天一見面，你可真是爽快?！?p>　　“哈哈，李叔，我也有這種想法。要說咱倆沒有交集，那是真遺憾。”

　　姜晨當(dāng)然知道李濤的意思，不就是想把他拉進王睿消夏節(jié)的項目里么。

　　“要不？咱倆也交集交集？”李濤湊過來，試探了一句。

　　“行啊。這不現(xiàn)成的么？王睿的消夏節(jié)項目。李叔，你干不干，你干我就干，拆兩股。”姜晨直入主題。

　　也不遮掩了。

　　李濤也是這樣想的。

　　“干，有什么不能干的，一個夜市么?！?p>　　水到渠成，心里竊喜。

　　人與人的合作，最重要的就是信心。

　　現(xiàn)在，信心建立起來了。所有人的目光，都聚集在王睿身上。

　　氣氛烘托的到位，也就可以開始提要求了。

　　而李濤和姜晨過了幾招后，兩人好像漸漸地忘了自己的使命，那就是撐場面。

　　他們潛移默化的想要知道，王睿究竟想怎么搞這個消夏節(jié)的項目。

　　“拆股？你們也想干？說真的？不開玩笑？”王睿半信半疑地問。

　　兩人同時點頭。

　　“干，你給機會，我們就摻一股。”

　　王睿有些為難，道：“你們要是干的話，那我就要好好籌劃一番了。本來我自己干的話，就這點本金，一夏天賺了十幾萬，輕輕松松。但是，李叔和姜哥進來搭伙的話，賺這么點錢，可對不起你們的身份。”

　　“那你說，籌劃過后，消夏節(jié)這事，能賺多少？心里有數(shù)么？”姜晨滿臉輕松的問道，看這個表情，就屬于那種大哥幫小弟的神態(tài)。我出點錢，幫你做點事，賺了你象征性的分我一些，賠了，我也不找你麻煩。

　　王睿捏了捏鼻子，倒抽了口涼氣。

　　然后，緩緩說道：“如果大家配合默契的話，整體利潤，應(yīng)該不會低于……”

　　“低于多少？說呀?！辈誊妴枴?p>　　王睿收起笑容，面色嚴(yán)肅，下巴緊繃，緩緩說出：“應(yīng)該不會低于，三百萬?！?p>　　“操，多少？”蔡軍問。

　　“三百萬?！?p>　　姜晨盯著王睿，“小睿，一個夜市，旺季最多一個月，賺三百萬？你開玩笑吧？”

　　這時候，李濤，姜晨，蔡軍這三人穿上一條褲子了。

　　以他們的認(rèn)知，還不知道人性和商業(yè)套路搭配在一起后所爆發(fā)出來的驚人威力。

　　“你們看我像是開玩笑嗎？我說了，如果大家配合默契的話，三百萬，那是打底?！?p>　　“怎么干？需要我們做什么？”姜晨直截了當(dāng)?shù)膯柕馈?p>　　“蔡總，我問你個問題?！?p>　　“什么問題？”

　　“你們福海洗浴的門票是多少錢一張？”

　　“不帶自助餐的，26一位。帶自助餐的，49一位?！?p>　　“這樣，我給你引流量拉顧客，但是你必須給我一個優(yōu)惠價。不帶自助餐的，18一位，帶自助餐的，30一位，能干么？”

　　蔡軍盤算了一陣，道：“這個價格勉強可以做，你想怎么樣？”

　　“好，這樣一來，我就從你這里拿到了8元與19元，這兩種面額的優(yōu)惠券。在消夏節(jié)活動的時候，這兩種面值的優(yōu)惠券，就是買我衣服可能得到的獎品。能懂么？”

　　李濤皺著眉頭，突然舒展開，道：“借花獻佛，妙啊?！?p>　　姜晨極其聰明，他一拍桌子，道：“這？這個優(yōu)惠券，看似有面額，實際上……”

　　王睿頷首，解釋道：“對，實際上，就是商業(yè)合作的一個小手段。以前的優(yōu)惠都是折扣，現(xiàn)在我們不玩折扣，玩優(yōu)惠券?！?p>　　“因為折扣對于顧客來說，敏感度較低，幾折幾折的，他們感覺不到。但是，換成優(yōu)惠券就不一樣了。比如，我給你一張19塊錢的優(yōu)惠券，你可以用30塊錢的價格，享受49元的服務(wù)。你用了，就會感覺占了19塊錢的便宜，才三十快錢，又是洗澡，又是吃自助餐，值?？扇羰菦]用的話，那就虧嘍，虧大嘍。”

　　“我靠，你可真是個人精，怎么想出來的？”李濤驚呼道。

　　姜晨沉默了一陣，說：“買衣服送優(yōu)惠券，實際上呢？屁都沒送。”

