第一百二十一章尷尬的銷售辦公室氛圍

　　“你好，我找銷售主管，聶小龍。”王亮十分禮貌的朝著門口一些的女銷售詢問(wèn)道。

　　“在里邊那個(gè)辦公室！”女人頭也不抬的用手指了指里邊。

　　王亮禮貌的回了一個(gè)笑容。

　　就徑直朝里邊走去。

　　篤篤篤！

　　“進(jìn)來(lái)。”

　　只見(jiàn)銷售主管辦公室里邊坐滿了人，密密麻麻黑壓壓的，有沙發(fā)上坐著的，還有幾個(gè)端著板凳靠邊坐著的，幾個(gè)站著的，甚至還有蹲坐在地上的。

　　只是這些人的衣著打扮，好像不是來(lái)談生意的。

　　更像是員工前來(lái)要工資的場(chǎng)景。

　　聶小龍愣了下，“您是？”

　　“我是來(lái)采購(gòu)鋼材的?！蓖趿恋脑捯魟偮?，場(chǎng)中的人齊刷刷的朝著王亮看了過(guò)來(lái)。

　　“你買多少？”靠得最近的工人直接眼中發(fā)光。

　　“我...可能要買幾千萬(wàn)到一個(gè)億的鋼材吧...就是不知道有沒(méi)有便宜?！蓖趿量紤]了下，隨口說(shuō)道。

　　這下整個(gè)辦公室炸鍋了，原本陰云滿布的氣氛，一下子變得活躍了起來(lái)。

　　“兄弟們，不要打攪聶總做生意，我們先出去再說(shuō)?！本褪莿偛鸥趿翆?duì)話過(guò)的工人帶頭，讓其他人先出去。

　　那些人也十分聽(tīng)話，就尾隨著這名工人先出去。

　　在他們陸續(xù)走光，最后一人關(guān)上辦公室大門的時(shí)候，聶小龍松了一口氣。

　　趕緊顫抖著上來(lái)給王亮倒上了一杯茶，“這位老板，東西絕對(duì)有優(yōu)惠，就是最近廠里的工人比較緊張，可能出不了多少貨?！?p>　　王亮腳指頭一想，就能知道是怎么回事。

　　“用工荒？”

　　“這...企業(yè)都會(huì)遇到的事情，工資已經(jīng)十幾年沒(méi)漲了，房租物價(jià)每年在漲，也難怪工人們會(huì)有情緒，再說(shuō)，這些年我們鋼廠的原材料也在漲，屬實(shí)也沒(méi)有多少利潤(rùn)啊，那些個(gè)大型設(shè)備還經(jīng)常壞的，維修又不及時(shí)，我們...都有點(diǎn)想把這個(gè)鋼廠關(guān)了算了?！甭櫺↓堃簧蟻?lái)就吐苦水，就想要拉點(diǎn)投資什么的。

　　這種做派，明眼人一看就很明白。

　　只是，大部分的人，在不了解內(nèi)部矛盾的情況下，是不會(huì)冒然入場(chǎng)的，畢竟這年頭在不懂的領(lǐng)域進(jìn)去幾乎都是躺著出來(lái)的。

　　聶小龍其實(shí)也不想這么說(shuō)的，畢竟剛才那一幕隨便怎么編也無(wú)法圓了這個(gè)慌。

　　干脆就實(shí)話實(shí)說(shuō)了，這招在營(yíng)銷上叫欲擒故縱，也叫倒苦水。

　　博得客戶的同情心。

　　之前聶小龍也有過(guò)成功的案例，所以故技重施。

　　王亮知道他不是最終的話事人，但可以起到一定的作用。

　　“我看貴廠的訂單很滿，外面的銷售一個(gè)個(gè)就像打了雞血一樣很有激情，訂單很多的樣子，就算是這樣子，資金也缺？”王亮發(fā)問(wèn)道。

　　“我們這家鋼廠年產(chǎn)量20000噸，員工450人，每噸的價(jià)格在4500左右，一年產(chǎn)值9000萬(wàn)，利潤(rùn)也不過(guò)是25%也就2250萬(wàn)。

　　光工資開(kāi)銷，一個(gè)員工每月平均2500元，450人約每年之處1350萬(wàn)的工資，外加電費(fèi)，燃煤費(fèi)用，一年大概360萬(wàn)。

