158 制定計劃
說白了，戰(zhàn)略人才儲備計劃就是個噱頭，空洞乏味。
和獵頭公司合作，也就是個概念而以。
聽起來唬人，可是客戶一聽，沒有能抓得到摸得著看得見的東西。
還是沒毛用。
在20年前，商學院的營銷策略就是瞄準著高大上，高端精英，公司董事長，高管去的。
所以，少不了什么戰(zhàn)略，變革這些概念。
王睿耐著性子又看了一遍。
陳校長喝了口水，問：“王睿，消夏節(jié)的策劃非常成功。我想讓你跳出定式思維，看看我寫的這兩種方案怎么樣？有沒有優(yōu)化改進的空間?！?p> 他瞄了眼曉琴。
這丫頭，?；ǖ拿柨刹皇抢说锰撁兊淖屓诵奶?。
“看我干嘛，老師和校長都很開明的，有什么意見你就直接說，沒事的?！?p> 雖然王睿明白黑板上的營銷方案很菜，基本上就是白扔錢。
眼下所面臨找不到人的困境，不出奇招，想要靠著這種常規(guī)方法去走出困境，根本就不可能
但是。
這種時候千萬不能直來直去，推心置腹的說。
更不能直接把陳校長的營銷方案全盤否定。
既要照顧雙方的面子，又要把事情推進下去才是高手。
他故作為難，賣了個關子，道：“曉琴，你這不為難我么。”
路中馬上說：“不為難，討論嘛，就要敞開胸懷，暢所欲言，群策群力。王睿，我們兩個人是很OPEN的。”
這話，很明顯是在試探對方的功力。
消夏節(jié)太過驚艷。
“呃?！?p> 王睿很拘謹的坐在椅子上。
“我還是說不好，畢竟消夏節(jié)的項目結構簡單，也好操作。商學院的目標群體都是城市精英，我怕……”
“你這個孩子，怎么扭扭捏捏的，有什么話就說。?！?p> 王睿笑了笑，開始鋪墊道：“那，路老師，陳校長，晚輩就獻丑了。我說的也不全面，需要咱們集思廣益?！?p> “好的，你說吧?！?p> 王睿微微點頭，表現(xiàn)得稍微有些怯場。
這個態(tài)度，也是給兩個長輩面子。
經過了消夏節(jié)二十多天的訓練，他早就不知道怯場是什么感覺了。
他思索了一下，清清嗓子，語速很慢，但是表述的很清楚。
首先，我要肯定陳校長的營銷方案。在目標群體工作經過的地方投放廣告，增加曝光率，但是用總裁班這個噱頭，我覺得不妥。你們想，總裁都是一群自信到自負，且極其忙碌的群體。
即便他們看到廣告，成功的概率也很低。
王睿說完。
路中和陳哲兩人思考了一會，幾乎同時點頭。
“有道理。”
小琴仰著頭，看著黑板前的王睿，抿著嘴笑了。
真給長臉。
“繼續(xù)說下去?！?p> 王睿拿起記號筆，把黑板上幾個關鍵詞標記出來。
【總裁班】【深耕】【戰(zhàn)略儲備】【人才】【獵頭公司】【未來】
標記之后。
“路老師，陳校長，這是我們準備的營銷方案中的關鍵詞，你們看到這些詞的第一印象是什么？”
三個人盯著黑板。
王睿繼續(xù)引導：“能想到一夜暴富，精彩故事，升職加薪這些立刻就能摸到的東西嗎？”
陳哲搖頭，道：“你不說我還沒發(fā)現(xiàn)，你把這些詞標記出來，我感覺特別空洞，抓不到摸不著?！?p> 路中點了支煙，看穿了王睿的意思。
“老陳，王睿的意思是，營銷方案中的關鍵詞沒有特別強的吸引力。雖然看起來高大上，但是缺少靈魂?！?p> 陳哲一拍大腿，道：“靈魂，這個詞用的準確?！?p> 路中撓了撓頭，沖著曉琴皺皺眉。
他并不想搶戲，因為真正的主角是王睿。
“王睿，你別賣關子了，快說吧。你看，陳校長都迫不及待了?！?p> 王睿用記號筆在黑板上寫了一個詞：當下困境。
陳校長問：“當下困境？什么意思？”
“我們是剛成立的商學院，吸引客戶最有效的辦法就是幫助他們解決當下困境?！?p> “這個提法有點意思，王睿，舉例說明?！?p> 王?？粗愋ｉL，笑了。
路中一下就明白了。
“這個王睿，鬼機靈?！?p> 陳校長還一頭霧水，不知道什么意思。
“怎么？不是舉例說明么？都看我干什么？”
路中彈了下煙灰，問：“老陳，讓你在十年內賺十個億和解決眼下商學院的招生問題，那個對你更有吸引力？”
“那還用說，賺十個億是未來，可火燒眉毛的是眼下的招生問題。我肯定更關心當下困境?！?p> 說完，一拍腦袋。
“哎呀，對呀。我現(xiàn)在冥思苦想的就是當下困難。”
在引導下，兩人明白了當下困境的重要程度。
陳校長道：“王睿；你可真是一語點醒夢中人，原來竟然是如此簡單。”
路中問：“你的意思是，要圍繞著目標客戶當下所面對的困境做文章?！?p> 王睿點頭。
“路老師，您一語中的，我就是這個意思?！?p> 陳校長思忖一陣，說道：“哎呀，這么多天了，我終于感覺抓到了點實質性的東西。王睿，說下去?！?p> “我們要按照下面的流程，制定我們的營銷策略。”
說完，王睿在黑板上，唰唰寫道。
第一：把客戶群體分層。
第二：有針對性的找到他們所面臨的當下困境。
第三：把他們的當下困境用關鍵詞具體化出來，形成能吸引眼球的爆款標題。
第四：形成針對性教材，有針對性的投放廣告。
寫完流程后。
記號筆在王睿手里轉了幾圈。
他故意沉默。
見路中和陳哲并沒有提出意見，而是盯著他。
王睿開始順著流程往下講。
“兩位老師，我們要把客戶分為三個群體。最底層，也是最為龐大的一個群體。就是朝九晚五，擠地鐵上下班的打工人。
“中間層次，有一定實力，想要更進一步的老板，在行業(yè)中有一定影響力的企業(yè)高管?！?p> “最高層次，上市公司的董事長，實力能力俱佳的投資人，能直接改變行業(yè)的重要角色?！?p> 有了層次后，事情好像更加清晰了。
路中抻著脖子，盯著黑板沉思。
曉琴把茶水遞給王睿：“喝口水再說，別著急?！?p> “好的，謝謝?！?p> 潤潤嗓子，王睿開始總結。