第三十三章 小插曲

　　吳舟自己最關(guān)注的天貓超市平臺(tái)的流量轉(zhuǎn)化率。

　　比自己想的要好得多。

　　雖然是叫天貓超市，本身也屬于平臺(tái)性質(zhì)。

　　但天貓超市在生意參謀里可以直接搜索到，可以直接加入到關(guān)注店鋪里。

　　也就是說，天貓超市對(duì)于整個(gè)淘系，天貓系來(lái)說，也相當(dāng)于是一個(gè)店鋪，一個(gè)超大的店鋪。

　　這么大的店鋪，產(chǎn)品鏈接權(quán)重可比行業(yè)那邊要好的多的多，產(chǎn)品權(quán)重越高，推起來(lái)也就越容易。

　　最后就是消費(fèi)者信任了，天貓超市平臺(tái)的信任度顯然是比他之前那個(gè)小淘寶店要好，至少?gòu)倪@個(gè)轉(zhuǎn)化率來(lái)看，當(dāng)前是如此。

　　未來(lái)可期啊。

　　吳舟第一次送貨就送這么多，自己也是有壓力的，因?yàn)樘詫毜甑臉I(yè)績(jī)起來(lái)了，和工廠彼此也算是有了一個(gè)良好的合作開始。

　　賬期這個(gè)東西，雖然不至于說是一兩月之后打款，但也不像剛剛開始合作時(shí)，現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，現(xiàn)在也能稍給個(gè)十天半個(gè)月。

　　再加上百貨類目的業(yè)績(jī)與日俱增，也能貸出來(lái)200來(lái)萬(wàn)。

　　再加上整個(gè)公司積極納稅，以及過往慈善經(jīng)歷，對(duì)企業(yè)形象，企業(yè)信譽(yù)比較加分，所以找到銀行之后，銀行那邊負(fù)責(zé)人非常痛快地幫助吳舟跑手續(xù)，最后給批了500來(lái)萬(wàn)，年利息6%，吳舟順帶著送了點(diǎn)小禮品......當(dāng)然這些都是后話。

　　最后是加上吳舟這邊這段時(shí)間的利潤(rùn)結(jié)余

　　這林林總總的全加在一起，才湊出這千萬(wàn)貨值的貨，一次性入進(jìn)去。

　　要是有錢的話，2000w吳舟也愿意送啊。

　　這么多錢全砸進(jìn)去了，吳舟也沒那個(gè)時(shí)間慢慢推，推那么多精準(zhǔn)流量，不是因?yàn)閰侵巯胪颇敲炊?，而是?dāng)前只能推那么多。畢竟主要的銷售區(qū)域，對(duì)應(yīng)的倉(cāng)庫(kù)都還沒有到貨了，那些小地方的倉(cāng)庫(kù)到貨了，但他們的購(gòu)買人群也少啊。

　　與此同時(shí)，身在阿里的萬(wàn)從，看到第一天的銷量，也是心下稍安。

　　開了個(gè)好頭，而且還只是個(gè)別倉(cāng)上架，這要是全部上了，那不得個(gè)把星期就能搞出幾個(gè)爆款。

　　他此刻都想要沖到供應(yīng)鏈那邊去，催一下他們讓他們趕緊的把貨調(diào)進(jìn)去。

　　這晚一天送進(jìn)去，不就是耽誤自己的kpi嘛。

　　“你們被萬(wàn)哥追業(yè)績(jī)了嗎？“在零食的top商家私人群里，有人默默開口。

　　去年年貨節(jié)的時(shí)候，萬(wàn)哥私下拉高他們的原本的kpi目標(biāo)，群里還各種打雞血。

　　各種費(fèi)用投入追加，但今年，怎么感覺有點(diǎn)不尋常。

　　kpi發(fā)過去了，就回復(fù)個(gè)ok。也沒讓追加業(yè)績(jī)。

　　群里發(fā)言的也少了，就是讓大家及時(shí)的把貨送進(jìn)去，一定要完成自己定的目標(biāo)。

　　然后，就沒了......

　　咋就突然變得這么佛系了，還是......放棄自己了。

　　有商家如此想到，被小二追趕要提高業(yè)績(jī)，雖然吧，挺頭疼的，但至少說明小二很重視自己。

　　如果不聞不問的話......

