第11章 還是游戲掙錢
創(chuàng)業(yè)是十分花錢的，而互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)一般來(lái)說(shuō)更花錢。
長(zhǎng)時(shí)間燒錢而沒(méi)有收入來(lái)源是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的常態(tài)，就拿韓風(fēng)來(lái)說(shuō)，自公司成立至今，支出超過(guò)40萬(wàn)元，但一分錢的收入都沒(méi)看見(jiàn)，韓風(fēng)身上的資金只有300萬(wàn)了。
按照這個(gè)燒錢的速度看，假如一直沒(méi)有收入，韓風(fēng)身上的錢能夠支持到2002年。當(dāng)然，韓風(fēng)有《誅仙》小說(shuō)的版稅收入，預(yù)計(jì)2000年還是能個(gè)幾十萬(wàn)的，具體多少不好說(shuō)，盜版橫行。
然而，這天韓風(fēng)卻得到了一個(gè)好消息。
韓小瑩屁顛顛跑過(guò)來(lái)和韓風(fēng)說(shuō)，剛剛接了一個(gè)電話，對(duì)方聲稱想在優(yōu)酷小說(shuō)網(wǎng)上打廣告。
沒(méi)想到日均PV幾千的網(wǎng)站，還能吸引別人打廣告呢，這是韓風(fēng)沒(méi)想到的。對(duì)方也在BJ，因此就約了第二天在公司談。
韓風(fēng)臨時(shí)抱佛腳，迅速查詢了一番當(dāng)前的報(bào)刊雜志廣告費(fèi)用以作參考，然后連夜設(shè)計(jì)了幾種廣告模式。當(dāng)然，這些廣告模式只是個(gè)參考，對(duì)方只要出的錢到位，什么樣的形式都行。
第二天上午，廣告方來(lái)到了公司。來(lái)者只身一人，是個(gè)戴眼鏡的年輕人。
“沒(méi)想到韓總比我還年輕?！眮?lái)人顯然十分震驚，他以為自己算很年輕的創(chuàng)業(yè)者了呢，沒(méi)想到對(duì)方更年輕，看樣子20左右。
“歡迎王總，我讀書(shū)早，趕上了好時(shí)代罷了?！表n風(fēng)淡定說(shuō)道。
“是啊，好時(shí)代，也是大時(shí)代?！睂?duì)方感嘆道。
“小瑩，上茶。”韓風(fēng)喊自家堂姐倒茶，又轉(zhuǎn)頭說(shuō)道：“不好意思哈，咱們這地方簡(jiǎn)樸，沒(méi)有獨(dú)立辦公室，只能靠窗坐一坐了。”
“哪里，很好了，比我的公司強(qiáng)的多?！蓖蹩傂恼f(shuō)你這不是埋汰我嗎，這么好的大樓，這么寬敞的辦公室，全BJ有幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司有這條件啊，上市的不算。
韓風(fēng)昨天就知道了對(duì)方是做游戲的，都是技術(shù)人員出身，聊了幾句，就進(jìn)入正題。
“王總，咱們這網(wǎng)站這么小，怎么會(huì)引起你們注意的？”韓風(fēng)很想搞清這個(gè)問(wèn)題。
“不小不小，你們不是最早的小說(shuō)網(wǎng)站，但是我覺(jué)得是最專業(yè)的。你們網(wǎng)站和別的網(wǎng)站、論壇不一樣，你們網(wǎng)站上的小說(shuō)，更符合大多數(shù)人的胃口。因此我預(yù)計(jì)用不了兩年，你們一定會(huì)成為小說(shuō)網(wǎng)站里面的龍頭，就是現(xiàn)在，也足以排進(jìn)前五了。”王總喝了口水，放下水杯又繼續(xù)道：“實(shí)話說(shuō)，我只是借著打廣告的幌子來(lái)看看你們公司而已，本來(lái)我想收購(gòu)你們的，但一看你們這樣，就不是甘心被收購(gòu)的公司?！?p> 艸，來(lái)消遣我呢！
韓風(fēng)心里氣的罵娘，表面上還是笑呵呵的道：“承蒙王總瞧的上，那就借王總吉言了?！?p> 既然廣告生意不存在了，兩人又聊了聊目前互聯(lián)網(wǎng)的趣事的，留了私人聯(lián)系方式，對(duì)方就離開(kāi)了。
