083章:夕會

　　第二天下午。

　　潘然開車帶著許清和趙海一起去了某家高級咖啡廳。

　　三個人在店員的帶領下走到宋軻訂好的位置旁。

　　宋軻和章亞冬起身迎了迎他們。

　　趙海給他們介紹潘然，“這是潘小姐潘然，是許清的經(jīng)紀人?！?p>　　“潘小姐，這就是泰禾稻田的老總宋軻和音樂總監(jiān)章亞東?！?p>　　“宋總，章總，久仰大名，久仰大名。”

　　“哪里，哪里，你客氣了，潘小姐，初次見面，幸會幸會?！?p>　　宋軻笑著回應潘然，章亞冬在一旁笑著附和。

　　這時，咖啡店店員上來問他們需要喝什么咖啡。

　　許清三人一一說了自己的要求。

　　“這里的甜點很好吃，你們要嘗嘗嗎？”宋軻看著他們問道。

　　三人客隨主便，都點了點頭。

　　宋軻和店員說了幾個甜點名，服務員微笑著說道:“請您稍等，先生。”

　　“潘小姐，想必我們今天的來意，趙老師和許先生應該和你說了，我們想和你談談有關許先生唱片約合作的事宜?！?p>　　宋軻和章亞冬一方，一直是宋軻在說話。

　　“宋總，你們的來意我也很清楚，我們不妨打開天窗說亮話，我想知道你們想以什么樣的條件簽下許清的唱片約。”

　　“潘小姐直言快語，是個爽快人，那我就不藏著不掖著了，開門見山的說了?！彼屋V笑道。

　　“我希望簽下許清未來五年的唱片約，每年至少一張專輯，除了經(jīng)紀事務，其他方面全部都簽下合作協(xié)議?！?p>　　潘然故意沉思了一會，然后搖頭說道:“宋總，這個條件可不行。”

　　“哦，潘小姐，可是有什么地方不滿意，我們可以再談，你可能對音樂領域方面不太懂，但你可以問一下趙老師，他是許清的師父，想來不會坑徒弟?！?p>　　趙海笑了笑，打個哈哈道:“潘小姐，這些方面你可以問我，我也相信宋總不會坑老朋友的徒弟的。”

　　“那是當然，有什么疑問我肯定會當場提出，請教趙老師的。”潘然笑著說道，“不過，宋總，我希望我們能夠換另一種方式合作?！?p>　　“哦，潘小姐有什么想法，你可以說來聽聽。”

　　“我希望許清與貴司簽專輯約，而不是年限約?！?p>　　“專輯約，也不是不行，不過也要規(guī)定多少年內出多少張專輯，潘小姐希望簽多少張專輯約？”

　　“兩年內三張專輯約?！迸巳慌e起右手的中指和食指。

　　“還有，專輯詞曲和MV方面我們公司都可以自己負責，連錄制方面我們也可以自己找錄音棚來錄歌。”

　　宋軻一聽這條件，就知道潘然來者不善，章亞冬在旁邊看著他們兩個說話，眼珠子滴溜的亂轉，不知道在想啥。

　　“先生，你們的甜點和咖啡?！笨Х鹊攴諉T微笑著，把甜點咖啡端到桌子上。

　　許清喝了一口咖啡，目光看著宋軻。

　　“潘小姐，你說笑了，這樣不現(xiàn)實，我們都沒聽過專輯質量，怎么可能就這樣和你簽約，萬一到時候虧了呢?！?p>　　“再說了，這么一來，我和你們簽下的不就是唱片發(fā)行了嗎，哪里還是什么唱片約?！?p>　　潘然端起咖啡喝了一口，說道:“宋總，你這樣理解也沒錯，我真正想和貴司簽下的就是唱片發(fā)行。”

