50、免費(fèi)贈(zèng)送做推銷

　　古云擔(dān)心的是，汽車在半道上出現(xiàn)問題，那劉易和段柱就需要人手幫忙。

　　這樣一來，還剩9個(gè)人的工作，就是送貨員，不對，應(yīng)該是10個(gè)，還有朱鵬這個(gè)第一個(gè)被他收入麾下的人。

　　朱鵬是一個(gè)潛力股，但是目前只能做個(gè)送貨員，要是調(diào)教得當(dāng)，以后可以讓他接替何勇的隊(duì)長工作。

　　至此，工作劃分算是結(jié)束了，接下來就是分配東西，送貨員的東西最多，除了統(tǒng)一圍裙之外，還有三輪車一輛和運(yùn)送木板。

　　其余的人，只獲得一套統(tǒng)一圍裙。

　　在古云一揮手下，所有人都找到了自己的崗位，劉易和段柱，帶著自己的人，開車離開，他們今天還要去沙地村拉昨天生產(chǎn)的蜂窩煤球。

　　剩下的人，古云安排了5個(gè)送貨員搭配1個(gè)銷售員，三輪車上放一個(gè)正在燃燒的蜂窩煤爐子，然后拉上兩三百個(gè)煤球，向縣城四周分散而去。

　　另外的5個(gè)送貨員，則留在店里，隨時(shí)待命。

　　至于何勇這個(gè)隊(duì)長，因?yàn)橹毁I了10輛三輪車，他自然就沒有分到，古云將自己的自行車給了他，讓他隨時(shí)監(jiān)督出去的人。

　　古云讓送貨員連火爐一起拉著走，就是讓大家看看這種爐子的好處，那樣購買的人也多一點(diǎn)不是。

　　5位銷售員隨便挑一輛車跟著，今天古云下達(dá)的任務(wù)，就是讓他們每一輛三輪車，至少送出去500個(gè)煤球。

　　是的，古云打算先送一批出去，讓居民們對蜂窩煤球產(chǎn)生興趣后，再賺錢。

　　古云也規(guī)定了，每戶人家只能送10個(gè)，2500個(gè)煤球，就代表了250戶人家知道他這里在售賣蜂窩煤球。

　　他們這個(gè)縣城的人口并不多，但是居住樓房的人家卻不少。

　　因?yàn)楦浇幸粋€(gè)煉鋼廠和大型煤礦，這些人居住的就是樓房，林林總總算下來，至少有四五千戶人家住的是樓房。

　　若是普通縣城，能有五六百戶人家住樓房，就算是不錯(cuò)的縣城了。

　　而不住樓房的人，并不會選擇燒蜂窩煤球，因?yàn)檫@玩意貴。

　　每天平均燒4個(gè)，一個(gè)月就是120個(gè)，每個(gè)2角錢，一個(gè)月就要燒去24塊錢，普通人家還真是用不起。

　　在他們的心里，與其花這么高的價(jià)錢買這個(gè)東西，還不如去山上撿點(diǎn)柴火，雖然不方便，但是這樣不花錢啊。

　　將所有人打發(fā)出去，古云也沒有閑著，來到街道上開始吆喝起來。

　　“來一來，看一看，蜂窩煤球免費(fèi)送了，都過來看一看啦。”

　　隨著古云的吆喝聲，附近的小商販都跑了過來，圍在古云的身邊。

　　其中一個(gè)大叔問道：“小伙子，你的蜂窩煤球免費(fèi)送？”

　　這些人在這幾天，也看到了古云門店中堆放的蜂窩煤球，對于這些商販來說，他的這些蜂窩煤球是非常合適他們使用的，特別是做小吃的人。

　　用柴火做小吃，不方便不說，還影響小吃的口味，做出來的東西，里面總是有一股炭火味道。

　　他們老早就想賣蜂窩煤球使用了，原本打算古云開業(yè)時(shí)，來買一些儲存起來，誰知道這小伙子居然免費(fèi)送，讓他們高興了一把。

　　古云聽到大叔的問話，說道：“是的，叔，我們今天免費(fèi)送，不過每人只能送10個(gè)，再多了，我可送不起了?！?p>　　四周的人聽到古云這樣說，紛紛表示理解，他們也知道不可能送太多，有10個(gè)，就已經(jīng)超過他們的預(yù)期了。