“王威！”韓風(fēng)把玩著對(duì)方給的名片喃喃道：“還是游戲掙錢啊，名不見(jiàn)經(jīng)傳的一個(gè)小游戲公司，也想收購(gòu)我？”
“韓總，那人神氣什么，咱們也做游戲，反過(guò)來(lái)把他給收購(gòu)了?！表n風(fēng)正發(fā)呆呢，韓小瑩突然出現(xiàn)了。
在公司，堂姐也管韓風(fēng)叫韓總。
做游戲，做嗎？
老實(shí)說(shuō)，韓風(fēng)一開(kāi)始真沒(méi)考慮過(guò)做游戲。
為什么做小說(shuō)網(wǎng)站，無(wú)非是覺(jué)得手持企娥的股權(quán)，未來(lái)肯定是一大筆錢，自己最多再做一個(gè)未來(lái)類似悅文集團(tuán)的公司就得了，趁機(jī)自己收一點(diǎn)版權(quán)，日后躺在家里靠版權(quán)授權(quán)過(guò)日子。
可是，企娥萬(wàn)一沒(méi)有如歷史上一樣起來(lái)怎么辦？
得了，干了！
一個(gè)悅文集團(tuán)是打不住了，說(shuō)不定能再造一個(gè)盛大！
想通了的韓風(fēng)，第二天就宣布進(jìn)行游戲開(kāi)發(fā)。
聽(tīng)到此消息的所有程序員都?xì)g呼雀躍，今年7月，第一款真正意義上的網(wǎng)絡(luò)游戲《萬(wàn)王之王》推出了，風(fēng)靡全國(guó)。
他們?cè)诎凑枕n風(fēng)的吩咐去網(wǎng)吧搞調(diào)研的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了這個(gè)游戲，幾乎瞬間就入了迷，最近好些周末都是在網(wǎng)吧中度過(guò)的。
果然，男人最愛(ài)的還是游戲，勝過(guò)女人！
但是吧，這游戲玩著玩著，就感覺(jué)缺點(diǎn)啥，尤其是圖像看著過(guò)于粗糙?，F(xiàn)在有機(jī)會(huì)親手打造游戲，那不得按照自己心意整啊。
“瞧你們那高興的樣子，你們懂游戲策劃嗎？懂美工嗎？以前開(kāi)發(fā)過(guò)游戲嗎？”
韓風(fēng)一連串的質(zhì)疑給火熱的情緒澆了冷水。
“韓總，我，我以前做過(guò)。”
韓風(fēng)一看，是陳慶平，平常很低調(diào)的一人。
“哦，做的啥？”
“單機(jī)游戲。”
“那你算有經(jīng)驗(yàn)了。”韓風(fēng)調(diào)侃了陳慶平一下，接著又道：“開(kāi)發(fā)游戲，我們是花姑娘上轎頭一回，先做一款簡(jiǎn)單的小游戲試試水?！?p> 韓風(fēng)想到的小游戲是“植物大戰(zhàn)僵尸”，未來(lái)會(huì)出現(xiàn)很多經(jīng)典耐玩的小游戲，想來(lái)想去，在韓風(fēng)的記憶里，這款游戲是最適合的。配置要求低，開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)單，現(xiàn)在的整體的互聯(lián)網(wǎng)硬件水平，還不足以支撐過(guò)于炫酷逼真的大型游戲。
這游戲上手無(wú)難度，男女皆宜，適合打發(fā)時(shí)間。韓風(fēng)說(shuō)了大致的思路之后，大家都覺(jué)得不錯(cuò)，然后就陷入了激烈討論中。
當(dāng)然，這款游戲原本是美國(guó)公司開(kāi)發(fā)的，韓風(fēng)當(dāng)然要進(jìn)行本土化修改。
首先是僵尸這個(gè)東西，不太符合中國(guó)文化，再說(shuō)原游戲的僵尸模型是喪尸，沒(méi)有大量喪尸電影的洗禮，國(guó)人肯定欣賞不來(lái)。橄欖球僵尸、鐵桶僵尸，都是什么鬼。
經(jīng)過(guò)討論，選擇了來(lái)自西游記的幾個(gè)妖怪替代了原來(lái)僵尸的角色，例如黑熊精的抵抗力強(qiáng)，九尾狐的速度快，水性妖怪金魚(yú)精、鯰魚(yú)怪，能夠跳的黃風(fēng)怪、能打洞的老鼠精等。
