第十二章 意外之喜
最近這幾天，徐有容為了布料的事情，幾乎都是吃住在布莊。
相比蘇文這邊，只要將布料織好就能有固定的收益，徐有容這邊可是頂著極大的壓力的。
一千擔(dān)布料，放在平時足夠布莊一整年的銷售額了。
如果這次她不能順利的將這些布料交出去，那等待她的將會是一場災(zāi)難，甚至一個弄不好，整個布莊都可能賠進(jìn)去。
就在她有些焦頭爛額的想著該怎么將這件事的風(fēng)險降到最低的時候，下人突然來報，蘇文又來了。
她心里有事，一時也沒怎么在意，就直接吩咐下人將蘇文帶過來。
然而等到蘇文剛進(jìn)來，急忙又轉(zhuǎn)過了身去。
只因為此時的徐有容竟然只穿著一身鵝黃色的寢衣，而且她這身寢衣的風(fēng)格還是比較輕薄的那種款式，蘇文雖說僅是隨意瞥了一眼，可也足夠讓他看到很多不該看的東西了。
這時，徐有容似乎也注意到了自己穿著上的不妥，驚呼一聲連忙紅著臉躲到了屏風(fēng)后面。
好一會她才換好衣服，羞紅著臉頰走了出來。
她狠狠瞪了一眼正在給蘇文上茶的那個丫鬟，好似再說，“你個死丫頭，明知道我穿著寢衣呢，竟然還把人往這邊帶！”
那個丫鬟也挺無辜的，畢竟是她吩咐的讓把蘇文直接帶過來。
其實徐有容今年也不過才十九，比蘇文還要小一歲。
但在這個早婚早育的年代，十九還沒結(jié)婚，基本上已經(jīng)算是老姑娘了。
一天之內(nèi)麻煩人家好幾次，再加上剛剛還不小心撞上了羞人的一幕，蘇文也是挺不好意思的。
“打攪二小姐休息，實在抱歉，要不我還是明天再來拜訪吧?！?p> 徐有容見蘇文懷中抱著一大堆東西，心中不免好奇，開口道。
“無妨，我.....我平日里也不是這么早就休息的。”
為了緩解尷尬，徐有容連忙岔開話題道。
“若是還有什么需要我?guī)兔Φ?，蘇先生盡管開口！”
說到這里，蘇文臉上帶著歉意的說道。
“這么晚過來，還真是有一件事可能要麻煩二小姐你?！?p> 說著，他將懷中的火柴，拆開一包遞了過去道。
“這東西叫做火柴，是一種比火折子更加方便的取火工具?！?p> 一聽這話，徐有容頓時來了興趣。
親眼看著蘇文只是輕輕一劃，一簇明亮的火焰就出現(xiàn)在了眼前，她的眼中立馬閃爍起異樣的光彩。
“這.....蘇先生你是怎么做到的！”
見她如此的感興趣，頓時給了蘇文極大的信心。
于是他就簡單的給徐有容介紹了一下，火柴的制作方法以及適合的各種用途。
“這東西是我按照祖上傳下來的一張方子，讓那些流民制作出來的，今天過來，就是想讓二小姐幫忙看下，這東西是否有銷路。”
徐有容一開始并沒有直接回答他的話，而是學(xué)著他的樣子，親自從包裝紙里取出一根火柴，在藥紙上輕輕一擦，十分輕松擦出了火苗。
下一秒，她就仿佛如同發(fā)現(xiàn)了新大陸的孩子一般，驚喜的說道。
“這東西簡直比火折子方便十倍，啊，不對，應(yīng)該百倍不止啊?！?p> 可她轉(zhuǎn)念一想，這么好的東西，價格指定不會很低，若是這樣的話，這東西就完全沒有意義了。
畢竟不管是火折子還是打火鐮，都是非常平常的東西，火柴想要取代他們，在價格上絕對不能太貴。
想到這里，她臉色微沉的說道。
“蘇先生，這東西好是好，只是價格會不會很貴！”
蘇文卻是微微一笑，拿起其中一包說道。
“二小姐多慮了，這樣大小的一包，里面共有一百只，成本也不過二十文而已?！?p> 聞言，徐有容臉色瞬間又變了，不可置信的說道。
“如此寶貝成本竟然才二十文錢，蘇先生莫不是在說笑！”
蘇文搖頭苦笑道。
“事實就是如此，如果硬要說額外的成本的話，可能就是包裝和運(yùn)輸?shù)某杀玖耍炼嘁膊粫^三十文。”
得到蘇文的確認(rèn)之后，徐有容不禁深吸一口氣，立馬意識到，這絕對是一個巨大的商機(jī)。
一包火柴成本滿打滿算不過三十文，即便到時候以三十五文或者四十文的價格售賣，利潤也在每包五文到十文之間。
一包火柴也就夠普通人家用一個月的，整個清河縣人口大概十余萬，三四萬戶，就算一戶人家一個月只用一包，那一個月下來，純利潤也在三四百兩往上。
這是什么概念，要知道她的興隆布莊一年到頭毛利潤也就兩三千兩，純利潤能有一兩千兩就已經(jīng)很不錯了。
而這個火柴，一年下來純利潤可能會達(dá)到三四千兩，這么巨大的利潤，她如何能不動心。
這還只是清河縣一地的收入，這么好的東西，一旦面世，恐怕就會被哄搶，若是產(chǎn)能跟得上，大量的銷往外地，一年下來賺個幾萬兩，根本就不是什么難事。
當(dāng)然了，這僅是最理想情況下的推測，對普通人家來說，三十文也不是個小數(shù)目，人家未必肯花這么多錢來買，可即便如此，火柴這東西的潛力依舊不可小看。
于是，徐有容連忙對蘇文說道。
“蘇先生，這火柴我徐家是否能幫您代銷？”
生怕蘇文不答應(yīng)似的，徐有容緊忙又補(bǔ)充道。
“只要蘇先生你愿意將這東西交給我們來銷售，今后徐家在各個州府的店面渠道都可以對您開放.....”
蘇文微微一笑，緩緩?fù)鲁鰞蓚€字。
“成交！”
他今天來找徐有容為的就是和她談合作的事情，至于她最后如何銷售，定價多少，他都不是很在意。
因為他從來就沒想過，從火柴上賺到多少錢，他最開始的打算，也不過是想幫農(nóng)莊的那些流民，找個賺錢養(yǎng)活自己的路子而已。