　　還有七七八八的費(fèi)用，留下來(lái)最后的可支配金額不足200萬(wàn)。

　　這么大的鋼廠，要不是地塊還有廠區(qū)是自己的，恐怕賠的連褲衩都不剩。

　　而這些個(gè)刁民工人三天兩頭的過(guò)來(lái)要求加工資！

　　另外我們的貨物有些貨款資金回籠不及時(shí)，賬面上每個(gè)月多支出百來(lái)萬(wàn)，已經(jīng)入不敷出了。

　　所以，這種情況下，像你們過(guò)來(lái)采購(gòu)的話，我建議最好是現(xiàn)金支付，我們給絕對(duì)的低價(jià)售賣。”聶小龍說(shuō)到后面底氣全無(wú)。

　　說(shuō)白了造成這種情況，是這些年大夏國(guó)大力發(fā)展高速，交通道路，海運(yùn)以及鐵路運(yùn)輸，交通工具的多樣化，讓原有的客戶想出了從外部尋求供應(yīng)的思路。

　　前幾年，永強(qiáng)冶金鍛造廠產(chǎn)能是過(guò)剩的，后來(lái)倉(cāng)庫(kù)里的貨賣了三年賣不完，之后裁員了一部分，控制產(chǎn)能了一部分。

　　但是最終還是生意一年不如一年，于是從原材料鋼材上偷工減料，但還是彌補(bǔ)不了這個(gè)窟窿，生意越做越少，路越做越窄。

　　名聲已經(jīng)臭了。

　　這就導(dǎo)致，鋼廠的經(jīng)營(yíng)逐漸衰敗了下來(lái)。

　　起先，聶小龍認(rèn)為是工人的問(wèn)題，大肆的消減工人，一些人見(jiàn)老員工都走了，紛紛尋找新的出路。

　　而鋼廠來(lái)的新人操作不當(dāng)，很多時(shí)候生產(chǎn)的鋼材都是不達(dá)標(biāo)的，而且年輕人吃苦耐勞的品性不好，基本上大多數(shù)就是加不了班，甚至有些人上了一兩個(gè)月就走，勞動(dòng)強(qiáng)度大，工資低，是主要元素。

　　“怎么樣？要下個(gè)幾千萬(wàn)的訂單嗎？”聶小龍引導(dǎo)著王亮消費(fèi)。

　　一般情況下，普通客戶聽(tīng)到廠里這么個(gè)情況都會(huì)考慮再三的，萬(wàn)一對(duì)方發(fā)不出去工資，交不起電費(fèi)，那么預(yù)先給的錢，都打水漂了，到時(shí)候貨款兩空。

　　“有沒(méi)有想過(guò)要賣？”王亮給出了一個(gè)隱藏在聶小龍心底多年的疑惑。

　　“想啊，可...偌大的鋼廠這么多設(shè)備，這么多資產(chǎn)，少說(shuō)也要10億才能賣掉，誰(shuí)有這么多錢接盤這么個(gè)不賺錢的廠子呢？”聶小龍無(wú)奈的搖了搖頭。

　　王亮手頭就有這么多錢。

　　他很想買，但是目前的情況，可以跟人談?wù)剣L試著入股。

　　但是入股，又會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，這么多錢進(jìn)去，還是按照現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)模式，現(xiàn)在的營(yíng)銷模式，現(xiàn)在的生產(chǎn)模式，那么遲早還是會(huì)虧的。

　　王亮下定決心要么全部吃下來(lái)，改頭換面，要么就采購(gòu)一些先用著，實(shí)在不行，去東北那邊找大夏國(guó)立鋼廠采購(gòu)也相當(dāng)不錯(cuò)的。

　　“你怎么知道現(xiàn)在的人手中沒(méi)有這么多錢呢？”王亮微笑道。

　　“你？”聶小龍看了看王亮。

　　怎么看，都不像個(gè)有錢人，搖了搖頭，“手頭還缺五百萬(wàn)，還了材料商一些錢，再還銀行的利息，外加工人的工資，基本也就四五萬(wàn)塊多了，我姐...想去銀行碰個(gè)運(yùn)氣，看看能不能貸這么多錢出來(lái)，如果老板你買一千萬(wàn)的貨....或者充值1000萬(wàn)，作為感謝我們給你價(jià)值2000萬(wàn)的鋼材，相當(dāng)于充一百送一百的模式?！?p>　　王亮搖了搖頭：“看來(lái)，你誤解了營(yíng)銷這兩個(gè)字，看上去送的是很多，但是虧的可能更多，生意不是這么做的，特別是你們鋼廠，鋼廠的生命是質(zhì)量，而非是偷工減料?！?p>　　“這我們也知道啊，原材料價(jià)格在漲，煤炭?jī)r(jià)格在漲，運(yùn)輸費(fèi)在漲，利潤(rùn)空間被壓縮到了極致?！甭櫺↓垷o(wú)可奈何的搖了搖頭。

