“我們是莞城李總代理推薦來的，這次就想跟柳經(jīng)理詳談一下關(guān)于大學(xué)總代理的事項。”
許玉行招呼了一下，李應(yīng)銘很快就從包里拿出了一份像是計劃書狀的東西，交給了小雨。
這份計劃書外加樣式合同還是許玉行特意讓李應(yīng)銘趕出來的，中間還問過沈書瑜，沈書瑜現(xiàn)在就讀于法學(xué)專業(yè)，在這種事情上，其實能夠給予許玉行不錯的建議。
計劃書柳輝大概會認(rèn)真看一看，而樣板合同，許玉行只收希望柳輝能看看最后幾條，能了解下自己的想法，至于采用他沒有想過這種可能性。
畢竟根本不可能，不保險不說，而且人家是大公司憑什么采取一個人莫名其妙打出來的合同？
之所以打出了樣板合同，許玉行除了想讓柳輝知道自己的需求外，也是希望能夠正式點，讓柳輝看出自己對于這次合作的重視。
果不其然，接過了小雨遞來的計劃書和樣板合同，柳輝都粗略的翻了翻，稍微有些驚訝。
“你們竟然連計劃書和樣板合同都做好了？”
“想要成為貴公司在廣城大學(xué)城的大學(xué)生總代理，我相信這個人數(shù)不會少，如果我們不拿出點誠意和手段來，又怎么能在這么多人里讓柳經(jīng)理一眼注意到我們呢？”
許玉行不緊不慢的說著，柳輝看著眼前這個談吐得體，不卑不亢的大學(xué)生，少有的有些欣賞。
“我聽李運城講過你們，就算沒有這兩份東西我也會優(yōu)先考慮你們的，小雨，先把他們帶去會客室，一會我就來?！?p> 柳輝很滿意許玉行想來成為這個大學(xué)生總代理的態(tài)度，對小雨示意了一聲后，便自顧自的往里面走去了。
“兩位請跟我來，先到會客室里休息一會柳經(jīng)理很大概率現(xiàn)在正在看你們的計劃書和樣板合同，麻煩你們稍等一會?！?p> 要說小雨能畢業(yè)幾年就在柳輝手下做事，主要就是因為她的業(yè)務(wù)能力過人外，而且態(tài)度誠懇，不會瞧不起人。
而她一開始是覺得許玉行和李應(yīng)銘二人可能就是閑的慌沒事找事才來的，還好自己沒有說太多話，否則有客人上門被她逼走了那可就麻煩了。
能讓柳輝都驚訝的大學(xué)生，那肯定也是很有本事的。
“好的，謝謝你?！?p> “謝謝謝謝?！?p> 許玉行和李應(yīng)銘跟著小雨來到了會客室，接過了小雨倒的水后，便坐了下來。
兩人的反應(yīng)一下子就能做出鮮明對比。
許玉行在談合作之前和交了計劃書后，就安靜的坐了下來，整個人看上去一點都不慌亂，好像這件事從頭到尾都與他無關(guān)一樣。
可反觀李應(yīng)銘，從坐下來后開始，呼吸就止不住的紋亂，而且雙腿還不斷的在抖。
身為助理的小雨能看出來李應(yīng)銘那種來尋求合作，等待時慌不擇路的感覺，或者說這才是正常的反應(yīng)，不像許玉行，一點事都沒有。
“德性?！?p> 許玉行哪能察覺不到李應(yīng)銘的心慌，有這種反應(yīng)是很正常的，畢竟如果真要算事實的話，今天才算是李應(yīng)銘第一次出來談生意。
在這種等待的折磨中，隨時有可能出現(xiàn)的柳輝出來就能決定合作成功還是失敗，無疑都是磨人的。
許玉行自認(rèn)為自己第一次談生意的時候差不多大概也是這種樣子，只是沒有李應(yīng)銘這么夸張罷了。
但眼下自己是過來人，有時候表現(xiàn)出沉穩(wěn)的感覺，才能讓對方信服的過，更瞧得上自己。
“許哥，你說那份計劃書和樣板合同能被柳經(jīng)理接受嗎？我現(xiàn)在想起來，怎么感覺上面還有很多紕漏和我們的優(yōu)勢沒寫上去啊，這會不會拖我們的后腿？”
李應(yīng)銘現(xiàn)在就是典型的在焦慮中不斷回想著自己的過錯，這樣的結(jié)果最后只會導(dǎo)致自己不夠自信。
“你現(xiàn)在再去想這些也不能夠再去改變什么了，不如轉(zhuǎn)換下自己的心情，說不定還有轉(zhuǎn)機(jī)?！?p> 瞄了一眼在18度空調(diào)環(huán)境下竟然開始出冷汗的李應(yīng)銘，許玉行隨手就將李應(yīng)銘的水推了推。
心不在焉的喝了一口水過后，兩人又等了五分鐘，柳輝這才推開會客室的門來，手里不僅拿著計劃書和樣板合同，還拿著其他紙張。
“久等了兩位，剛才在研究你們的計劃書和樣板合同?！?p> 沒等柳輝開口，小雨已經(jīng)把水倒好遞給了他。
喝了一口水，柳輝才不緊不慢的說道：“不得不說，你們在這么多想要當(dāng)大學(xué)生代理的人里，優(yōu)勢很大。”
李應(yīng)銘剛想說什么，許玉行卻已經(jīng)察覺到了，把他壓了下來。
“但是我覺得你們提出的條件有些太苛刻了。”
果不其然，每一句夸人的話后面必帶有一句轉(zhuǎn)折。
“那不知道柳經(jīng)理覺得這其中哪里有不妥呢？”
許玉行呵呵笑了一聲，想要知道柳輝對哪不滿意。
這上面的計劃書其實許玉行是動過手腳的，每一項條件自己都有能退步的余地。
只要對方提出條件，然后許玉行退步的話，那對方自然會覺得占到了利益，不會再說什么。
“比如你們這每寄出一份快遞，固定收取0.5元，這個數(shù)字會不會太夸張了，要知道，快遞發(fā)貨鏈都是我們公司提供的，你們只是負(fù)責(zé)打包攬收而已?！?p> 柳輝提出了第一個覺得不妥的地方，許玉行聽到這個問題，裝作有些為難的樣子回答道：“柳經(jīng)理不妨從大局上考慮，首先我的網(wǎng)店現(xiàn)在已經(jīng)是三鉆店鋪了，而且我還有手段，久而久之銷量再升，那關(guān)注的人數(shù)肯定會越來越多，這個肯定會給公司帶來盈利，這個沒錯吧？”
柳輝聽了許玉行的話，沒有出聲，但還是點點頭。
“其次，我選擇的快遞站點就在我們學(xué)校的教學(xué)樓下，基本上每一個學(xué)生都要經(jīng)過這里，首先這個人流量就保證了，其次現(xiàn)在的學(xué)生群體又是最愛快遞這種快捷的方式的，只要我稍加宣傳，未來不但能把我這快遞站點打出名聲到其他大學(xué)，而且必然還能夠給公司帶來盈利，雖然和大頭的比不上就對了?！?p> 許玉行又繼續(xù)解釋著，就算自己還沒有把學(xué)校空房拿下，但就算是畫大餅，他今天都得先把柳輝拿下了。