第2章 融資之路
從企娥離開后，韓風倒是想休息一下，過去兩年的工作是真累。
但是韓風不得不無縫銜接，第二天藤哥就要去香港融資。韓風打算也去一趟，因為他知道藤哥這次融資十有八九是會成功的，畢竟藤哥的父親也不是吃素的。跟過去說不定能結(jié)個善緣。
第二天，韓風匯合藤哥，從羅湖口岸進入了香港。如果說此時的深圳是方興未艾，那么香港就是如日中天。
因為國情，香港本就有很多英資大財團深耕多年，回歸后更是成為大陸和外界資本溝通的中轉(zhuǎn)站，不少外資都在香港包裝一番作為港資進入內(nèi)地，就是為了避開大陸各種各樣的限制，畢竟對港資和外資，準入的門檻和行業(yè)是大大不同的。同時內(nèi)地也有不少資金包裝成港資再回流國內(nèi)，為的是拿到對外資投資的優(yōu)惠政策。
韓風饒有性質(zhì)的打量著一路上的高樓大廈和路上的車水馬龍，如此繁華的國際都市，誰能相信十多年后就能被上海超過呢。
而此時的藤哥卻滿懷心事，藤哥的父親算是鹽田港的高層，和香港李超人的企業(yè)打過不少交道，因此也是和超人有數(shù)面之緣。
其實從去年開始，企娥就已經(jīng)到處尋找投資了，但是和美國此時對互聯(lián)網(wǎng)的狂熱投資不同，內(nèi)地沒多少人懂這個，融資事宜遲遲無果。
看著兒子每天都心事重重，兒子的公司到了生死存亡的關鍵時期，藤哥之父舍去臉面厚顏求到了超人頭上。超人出于種種考慮，同意藤哥帶著材料來香港一行，但是卻交給小超人來對接這個事情，畢竟超人生意繁忙日理萬機，業(yè)務一般以實業(yè)為主，對新興的互聯(lián)網(wǎng)公司，看不太懂。小超人畢竟是年輕人，創(chuàng)立的盈科數(shù)碼，還是和科技能沾點邊，這么點小事，交給后輩處理就行。
香港人聊生意，都喜歡在茶餐廳或者咖啡廳。
藤哥在來香港之前，已經(jīng)和小超人一方聯(lián)系過了，約在半島茶餐廳喝下午茶。作為求人的一方，肯定沒叫別人等的道理。
藤哥帶著韓風找了個中餐館簡單對付了一頓，就打車直奔半島茶餐廳。到的時間還不到1點，但是約的喝茶時間確是3點。
要了個包廂，韓風和藤哥都不愛喝咖啡，就點了一壺茶，喝了一杯解渴。藤哥就拿出隨身帶的大號文件包整理起文件來。
這次來，藤哥是做了充分準備的，光說明書和發(fā)展規(guī)劃書就有數(shù)十頁，不論是是從誠意還是專業(yè)度來看，都做到了極致。
“藤哥，我覺得這次希望還是很大的，QICQQ已經(jīng)是國內(nèi)最大的社交軟件了?！表n風寬慰道。
其實韓風是知道結(jié)果的。小超人是一定會投資的，所謂當局者迷旁觀者清。超人一家在大陸投資那么多，和鹽田港也有很多合作，沒必要為了小小一筆投資惡了藤哥父親。
也就是藤哥自己，怕對方不給自己老爸面子，患得患失。香港的超級富豪，也確實可能不會把一個副職放在眼里。
茶水喝了三壺，跑了好幾趟廁所，服務員領著一個氣場不凡的中年男子進了包廂。小超人來了，藤哥趕緊和韓風都連忙起身迎接。
“李總您好，我是麻花藤?！碧俑缵s緊上去握手，禮數(shù)十足。
“哦，你就是麻陳述兒子？”小超人不咸不淡的問道。
“是的?！?p> 小超人和麻花藤握完手，韓風也上去握手道：“李總好，我是韓風。”
“你好?！?p> 小超人對韓風比對麻花藤更冷淡，韓風也不在意，別人是超級富豪，放在眼里的人不多，刷了個照面就行了。
接下來，韓風做了個旁觀者，聽藤哥和小超人在那聊天。
“阿藤，你覺得QICQQ的價值在哪里？”小超人問。
“用戶！ICQQ有上千萬用戶，價值2.8億美元，咱們QICQQ也有數(shù)百萬用戶，自然是有價值的?！?p> “用戶的價值？既然用戶有價值，你們公司賺錢了嗎？”
麻花藤啞口無言，小超人一句話就點了他的死穴。QICQQ用戶沒有吹噓的數(shù)百萬，實際只有一百萬左右，假如有變現(xiàn)的方法，又怎么會淪落到來此化緣呢。
變現(xiàn)之道，是麻花藤一直苦苦思索的。
小超人心里嘆氣，老頭子讓自己來和他談，到底是什么意思，其實很明顯。只要價格不離譜，投就投了，就當結(jié)善緣了。成了賺錢，不成就當打水漂，小超人心里早就認定肯定要打了水漂，互聯(lián)網(wǎng)神話早就破滅了，就在香港，這個月因為投資互聯(lián)網(wǎng)科技股票跳樓的人不知道有多少。
“這樣吧，你剛剛說ICQQ價值2.8億美元，按單個客戶價值算，一個11美元，我覺得過于虛高了。你這個咱們砍一半，就當一個5.5美元，100萬用戶價值550萬美元怎么樣？”小超人隨意說道。
“可以！”麻花藤點頭回應道，簡直太可以了。
“你們公司要多少錢？”小超人正色問道。