關(guān)卡分為試煉之路1-30關(guān)，西域亂戰(zhàn)31-40關(guān)，決戰(zhàn)天山41-50關(guān)，以及根據(jù)通關(guān)表現(xiàn)可能出現(xiàn)也可能不出現(xiàn)的隱藏關(guān)51-56關(guān)。
而場(chǎng)景也有白天、夜晚、水塘、沙漠、雪地、巖漿、屋頂、濃霧等。
最耗時(shí)的是植物的確定，韓小瑩為此專門去圖書(shū)館買了一本《中國(guó)植物大全》，一群人翻著書(shū)一個(gè)個(gè)挑，挑來(lái)挑去，初步選定了近40種植物，很多植物都是中國(guó)獨(dú)有的。
思想上得到了統(tǒng)一，剛剛喘口氣的技術(shù)團(tuán)隊(duì)又開(kāi)始瘋狂忙碌起來(lái)。韓風(fēng)承擔(dān)起了關(guān)鍵的建模工作，此時(shí)，公司里不多的女員工都成了評(píng)審，對(duì)韓風(fēng)做的游戲模型指指點(diǎn)點(diǎn)。
在女員工的干預(yù)下，模型變得很卡哇伊，能討女孩子喜歡，男生也不討厭。
時(shí)間很快進(jìn)入了九月，公司的重點(diǎn)游戲項(xiàng)目“植物大戰(zhàn)妖怪”已初見(jiàn)雛形。韓風(fēng)終于從緊張的游戲開(kāi)發(fā)工作中抽出身來(lái)。
此時(shí)，在外奔波了一個(gè)月的韓家三人回到了公司。
“一共15本小說(shuō)全部版權(quán)，24本小說(shuō)的影視和游戲改編權(quán)，一共花了3萬(wàn)2千塊錢。簽約11位作者，一共是2萬(wàn)，加上車票住宿吃飯，一共是6萬(wàn)塊錢?！?p> 公司里，一臉疲憊的韓海跟韓風(fēng)說(shuō)著此行的成果。
“大哥，姐，城哥，你們辛苦了?！睕](méi)有接風(fēng)宴，韓風(fēng)只給風(fēng)塵仆仆的三人倒了杯熱水。
“不辛苦不辛苦，就當(dāng)公費(fèi)旅游了，我這一個(gè)月去的地方，那真是比過(guò)去二十多年都多，可是長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了?！贝蟾鐢[擺手道。
“等忙完這陣，國(guó)慶咱們一家人好好休息休息，這幾天你們還休息不了，有事情要做。”
“什么事？”大哥問(wèn)道。
“這事得姐姐挑起來(lái)，我不是成立了清風(fēng)文化么？這公司現(xiàn)在還是空殼，這個(gè)公司成立的目的，就是購(gòu)買版權(quán)，小說(shuō)咱們主要買影視和游戲改編權(quán)，對(duì)于游戲則購(gòu)買影視改編版權(quán)，對(duì)電視電影則購(gòu)買游戲改編版權(quán)，現(xiàn)在看不出來(lái)價(jià)值，但時(shí)代在發(fā)展，以后肯定會(huì)越來(lái)越值錢的?！?p> “這能值錢嗎？盜版那么多，誰(shuí)還管你這個(gè)。”堂哥韓城在一邊開(kāi)口道。
這段時(shí)間，他們?nèi)艘彩菍?duì)版權(quán)的概念和價(jià)值有深入了解了，但是目前國(guó)內(nèi)這盜版橫行，毫不尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的風(fēng)氣下，賺錢怕是很難。
“還是那句話，時(shí)代在發(fā)展，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，法律肯定會(huì)越來(lái)越完善，現(xiàn)在可以鉆空子，十年二十年后呢，你看看現(xiàn)在西方和RB對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)就知道咱們國(guó)家一定會(huì)達(dá)到他們一樣的程度?！?p> “韓風(fēng)說(shuō)的有理，這知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)是WTO談判里面的一項(xiàng)重點(diǎn)內(nèi)容，國(guó)家肯定會(huì)重視的?！弊x書(shū)最多的韓采薇非常贊同韓風(fēng)的觀點(diǎn)。
