25、一切都是利益
“安經(jīng)理，原來你繞這么大一圈子，是想靠威脅我來解決問題么？”
高明見安憶拿出錄音，在沉寂了好一會兒后，才開口說道。
但其實(shí)，對于斷絕合作一事，其實(shí)他手下那位木工之前在電話中已經(jīng)跟他提過了，他心中是早有準(zhǔn)備的。
雖說他完全不想為陳總家這點(diǎn)小事，與鐘鼎設(shè)計(jì)鬧到斷絕合作的程度，但生意上的事情倘若都用這種談判方式，未免也太低劣了些。
除非曾應(yīng)隆臉都不要了，才會用這種逼人就范的辦法。
不過在工地混跡十年的高銘也不傻，稍一琢磨便猜到曾應(yīng)隆這些話最多在公司內(nèi)部說一說，根本不可能拿來威脅他。
后者的性格他還是了解的，本個(gè)極愛臉面的人，怎么可能用這種撕破臉皮的方式？
“威脅？高經(jīng)理怎么又想岔了，我威脅你做什么？我跟你無冤無仇，有必要為了一個(gè)穹頂，就跟你這種在南雁市干了十幾年的老牌施工隊(duì)領(lǐng)頭人，結(jié)梁子？”
安憶見對方誤會了自己的本意，屬實(shí)有些無語，這家伙的腦回路真是有點(diǎn)呆。
他先前那些說辭，明明是推動對方將自己的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行升級而已。
“那安經(jīng)理把曾總這些話放給我聽，是什么意思？”
安憶翻了個(gè)白眼說道：“我這么跟你說吧，我之所以把這段錄音放給你聽，只是想讓你認(rèn)清自身的形勢。
一，不要再放縱自己的手下在工地上胡作非為，這種靠偷時(shí)間賺取利益的方式，就算你賺的再多，最后也只會丟掉的更多。
因?yàn)槟氵@是把我們設(shè)計(jì)公司的人當(dāng)傻子。
二，我先前說那么一大堆，你難道就一點(diǎn)也聽不出，我是在建議你進(jìn)行團(tuán)隊(duì)升級，將施工隊(duì)變成有資質(zhì)的工程隊(duì)么？
你與其靠偷工減料這種站不住腳的方式賺錢，干嘛不獲取資質(zhì)，從民用住宅這個(gè)人人都能做的領(lǐng)域跳出去，從而承接更高級別的商業(yè)項(xiàng)目？
以你這支施工隊(duì)的工藝水準(zhǔn)，外加你在南雁市積累十年的名氣和人脈，還有你本人對設(shè)計(jì)行業(yè)的了解，接商業(yè)項(xiàng)目很難嗎？”
高銘聽到后面這些話，愣了一下。
其實(shí)他本人也不是沒想過在行業(yè)內(nèi)繼續(xù)往更高層次的業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展，只是由于當(dāng)包工頭太久了，加上自身文化程度不高，一想到要開公司當(dāng)老板之類的，就有些底氣不足。
當(dāng)然，他在南雁市干了十年，又是在十年前的黃金時(shí)期進(jìn)入到的設(shè)計(jì)行業(yè)，人脈積累上，確實(shí)已經(jīng)相當(dāng)廣了，如果真要接商業(yè)項(xiàng)目，不是沒路子。
高銘沉思了好一會兒后，才道：“如果我將施工隊(duì)公司化，對我來說，好處真有你說得這么大嗎？”
安憶聽到這個(gè)問題，又默默地翻了個(gè)白眼。
其實(shí)他哪會不知道，這家伙干十年工程，依舊采用游擊隊(duì)的形勢，很大程度上乃是為了避稅？
“高經(jīng)理，施工隊(duì)公司化的好處，其他人我不敢說到底有多大，但對于你來說，好處還是很明顯的。”
“噢？此話怎講？為什么對別人一般，對我就行呢？”
“理由很簡單，我之前已經(jīng)說過了，你本身有一支很成熟的施工隊(duì)，外加名氣積累也足夠深，這些都是基本條件，陳總家不就是他本人，親自點(diǎn)名要你施工的么？
再就是，你現(xiàn)在也到了不得不轉(zhuǎn)型的階段，南雁市就這么點(diǎn)大，可是做家裝的設(shè)計(jì)公司卻越來越多了，你要不是為了沖擊項(xiàng)目數(shù)量，最近兩年何必一直擴(kuò)大自己的施工隊(duì)伍？
這難道不是因?yàn)楦偁帉κ衷絹碓蕉?，你曾?jīng)所熟悉的那套以工藝質(zhì)量取勝的施工模式，沒法再繼續(xù)保持優(yōu)勢了么？
而且你應(yīng)該知道，做商業(yè)設(shè)計(jì)利潤要大的多了，假設(shè)你能接到一個(gè)酒店項(xiàng)目，哪怕只負(fù)責(zé)做客房層，不也比做十棟高檔別墅劃算么？
