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成人舞蹈班休息間歇，學(xué)員們?nèi)齼蓛傻木墼谝黄鹆奶臁?p> 陶欣妍這個(gè)班里都是女性學(xué)員，年齡在二十多歲到三十多歲之間，有十來個(gè)人，一半是在校的大學(xué)生，另外有一個(gè)24歲的小李，一個(gè)28歲的鄧姐，兩個(gè)三十一、二歲的全職太太。
鄧姐性格友善，個(gè)子比陶欣妍矮一頭，身材微胖，她來參加舞蹈班的原因是要減肥。她給陶欣妍看手上的戒指，悄悄地說：“我訂婚啦，今年十一結(jié)婚，來跳跳舞，爭取到時(shí)候能穿上小一號的婚紗?！?p> 小李對于自己剛剛結(jié)婚的事非常得意，隔著很遠(yuǎn)都能聽到她語氣得意、嗓門嘹亮地跟別人說：“我24歲，我結(jié)婚啦?！彼芟矚g在人群中炫耀式地給她老公打電話，要么撒嬌，要么佯裝訓(xùn)斥她老公哪里哪里做得不對。對人們的側(cè)目而視渾然不覺。她愛向大學(xué)生傳授婚戀秘籍，愛跟全職媽媽“討教”育兒辦法，愛打聽鄧姐婚禮籌備的情況，更愛有事沒事問陶欣妍什么時(shí)候結(jié)婚，有沒有男朋友。
鄧姐拉著陶欣妍躲著小李，小李仍然不識相地湊過來，展示新買的水杯：“看，我老公給我買的。”她眼皮向下，斜著眼睛，歪揚(yáng)著頭，下巴沖著陶欣妍，似笑非笑地露出四顆牙齒。
“挺好看的?！碧招厘Y貌地回應(yīng)。
“好看什么呀，他就這審美，改不了。”小李矯情地說，明顯著是炫耀，是得意。
鄧姐笑著說：“杯子里泡的是什么呀？也是你老公給你泡的吧？”
小李嗲聲嗲氣地說：“是啊，他自己給我配的花草茶，亂七八糟放一堆，非要我喝，真是難喝死了。”
鄧姐說：“你老公對你很用心嘛，你挺幸福的。”
小李嘟起嘴吧：“幸福什么嘛，他就是黏人，煩都煩死了?！边呎f話邊用眼睛瞟著陶欣妍：“還是陶姐好，沒有我這樣的煩惱。”
陶欣妍一笑，起身去把桿處壓腿。
小李對鄧姐說：“不過陶姐都26了，還沒有男朋友，也是個(gè)問題?！?p> 鄧姐說：“男朋友還不好找么，我26的時(shí)候也沒有男朋友，這不很快就要結(jié)婚了嗎？”
小李問：“鄧姐，你男朋友有多高呀？”
鄧姐說：“1米96 ?！?p> 小李不吭聲了，她經(jīng)常跟別人說：“我老公也就一個(gè)優(yōu)點(diǎn)吧，長得高，1米80 ?！?p> 鄧姐起身去找陶欣妍。她站在陶欣妍身邊一邊壓腿一邊說：“欣妍，別理她。我22歲的時(shí)候就有人嘲諷我歲數(shù)大還沒有男朋友。那時(shí)候我剛畢業(yè)，在打工城市里的城中村租了個(gè)民房，同一棟樓里住著幾個(gè)二十來歲的女工。我知道那幾個(gè)女工經(jīng)常討論我，說讀那么多書有什么用，還不是找不到對象?！?p> 陶欣妍搖搖頭笑了。
鄧姐接著說：“同一棟樓里還有個(gè)17歲的女孩，跟著同居男友租住一起，都懷孕了，說到了法定年齡就領(lǐng)結(jié)婚證，她們覺得這個(gè)女孩才是人生贏家。”
陶欣妍說：“我暈?！?p> 鄧姐說：“我根本不理那幾個(gè)女工，但有我在場的時(shí)候，她們就會故意說，看人家，才17，娃兒都有了，大事完畢了。人家22的時(shí)候娃兒都會打醬油了。然后起勁兒地討論自己的工友男朋友，大聲小氣地說結(jié)婚計(jì)劃?！?p> “愚昧?！碧招厘u價(jià)道。
鄧姐笑說：“我當(dāng)時(shí)聽了這些話還是很生氣的，現(xiàn)在想想，真沒必要跟那些人生氣。她們那認(rèn)知也就那樣。后來有一天，那個(gè)17歲的女孩和她的男友趁夜里跑了，欠了一個(gè)多星期的房租和水電費(fèi)。她們又議論人家娃生下來沒有錢養(yǎng)怎么辦?！?p> 這時(shí)舞蹈教室嘈雜的聲音突然安靜下來，一個(gè)女學(xué)生的說話聲清晰地傳來：“天哪，26了還沒有男朋友?！?p> 鄧姐回頭瞪了一眼。
那個(gè)女生慌忙捂嘴。
和那個(gè)女生聚在一起的五六個(gè)人互相拍拍打打，嘻嘻哈哈地笑起來。
她們壓低了聲音說話，但陶欣妍仍然能聽得清清楚楚：
“哎，感覺26都好大年齡了，都快三十了，我都想象不到我26歲是什么樣，我要是到那時(shí)候還沒有男朋友該怎么辦？”
“沒有就沒有，每個(gè)人選擇不同，也不是都必須結(jié)婚。不過，還是像小李姐那樣早早結(jié)婚了好，別人也沒話說?！?p> 鄧姐看看陶欣妍，說：“這幫人真是夠了，要不我們倆轉(zhuǎn)班?！?p> 陶欣妍說：“算了，換一個(gè)班也不知道能遇上什么人，跳的是舞，她們不過是陌生人而已，課間休息就十幾分鐘，不理她們就行了。再說我就這一個(gè)時(shí)間段可以上舞蹈課?！?p> 鄧姐說：“你不往心里去就行。我是去年，27歲才認(rèn)識的我老公，看對眼了很快就訂婚了。不要著急，只要有對象，結(jié)婚是很快的事。我就是從你這個(gè)年齡走過來的，你遇到的這些討厭的人，我可能遇到的比你還多?！?p> 陶欣妍笑笑說：“鄧姐，謝謝你。我真沒事兒，上課了，我們跳舞去吧。”
