第六章 明天會更好

　　6點12分，吳舟睜開眼睛，醒了。

　　顯然他把三十多歲的生物鐘也給順便穿越過來了。

　　起床，洗漱，而后打開電腦瞄一眼數(shù)據(jù)，老運營習(xí)慣了......

　　“這是什么鬼數(shù)據(jù)......”

　　“點擊數(shù)：8000，結(jié)算筆數(shù)：5283單，付款金額：3754241，結(jié)算預(yù)計收入：375424.1“

　　又打開一下excel里，標(biāo)注的之前的數(shù)據(jù)是：

　　“點擊數(shù)：5000，結(jié)算筆數(shù)：3216單，付款金額：1254240，結(jié)算預(yù)計收入：125424“

　　新增投放3000流量，結(jié)算筆數(shù)：5283-3216=2067單，付款金額：3756271-1254240=2502031

　　這轉(zhuǎn)化率，快到70%了......

　　而且平均一筆訂單結(jié)算金額居然高達1210，平均一盒大概也就是300左右的成交價，也就是說，平均一筆成交接近四盒......

　　“這......”

　　雖然不太清楚具體情況是什么樣，但吳舟自己也清楚，這個數(shù)據(jù)是異常的。

　　而異常的數(shù)據(jù)，吳舟是非常希望能找到原因的，如果找到‘成功‘的原因，然后復(fù)制......

　　一天三十多萬，一年不就一個多億了。

　　那吳舟到時候差不多也該可以躺平了吧......

　　顯然也就想想，吳舟沒有愛心月餅的后臺，找那邊要，大概率也不會給......

　　當(dāng)然，吳舟心里也有些猜測......

　　后續(xù)的時間，吳舟就正常上課，閑下來了可就去二手市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，以及在二手交易平臺找找。

　　最后還真找到了一家特別合適的，是一家公司之前買的辦公桌椅，買多了，現(xiàn)在不用了，就準(zhǔn)備撤了。但是吧，賣也賣不上價，因為是連體的組裝辦公家具，又拆又裝的麻煩。

　　收二手的也不愿意要。

　　吳舟過去看了下桌椅的成色，就全要了，總計5套辦公桌，一共300，辦公椅，一個算50，配套，吳舟也要了5個，總計550元。

　　除此之外，吳舟也沒閑著，繼續(xù)選品，分析，規(guī)劃，產(chǎn)品圖的簡單拍攝，不過大多還是找到對應(yīng)品牌店鋪，直接偷圖。

　　畢竟吳舟又不是專業(yè)美工，攝影，這些不會啊，一點點摸索，黃花菜都涼了，找人......沒錢......

　　除此之外就是開通電商店鋪資料整理。

　　和代理記賬公司那邊配合盡快落實營業(yè)執(zhí)照的落地。

　　再得空點的話，就是把底商那邊的空間規(guī)劃一下。

　　至于招人，等業(yè)務(wù)正式啟動再說吧......先把基本盤給搭起來......

　　而且吳舟也不是喜歡畫大餅的人，自己腰包里也沒什么錢呢，招人來，免費干嗎？

　　“錢是慫人膽?！?p>　　有錢的時候，說話都能硬氣很多。

　　轉(zhuǎn)眼，中秋都過去了，中秋放假三天也是吳舟最忙碌的三天，好在付出的回報是看的見的，公司的事兒已經(jīng)忙活的七七八八。

　　因為租了一個底商，所以營業(yè)執(zhí)照的注冊地址直接用租的底商，這樣變相相當(dāng)于省了1000。

　　創(chuàng)業(yè)第一步，吳舟選擇的是開通淘寶店，選擇淘寶店的原因，就是門檻低，缺點的話，可能就是現(xiàn)在淘系的流量權(quán)重小于天貓店。

　　但對于吳舟來說，這不叫事兒啊。平臺流量雖然萬般好，但吳舟自己有流量啊。

　　吳舟選的是一些高顏值的保溫杯，材質(zhì)主要是316不銹鋼，進貨成本在50到60之間（不同款型，容量，成本不同），最后，吳舟又花了三百買了一個激光雕刻機。

　　所以，吳舟最后出售的產(chǎn)品是，個性化定制，高顏值，好材質(zhì)的不銹鋼保溫杯?？爝f吳舟選的是順豐合作。因為初期沒有量，吳舟的發(fā)貨成本還是比較高，商量了一段時間，最后那邊看吳舟是在校學(xué)生的面子上，給了首重8元，續(xù)重2元的優(yōu)惠價。

　　后期量大的時候，價格可以再談。

　　所以，如果單品售賣的話，吳舟的成本，就是58-68左右。但吳舟當(dāng)前選的主打品是，情侶款。也就是2只裝。

　　實際成本就是110-130元之間，

　　之后根據(jù)行業(yè)主要情侶款配色，搭配了幾款情侶杯，這樣倆個杯子組到一起。再從批發(fā)市場買了幾個檔次很好的包裝盒包裝潤色一下。

　　這樣，情侶單品就組好了，可以作為情人節(jié)禮物，節(jié)日禮物，生日禮物等。

　　主要的營銷話術(shù)就是“你是我的一‘杯’子”。

　　售價210元。一單利潤在90-100之間。

　　新店的自然流量是非常低的，低到可以讓人絕望的地步，再加上吳舟這還是淘寶店，疊加如此高的客單......

　　所以最后的希望，還是吳舟自己的精準(zhǔn)流量。

　　自然賣了1天，0出單之后，吳舟在第二天下午當(dāng)機立斷，先投放......第一天，先投放10個，第二天20個，第三天，30個，第四天40個......一直遞增的投放。

　　行業(yè)這么高的價位，保溫杯，而且是在9月底這個季節(jié)，平均轉(zhuǎn)化其實是在1%多點。

　　但是系統(tǒng)出品的精準(zhǔn)流量，將轉(zhuǎn)化率拉到了10%，15%，20%......一點點到20%左右就拉不上去了......

　　比之月餅的轉(zhuǎn)化率是低了不止是一丁半點......但那也算是天時地利與人和的結(jié)果，有諸多限制要求。

　　而現(xiàn)在......吳舟自己的這個“小買賣“，時間上長度上明顯要遠遠高過月餅。

　　再有就是，自己的這個產(chǎn)品，一單利潤在100元左右，即便流量轉(zhuǎn)化率當(dāng)前只有20%左右，那也相當(dāng)于，一個精準(zhǔn)流量的價值是20元左右。

　　又一周......

　　產(chǎn)品的銷量終于緩慢爬坡到了22個，而吳舟也終于在這一點，開始有了進賬......

　　不容易呀啊......

　　太不容易了......

　　錢終于是能回來了。

　　看著支付寶里的錢，吳舟都有點想哭的沖動，何曾如此狼狽過，創(chuàng)業(yè)真不是一般人能干的，不確定性太高了......現(xiàn)在銀行卡里，也就剩下最后的32塊錢了。

　　這段時間吳舟一直摳摳搜搜的算計著過日子。

　　錢太少了，沒辦法，只能最大化地提高資金利用率。

　　底商里備的貨雖然只剩下16套，成本就在1700。

　　好在，錢，終于的是在吳舟的店鋪開張第五天，支付寶里有了第一筆消費者的確認金額到賬。

　　支付寶到賬金額：210，第一天的那個訂單。

　　242元，這就是當(dāng)前吳舟的全部身家。

　　但明天呢？