第十五章 初步擴(kuò)張
最終吳舟的爸爸媽媽還是沒(méi)有同意吳舟的建議。
“你賺的再多是你的事兒，但我們現(xiàn)在也還年輕，趁著還能干得動(dòng)就多干點(diǎn)，等著干不動(dòng)的時(shí)候再去享福就行了。你就不用操那份心呢?！?p> “另外就算現(xiàn)在賺錢(qián)了，也就剛剛開(kāi)始，不要亂花錢(qián)，買(mǎi)房子可以，但是一些亂七八糟的地方別去。后面花錢(qián)的地方多著呢。”
“比如說(shuō)將來(lái)娶媳婦兒啊，彩禮，買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，以后又是孩子奶粉錢(qián)啊，上學(xué)啊，補(bǔ)習(xí)班啊等等，花銷(xiāo)大著呢，錢(qián)還是要省著花，還是要多攢著點(diǎn)。”
吳舟后面都不知道該怎么接，畢竟連女朋友都還沒(méi)影得他，說(shuō)未來(lái)孩子上學(xué)，這個(gè)就有點(diǎn)早了。
當(dāng)然實(shí)際上，機(jī)會(huì)也是有的，只不過(guò)他沒(méi)珍惜。
比如說(shuō)，對(duì)公賬戶銀行上門(mén)辦理業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，聽(tīng)說(shuō)吳舟沒(méi)有對(duì)象，就張羅著給吳舟介紹一個(gè)，甚至還給吳舟看了照片，然后吳舟沒(méi)搭這茬。
至于李行這塊兒，也介紹了幾個(gè)。當(dāng)然，主要是通過(guò)趙丹聯(lián)系的，他有點(diǎn)‘氣管炎’。
不過(guò)總歸來(lái)說(shuō)，這個(gè)事兒，吳舟爸媽在初步確定真實(shí)性之后，他們是非常高興的。
吳舟的目的也算是勉強(qiáng)達(dá)到了，畢竟如果吳舟不缺錢(qián)的話，那吳舟爸媽肯定也就不會(huì)因?yàn)殄X(qián)的事兒，拼命的加班賺錢(qián)。
至于吳舟這塊兒，沒(méi)了錢(qián)的壓力，生存的壓力也消失了大半。
心態(tài)瞬間就好了，生活也終于是愜意了起來(lái)。
學(xué)校里，吃什么也不用考慮荷包的問(wèn)題了，說(shuō)請(qǐng)客也就請(qǐng)了。
出門(mén)打車(chē)是必備，坐公交肯定是不可能了。
喝奶茶，算了不愛(ài)喝，喝可樂(lè)的話，可以一次性買(mǎi)一提，全宿舍一起分享。
當(dāng)然，商場(chǎng)自由暫時(shí)還大不了，哪里稍微一個(gè)不起眼的東西，保不準(zhǔn)就是好幾萬(wàn)的，即便是現(xiàn)在的吳舟買(mǎi)東西，也是會(huì)肉疼。
這段時(shí)間的選修課，吳舟也有再偶遇幾次韓英和宋緋。
不過(guò)彼此都是離得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，看見(jiàn)了，就簡(jiǎn)單打個(gè)招呼。