　　其中一個(gè)賣炸土豆的小攤販說道：“小伙子，給我來100個(gè)?！?p>　　古云說道：“感謝老板捧場，你是我的第一個(gè)客人，我再免費(fèi)送你一個(gè)爐子?！?p>　　聽到古云說還要送一個(gè)爐子，老板樂了起來，直夸古云會做人。

　　古云做了第一單生意，連忙招呼送貨員準(zhǔn)備100個(gè)煤球和1個(gè)爐子給人送去。

　　100個(gè)煤球，其中10個(gè)是免費(fèi)的，小攤販只需要支付90個(gè)煤球的18塊錢。

　　看到古云真的免費(fèi)送煤球和爐子，一起過來的幾個(gè)小吃攤販，都坐不住了，全都在他這里買了100個(gè)煤球。

　　就這么一會兒，就已經(jīng)成交了11單，趙雅收取了198塊錢。

　　錢雖然不多，但是絕對不少，差不多是兩個(gè)工人的工資了。

　　僅僅是一個(gè)半小時(shí)左右，出去的人在陸陸續(xù)續(xù)地回來，隨之帶回來的，還有幾十個(gè)訂單，車上帶出去送人的蜂窩煤球，自然是全部送完了。

　　回來的人，古云讓他們裝車后，去更遠(yuǎn)的地方，這些人也沒有討價(jià)還價(jià)，將車裝滿后，又匆匆離開了。

　　附近的小攤販已經(jīng)基本上買了他的蜂窩煤球，遠(yuǎn)一點(diǎn)的，需要一段時(shí)間發(fā)酵，古云也不著急，慢慢來吧。

　　反正他的這個(gè)就相當(dāng)于無本生意，所需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)非常小，甚至說，根本沒有風(fēng)險(xiǎn)可言。

　　而就在古云吆喝得正起勁時(shí)，一位身穿軍大衣的人，來到他的門店。

　　來到古云的身邊，問道：“你好，小同志，你們老板在嗎？”

　　古云看到對方的打扮，就知道是政府人員，就是不知道是哪個(gè)部門的。

　　他不敢怠慢，說道：“你好，我就是老板，請問有什么事情嗎？”

　　對方看了古云一眼，眼中露出異樣來，說道：“小同志，我是工商管理所的，你的店還沒有營業(yè)執(zhí)照，請你在下周五之前去辦理好。”

　　他們這個(gè)小縣城里面，自然是沒有工商管理局的，只有一個(gè)工商管理所，還是前些年大量個(gè)體商戶冒出來后成立的。

　　古云才想起來，這個(gè)時(shí)候?qū)τ诠ど虃€(gè)體商戶的管理還處于摸石頭過河的時(shí)期，像他這樣大張旗鼓做生意的人，工商所的人確實(shí)會來要求辦理營業(yè)執(zhí)照。

　　不過正因?yàn)檫@時(shí)候的一些建設(shè)還沒有完善，辦理營業(yè)執(zhí)照也就是去送一份申請表和身份登記就行了，不像以后那么麻煩。

　　雖然是周六，但工商所并沒有休息，他跟著來通知的人一起來到了工商所。

　　只是提交了一份身份信息和他的場地信息，現(xiàn)場就給他辦好了。

　　古云拿著一張手寫的營業(yè)執(zhí)照回來時(shí)，他的門店里面，已經(jīng)有了不少人在挑選爐子和購買蜂窩煤球。

　　送貨員正忙著裝車，趙雅收錢的同時(shí)，也幫忙做著介紹。

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