當(dāng)然，最重要的一點(diǎn)是，無論是我們公司，還是南雁市其它的好的設(shè)計(jì)公司，之所以想把項(xiàng)目交給有資質(zhì)的正規(guī)的裝飾工程隊(duì)，都不只是為了合法性，更重要是看重他們的工藝質(zhì)量，你要是正規(guī)化了，并且能嚴(yán)格按圖施工，他們本就對你知根知底，為什么不把項(xiàng)目交給你做呢？”
頓了一下語氣，安憶又想到一點(diǎn)，繼續(xù)補(bǔ)充道：“對了，有一點(diǎn)我也得提醒你，我們國家的發(fā)展速度越來越快，現(xiàn)在已經(jīng)不是二十年前了，在如今的大學(xué)里，無論本科還是?？疲径加性O(shè)計(jì)和工程類專業(yè)，以后想吃設(shè)計(jì)這碗飯的人，專業(yè)素養(yǎng)和要求只會越來越高，你要是不趁早正規(guī)化，未來的你，還爭得過他們嗎？”
一口氣說完這些，安憶便從名片夾里，取出一張自己的名片遞給對方，上面寫著：
[ZDD]鐘鼎設(shè)計(jì)責(zé)任有限公司
項(xiàng)目經(jīng)理：安憶
聯(lián)系電話：158XXXXXXXX
“這是我的個(gè)人名片，我在鐘鼎設(shè)計(jì)目前專門負(fù)責(zé)工程管理這一塊內(nèi)容，別的公司會不會把項(xiàng)目交給你來做，需要你自己爭取，但我可以保證，只要你的團(tuán)隊(duì)有了工程資質(zhì)，我可以把鐘鼎設(shè)計(jì)的項(xiàng)目交給你做。
當(dāng)然，前提是你那些手下，以后會嚴(yán)格按照我方提供的圖紙進(jìn)行施工，絕不會再出現(xiàn)簡化設(shè)計(jì)及偷工減料等行為?！?p> 高銘看了眼安憶遞過來的名片，鐘鼎設(shè)計(jì)的模板他很熟悉，知道這玩意兒不會做假。
“我承認(rèn)，你剛才說得這些很有吸引力，但問題是，我怎么才能信得過你？萬一你反悔了，到時(shí)不把鐘鼎設(shè)計(jì)的項(xiàng)目交給我，我又找誰說理去？”
“這我可無法跟你保證，高經(jīng)理，你總不能讓我私下跟你簽保證協(xié)議，但就算我反悔又怎么樣？以你在南雁市的人脈跟知名度，此前跟市區(qū)一流的設(shè)計(jì)公司基本也都合作過，少了我們一家業(yè)務(wù)，難道你就混不下去了？”
高銘心動了。
但是他的理智又在腦中不停告訴自己，一定要保持冷靜。
畢竟他要是選擇答應(yīng)，也就等于承認(rèn)了陳總家的穹頂失誤，是他們施工隊(duì)的責(zé)任。
他思忖良久，才語氣凝重地道：“你說的這些，我需要一些時(shí)間考慮?！?p> 安憶對此倒無所謂，便攤了攤手說道：“這沒問題，不過來我沒法給你太多時(shí)間考慮，最遲明天，你得給我一個(gè)準(zhǔn)確答復(fù)。
如果你相信我的建議，就派一個(gè)新木工去陳總家接手后續(xù)工作?！?p> 說到這，安憶又從自己包里，取出一張圖紙遞給對方，“這是我們公司新補(bǔ)的穹頂節(jié)點(diǎn)詳圖，你留著吧，你要答應(yīng)，就讓新木工按此圖重新施工，不答應(yīng)就丟了吧?！?p> 高銘接過圖紙看了一眼，卻是滿臉驚訝，“這圖紙是你們公司出的？”
安憶灑然一笑，“當(dāng)然，這是我?guī)兔?yōu)化后的圖紙，以后我們公司圖紙都是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)?！?p> 高銘頓時(shí)瞪大眼睛。
施工圖他見得多了，南雁市各家純設(shè)計(jì)公司的圖紙，他幾乎都見過，但沒有一家公司的制圖水平，能和他手中這張圖紙的細(xì)致程度相比。
這小子，到底什么來頭？
……
翌日，上午九點(diǎn)，高銘就打了個(gè)電話給剛到公司加班的安憶，“安經(jīng)理，經(jīng)過一夜考慮，我還是選擇相信你，我已經(jīng)安排新的木工到陳總家接手后續(xù)工作了，不過關(guān)于注冊工程隊(duì)的事，你能否指點(diǎn)指點(diǎn)我，具體該如何操作呢？”
安憶對這些事了如指掌，直接回道：“這事不難，你先了解一下城建部頒發(fā)的‘建筑裝飾裝修工程設(shè)計(jì)與施工資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)’，之后按要求，去工商局注冊自己的公司，或者你也可以找已經(jīng)有資質(zhì)的公司入股合作。
當(dāng)然，你要是財(cái)大氣粗，不想搞這么麻煩，最好的辦法就是直接收購一家已經(jīng)有資質(zhì)的工程公司?！?