比之之前肯定是要好上一些，但也僅此而已。
不過(guò)這小小的舉動(dòng)，也給吳舟帶來(lái)了些許無(wú)妄之災(zāi)。
12月底，本學(xué)期最后一次選修課時(shí)。
吳舟早早地來(lái)到教室，找到一個(gè)角落坐下。只是他才坐下，就有同學(xué)跟著坐到了他的身邊，當(dāng)然不是韓英他們。
而是王青。
“兄弟，你認(rèn)識(shí)韓英？有聯(lián)系方式嗎，方便的分享一下，有償，價(jià)格你說(shuō)?！蓖跚嘁彩窃缭缇蛠?lái)到教室，本來(lái)想堵吳舟，不過(guò)進(jìn)來(lái)后，就看到吳舟在角落，也就直接湊了過(guò)來(lái)。
只不過(guò)他的主動(dòng)客套，吳舟是沒(méi)想搭理。
“不認(rèn)識(shí)?！眳侵酆?jiǎn)單回道，看都沒(méi)看他。
“兄弟，這樣說(shuō)就沒(méi)意思了，我可是看到過(guò)不止一次你們互相打招呼。怎么可能不認(rèn)識(shí)呢?！蓖跚嗄樕厦銖?qiáng)帶著笑，但語(yǔ)氣已經(jīng)有些冷意。
吳舟心下嘆了口氣，這應(yīng)該就是紅顏禍水了。
沒(méi)再搭理王青，手里繼續(xù)忙碌著自己的工作。
而王青眼看自己的善意被無(wú)視，心里就有些毛了。
“小子，你別敬酒不吃吃罰酒?！蓖跚嘀苯恿嗥饏侵鄣囊骂I(lǐng)。
韓英和宋緋也來(lái)到了教室，第一時(shí)間也注意到了他們這邊的動(dòng)靜。
主要也是吳舟每次過(guò)來(lái)都是在角落，所以很好找。
“那個(gè)吳舟好像又坐到角落里了。”
“吳舟身邊那個(gè)人好像有點(diǎn)眼熟?！?p> “好像是那個(gè)籃球部的王青？之前找你要聯(lián)系方式的？”
“啊呀，要打起來(lái)了，不會(huì)是因?yàn)槟惆伞！彼尉p的咋咋呼呼的，頗有做直播解說(shuō)的潛質(zhì)，而韓英這時(shí)候目光也看了過(guò)去。
就見(jiàn)此刻明明被拽著衣領(lǐng)，但臉上卻依舊沒(méi)有半點(diǎn)驚慌的吳舟。
整個(gè)教室里已經(jīng)安靜一片。
吳舟看著有些氣急敗壞的王青，手上也直接攥住了王青的手。
王青沒(méi)有想到，一個(gè)看著明明比自己瘦弱不少的年輕人，手上勁居然這么大，當(dāng)然也就有點(diǎn)大而已，還是不如他，每天數(shù)個(gè)小時(shí)的體育運(yùn)動(dòng)，帶給他的力量可不是吳舟這么一個(gè)普通人可以相比的。
“如果你真打的話，最好就趕緊落拳，我保證不會(huì)還手?！眳侵坌τ恼f(shuō)道。
王青以為吳舟是示弱，和不遠(yuǎn)處的幾個(gè)同伴，笑笑，甚至直接“呵呵?！卑l(fā)出笑聲。
不過(guò)目光也撇到了韓英，有些驚喜。
攥住吳舟衣領(lǐng)的手，更是使上了力氣。
“別以為服軟了，我就會(huì)輕易地放過(guò)你，剛剛好聲好氣地招呼你，你不搭理我，現(xiàn)在服軟，晚了?！?p> “嗯，是，晚了，那你動(dòng)手嗎？不動(dòng)手的話，就趕緊松手，別逼逼了。聽(tīng)著煩?！眳侵凵駪B(tài)從容。
