第五十三章 中秋月餅業(yè)績(jī)的好與壞
網(wǎng)紅大嘴巴，這段時(shí)間因?yàn)椴錁蝣业牧髁?，春風(fēng)得意，甚至引起不少人跟風(fēng)。
不過作為第一波踩橋霏家，而且作為其中措辭最嚴(yán)厲苛責(zé)的主播，憑借犀利的畫風(fēng)，贏得了眾多觀眾的青睞。
只是這一次，他正準(zhǔn)備繼續(xù)乘勝追擊，發(fā)布視頻的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)，視頻發(fā)不出去。
然后找了下抖手官方客服。
被告知根據(jù)相關(guān)法規(guī)，賬戶封禁10年。
瞬間，他就炸鍋了，這封10年，那和直接封殺了有什么區(qū)別啊。
只不過她想要追問到底是什么原因的時(shí)候，他背后的mcn公司，給他發(fā)來(lái)的律師函。
仔細(xì)一看，不是橋霏家和他的那個(gè)律師函，而是mcn公司和他解除合約的律師函。
“關(guān)于橋霏家相關(guān)言論，均為大嘴巴個(gè)人所為，所有文案都未與我公司策劃溝通。相關(guān)的法律責(zé)任，也應(yīng)由大嘴巴個(gè)人承擔(dān)?！?p> “我公司已和大嘴巴解除相關(guān)合作關(guān)系?！?p> “大嘴巴賬戶所有權(quán)，根據(jù)之前合同約定，歸屬于我公司，因?yàn)榇笞彀偷男袨?，造成賬戶封禁，帶來(lái)的我公司的重大損失，我公司財(cái)務(wù)正在核算，后續(xù)將對(duì)大嘴巴進(jìn)行索賠?！?p> 大嘴巴看著那一系列的的通告發(fā)言，瞬間雙眼無(wú)神。
前一刻還春風(fēng)得意，下一刻，墮入深淵。
未來(lái)，好像沒有未來(lái)了......
與此同時(shí)，大嘴巴賬戶之前那些‘言之鑿鑿’的視頻，出現(xiàn)了大量鞭尸的言論。
“不是說(shuō)門清嘛，不是說(shuō)肯定偷稅漏稅嗎？那這6個(gè)億怎么說(shuō)?！?p> “這種正派的企業(yè)，你tm的也黑，滾nm的?！?p> “作為一個(gè)公眾人物，一個(gè)大v，發(fā)表言論居然全是臆想，真特么的的......”
“伎倆真下作，我現(xiàn)在感覺你就像是個(gè)蒼蠅在嗡嗡叫?！?p> “判刑吧，這種人該進(jìn)去好好想想。”
“這么有良心的企業(yè)，被你這么肆意污蔑，現(xiàn)在真相大白了，居然還不到錢......“
“大家不用再罵了，大嘴巴的賬戶已經(jīng)被封了，發(fā)不出視頻了?！?p> 不過這些言論也沒發(fā)多久，很多人就發(fā)現(xiàn)，沒辦法再發(fā)表言論了。
限制評(píng)論，且視頻消失了，或者說(shuō)被刪了。
不過網(wǎng)絡(luò)不是法外之地，后續(xù)的法律責(zé)任，不會(huì)因?yàn)閯h了就結(jié)束了。
華實(shí)資本一直在密切關(guān)注后續(xù)的事情進(jìn)展。
畢竟如果處理不好，這十個(gè)億的投資，有可能就成為一筆失敗投資了，那到時(shí)候不說(shuō)資損問題了，一些人肯定是要追責(zé)的。
小金額無(wú)所謂，這么大的一筆金額，如果出了問題，整個(gè)流程中任何一點(diǎn)小細(xì)節(jié)的問題，最后都會(huì)在復(fù)盤中被挖出來(lái)，比如說(shuō)最后那個(gè)打款的流程，他們就做了個(gè)加急。
這算不算程序不規(guī)范......這些相關(guān)人員算不算失職，那得承擔(dān)什么責(zé)任。
所以，輿情不利于吳舟那邊之后，他們第一時(shí)間聯(lián)系了業(yè)內(nèi)第一公關(guān)公司。
然后當(dāng)天就把雙方人員約在一起見面，盡快的給出一個(gè)挽回企業(yè)形象的方案。
這幾天幾乎是加班加點(diǎn)，初步方案出來(lái)了，
只不過這邊方案還沒到執(zhí)行的地步，官方居然站了出來(lái)。
特別是，看到吳舟捐的那四個(gè)億的金額之后。
華實(shí)那邊是懵逼的，只有公關(guān)公司也是。
“吳總，這么重要的事兒，怎么不提前說(shuō)一下啊?！?p> “忘了?！?p> “.....”