“那你們兩大學(xué)生都這么說(shuō)，那肯定有的搞?！眱蓚€(gè)大學(xué)生的判斷，令韓城不得不信服。
“接下來(lái)，你們?nèi)拖蓉?fù)責(zé)清風(fēng)文化的事情吧，我姐當(dāng)總經(jīng)理，你們兩對(duì)外就是市場(chǎng)總監(jiān)或者總編輯，去印一套名片，再招兩三個(gè)喜歡玩游戲、看小說(shuō)、看電視電影的年輕人，讓他們每天挖掘目標(biāo)，你們?nèi)鋈ベI去，盡量買那種名氣大的，今年我打算投入50萬(wàn)買版權(quán)。”韓風(fēng)先做了大體布置，然后豪氣干云的說(shuō)道。
對(duì)韓采薇明明在三人中年紀(jì)最小，卻能當(dāng)總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)自己，大哥和堂哥都沒(méi)意見(jiàn)。大學(xué)生的本事肯定比高中生強(qiáng)吧，服！
除了大哥帶回來(lái)的成果讓韓風(fēng)十分滿意之外，優(yōu)酷小說(shuō)網(wǎng)和優(yōu)酷漫畫(huà)網(wǎng)的發(fā)展的十分順利也讓韓風(fēng)很開(kāi)心。
在九月份，優(yōu)酷小說(shuō)網(wǎng)的連載小說(shuō)數(shù)量增長(zhǎng)了兩倍，連載作者數(shù)量突破40人。而且相當(dāng)一部分是質(zhì)量上乘的科幻和武俠小說(shuō)，由此帶動(dòng)了網(wǎng)站的訪問(wèn)人數(shù)開(kāi)始新一輪快速增長(zhǎng)，日均訪問(wèn)量已達(dá)到8000-9000，很快就能破萬(wàn)。
優(yōu)酷漫畫(huà)原先內(nèi)容寥寥，在那個(gè)學(xué)生開(kāi)始批量上傳腳盆盜版漫畫(huà)之后，也帶動(dòng)了一些其他想掙錢的大學(xué)生，內(nèi)容數(shù)量爆發(fā)式增長(zhǎng)。由此帶來(lái)的結(jié)果是優(yōu)酷漫畫(huà)的訪問(wèn)量很快就超過(guò)了優(yōu)酷女生小說(shuō)網(wǎng)，達(dá)到了1000以上。
唯有優(yōu)酷女生小說(shuō)網(wǎng)的發(fā)展還很緩慢，主要是內(nèi)容上不去，而且女網(wǎng)民的數(shù)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于男性網(wǎng)民。女性網(wǎng)民和男性網(wǎng)民持平，可能要到移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代才行。
快速發(fā)展的代價(jià)就是資金的消耗遠(yuǎn)超韓風(fēng)的預(yù)計(jì)，超出的部分主要來(lái)自兩塊。一是內(nèi)容上的投資，花費(fèi)比預(yù)計(jì)的多的多；二是清風(fēng)文化和新成立的BJ優(yōu)酷游戲有限公司人員擴(kuò)張帶來(lái)的工資成本大漲。
9月之前，算上韓家自己人，優(yōu)酷科技和清風(fēng)文化只有16名正式員工?，F(xiàn)在則是優(yōu)酷科技有技術(shù)人員4人，打字員3人，新招編輯兼校對(duì)1人，業(yè)務(wù)員兼宣傳員2人，客服兼辦公室文員由韓小瑩充任，計(jì)11人。清風(fēng)文化新招兩實(shí)習(xí)生，算上韓家3人，一共5人。新成立的優(yōu)酷游戲公司，把優(yōu)酷科技的技術(shù)員調(diào)去3人后，又招了3名技術(shù)，1名策劃，1名美工，2名市場(chǎng)經(jīng)理，一共是10人。三個(gè)公司的員工的達(dá)到26人，翻了一翻還多。
在花錢速度大幅提升的情況下，韓風(fēng)也開(kāi)始考慮起成本控制來(lái)。未來(lái)有很多優(yōu)秀而創(chuàng)意十足的企業(yè)，不是死于業(yè)務(wù)擴(kuò)張速度慢，而是死于成本控制太差。