這一刻，周?chē)娙丝粗鴧侵酆屯跚鄠z人，總覺(jué)有些不對(duì)勁。
明明吳舟是處在弱勢(shì)一方，但吳舟實(shí)在是太過(guò)淡定了。
這時(shí)候，韓英也走了過(guò)來(lái)。
王青對(duì)吳舟哼了一聲，隨后松開(kāi)攥住吳舟衣領(lǐng)的手。
隨后就看到吳舟‘嘭’的一聲，重重的發(fā)出和座椅碰撞的聲音。
而后吳舟一臉痛苦的表情，卷縮起來(lái)。
瞬間，整個(gè)教室內(nèi)，針落可聞。
至于罪魁禍?zhǔn)椎耐跚啵丝淌侵苯鱼蹲 ?p> 韓英這時(shí)候快步走了過(guò)來(lái)，宋緋緊隨其后。
一直到吳舟跟前，扶著吳舟的手臂，而后輕聲問(wèn)道，此情此景，教室內(nèi)一眾人，看向吳舟的目光，都滿是艷羨。
“怎么樣，你沒(méi)事兒啊。”韓英關(guān)心問(wèn)道，輕聲輕語(yǔ)。
“我沒(méi)用力啊...我，我就是拎了他一下，我沒(méi)用...“王青一臉無(wú)辜的在一旁說(shuō)著。
“幫我報(bào)警?！边@時(shí)，吳舟卻是突然說(shuō)道。
韓英聽(tīng)著反應(yīng)片刻后，拿出了手機(jī)。
至于一旁的王青看著韓英舉動(dòng)之后，作勢(shì)就要奪手機(jī)，但腳步卻的停住了，臉上露出求饒之色，他慌了。
而教室的門(mén)口，老學(xué)究早已走入教室，一直沉默的著看著發(fā)生的一切。
等吳舟說(shuō)要報(bào)警的時(shí)候，才開(kāi)口介入。
“這位同學(xué)，趕緊的賠禮道歉吧，不然的話，你的學(xué)位證就沒(méi)了?！崩蠈W(xué)究突然說(shuō)話。
嚇了王青一跳。
至于其他人，此刻已是猜測(cè)吳舟到底是什么背景。
韓英也是一臉疑惑。
見(jiàn)一眾學(xué)生，幾乎都是法盲，老學(xué)究也是有些無(wú)奈。
“根據(jù)治安管理處罰法，毆打他人的，或者故意傷害他人身體的，處五日以上十日以下拘留，并處二百元以上五百元以下罰款。如果是輕傷的話，那就是三年以下有期徒刑...剛才那一下可不輕...“老學(xué)究沉聲說(shuō)道。
王青此刻已經(jīng)是冷汗直流。
他是法盲，但又不是傻子。老學(xué)究稍一解釋?zhuān)睦镞€不清楚。
再結(jié)合之前吳舟之前從容的姿態(tài)，甚至言語(yǔ)間的主動(dòng)激化，哪里還不明白，吳舟早就想到了這里。
“我沒(méi)打你。我就是拎住了你的衣領(lǐng)而已，沒(méi)，沒(méi)...打你啊，你受傷的話也是自己撞的...”王青看向吳舟想要為自己辯解。
“快爭(zhēng)取原諒吧，我還要上課。我不可不想我課堂有警察到來(lái)?！崩蠈W(xué)究懶得再解釋。
宋緋看著韓英，兩人彼此對(duì)望，大眼看小眼，但最后的目光都看向了卷縮在一角的吳舟。
實(shí)際上，剛才的情景，大家都看在眼里，受傷應(yīng)該是不至于，那只可能是...