“不管怎么說(shuō)，您是我見過最慷慨的企業(yè)家?！?p> “這個(gè)事，后續(xù)已經(jīng)很好操作了，我們只需要把官方的這些消息推一波，讓更多的人看到，我們的企業(yè)形象甚至能因禍得福。”
吳舟點(diǎn)點(diǎn)頭，找到對(duì)應(yīng)的官方視頻，心下默念，投放。
優(yōu)先投放給那些意向購(gòu)買人群，以及相信謠言的老客戶。
10w流量......不夠。
又花了136w......才差不多。
而因?yàn)檫@一波精準(zhǔn)流量的推送。
這些官方賬戶下面，出現(xiàn)了大量的‘真實(shí)消費(fèi)者’的用戶反饋。
“這個(gè)謠言出來(lái)的時(shí)候，我就覺得奇怪，我算是橋霏家老客戶了，他們家的東西一直都是走精致良品的路線，東西一直都沒得說(shuō)。他們家出的這款燕窩月餅，我還買了十五盒送人，本來(lái)大多是準(zhǔn)備送人的，最后只送出去了八份，那剩下的7份我們家自己吃了......”
“他們家的月餅口感，絕對(duì)是行業(yè)里的扛把子?！?p> “對(duì)，我也這么覺得，配料表里都沒什么添加劑，而且也沒那么重油和甜膩，希望中秋過了之后，他們這個(gè)品還能繼續(xù)賣。不然這么好吃的東西吃不到了，就太讓人難受了?！?p> “我似乎又找到了一個(gè)買橋霏家的理由，但是我的錢包不夠了怎么辦。”
“可以找老板漲工資?！?p> “萬(wàn)惡的資本家，怎么可能輕易漲工資?！?p> “以前只是覺得橋霏家的東西挺好的，就是價(jià)格有點(diǎn)貴。看到他們家捐了這么多錢，突然覺得，不貴了。畢竟愛心無(wú)價(jià)，而且他們賺的錢貌似還沒捐得多?！?p> “我們老板買了一批橋霏家的零食，作為辦公零食，你敢信。@上一位。”
“我弟弟不喜歡橋霏家，好了，現(xiàn)在我是獨(dú)生子了?！?p> ”支持國(guó)貨，打造華夏國(guó)際品牌?！?p> “啥時(shí)候橋霏家能賣到國(guó)外就好了......”
抖手上，微博上，橋霏家都先后進(jìn)入了熱榜。
然后，然后也出現(xiàn)了一波‘順勢(shì)而為’的明星。
“朋友安利的我，送了我一盒他們家的月餅，本來(lái)是不想吃的，怕胖，最后在她的強(qiáng)迫下吃了一口，意外的好吃，口感清淡甘甜......然后它就成我的日常零食了......此條信息屏蔽俞姐。”
“俞姐：小拉，你的零食沒收了。”
橋霏家在這短短十幾天的時(shí)間，經(jīng)歷了大起大落，再度翻紅的現(xiàn)象。
但好處也是非常明顯的，就是知名度通過這次的輿論發(fā)酵，也算是‘人盡皆知’了。
前段時(shí)間零食每日業(yè)績(jī)開始下滑，日銷售額跌到了百萬(wàn)內(nèi)，最近就開始直接飆升，120w，150w，210w，280w，甚至到了300w+，這要是維持下去，一個(gè)月就上億了。
那個(gè)月餅禮盒吳舟撤了，換了個(gè)月餅單品在售，包裝從禮盒換為了公司常規(guī)零食包裝。然后月餅從8塊減少到7塊，價(jià)格調(diào)整到了399元7塊，其他口味的月餅也有價(jià)格在199-299不等。
一天還能賣個(gè)千八百個(gè)，也能有個(gè)三十萬(wàn)左右的業(yè)績(jī)......