　　“至于音樂專輯質量方面，你不用太擔心，在音樂專輯錄制完畢后，我可以交給你們來試聽，你們試聽后，可以根據(jù)質量好壞，再來決定發(fā)不發(fā)行該專輯?！?p>　　“還有，如果你們決定不發(fā)行該專輯，那么這張被你們否決過的專輯，我們有自行處置的權利，另行再找其他音樂公司幫忙發(fā)行，這一點我希望能寫進合同里?！?p>　　大型音樂公司掌握發(fā)行渠道，這就是他們在和一些小型音樂公司談判中，能夠掌握話語主動權的原因。

　　就和大電影發(fā)行公司掌握院線，能夠擺弄那些純影視制作公司一樣的道理。

　　宋軻沒想過潘然如此不按常理出牌，再怎么說，他們泰禾稻田在內地也是前列的音樂公司了。

　　“潘小姐，你說笑了，我們是不可能和許先生簽下這樣的合作合同的，不信你問問趙老師，業(yè)內基本上很少有這樣的合作?！?p>　　趙海聽到宋軻又點他，只好沖著他笑了一下。

　　“宋總，你不妨再考慮一下?！?p>　　一般音樂公司在發(fā)行不是自己旗下歌手的專輯，而又不想簽下那個歌手時。

　　基本上會選擇買斷專輯，然后公司再包裝發(fā)行。

　　“潘小姐，我們本來都是帶著誠意來的，想好好和你談一下合作的，不過，買賣不成仁義在，希望下次能有機會再和潘小姐和許先生合作。”

　　宋軻說著就要起身就走。

　　“宋總，不妨聽聽我的分成條件再走，要是實在談不成，再走也不遲。”

　　“哦，潘小姐不妨說說看?！彼屋V聽她這么說，便又坐下了。

　　“我知道業(yè)內，關于這方面的分成都是這個數(shù)。”潘然說著比了個手勢。

　　“但是我也可以在這方面讓多一成利給你?！迸巳徽f著，又比了一個手勢。

　　宋軻看著她比的那個手勢，心里動了一下，不過面上不顯分毫。

　　“潘小姐，你知道我們專輯發(fā)行還要鋪貨和宣傳，如果只簽專輯發(fā)行的話，這點分成可能不夠?！?p>　　“哦，宋總你覺得多少分成合適？”

　　“至少這個數(shù)?！彼屋V也比了個手勢。

　　7:3的分成就有有點夸張了，宋軻顯然是獅子大開口。

　　許清和潘然在來得路上合議過的心里價位是6:4。

　　不過，還有得談，該殺價就殺價。

　　正所謂:漫天要價，坐地還錢。

　　“宋總，這個價不合適吧，你把分成比例壓這么狠，我們可能連專輯制作費都賺不回來。”

　　“潘小姐你也要理解我們音樂公司的難處嘛，我們還要找磁帶廠商制貨，再把磁帶鋪到全國各地的大大小小的影音店內?！?p>　　“再加上現(xiàn)在盜版商又這么猖獗，我們音樂公司也不易，發(fā)行一張專輯能賺錢的時間就那么一點，這個價位已經(jīng)很合理了，這還是我看在許先生是趙老師徒弟的份上，給的優(yōu)惠價了?！?p>　　潘然心中冷笑，自是不信他這番鬼話。

　　宋軻先是商人，再是一位音樂人。

　　在利益方面，怎么可能會因為朋友的面子而讓一分利呢？

　　“宋總，我理解你的難處，你也要理解我的難處嘛，這樣吧，我們各退半步，你再少要半成利如何？”

　　宋軻聽她這么說，心底快速盤算了一下，計較利益得失后，這份穩(wěn)賺不賠的生意，在讓了半成利后，6.5:3.5的分成比例，還是挺有賺頭。

　　“既然潘總這么說了，我也理解一下你的難處，咱們就這么說定了?！?p>　　“好，宋總，章總，合作愉快！”潘然起身和他握手，又和章亞冬也握了一下手。

　　“潘小姐，許先生，今后合作愉快！”

　　宋軻和她握完后，又和許清握手。

　　許清跟著潘然和他們一起握手，“合作愉快?！?p>