“正題來了！”韓風心道。
“165萬美金。”藤哥心中盤算了下股權(quán)結(jié)構(gòu)，張嘴報了個數(shù)。
“艸，當我是大水喉呢！”小超人心里罵娘，以為幾十萬美金就能打發(fā)了，結(jié)果對方想要165萬美金。有這錢，多找?guī)讉€妞不好嗎，擱你這水花都聽不到。
小超人心思一轉(zhuǎn)，道：“我覺得沒問題，但是我建議再引入一個有實力的投資方。我一個人吃下這么多，再說，你不怕股權(quán)分散嗎？”
“韓風也是投資人。”麻花藤一指穩(wěn)坐一邊的韓風道。
小超人心里微微一驚，剛才倒是冷落了別人，馬上轉(zhuǎn)過來道：“小兄弟年紀輕輕就如此有本事，我很佩服啊，要不咱們一人一半?！?p> 小超人以為韓風還沒有投資，因此試探的問了一問。
“李總客氣了，其實我已經(jīng)投了55萬美金了，出于股權(quán)結(jié)構(gòu)的考慮，藤哥不讓我多投。”韓風只好微微欠身笑著回答道。
“哦，這樣啊?！毙〕撕苁Ｒ蝗四贸?65萬美金，他是不愿意的，有錢也不是這么亂花的。
“要不這樣，我和IDG亞太區(qū)負責人關系很熟，他們也對大陸市場很有信心，要不我喊他來一起投吧。”
還有這好事，麻花藤求之不得。給小超人一人30%股份，實在是很危險的事，因為此次融資之后，麻花藤自己的股份都到不了30%了，萬一對方非要投票權(quán)，自己的決策權(quán)管理權(quán)可能受到威脅。若是兩方分攤，即便對方執(zhí)意要投票權(quán)，對自己的威脅也小很多。
麻花藤擱這盤算呢，殊不知對方對這些一點興趣都沒。
IDG是國內(nèi)最早的風投基金，合伙人很多，在香江也是有人常駐的。IDG在香江的辦事處就在中環(huán)，離半島茶餐廳很近。小超人一個電話打過去，半個小時不到，對方就來了。
來人名叫李嘉豪，四十多歲，是IDG亞太區(qū)合伙人之一，主要負責亞太地區(qū)的風險投資。
李嘉豪沒多看材料，小超人說了，一人一半，吃下QICQQ30%股份，也就82.5萬美金，多大點事兒，小超人的面子必須給，就當買輛車了。
“ok，小超人都投，我肯定投，我相信小超人的眼光?！崩罴魏拦首骱浪?p> 聞言，韓風很淡定，麻花藤激動的不得了，連忙把草擬的投資協(xié)議遞過去。
“這是草擬的投資協(xié)議，你們可以看一下，若是有什么不同意見，都可以可以商量?！?p> 一般的投資，都是投資人出協(xié)議，哪有被投資人出協(xié)議的道理。不過麻花藤說了，什么都可以談，那就無所謂了，小超人和李嘉豪想怎么改就可以怎么改！
“好說，好說?！?p> 小超人和李嘉豪接了協(xié)議，又天南海北的聊了一陣，就紛紛告辭。
一連幾天，麻花藤都要和另外兩方商定協(xié)議細節(jié)。韓風開始以為能繼續(xù)和小超人、李總打交道，還跟著去了盈科數(shù)碼和IDG一次，結(jié)果發(fā)現(xiàn)都是下面的人負責商議，韓風也就懶得去了。
這天，麻花藤又去談協(xié)議去了，韓風便去了一家證券公司。香港一共有大大小小數(shù)百家證券公司，港資、中資、美資、英資和日資證券公司競爭激烈。韓風去的這家證券公司是美資證券公司——高盛證券，背靠高盛銀行，實力雄厚，服務也不差。
提供了身份信息，繳納了200港幣開戶費用之后，韓風就開好了賬戶，一個港股賬戶，一個美股賬戶，各自獨立操作。
然后韓風分別往里面存入了1萬港幣和1萬美金，徹底激活賬戶。
韓風再也不用操作他爸的賬戶了。
五天之后，好消息傳來，IDG和小超人終于和麻花藤簽訂了投資協(xié)議。當天就把一半的錢打到了公司賬戶。當天晚上，不善言辭、甚少喝酒的藤哥破天荒主動拉著韓風下樓喝酒。
“恭喜藤哥順利拿到融資，QICQQ一定會一飛沖天，來，干了?！表n風滿斟一杯，碰杯之后一飲而盡。
“干！”麻花藤也跟著一飲而盡。
喝了幾杯，兩人都有了些酒意。
“藤哥，不知道你認為QICQQ是什么？”
QICQQ是什么？麻花藤想過很多，但具體也說不上來，目前看怎么著就是個聊天工具。
“聊天軟件吧，其余的我還沒想明白?！甭榛ㄌ偬拐\道。
“我認為，它是一個流量入口。”韓風喝了一口啤酒，放下酒杯道。
“流量入口？”麻花藤不解。
“是的，你試想，假如QICQQ有一千萬用戶，你想把這些用戶引導到別的網(wǎng)站上，只需要對所有人彈出一個消息即可。”
“是啊，假如我開發(fā)一個游戲，豈不是很輕易的就能獲取用戶？”麻花藤恍然大悟。
呃，麻花藤心心念念的還是游戲！
此時的麻花藤，感覺前進的方向瞬間明晰了。游戲！還是游戲！
當晚，麻花藤罕見的喝醉了，讓韓風不得不將他扛回酒店。