“對(duì)不起，同學(xué)，請(qǐng)你原諒我?！巴跚噙@時(shí)候咬牙說(shuō)道。
“沒(méi)聽(tīng)到?！倍@時(shí)吳舟拿起了自己的手機(jī)，界面放在了110上。
“對(duì)不起，請(qǐng)您原諒我。”王青大聲說(shuō)道，躬身低頭，比之剛才態(tài)度好的太多。
王青知道，如果自己不誠(chéng)懇道歉的話，可能這輩子就毀了，他不敢賭，他賭不起。
“我宣布，這位同學(xué)選修課不及格。另外我也會(huì)和你其他幾個(gè)任教老師溝通一下，今后你的試卷審改會(huì)嚴(yán)格一下。”老學(xué)究繼續(xù)說(shuō)道。
說(shuō)完后，看向吳舟。“出氣了嗎，這位同學(xué)?！?p> “嗯，謝謝老師?！眳侵埸c(diǎn)點(diǎn)頭。
“謝謝老師?！蓖跚嗫粗鴧侵巯駛€(gè)沒(méi)事人一樣，重新站直起身，目光如果可以殺死人的話，吳舟估摸著已經(jīng)千刀萬(wàn)剮了。
但王青也對(duì)老學(xué)究說(shuō)了一聲謝。
灰溜溜的離開(kāi)了教室，畢竟老學(xué)究已經(jīng)說(shuō)了，這門(mén)選修課必掛，上與不上都已沒(méi)什么區(qū)別，而且此刻他也沒(méi)臉繼續(xù)待下去。
“同學(xué)，你需要去醫(yī)務(wù)室嘛？或者去醫(yī)院？”老學(xué)究笑著說(shuō)道。
吳舟感受了一下胳膊上的疼痛，剛剛雖然自己很用力的撞擊了一下，不過(guò)輕傷應(yīng)該是算不上，最多就是輕微傷。
現(xiàn)在唯一的后遺癥就是有點(diǎn)疼。
“謝謝老師，不用了?！眳侵壅f(shuō)著繼續(xù)坐到了自己的座椅上。
此刻教室內(nèi)眾人看向吳舟的目光，卻是復(fù)雜莫名，但也有人若有所思。
從剛才就在一旁扶著吳舟的韓英，這時(shí)看吳舟沒(méi)什么事兒，悄悄掐了吳舟胳膊一下，這才松手。
但韓英卻是沒(méi)走，而是思索片刻之后，直接坐下來(lái)。
這次她坐在了靠近吳舟側(cè)邊的位置，而宋緋在韓英旁邊。
“對(duì)不起啊?！闭缴险n后之后，韓英在自己的書(shū)上空白書(shū)，寫(xiě)上了這行字，而后輕輕退到了吳舟的桌前。
“嗯?！眳侵圯p輕點(diǎn)頭，繼續(xù)忙著電腦上的事兒。
韓英頓時(shí)有些氣急，想到自己剛剛還擔(dān)心他來(lái)著。
但隨后又想到了那會(huì)兒‘砰’的一聲響做不得假。
“你確定沒(méi)事？別強(qiáng)撐著，該去醫(yī)院，還是要去醫(yī)院?！表n英寫(xiě)完這句之后，停頓片刻，又繼續(xù)寫(xiě)道。“我陪你去。”
此刻一直在觀察倆人的宋緋，已是目瞪口呆，但隨后又是捂嘴偷笑，對(duì)韓英擠眉弄眼起來(lái)。
只是韓英沒(méi)搭理。
吳舟因她牽累，她不過(guò)是在補(bǔ)償，僅此而已，身正不怕影子斜，此刻的韓英已經(jīng)為自己的舉動(dòng)找到了借口。
吳舟很是意外的看了她一眼，此刻韓英卻是目光直視講臺(tái)上的老學(xué)究。
但面頰還有耳垂處的紅暈，卻是暴露著此刻她的狀態(tài)并不如表現(xiàn)的那般鎮(zhèn)定。
“不用了，沒(méi)事了，最多就是輕微外傷罷了?！眳侵垭S手在書(shū)頁(yè)上寫(xiě)道。
韓英看了眼吳舟回復(fù)的內(nèi)容，沒(méi)再堅(jiān)持。
實(shí)際上在寫(xiě)下那句，‘我陪你去’時(shí)，她就已經(jīng)有些后悔了，腦海中一堆胡思亂想的畫(huà)面。
韓英目光復(fù)雜的瞄了眼吳舟。
“難怪你會(huì)沒(méi)有女朋友。”心下想道。
時(shí)間匆匆而過(guò)。
即將到來(lái)的期末考，之后就是寒假。