　　“那是因?yàn)?，你們所生產(chǎn)的東西沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力?！?p>　　“便宜不就是競(jìng)爭(zhēng)力？”

　　“錯(cuò)，一般高端制造的人，東西要好，不要便宜，中端制造的人湊合就行了，低端的才要便宜，這三個(gè)檔次，也就高端制造能賺點(diǎn)錢，低端屁事還多，還不賺錢。”王亮說(shuō)的是在自己的裝修領(lǐng)域領(lǐng)悟出來(lái)的道理。

　　同樣可用于各行各業(yè)，畢竟幾千年來(lái)，時(shí)代在變遷，人性從來(lái)沒(méi)有變過(guò)。

　　高端的人要品質(zhì)，低端的人要數(shù)量要便宜，并且要求還多。

　　“看來(lái)你很懂生意啊?！甭櫺↓垏@了一口氣。

　　王亮搖了搖頭，“各行各業(yè)都有精英，在這行你是優(yōu)秀的，只是，環(huán)境不對(duì)，沒(méi)有預(yù)算的單位，再好的人才也會(huì)沒(méi)落為庸才?！?p>　　他的這句話直插了聶小龍的心，很真實(shí)。

　　永強(qiáng)冶金鍛造廠，要不是資金鏈斷了，錢沒(méi)多少，也不至于會(huì)這樣。

　　以前聶小龍還有聶小鳳會(huì)怪廠里的工人的毛病，還有一些原材料商的毛病，東西不好，另外還有客戶的毛病。

　　從來(lái)沒(méi)有想過(guò)自身的毛病，廠長(zhǎng)的毛病。

　　這里邊的關(guān)系，是相互呼應(yīng)的，一環(huán)出現(xiàn)問(wèn)題，就像多米諾骨牌一樣，到處都是問(wèn)題。

　　王亮與聶小龍喝了半小時(shí)左右的茶討論了很多。

　　此時(shí)，聶小鳳也從銀行黑著臉回來(lái)。

　　上了三樓之后，就立馬打電話讓聶小龍上財(cái)務(wù)室，有事情商量。

　　聶小龍則表示這邊有個(gè)大客戶在談，指不準(zhǔn)會(huì)有一個(gè)億的項(xiàng)目能簽約。

　　聽(tīng)到這里，聶小鳳當(dāng)即叫聶小龍將這個(gè)大客戶直接帶到了三樓財(cái)務(wù)室，不，是三樓財(cái)務(wù)室邊上的總經(jīng)理辦公室。

　　聶小龍還真的把王亮給帶到了三樓的總經(jīng)理辦公室。

　　王亮一見(jiàn)到聶小鳳，并不是特別意外。

　　倒是聶小鳳看向王亮覺(jué)得十分意外，“是你？金典裝飾的王董?”

　　“沒(méi)錯(cuò)，就是我?！?p>　　“呵呵，原以為你就來(lái)我們這買幾條槽鋼，沒(méi)想到跟我這健談的弟弟嘮嗑上了?！甭櫺▲P指了指邊上的聶小龍。

　　“是不是簽下了大項(xiàng)目，需要大量的鋼材？我們這鋼廠很清爽的，現(xiàn)金過(guò)來(lái)，買一送一。”聶小鳳仿佛正在重復(fù)著聶小龍之前跟王亮說(shuō)著的話。

　　“老板娘，你要知道，這種愚蠢的做法，會(huì)讓你，跟你的企業(yè)甚至下面的員工會(huì)落入萬(wàn)劫不復(fù)的境地，不出一年，你這家永強(qiáng)冶金鍛造廠等著被清盤吧?！蓖趿林苯诱f(shuō)出了對(duì)于這種方式的不滿。

　　“你說(shuō)什么？！”聶小鳳拍桌而起，“我不做你生意，你給我滾出去！”

　　實(shí)際上聶小鳳這輩子最勞心的就是這家廠，因?yàn)橐郧暗囊话咽?，就是她的父親，被廠長(zhǎng)稀釋掉的股份，都成為了聶小鳳還有聶小龍的個(gè)人所有股份，只因?yàn)樗麄兊母赣H早就丟下他們兩個(gè)孩子外加母親，跟另外一個(gè)狐貍精遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)了。

　　跟聶小鳳早就撇清了關(guān)系。

　　也就是說(shuō)這個(gè)秘密只有聶小鳳，聶小龍知道，而廠長(zhǎng)王少峰毫不知情，只因?yàn)檫@兩人隨母姓，而不是跟之前的一把手一樣姓許。