整個(gè)中秋的月餅業(yè)績(jī)，也整理出來(lái)了。
總計(jì)賣出613511盒月餅，如果不是最后一段時(shí)間輿論惡化，帶來(lái)的銷量銳減，實(shí)際是有突破百萬(wàn)盒的可能的。
不過即便如此，也賣出去了3，3154，1201，嗯......三個(gè)億。
產(chǎn)品利潤(rùn)高達(dá)到了2個(gè)億。
不過這不是凈利。
其他人工費(fèi)用，物流費(fèi)用，平臺(tái)費(fèi)用，企業(yè)所得稅，增值稅等等。
最后實(shí)際利潤(rùn)就只有1.3億左右。
還有最近這段時(shí)間，輿論反轉(zhuǎn)，業(yè)績(jī)突然暴跌，很多消費(fèi)者退單，甚至已經(jīng)買到的產(chǎn)品退單，這些幾乎就是直接報(bào)廢了。
或者生產(chǎn)線生產(chǎn)出來(lái)，但沒有及時(shí)賣出去，這種還稍微好點(diǎn)，但擠壓了幾天，又滯銷了一下，產(chǎn)品顯然和之前相比不夠新鮮。
保質(zhì)期還剩下最長(zhǎng)的也都不到10天了。
而吳舟這邊之前的月餅發(fā)貨流程是，生產(chǎn)出就立刻發(fā)到庫(kù)房，工廠離得也近，2個(gè)小時(shí)車程，然后立刻打包發(fā)出，到達(dá)消費(fèi)者手里大多還有13天以上保質(zhì)期。
所以，這批保質(zhì)期只有不到10天的，在其他品牌方那邊可能還會(huì)繼續(xù)售賣。
劉斌這邊給出的提議是，找淘客，還有那些頭部主播。降價(jià)賣一下，一兩天就能處理掉大半，但吳舟這邊沒同意。
最后一合計(jì)，合計(jì)有接近20w多盒，大概虧損0.3億。
勉強(qiáng)可以接受。
凈利還能到1億，吳舟還是滿足的。
又沒到生死存亡之際，最后凈利潤(rùn)也還算可觀，就為了減少虧損，把不新鮮的貨發(fā)給那些消費(fèi)者，之前既定戰(zhàn)略全部摧毀，那太短視了。
目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)，消費(fèi)者信任建立起來(lái)，需要長(zhǎng)年累月的積累，但要摧毀，只需要一瞬間。
所以，最后，這個(gè)虧損，吳舟咬牙認(rèn)了。
過期的，直接找到環(huán)保公司銷毀。
而未過期的，保質(zhì)期在5天內(nèi)的，公司內(nèi)部消化，自愿領(lǐng)取，正式員工最多5盒，臨時(shí)工最多每人2盒。
消息一出，就一領(lǐng)而空，沒有誰(shuí)不拿。
五天以上的保質(zhì)期還算可以的，聯(lián)系本地的一些孤兒院，養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，慈善機(jī)構(gòu)，公檢法部門，稅務(wù)機(jī)構(gòu)，醫(yī)院等等。
再到本地的一些高端社區(qū)，比如向吳舟所在的小區(qū)，和物業(yè)聯(lián)系一下，月餅直接送。那邊當(dāng)然樂得同意。
作為這段時(shí)間輿論中心，還是本地的，橋霏家在本地，這段時(shí)間也算是‘人盡皆知’的知名品牌了。
前前后后，這些貨算是送出去了，還大大的賺了一波好的印象分。
與此同時(shí)，華實(shí)那邊，看到月餅的銷售報(bào)表數(shù)據(jù)，特別是看到那報(bào)廢的20w盒月餅。這要是沒有這么一出，哪有報(bào)廢這么一出，甚至還能再多賣幾十萬(wàn)盒。
這前后的落差，至少一倆個(gè)小目標(biāo)啊。
他們可是占有15%的股份。
按比例換算一下，就小幾千萬(wàn)沒了。
“md，和律師那邊再溝通一下，一定要讓那些瞎gb說(shuō)話的網(wǎng)紅賠償損失，一定......”