不過(guò)對(duì)于吳舟所在的這所二流大學(xué)而言，放假不放假其實(shí)沒(méi)有什么差別。
甚至也有不少學(xué)生并不喜歡放假，學(xué)校里的生活更加的悠然自得。
最近這段時(shí)間，各科老師都已經(jīng)在開(kāi)始劃期末考試重點(diǎn)。
為了避免掛科，教室里的學(xué)生們也漸漸多了起來(lái)。
越是臨近考試，人也就越多，臨時(shí)抱佛腳的，當(dāng)然在做打小抄的也有。
往年吳舟也是其中一員，顯然今年有所不同。
天賦的提升，讓吳舟的學(xué)習(xí)效率提高了很多。
觸類(lèi)旁通之下，只是畫(huà)的那些重點(diǎn)，當(dāng)然的不在話下。
至于沒(méi)怎么劃定范圍的學(xué)科，大概翻看幾遍，也就差不多了。
也不會(huì)繼續(xù)浪費(fèi)時(shí)間，估摸著差不多60分左右就可以了，老師們改卷還是很松的，為了更高分，沒(méi)那個(gè)必要。
對(duì)吳舟而言，那完全是浪費(fèi)，學(xué)校里的這些東西，絕大多數(shù)真的就只是書(shū)本上的東西而言，對(duì)吳舟而言，幾乎沒(méi)有實(shí)際的應(yīng)用場(chǎng)景。
所以，60分萬(wàn)歲即可。
吳舟是以目的為導(dǎo)向在學(xué)習(xí)，什么東西能幫助到自己，那就去學(xué)什么。
學(xué)習(xí)吸收的效率更高，而且往往還是立刻應(yīng)用，實(shí)際的解決問(wèn)題。
事業(yè)上的蒸蒸日上，吳舟的底氣越來(lái)越足，房子最終還是還沒(méi)買(mǎi)，既然爸媽不過(guò)來(lái)，自己又是在住在學(xué)校，那錢(qián)就暫時(shí)都花在了公司經(jīng)營(yíng)上。
現(xiàn)在公司那邊一天營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達(dá)到了6w+，產(chǎn)品已經(jīng)完全更換為自主品牌。
不過(guò)到了一個(gè)瓶頸，比如說(shuō)，單日投放2000的流量能賣(mài)出6w左右的業(yè)績(jī)，同比例，投放4000，就應(yīng)該賣(mài)出去12w才對(duì)。
但實(shí)際上，最高就只能投放2000，再高投放不了。
后續(xù)多嘗試了其他幾個(gè)產(chǎn)品，吳舟也終于知道原因，也得到了系統(tǒng)最終的肯定。
這個(gè)流量是精準(zhǔn)流量，系統(tǒng)只是把產(chǎn)品推送給精準(zhǔn)人群，所以說(shuō)，系統(tǒng)沒(méi)有改變消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，只是精準(zhǔn)推送過(guò)去而已。
現(xiàn)在吳舟的杯子，上限就這樣了，再想拉高，不行了。
不過(guò)想要突破這個(gè)流量瓶頸也是有的。
這個(gè)瓶頸針對(duì)的只是這個(gè)平臺(tái)達(dá)到了瓶頸，解決方式就很簡(jiǎn)單，再上一個(gè)平臺(tái)就好了。
吳舟首選的是京東平臺(tái)。
畢竟國(guó)內(nèi)的高消費(fèi)人群，大多還是京東購(gòu)買(mǎi)的。
京東有兩種店鋪形式，一種是自營(yíng)渠道，需要和京東的小二（又稱采銷(xiāo)），把品牌ppt弄好看點(diǎn)，談入駐。
入駐完之后，可以直接發(fā)貨到京東的自營(yíng)中轉(zhuǎn)倉(cāng)，中轉(zhuǎn)倉(cāng)再調(diào)配到全國(guó)各大城市倉(cāng)。
這也是為什么大多數(shù)地方隔日達(dá)，甚至部分地區(qū)當(dāng)日達(dá)的原因。
另一種的話，叫做京東pop，類(lèi)似于天貓店。
兩者之間，對(duì)于商家的資質(zhì)要求其實(shí)沒(méi)什么區(qū)別。