　　“我家也沒有，我還以為只有我家這樣，被放棄了?！?p>　　“今年咱們類目流量有下滑嗎？”

　　“沒有啊，我看著同比增長(zhǎng)還可以?！?p>　　“那是什么情況?！?p>　　“艾特下三大家的大佬們問問?！比蠹揖褪橇闶愁惸康慕^對(duì)top3的品牌方，他們?nèi)齻€(gè)是一個(gè)檔次，和第四名直接拉開了n個(gè)身位。

　　往年，他們?nèi)?18單類目產(chǎn)出就高達(dá)幾千萬(wàn)，而第四名直接調(diào)到了百萬(wàn)級(jí)，即便是大幾百，也是差距明顯。

　　“萬(wàn)哥今年也沒追我家業(yè)績(jī)。”老鼠家的運(yùn)營(yíng)這時(shí)候也說了句。

　　隨后另外倆家，良家，百草家的運(yùn)營(yíng)也跟著附和。

　　一下子，群里眾人就安靜了片刻。

　　“不會(huì)是萬(wàn)哥要走了吧？”有人忍不住出口。

　　“就算要走，那也是得等到618之后吧，這么個(gè)大促節(jié)點(diǎn)了，往年阿里可不會(huì)在這樣的大促節(jié)點(diǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)崗?！?p>　　“我不是說轉(zhuǎn)崗，是說走......”

　　“呃......那也不應(yīng)該啊，萬(wàn)哥不是那么不負(fù)責(zé)的人......”

　　天貓超市類目分的細(xì)，萬(wàn)從是零食類目的小二，但只是零食類目下的一個(gè)細(xì)分中等類目的小二，整個(gè)零食有五六個(gè)小二。

　　不是每個(gè)小二都那么負(fù)責(zé)，都那么的好溝通。

　　萬(wàn)從是他們接觸到的小二當(dāng)中，屬于非常專業(yè)且負(fù)責(zé)的了，還有很多其他類目......

　　唉......說多了，不對(duì)，想一下都要流淚。

　　所以，聽到萬(wàn)從可能是要走，為了自身考慮，他們也是不希望這種事情發(fā)生。

　　“這也不是，那也不是，那你說是因?yàn)樯?.....”

　　有商家在群里發(fā)問，也有和萬(wàn)從關(guān)系還可以的，直接聯(lián)系了萬(wàn)從。

　　這把萬(wàn)從搞得哭笑不得。

　　這特么不是欠收拾嘛，今年找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)了，不收拾你們了，你們倒好，妄想癥都快出來(lái)了。

　　“我干得好好的，為毛走。別廢話了，有這閑工夫嘮嗑，好好的把你家的產(chǎn)品規(guī)劃規(guī)劃，推一推。我就謝你了。今年你要是做不到同比增長(zhǎng)50%以上，明年我就漲你家扣點(diǎn)?！?p>　　“我草，這個(gè)目標(biāo)有點(diǎn)高啊......我錯(cuò)了，萬(wàn)哥。”

　　萬(wàn)從其實(shí)也就是開開玩笑，關(guān)系好才會(huì)這么說，關(guān)系不好的話，直接就漲了，哪那么多廢話。

　　剛來(lái)阿里的時(shí)候，他們最大的壓力是kpi，那時(shí)候，只要沖業(yè)績(jī)就行，畢竟平臺(tái)剛起步，有量了之后，才有后面可持續(xù)發(fā)展的規(guī)劃。

　　所以那段時(shí)間是最輕松的，要錢有錢，要資源有資源。

　　不過現(xiàn)在體量發(fā)展到了一定瓶頸之后，平臺(tái)這邊就開始兼顧考核損益了。

　　業(yè)績(jī)要達(dá)標(biāo)，也不能虧錢。這一下子就弄死了大半的小商家。

　　損益最直接體現(xiàn)就是在價(jià)格，價(jià)格越低，平臺(tái)虧損的越多。

　　而低價(jià)產(chǎn)品，普遍存在于那些中小商家的那些小品牌。

　　一些大品牌的運(yùn)營(yíng)其實(shí)也不是不想搞低價(jià)，畢竟那就是降維打擊啊。

　　但奈何，品牌是有整體規(guī)劃的，這樣亂降價(jià)非常地破壞品牌形象，帶來(lái)的收益只是一時(shí)的，所以這些運(yùn)營(yíng)的建議顯然是不可能被采納。

　　而隨著近年平臺(tái)考核越發(fā)嚴(yán)格，整體單價(jià)越來(lái)越高，各大中小品牌，大品牌占據(jù)的地盤也是越來(lái)越多了。

　　身為小二，其實(shí)也不希望看到那樣的場(chǎng)景，細(xì)分類目被一些少數(shù)品牌壟斷之后，市場(chǎng)創(chuàng)新力就不說了，用來(lái)裹挾這些大牌，加大活動(dòng)力度的籌碼也少了。

　　很容易被動(dòng)啊。

　　這也是為什么，他特別積極地招商吳舟的橋霏家品牌的原因。