鄧姐說：“對，好好學(xué)，老師不說期末要編排一個(gè)舞蹈嗎？你爭取去當(dāng)領(lǐng)舞。我覺得這個(gè)班里你跳得最好?！?p> 陶欣妍擺出一個(gè)加油的手勢：“嗯，我一定要跳得最好！”
下了課，陶欣妍找了一家甜品店，一邊喝奶茶一邊休息。
她想起剛才小李的神情和那群女學(xué)生的話。
嘴上和鄧姐說沒事，事實(shí)上心里卻不是滋味。
明明是自己的生活，明明沒有妨礙到別人，卻無故被人議論。
陶欣妍感覺自己好像比人矮了一截似的。
相親網(wǎng)站不定期推送網(wǎng)站活動信息，客服每個(gè)星期都給陶欣妍打電話，陶欣妍從來不接，今天她接了，同意參加五一的相親活動。
顏信佳和楊盛站在法院門口發(fā)名片。
楊盛一邊觀察著來往的行人，一邊說：“能發(fā)名片的法院門口有限，中院和高院不用去，一是門口管理嚴(yán)，二是一般來說這里的當(dāng)事人都有了一定的訴訟經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)選定律師了，接到案子的幾率小。
去基層法院也得選那些還沒有搬到新辦公樓，法院門口街道管理比較差的地方。就剩三四個(gè)了，發(fā)名片的機(jī)會已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)?！?p> 顏信佳問：“我經(jīng)常能接到法律服務(wù)網(wǎng)站的銷售電話，讓我交錢在網(wǎng)站上買廣告位。還有代理發(fā)送法律信息朋友圈的服務(wù)。推廣渠道不少，為什么非要站到法院門口發(fā)名片呢？”
楊盛說：“因?yàn)橐珳?zhǔn)定位呀，在網(wǎng)上發(fā)廣告，可能看到的人有1000個(gè)，但是都沒有一個(gè)要打官司的?！?p> 他看著從法院出來進(jìn)去的人，有機(jī)會就上前去遞一張。
還有其他人和他們一起發(fā)名片和傳單，有不少是附近法律服務(wù)所的人。
法律服務(wù)所收費(fèi)比律所低了不少。里面的工作人員是沒有拿到律師資格的法律工作者。顏信佳遇到過一些不錯(cuò)的法律工作者。
但有的法律服務(wù)所純粹以低價(jià)吸引當(dāng)事人，再加以“專門跑這個(gè)法院的案子十幾年了”、“和法官關(guān)系熟”、“你這個(gè)案子保贏”等話術(shù)忽悠當(dāng)事人辦理委托代理手續(xù)。這些法律服務(wù)所出來發(fā)傳單的人就和街上的銷售沒有區(qū)別。
顏信佳感覺非常的不適應(yīng)。她從來沒有想到律師工作里還有這一項(xiàng)內(nèi)容，此情此景，和她理想中的工作狀態(tài)相去甚遠(yuǎn)。
電視里的律師要么坐在明亮寬敞的獨(dú)立辦公室里接待當(dāng)事人、要么在裝修氣派莊嚴(yán)的法庭上慷慨陳詞，衣著光鮮，風(fēng)度翩翩。
顏信佳知道，好多朋友也是這么認(rèn)為她的。
誰能想到顏律師正在灰頭土臉、畏手畏腳地發(fā)名片？
楊盛游刃有余地在人群中穿來穿去，利用發(fā)名片的間歇說：“在法院門口發(fā)名片要隱蔽地發(fā)，自然地發(fā)。如果明目張膽，一會兒就被攆走了?！?p> 果然，隔一會兒，法院的門衛(wèi)就來驅(qū)散那些拿著傳單堵在法院門口的人。
不過那些人也不在意，被攆走過一會兒又回來，站到稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方繼續(xù)發(fā)。
他們的眼睛似乎特別好使，不放過每一個(gè)從法院出來的人，還能看出哪些人是要走進(jìn)法院的，發(fā)現(xiàn)一個(gè)就往人家手里賽傳單。
還要借機(jī)和人搭訕，問問人家有什么需求，介紹介紹自己的服務(wù)所。
楊盛催顏信佳：“發(fā)呀，你怎么一張名片都不發(fā)呀？”
顏信佳說：“我，我不知道跟人家說什么。你心理素質(zhì)真強(qiáng)?！?p> 楊盛笑：“剛開始我也不好意思。后來我想開了：不管做什么生意，銷售都是最重要的環(huán)節(jié)，要把產(chǎn)品推向市場。我們現(xiàn)在做的是獨(dú)立的法律服務(wù)，自己既是技術(shù)員又是銷售，沒辦法，必須得把自己推銷出去?！?p> 顏信佳說：“可是，從街上找來的律師，當(dāng)事人會怎么想？不會覺得不可靠嗎？”
楊盛自信地說：“隨他怎么想，他在律所認(rèn)識我和在別的地方認(rèn)識我都是一樣的，當(dāng)事人在選定一個(gè)律師之前肯定會咨詢好幾個(gè)律師，我只要把他見過的律師都比下去就可以啦?！?