對(duì)消費(fèi)者而言，其實(shí)最大的不同是就是收貨時(shí)效。
而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，差別就大了。首先自營(yíng)渠道，是京東的親兒子，所以流量?jī)A斜非常嚴(yán)重。
如果做pop的話，那大概率就沒(méi)什么流量，就沒(méi)銷(xiāo)量，沒(méi)銷(xiāo)量那就可有可無(wú)。
當(dāng)然這個(gè)流量肯定不可能是免費(fèi)的，比如百貨這塊兒，平臺(tái)費(fèi)用扣點(diǎn)可能就高達(dá)25%左右。比如說(shuō)賣(mài)出100元，平臺(tái)收25，然后再扣除一定比例的物流費(fèi)用...最后估摸著到手也就70左右。
當(dāng)然，還有其他的，比如說(shuō)，某些采銷(xiāo)如果資金的費(fèi)用太多了，沒(méi)準(zhǔn)就是一筆無(wú)緣無(wú)故的活動(dòng)費(fèi)用就攤到了某個(gè)大戶的身上。
國(guó)內(nèi)的這幾個(gè)大平臺(tái)，在形成了一定市場(chǎng)地位之后，還是非常強(qiáng)勢(shì)的。
一般的商家，肯定的是做京東自營(yíng)的，自營(yíng)就代表著流量，有量了之后，即便利潤(rùn)分出去了很多，利潤(rùn)率低一些，但最后的金額還是可觀的。
10000塊錢(qián)的20%是2000元，而1000元的50%，也只有500。
所以，最后，吳舟開(kāi)了個(gè)pop。自營(yíng)是沒(méi)開(kāi)的。
資質(zhì)一傳，保證金一交，很快就審核了。
當(dāng)天產(chǎn)品上架。
依舊階梯式，遞增的流量模型。
第一天100，第二天150，第三天200...
而京東的表現(xiàn)，也沒(méi)讓人失望。
雖然沒(méi)有自營(yíng)打標(biāo)，會(huì)降低一部分消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
但吳舟這邊會(huì)將順豐包郵這個(gè)字樣打標(biāo)清楚。
其次就是，京東的流量更加的高端一些。
完全0基礎(chǔ)的情況下，第一天就賣(mài)出去了8單。第二天13單，第三天19單...
只是一周左右的時(shí)間，在產(chǎn)品出現(xiàn)一部分的好評(píng)評(píng)價(jià)之后。
產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化就已經(jīng)和阿里那邊差不多了。
第二周的時(shí)候，轉(zhuǎn)化就已超過(guò)了淘寶店。
不過(guò)在第4周的時(shí)候，流量的上限再度到了。
最高流量上限就只能達(dá)到1300左右，上限會(huì)略有起伏。再想往事估計(jì)就得等到大促時(shí)了。
開(kāi)店不過(guò)短短月余時(shí)間，京東pop的銷(xiāo)售額就已經(jīng)達(dá)到了日銷(xiāo)售3w以上。這個(gè)業(yè)績(jī)已經(jīng)超過(guò)了絕大多數(shù)同類(lèi)目自營(yíng)商家。
自營(yíng)那邊的小二，甚至在直接內(nèi)部商家群里，公開(kāi)對(duì)喬霏家這個(gè)牌子開(kāi)始招商。讓一眾商家各顯神通。
只不過(guò)自營(yíng)渠道那邊的小二也是直接聯(lián)系到了吳舟這邊，讓吳舟加一下聯(lián)系方式，聊一聊自營(yíng)的問(wèn)題。不過(guò)因?yàn)槭沁^(guò)年期間，商家回復(fù)也是寥寥。也有一些商家想碰碰運(yùn)氣，直接通過(guò)客服渠道看看能不能聯(lián)系上。