典型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站千團(tuán)大戰(zhàn)勝出者美美團(tuán)，就是把成本控制做到了極致。花錢如流水的類似拉手之流，終究落入敗局。
當(dāng)然，成本控制不是一朝一夕說(shuō)控制就控制下來(lái)的，而是來(lái)源于一套嚴(yán)苛而有執(zhí)行性的制度。目前三個(gè)公司都沒(méi)有系統(tǒng)的制度可言，全憑韓風(fēng)每天盯著。
韓風(fēng)打算在游戲上市之后，正式推出一套公司制度予以施行。
“韓總，咱們這游戲已經(jīng)開(kāi)發(fā)完了，您看看。”陳慶平作為游戲開(kāi)發(fā)骨干，發(fā)揮了重大作用，這會(huì)正在向韓風(fēng)匯報(bào)。
陳慶平?jīng)]讀過(guò)正經(jīng)大學(xué)，家里窮讀了個(gè)高中就來(lái)BJ打工，但這人其實(shí)智商很高，學(xué)東西很快，在別的公司打工時(shí)候，看到了程序員的發(fā)展?jié)摿?，就邊打工邊?jié)衣縮食上編程培訓(xùn)班。短短一年時(shí)間，就比原來(lái)公司的技術(shù)人員水平還要高，然后幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，到了韓風(fēng)這里。
依韓風(fēng)的眼光看，這人也是技術(shù)水平很不錯(cuò)的，而且為人沉穩(wěn)，辦事很靠譜。
“好，我玩一下。你把游戲下載的鏈接發(fā)給公司其他人。還有，跟潘華盛說(shuō)一下，發(fā)動(dòng)兼職試玩，做好測(cè)試再推出。在國(guó)慶前推出游戲，來(lái)的及嗎？”
現(xiàn)在是9月21日，還有9天時(shí)間做測(cè)試，陳慶華心里盤(pán)算了一下，點(diǎn)頭道：“來(lái)的及?！?p> 游戲上線安排在國(guó)慶之前，就是為了最大限度的吸引年輕人來(lái)玩。時(shí)間是個(gè)好時(shí)間，卻也要宣傳配合。
李杰、郭曉威就是為了推廣游戲招聘的人才。2000年，游戲推廣還是個(gè)新鮮事，很多人玩游戲還在買光盤(pán)呢，如何讓“植物大戰(zhàn)妖怪”這款游戲曝光在人們眼中是首要問(wèn)題。
李杰、郭曉威以前都在聯(lián)眾游戲任職。聯(lián)眾游戲開(kāi)發(fā)了不少棋牌類單機(jī)游戲，還有國(guó)內(nèi)最大的游戲平臺(tái)，在電腦游戲領(lǐng)域是鼻祖之一了。
“你們有什么想法沒(méi)有?！痹诠?、李兩人坐定后，韓風(fēng)問(wèn)道。
“韓總，咱們考慮了四個(gè)辦法?！崩罱苷f(shuō)完，看韓風(fēng)示意他繼續(xù)說(shuō)，就接著道：“一是我們的網(wǎng)站可以上線下載鏈接，二是可以把游戲鏈接發(fā)到各種論壇的游戲版塊中去，三是在各大高校張貼廣告，四是我兩有點(diǎn)全國(guó)網(wǎng)吧的資源，我們給他們打電話推薦推薦。”
“嗯，你們等會(huì)，我把他們喊來(lái)開(kāi)個(gè)協(xié)調(diào)會(huì)?！?p> 他們說(shuō)的這四點(diǎn)，肯定不是他兩自己能搞定的是，需要老板協(xié)調(diào)各方力量呢。
很快優(yōu)酷小說(shuō)那邊李樹(shù)、歐陽(yáng)麗麗、付晶晶、韓小瑩，清風(fēng)文化那邊全體都被韓風(fēng)叫過(guò)來(lái)開(kāi)會(huì)了。
任務(wù)分派下去，李樹(shù)負(fù)責(zé)給優(yōu)酷小說(shuō)、優(yōu)酷漫畫(huà)的網(wǎng)頁(yè)左右設(shè)計(jì)廣告，以暴露的美女吸引眼球，以美女吸引眼球是很多廣告提升點(diǎn)擊的不二法寶。
歐陽(yáng)麗麗和付晶晶負(fù)責(zé)在各大論壇中吹彩虹屁，散發(fā)下載鏈接。
韓小瑩負(fù)責(zé)聯(lián)系印刷廠定制紙質(zhì)海報(bào)，然后和清風(fēng)文化的人把海報(bào)貼遍BJ的所有高校。