第三十九章：京投會的分析

　　天臣衣品的火爆同時在投資圈內(nèi)引起了巨震。

　　龍國不少投資機構(gòu)都在分析天臣衣品如此成功的原因。

　　很少有國產(chǎn)服裝品牌能成為這樣的爆款，前有海楠之家，后有三木服裝，皆是達不到天臣衣品的所創(chuàng)造的銷售奇跡。

　　京州市天都飯店，

　　本地最大的投資組織——京投會，今天在這里舉辦了一次私下的投資聚會上。

　　數(shù)十家本土投資機構(gòu)的負責(zé)人出席。

　　黃磊是京投會的會長，其控制的三石投資是京州本土最大的風(fēng)險投資機構(gòu)，

　　今天的聚會是他發(fā)起的。

　　“今天給大家分享天臣衣品的案例，大家覺得服飾類企業(yè)最重要的是什么？品牌影響力?！?p>　　五十多歲的黃磊此時在會上做著分享，背后的屏幕上打著天臣衣品四個字：“無論是運動的耐克阿迪，還是奢侈品里的LV，阿瑪尼，這類高奢產(chǎn)品的品牌影響力是巨大的?！?p>　　臺下坐著的都是京州投資界的精英。

　　每一個人都是心比天高，聽到天臣衣品自然也有人不服，覺得這公司也不過如此。

　　“黃會長，天臣衣品的火爆只是個例，這種搶購現(xiàn)象也有可能只是暫時的。”

　　呂總并不贊同黃會長的觀點，出聲反駁道。

　　他在風(fēng)投圈內(nèi)見過太多一夜爆火的公司，可是這些企業(yè)后來怎么樣了？

　　平均存活壽命不足兩年半。

　　一時的成功代表不了未來。

　　“試想一下，普通人有了錢以后，會選擇一口氣去買一百件單價兩百塊的國潮服飾么？”黃會長提出了一個很針對的問題，自問自答的說道。

　　“當然不會，按照正常的消費邏輯，大多數(shù)消費者的選擇會是攢錢去買更貴的品牌，比如攢錢買件阿瑪尼的西裝，LV的腰帶，哪怕是買件優(yōu)衣庫的襯衫，他們也很少會選擇國潮服飾?！?p>　　一眾投資人紛紛表示贊同。

　　“天臣衣品孵化自己品牌的過程，非常值得我們學(xué)習(xí)，所以我今天才會特地召大家過來交流。”

　　這時，普天資本的姚琛站了起來，他們也是京投會的會員。

　　“黃會長，我承認天臣衣品的品牌是成功的，但有件事情我必須給大家提個醒，我們普天在三周前曾經(jīng)找到過品牌背后的控股股東，結(jié)果我們的投資被拒絕了?！?p>　　眾人的眉頭皆是一皺，還有敢拒絕京投會成員的投資？

　　在坐成員名下的投資機構(gòu)，幾乎在京州各行各業(yè)都有投資，能量大得驚人，幾乎很少會有企業(yè)不給京投會面子。

　　黃會長瞇了瞇眼，提醒？

　　我看你是想要引起在場投資人對天臣衣品的反感。

　　“我今天重點在給大家分析，這個品牌是怎么孵化的，其他的先暫且不談?！?p>　　黃會長毫不猶豫地打斷了他，真正成功的投資人，都是志存高遠、心胸開闊，斤斤計較在風(fēng)險投資這行可走不遠。。

　　優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，都值得被投資。

　　緊接著，他開始放PPT 。

　　“這是最早在八月底的時候，在淘淘拍賣上的一則拍賣信息?！?p>　　PPT上邊清晰寫著，天成制衣廠500畝工業(yè)用地（包含廠房設(shè)備），買家“R先生”，成交價格3200萬。

　　“會長，這個拍賣的報價著實有點高了?！?p>　　呂總簡單算了一下，廠區(qū)這種工業(yè)用地的投資價值都不高，使用率和后期設(shè)備維修開支，都會使得出售時的估值降低，這個買價要高出正常價格接近500萬。

　　這不妥妥冤大頭么。

　　“你說的沒錯，這個價格的確較高?！秉S會長點了點頭，話音一揚：“可是我要告訴你，這就是天臣衣品現(xiàn)在的服裝生產(chǎn)廠呢？”

　　什么？

　　在坐的十幾位投資人都是愣了一下。

　　他們對天臣衣品的發(fā)展史并不是很了解，如果按照黃會長的說法，廠區(qū)是八月底拍賣的，這就代表著天臣衣品的成立時間居然只有一個月？

　　這怎么可能？從服裝設(shè)計，到制衣材料的選擇，再到生產(chǎn)試品，這整個過程都不止一個月。

　　“天臣衣品的工商注冊時間，的確就在上個月?！秉S會長看出了眾人的震驚，出聲解釋道：“天成制衣廠我想大家都知道?！?p>　　眾人點了點頭。

　　天成制衣廠是漢東省內(nèi)比較老牌的服飾代工廠，曾經(jīng)為非常多的國際大牌做服裝代工，至少也有二十幾年的歷史。

　　最紅火的時候，制衣廠甚至接過不少頂級奢侈品的訂單。

　　“這就是R先生這筆投資的高明之處，我們考慮的總是廠區(qū)本身的價值?！?p>　　黃會長有些諷刺的自嘲道，他收到調(diào)查報告時都覺得R簡直是個天才。

　　“可是我們卻忽略了，天成制衣廠是具有任何服飾完整的生產(chǎn)線和面料供應(yīng)鏈。更為最寶貴的是，廠區(qū)內(nèi)那些有著二十幾年裁剪服飾經(jīng)驗的縫紉工?！?p>　　呂總驟然間恍然大悟，

　　這些制衣廠所附帶的隱藏價值，意味著天臣衣品在收購廠區(qū)之后，服飾做工質(zhì)量已經(jīng)得到完整的保證，無需再經(jīng)歷新建服裝廠的磨合期。

　　“可是天臣衣品的服裝設(shè)計圖是哪里來的？”姚琛沒有忍住，再次問道，

　　天臣衣品旗下的服裝款式，幾乎全部都是新設(shè)計的原創(chuàng)。

　　這也是為什么天臣衣品火了以后，即便價格昂貴購買的顧客還是絡(luò)繹不絕，因為不論價格，單憑這些新穎的服飾款式都足矣引領(lǐng)新時尚。

　　“很遺憾，最近沒有任何已經(jīng)出名的設(shè)計師和天臣衣品有過合作?！?p>　　黃會長聳了聳肩。

　　“咱們接著看下一個?！?p>　　他又翻到了下一頁PPT，上邊列著一堆的數(shù)據(jù)，最上邊用大標題加黑寫著：“龍國好歌聲投資方：R先生，投資金額，8000萬?！?p>　　呂總等投資人再次響起一陣驚呼，就連姚琛都是有些錯愕，

　　天臣衣品為什么如此火爆？還不是因為龍國好歌聲給品牌帶來的巨額流量和口碑，節(jié)目的獨家冠名企業(yè)正是天臣衣品，

　　如果兩次投資的背后都是這個投資人R先生。

　　細思極恐啊。

　　黃會長笑了笑，他當初知道這些東西時，不比在場的投資人強多少。