　　“對。”

　　講明白原理之后，王睿開始布置任務(wù)。

　　“姜哥，如果你們真要做的話，我就要給你們分配任務(wù)了?！?p>　　“可以，我做什么？”

　　現(xiàn)在，姜晨和李濤已經(jīng)被死死的套住了。

　　王睿道：“我簡單介紹一下我的想法，買了咱們的衣服后，可以參與一次抽獎。不是那種扎圓盤或者抓鬮的，那個早就過時了。我們要把獎品放在一個盒子里，客人付款的時候，可以領(lǐng)取一張獎票。獎票分兩聯(lián)，和景區(qū)門票似的，有票根的。拿獎票，換獎盒?！?p>　　“嗯，聽懂了，然后呢？”

　　“咱們的獎品分為兩類，一是實物，二是優(yōu)惠券。既然談到優(yōu)惠券呢，就需要姜哥出馬，利用你的人脈資源，找有實力的商家合作?！?p>　　姜晨思考了幾秒鐘，“你都需要那些商家？”

　　“大小家電，摩托車，自行車，休閑娛樂都可以，優(yōu)惠券的方式分為兩種。第一種：就像蔡哥這種的固定模式，只有8元和19元的。因為，畢竟商業(yè)形式不同，他也需要保本?！?p>　　“明白，那第二種呢？”

　　“第二種，就像是摩托車，自行車，各類大家電，家具，比如電視機，冰箱這類的。這就需要在優(yōu)惠券上做文章了?！?p>　　“怎么做？”

　　“很簡單，比如一臺電視機，標(biāo)價三千元，實際上你去談的話，能給到你二千四百元，中間有六百的差價。那么，我們就可以把優(yōu)惠券拆分，讓它可以疊加，但最多只能疊加六百?！?p>　　“不明白，你再說的清楚一些。”

　　“比如，買了三件衣服，開了三個獎盒，都是電視機的優(yōu)惠券。一張是八十的，一張是三十的，一張是四十的。他就可以把這些優(yōu)惠券都疊在一起，那便是一百五十元。去買電視機，就可以抵消一百五。當(dāng)然，顧客也可以選擇在我們這里重復(fù)消費，繼續(xù)攢卷，累計起來，一起消費。但，這有一個最高疊券限額?！?p>　　王睿又更為透徹的解釋了一遍套路的核心。

　　幾個人精一聽。

　　“這個辦法好，能引導(dǎo)顧客重復(fù)消費?！?p>　　姜晨基本已經(jīng)理解了。

　　“懂一些了。”李濤道。

　　王睿繼續(xù)：“這只是第一步，為了降低我們的成本，還需要準(zhǔn)備一些可以靠拼運氣，免費領(lǐng)走的獎品。所以，羊毛出在羊身上，與我們合作的商家，我們通過優(yōu)惠券，幫他們提高銷量，他們也要提供獎品，供我們吸引人氣。”

　　“這，恐怕，商家已經(jīng)出了一次血了，再讓出一次，會不會？”蔡軍道。

　　他是真的站在商家的角度去考慮問題。

　　王睿道：“對呀，小打小鬧，人家肯定不會和我們談。所以，這件事情，只有姜哥出馬，才能馬到成功。”

　　姜晨一臉凝重，點了支煙，說：“我理解你的意思了，我們用人流量換商家的合作，然后薅商家的羊毛，反向吸引人流?！?p>　　“對頭?！?p>　　“這個設(shè)想可以，商家這一塊我有資源，我來辦吧?！?p>　　王睿點頭，補充道：“姜哥，能吸引人氣的大件商品，都可以。家用電器，摩托車，自行車，家具，甚至是旅游。對了，還有個事，我們還需要搞一個終極大獎來刺激人們的神經(jīng)。”

　　姜晨：“終極大獎，那就需要有點刺激性的。夏利，那破車，沒有刺激性。桑塔納……”

　　說到桑塔納的時候，他注意到了李濤掛在腰帶上的車鑰匙。

　　“桑塔納，好是好，檔次也夠，但是不夠震撼。畢竟，現(xiàn)在帕薩特是流行款。”

　　“要不？紅旗？或者廣本雅閣？”蔡軍提議道。

　　姜晨搖搖頭，道：“奔馳怎么樣？”

　　“太土豪了吧？更何況，那東西，人家弄回去，也不一定能養(yǎng)活。搞不好，反而成了負(fù)擔(dān)。咱們得搞一個，讓人有想象空間的大獎?！崩顫嶙h道。

　　“有道理，要不，咱折中一下，奧迪A6，新款的，我覺得還可以?！?p>　　“行，合適?！?p>　　眾人紛紛認(rèn)可。